“心芯之戀”系列酸酸乳營銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 式：我們先做液態(tài)奶，成功后，在加做固態(tài)奶。僅僅10天的時間，兒童酸奶和兒童牛奶就達(dá)到了15000份的銷量。（二）芯芯之戀系列乳品SWOT分析優(yōu)勢為快速消費(fèi)品，消費(fèi)量大，市場容量極大現(xiàn)在的年輕人在一年四季當(dāng)中的每一天、甚至每一刻都可能會吃乳品作為奶制品，被廣大消費(fèi)者認(rèn)為是生活必需品，具有高營養(yǎng)。由于液態(tài)奶屬奶類飲品，具有飲品的消費(fèi)特征，并且人們對液態(tài)奶營養(yǎng)成分的需要存在差異，人們對液態(tài)奶的需求也將呈多樣化的發(fā)展趨勢，各種類型、規(guī)格、包裝、口味的液態(tài)奶制品將不斷出現(xiàn)，以滿足不同消費(fèi)群體的多樣化的需求。從奶制品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，液態(tài)奶消費(fèi)量近年上升較快，所占比重逐年增大。過去由于人們收入較低，以及消費(fèi)習(xí)慣的原因，乳制品被人們作為一種營養(yǎng)品，僅供一些特殊的人群使用，如嬰兒、病人、體弱者。業(yè)內(nèi)人士指出，外資品牌在本地化的過程中一旦沒有掌握本地奶源，就在成本控制上大幅落后，這對于講求投資回報率的外資品牌來說是必須要思考的。從2007年年初開始，蒙牛、完達(dá)山等國內(nèi)乳業(yè)企業(yè)紛紛與外資聯(lián)手，業(yè)界把這看作是外資進(jìn)攻中國乳業(yè)市場的第二次浪潮。乳業(yè)并購大潮已然來臨一場新的乳業(yè)并購大潮已然來臨。首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)數(shù)字調(diào)查中心針對三鹿奶粉事件的調(diào)查顯示，%的受訪者認(rèn)為該事件對消費(fèi)者的打擊很大和非常大，%的受訪者認(rèn)為不大。產(chǎn)品形式是我們先做液態(tài)奶，成功后，再加做固態(tài)奶。在渠道布局上我們采用寬渠道，作為快速消費(fèi)品，用密集分銷策略，迅速鋪貨，占領(lǐng)貨架，盡快占領(lǐng)市場。只有想辦法讓你的產(chǎn)品符合消費(fèi)者內(nèi)心的要求，你的產(chǎn)品才能銷售出去，因此，必須注意分析和研究顧客的心理。我們在分析了我國乳業(yè)的營銷大環(huán)境，并以此進(jìn)行了SWOT分析，在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，我們選擇了戀愛情侶市場作為目標(biāo)市場，并讓產(chǎn)品定位成愛情的象征，采用這樣的STP營銷策略，是因?yàn)椋籂I銷人員應(yīng)該懂得營銷不是為了賣產(chǎn)品，而是為了賺錢，因此產(chǎn)品只是我們?yōu)榱送瓿蛇@個目的而采取的手段而已。馬斯洛需求層次論也告訴我們，生理需求是最低層次的需求，在市場上，主要體現(xiàn)在物質(zhì)層面的需求，在這個層面上，乳業(yè)競爭主要是價格和口味上；而高層次的需求則主要是精神方面的需求，消費(fèi)者往往不關(guān)注價格，而是產(chǎn)品所帶來的某種特殊屬性，所以在定價上我們采用了撇指定價。所以我們有很大的競爭優(yōu)勢。國家質(zhì)檢總局專項(xiàng)檢查顯示，有2 2家乳品企業(yè)（在中國奶粉市場所占的份額超過6 0%）的牛奶樣品含有三聚氰胺，國內(nèi)乳品龍頭企業(yè)如蒙牛、伊利和光明的樣品亦含有三聚氰胺。業(yè)內(nèi)人士指出，盡管并不是所有企業(yè)的所有批次都有問題，但消費(fèi)者的恐慌情中國乳業(yè)的現(xiàn)狀及未來震驚全國的三聚氰胺事件已經(jīng)從三鹿集團(tuán)擴(kuò)散到了整個中國乳業(yè)，轉(zhuǎn)化成中國乳制品行業(yè)的一場危機(jī)。事實(shí)上，2005年中國乳品行業(yè)的重組并購就已經(jīng)開始了。不過，外資品牌進(jìn)軍中國乳制品市場，目前僅固守在高端嬰幼兒配方奶粉市場，多個試水液態(tài)奶的外資品牌都遭遇“滑鐵盧”。中國乳制品消費(fèi)現(xiàn)狀 乳制品的消費(fèi)群體逐年擴(kuò)大．人們已將乳制品作為日常生活中的重要營養(yǎng)食品。長期以來我國居民對乳制品的消費(fèi)一直以奶粉為主，近年來這種消費(fèi)狀況開始發(fā)生變化。對液態(tài)奶的品種需求呈多樣化趨勢。因此，消費(fèi)者總是對所有品牌進(jìn)行綜合打分(包括口味、營養(yǎng)價值、生產(chǎn)日期、優(yōu)惠條件、廣告影響)，綜合選擇，人們更愿意購買信譽(yù)好、知名度高的大企業(yè)產(chǎn)品。潛在需求巨大隨著人們消費(fèi)水平的不斷提高，對乳制品的消費(fèi)量在不斷擴(kuò)大隨著人們生活水平的提高，從能喝到奶發(fā)展到喝“好”奶威脅喜之郎水晶之戀系列和親親系列是主要的競爭對手果凍儲運(yùn)方便，在異地戀細(xì)分市場會非常有競爭優(yōu)勢市場競爭秩序混亂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)落后，作為乳制品，三聚氰胺的負(fù)面影響依然存在定位在情侶市場，可能導(dǎo)致早戀孩子父母的反感三、STP營銷分冊（一）市場細(xì)分 細(xì)分市場是營銷策劃中的重要工具，面對國內(nèi)乳品市場區(qū)域性企業(yè)在市場細(xì)分方面的短板，某企業(yè)在9月份上市的兒童牛奶和兒童酸奶，一上市就得到了用戶的青睞，家長和孩子紛紛夸贊該產(chǎn)品上市及時，滿足了他們的需求。我們公司主要做青年人情侶牛奶，與市場上的主要競爭者進(jìn)行錯位競爭。年輕人還沒有自己穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源，特別是當(dāng)代年輕人大都為80、90后，經(jīng)濟(jì)觀念比較強(qiáng)，購買商品力求物美價廉。在此次三聚氰胺事件中，年輕人們的消費(fèi)行為并沒有表現(xiàn)出整體的趨同趨勢，他們會根據(jù)自己所獲取的信息做出適合自己的選擇。導(dǎo)向性較強(qiáng)。從數(shù)據(jù)中可以看出，年輕人雖然是對奶制品消費(fèi)比較多的人群， 可是仍然有2 4 . 3 % 的年輕人不喝奶， %的同學(xué)中，%的同學(xué)沒有飲奶習(xí)慣，而他們可能成為商家的潛在市場群體，所以整個奶制品的市場潛力是非常巨大的。高記憶：對年輕親身感受的受眾，能因其包含的神秘與新奇元素而一經(jīng)過目即被記憶。（二）產(chǎn)品的基本銷售形態(tài)包裝吸引方式：產(chǎn)品包裝采用組合包裝的形式，成雙成對，也就是一個
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