“心芯之戀”系列酸酸乳營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-05-09 03:08本頁面
【正文】 體驗(yàn)有越來越多、越來越強(qiáng)的需求。爭取能達(dá)到“宋祖德”那樣的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。同時(shí)，為了迅速在高校推廣，盡可能快的占領(lǐng)高校市場，我們計(jì)劃贊助學(xué)校重要的活動(dòng)，在校報(bào)上也刊登廣告，成為高校校園里一道亮麗的風(fēng)景線。品牌的推廣方法：產(chǎn)品采用企業(yè)名稱+個(gè)別品牌的方法，比如“心芯之戀” 之一見鐘情，這樣既方便品牌的宣傳，也可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的系列化、差別化。比如固態(tài)奶，這樣可以更好滿足異地戀這部分消費(fèi)者的需求。具體的產(chǎn)品系列如下：一見鐘情系列：指男女之間一見面即產(chǎn)生愛情，主要用于一方向另一方表達(dá)愛情；天長地久系列：形容永遠(yuǎn)不變（多指愛情）；主要用于雙方愛情天長地久；佳人才子系列：年輕貌美的女子和才華橫溢的男子；主要是贊美情侶雙方；比翼雙飛系列：主要是贊美情侶雙方，取悅于消費(fèi)者；連枝共冢系列：主要表示對愛情堅(jiān)貞不渝……以上產(chǎn)品我們通過與名稱相符的包裝，或者外形來表現(xiàn)產(chǎn)品所要體現(xiàn)的特殊屬性。包裝要求精美，突出愛情文化，浪漫而不落俗套。適配性：它將很容易地與各種奇巧的營銷行為配合，同時(shí)由于上述三項(xiàng)基礎(chǔ)，營銷活動(dòng)本身，也較易為受眾關(guān)注。廣告語與電視劇《星星知我心》諧音，能加深受眾的印象，能勾起中老年夫婦的美好回憶。此時(shí)，一個(gè)適宜的產(chǎn)品推廣名稱，便呼之欲出了——”心芯之戀”酸酸乳（一）產(chǎn)品命名 “心芯之戀”酸酸乳命名四大理由：震憾性：聞其名，特定年齡的消費(fèi)者極易激發(fā)購買的欲望，無論感情傾向如何，其震憾性均不言而喻。（三）市場定位“心芯之戀”酸酸乳市場定位：青年戀愛群體，尤其是大學(xué)生群體。年輕人市場潛力巨大。年輕人對新事物的接受能力強(qiáng)，雖然年輕人比較注重品牌，但是，品牌忠誠度的表現(xiàn)還不明顯。這一點(diǎn)充分體現(xiàn)了年輕人對追求高品位生活的需要，年輕人剛剛開始獨(dú)立生活，生活經(jīng)驗(yàn)較為缺乏，比較傾向于信任大眾品牌。這是由于年輕人有較強(qiáng)的信息獲取能力，同時(shí)具備一定的分析思考的能力。（3）年輕人具有合理的分析能力。但在心理需求方面，往往舍得花錢。我們分析一下年輕人特別是大學(xué)生群體對乳制品的消費(fèi)特點(diǎn)：理性消費(fèi)，在情感消費(fèi)上往往不惜重金（1）年輕人對乳制品消費(fèi)注重價(jià)格和質(zhì)量。產(chǎn)品形式：我們先做液態(tài)奶，成功后，在加做固態(tài)奶。除此以外還有早餐奶、養(yǎng)生奶、卡式奶、蘆花奶、睡前奶、代餐奶、白領(lǐng)牛奶。僅僅10天的時(shí)間，兒童酸奶和兒童牛奶就達(dá)到了15000份的銷量。精神層面的消費(fèi)可以帶來非常豐厚的利潤，第一個(gè)進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場的最容易成功。（二）芯芯之戀系列乳品SWOT分析優(yōu)勢為快速消費(fèi)品，消費(fèi)量大，市場容量極大現(xiàn)在的年輕人在一年四季當(dāng)中的每一天、甚至每一刻都可能會(huì)吃乳品作為奶制品，被廣大消費(fèi)者認(rèn)為是生活必需品，具有高營養(yǎng)。人們購買乳制品不僅注重口感、口味，更加關(guān)心其營養(yǎng)成分及功能性、安全性，對品質(zhì)的要求不斷提高，具有優(yōu)質(zhì)、安全、風(fēng)味、便捷等特點(diǎn)的產(chǎn)品成為消費(fèi)熱點(diǎn)。由于液態(tài)奶屬奶類飲品，具有飲品的消費(fèi)特征，并且人們對液態(tài)奶營養(yǎng)成分的需要存在差異，人們對液態(tài)奶的需求也將呈多樣化的發(fā)展趨勢，各種類型、規(guī)格、包裝、口味的液態(tài)奶制品將不斷出現(xiàn)，以滿足不同消費(fèi)群體的多樣化的需求。預(yù)計(jì)未來奶制品的消費(fèi)將由以奶粉為主向以液態(tài)奶為主轉(zhuǎn)變。從奶制品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，液態(tài)奶消費(fèi)量近年上升較快，所占比重逐年增大。奶粉和液態(tài)奶的需求結(jié)構(gòu)正發(fā)生變化．液態(tài)奶的需求量快速上升。過去由于人們收入較低，以及消費(fèi)習(xí)慣的原因，乳制品被人們作為一種營養(yǎng)品，僅供一些特殊的人群使用，如嬰兒、病人、體弱者。外資品牌殺“回馬槍”之時(shí)，就是國內(nèi)乳業(yè)市場成熟之日。業(yè)內(nèi)人士指出，外資品牌在本地化的過程中一旦沒有掌握本地奶源，就在成本控制上大幅落后，這對于講求投資回報(bào)率的外資品牌來說是必須要思考的。2008年國家發(fā)改委推出建國以來國內(nèi)第一部系統(tǒng)的乳制品工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策，大幅提高出資人門檻，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為對外資品牌有利。從2007年年初開始，蒙牛、完達(dá)山等國內(nèi)乳業(yè)企業(yè)紛紛與外資聯(lián)手，業(yè)界把這看作是外資進(jìn)攻中國乳業(yè)市場的第二次浪潮。雅培收購圣元乳業(yè)的真實(shí)性目前還不能確定，但這場乳業(yè)兼并戰(zhàn)帶來一個(gè)訊息：中國乳業(yè)的并購重組將要到來。乳業(yè)并購大潮已然來臨一場新的乳業(yè)并購大潮已然來臨。作為最早發(fā)現(xiàn)三聚氰胺的三鹿集團(tuán)為此付出慘重的代價(jià)，而其他奶粉及液態(tài)奶檢測出含有三聚氰胺的企業(yè)也受到應(yīng)有的懲處，實(shí)際上遭遇重創(chuàng)的是整個(gè)中國乳制品行業(yè)。首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)數(shù)字調(diào)查中心針對三鹿奶粉事件的調(diào)查顯示，%的受訪者認(rèn)為該事件對消費(fèi)者的打擊很大和非常大，%的受訪者認(rèn)為不大。 二、營銷環(huán)境分析（一）國內(nèi)乳業(yè)市場的整體環(huán)境分析國產(chǎn)奶遭遇信任危機(jī)中國名牌奶粉摻入三聚氰胺。產(chǎn)品形式是我們先做液態(tài)奶，成功后，再加做固態(tài)奶。在這個(gè)細(xì)分市場上，我們主要的競爭者是喜之郎“水晶之戀”果凍和親親果凍，但是作為乳品，廣大消費(fèi)者已經(jīng)公認(rèn)為是生活必需品
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