“心芯之戀”系列酸酸乳營銷策劃方案(文件)
【正文】 “心芯之戀”酸酸乳混合渠道模式心芯經(jīng)銷商零售商消費者心芯消費者零售商電子商務(wù)站點團購等特殊業(yè)務(wù)（三）渠道建設(shè)渠道構(gòu)建原則： （1）消費者導(dǎo)向：購買便利、消費滿意（對購買力不夠強的年輕人群體，在滿足其心理需求的同時，也要注重物質(zhì)需求的滿足，形成雙重競爭力）。強化渠道信息的精確，以及時調(diào)整營銷行為或規(guī)避風(fēng)險。廣告、促銷政策（具體內(nèi)容在上面品牌推廣已經(jīng)詳細論述過了）廣告支持：由公司策劃、提供統(tǒng)一的廣告宣傳策略，協(xié)助經(jīng)銷商按制定的宣傳計劃有步驟地執(zhí)行。同時，盡量采用合同控制，對惡意串貨的經(jīng)銷商予以罰款。例如：☆如果世界只剩 10分鐘，我會和你一同回憶走過的風(fēng)風(fēng)雨雨；如果世界只剩 3分鐘，我會深情地吻你；如果世界只剩 1分鐘，我會說 60次我愛你。 ☆若是你聞過了花香濃，別問我的花兒為誰紅，愛過知情重，醉過知酒濃，花開花謝終是空，緣分不停留，像春風(fēng)來又走，女人如花花似夢。兩者都要，尤其要站得住的現(xiàn)實。 ☆花落一地，散落成歌，心碎千片，飄落成雨。設(shè)立抽獎制度，中獎?wù)呙繉η閭H可以免費游黃山等著名旅游景區(qū)，贊助高校各種文藝活動，迅速在高校傳播。（4）最大化發(fā)揮”心芯之戀”酸酸乳命名的爆破力，迅速獲得社會認可。 總貢獻毛利是以單位貢獻毛利乘以銷售量。我們將利潤目標設(shè)置為6000000元，我們將必須售出更多的包數(shù)，等于： 實現(xiàn)利潤目標的包數(shù)＝利潤目標／單位貢獻毛利 ?。?000000／ ?。剑ò? 要達到這一目標的總銷售量為： ?。剑ò??。ㄋ模┦袌稣加新? 市場占有率=公司銷售水平 ／總的市場銷售量 這一計算增加了對建議的行動計劃的了解。17。我們盈虧平衡銷售水平為4萬包，這樣，盈虧平衡所要達到的市場占有率為： ?。?0000000＝% 建議的營銷方案完全可以獲得這樣的市場占有率。這樣的銷售水平被稱為盈虧平衡點，我們定義： 以數(shù)量表示的盈虧平衡點＝總固定成本／單位貢獻毛利 以金額表示的盈虧平衡點＝總固定成本／1（單位變動成本／單位銷售價格）］或＝以數(shù)量表示的盈虧平衡點x單位銷售價格 公司（1），（2）原材料成本為每單位1元，（3）銷售價格為每單位6元，（4）廣告費和銷售人員費用為15000000元，（5）其他相關(guān)固定成本為1000000元。其實質(zhì)上是營銷者補償固定生產(chǎn)成本、公司營業(yè)費用，最后獲得利潤的單位可獲得的金額。（2）以文案和版面構(gòu)成吸引受眾注意、激發(fā)討論甚至爭論，最終在社會上形成一種風(fēng)潮。 ☆緣是天意，份是人為?？墒牵业碾娫捥柎a我希望你永遠也不要忘記。月不常圓花易落，一生惆悵為伊多。如果真的是你，我愿萬次與你相遇，能告訴你： “好想好好見你 ”。價格不是我們主要的促銷手段，降價會影響我們的產(chǎn)品形象，與產(chǎn)品定位的初衷相違背。（六）價格及竄貨控制終端鋪貨時，絕對奉行全國同一價?；乜瞠剟睿涸谕瓿晒疽?guī)定的銷售額，并及時回款返利按規(guī)定任務(wù)的3%計算，超過任務(wù)部分按6%進行現(xiàn)金獎勵。這對在渠道中樹立品牌好感度極為重要卻易受到忽視。尤其要掌控高校周圍的渠道資源，實行“蜘蛛戰(zhàn)略”。 理想的價值形態(tài)：價值感知 = 價格 成本常見的價值形態(tài)：價值感知 價格 成本 （一般難以察覺、顧客自覺占了便宜，廠商存在“合理”利潤的損失）價格 價值感知 成本（顧客產(chǎn)生不信任和消費抵觸心理）價格 成本 價值感知（顧客對購買該產(chǎn)品根本不予考慮）結(jié)論：我們采取價值感知定價法，采用撇指定價策略我們分析了目標市場的特點如下：①產(chǎn)品有特色、有吸引力，優(yōu)于市場原有同類產(chǎn)品；②有較大的潛在市場需求；③目標顧客的求新心理強，急于購買新產(chǎn)品，并愿意為此付高價，價格彈性?。虎芷髽I(yè)面臨潛在競爭的威脅，需及早樹立名牌。問題的關(guān)鍵是，隨著人們物質(zhì)需要的較好滿足，以及生活節(jié)奏的不斷加快，富裕而又忙碌的人們會對體驗有越來越多、越來越強的需求。同時，為了迅速在高校推廣，盡可能快的占領(lǐng)高校市場，我們計劃贊助學(xué)校重要的活動，在校報上也刊登廣告，成為高校校園里一道亮麗的風(fēng)景線。比如固態(tài)奶，這樣可以更好滿足異地戀這部分消費者的需求。包裝要求精美，突出愛情文化，浪漫而不落俗套。廣告語與電視劇《星星知我心》諧音，能加深受眾的印象，能勾起中老年夫婦的美好回憶。（三）市場定位“心芯之戀”酸酸乳市場定位：青年戀愛群體，尤其是大學(xué)生群體。年輕人對新事物的接受能力強，雖然年輕人比較注重品牌，但是，品牌忠誠度的表現(xiàn)還不明顯。這是由于年輕人有較強的信息獲取能力，同時具備一定的分析思考的能力。但在心理需求方面，往往舍得花錢。產(chǎn)品形
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