蒙牛酸酸乳營銷案例講義-文庫吧資料
2025-03-02 13:37本頁面
【正文】 品 ——“ 蒙牛果蔬酸酸乳 ”市場價格： （鎖定市場價格空檔）產品訴求：蔬菜汁 +果汁 +牛奶，完美營養(yǎng)組合上市意義：銷量領先競品的絕對砝碼引領品類更高價值方向的發(fā)展品牌形象推升及產品陣容完善29果蔬酸酸乳一經(jīng)上市便成為改變品類格局的明星產品獲得超越品類的飛速增長 拉開競品銷量差距的絕對砝碼為品牌帶來全新形象酸酸乳 果蔬酸酸乳 真果粒 優(yōu)酸乳 果之優(yōu)酸乳MAT07MAT08MAT09品牌穩(wěn)居消費者心中領導地位30站位領導品牌，責任感進一步提升20232023年 2023年 2023年2023年 2023年音樂屬性一直在品牌傳播中延續(xù)“ 夢想 ” 概念的植入，串聯(lián)了音樂與年輕人的關系，也賦予酸酸乳公益的感召力以 “ 學院 ” 的形式執(zhí)行活動，品牌的公益認知有的放矢音樂夢想公益多年品牌活動累積，為品牌賦予了音樂、夢想的靈魂， 09~10年，打造音樂夢想學院，幫助年輕人實現(xiàn)夢想，這是蒙牛酸酸乳站位領導品牌，社會責任的輸出。272023年，站位市場領導者角色，僅是超越競爭對手已經(jīng)不足以支撐蒙牛酸酸乳獲得更大的成長。23合作平臺升級 ——從平民選秀到權威榜單合作娛樂營銷品牌不斷提升2023 2023 2023從超級女生全身而退，酸酸乳需要新的品牌依托，更具備音樂權威性及時尚感的音樂風云榜成為戰(zhàn)略伙伴；而后升級為將電視、廣播、網(wǎng)絡三大媒體權威音樂榜單系數(shù)冠名，站位權威音樂影響地位。蒙牛酸酸乳通過率先添加 “ 益菌因子 ” 遠超其他跟風的乳業(yè)品牌，成為乳飲料行業(yè)的標桿。13乳飲料不是娛樂品牌，娛樂僅可作為短期目的服務品牌，而產品的發(fā)展才是乳飲料的品牌根基 ……在其他品牌跟進娛樂營銷時，蒙牛酸酸乳已經(jīng)開始醞釀一場全新的革命 ……14添加益菌因子 ——引領品類升級15產品力是品牌發(fā)展的根本動力益菌因子引領行業(yè)新升級n 提升產品力p 賦于酸酸乳更明確的產品 “ 營養(yǎng) ” 內涵，實現(xiàn)產品力的升級，延伸生命周期；n 形成明確的購買理由p 含有益菌因子， “ 增長體內有益菌 20%” ，營養(yǎng)升級好吸收，帶來健康活力的新酸酸乳；n 建立相對競爭對手的明確優(yōu)勢p 除了品牌本身已經(jīng)建立的差異之外，以 “ 益菌因子 ” 為賣點作為產品的理性優(yōu)勢和區(qū)隔，推動市場占有率的提升。達成整體品類市場的擴充12n 蒙牛酸酸乳創(chuàng)造了娛樂營銷的品類營銷模式，利用 “ 超級女聲 ” 這一超越娛樂甚至發(fā)展為社會文化事件的活動展開品類營銷。11n 蒙牛酸酸乳借助超級女聲，不僅僅發(fā)展了自身的品牌。借助四超女強化蒙牛酸酸乳活力、自信、時尚的品牌形象。一
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