“心芯之戀”系列酸酸乳營銷策劃方案-展示頁
2025-05-12 03:08本頁面
【正文】 ，而果凍不是。在渠道布局上我們采用寬渠道，作為快速消費(fèi)品，用密集分銷策略，迅速鋪貨，占領(lǐng)貨架，盡快占領(lǐng)市場。如果能夠找到這種隱藏價(jià)值并將它們運(yùn)用到營銷實(shí)踐中去，無疑是十分有益的。只有想辦法讓你的產(chǎn)品符合消費(fèi)者內(nèi)心的要求，你的產(chǎn)品才能銷售出去，因此，必須注意分析和研究顧客的心理?！靶男局畱佟毕盗兴崴崛闋I銷策劃方案 一、項(xiàng)目簡介“心芯之戀”酸酸乳這個(gè)項(xiàng)目是在分析我國目前乳業(yè)競爭格局的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)，進(jìn)行的一次營銷策劃，我們這次策劃的理論基礎(chǔ)是心理需求理論和馬斯洛需求層次論，我們側(cè)重在心理方面的需求。我們在分析了我國乳業(yè)的營銷大環(huán)境，并以此進(jìn)行了SWOT分析，在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，我們選擇了戀愛情侶市場作為目標(biāo)市場，并讓產(chǎn)品定位成愛情的象征，采用這樣的STP營銷策略，是因?yàn)椋籂I銷人員應(yīng)該懂得營銷不是為了賣產(chǎn)品，而是為了賺錢，因此產(chǎn)品只是我們?yōu)榱送瓿蛇@個(gè)目的而采取的手段而已。也就是說在產(chǎn)品自身的有形價(jià)值之外，還要能發(fā)掘出其無形的、心理學(xué)上的價(jià)值。馬斯洛需求層次論也告訴我們，生理需求是最低層次的需求，在市場上，主要體現(xiàn)在物質(zhì)層面的需求，在這個(gè)層面上，乳業(yè)競爭主要是價(jià)格和口味上；而高層次的需求則主要是精神方面的需求，消費(fèi)者往往不關(guān)注價(jià)格，而是產(chǎn)品所帶來的某種特殊屬性，所以在定價(jià)上我們采用了撇指定價(jià)。如今，牛奶已從散裝零打的奢侈品變成擺在超市貨架上的普通飲品，這種為產(chǎn)品的大范圍、大批量銷售完全成為可能，我們計(jì)劃用一年的時(shí)間獲得10%的市場占有率。所以我們有很大的競爭優(yōu)勢。但是，這一切都要在正確進(jìn)行消費(fèi)價(jià)值導(dǎo)向的前提下才能取得成功，所以我們計(jì)劃在中央電視臺(tái)和優(yōu)酷等有影響力的媒體投放廣告，迅速獲得消費(fèi)者的認(rèn)知，使消費(fèi)者認(rèn)同這種產(chǎn)品所代表的愛的屬性，成功挖掘出消費(fèi)者這種潛在需求。國家質(zhì)檢總局專項(xiàng)檢查顯示，有2 2家乳品企業(yè)（在中國奶粉市場所占的份額超過6 0%）的牛奶樣品含有三聚氰胺，國內(nèi)乳品龍頭企業(yè)如蒙牛、伊利和光明的樣品亦含有三聚氰胺。為了挽回公信力，中國已宣布撤銷相關(guān)企業(yè)的名牌產(chǎn)品稱號(hào)和撤銷免檢制度。業(yè)內(nèi)人士指出，盡管并不是所有企業(yè)的所有批次都有問題，但消費(fèi)者的恐慌情中國乳業(yè)的現(xiàn)狀及未來震驚全國的三聚氰胺事件已經(jīng)從三鹿集團(tuán)擴(kuò)散到了整個(gè)中國乳業(yè)，轉(zhuǎn)化成中國乳制品行業(yè)的一場危機(jī)。一個(gè)關(guān)于國際奶粉巨頭雅培公司并購圣元乳業(yè)的消息在乳品行業(yè)傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。事實(shí)上，2005年中國乳品行業(yè)的重組并購就已經(jīng)開始了。中國乳業(yè)是一個(gè)對外資較為開放的體系。不過，外資品牌進(jìn)軍中國乳制品市場，目前僅固守在高端嬰幼兒配方奶粉市場，多個(gè)試水液態(tài)奶的外資品牌都遭遇“滑鐵盧”。因此，中國乳業(yè)的最后格局還沒有敲定，中外業(yè)都是有機(jī)會(huì)的，也許博弈剛剛開始。中國乳制品消費(fèi)現(xiàn)狀 乳制品的消費(fèi)群體逐年擴(kuò)大．人們已將乳制品作為日常生活中的重要營養(yǎng)食品。近年來．由于人們生活水平的提高和健康意識(shí)的增強(qiáng)，人們對乳制品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)正發(fā)生改變，乳制品已由特殊的營養(yǎng)品轉(zhuǎn)化為大眾化的營養(yǎng)食品。長期以來我國居民對乳制品的消費(fèi)一直以奶粉為主，近年來這種消費(fèi)狀況開始發(fā)生變化。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國奶粉等乳制品年增長率為11．5％；市場銷售的液體奶年增長率為47．3％；液體奶的增長幅度高于奶粉的增長幅度。對液態(tài)奶的品種需求呈多樣化趨勢。對乳制品的質(zhì)量要求提高，購買趨向于名牌產(chǎn)品。因此，消費(fèi)者總是對所有品牌進(jìn)行綜合打分(包括口味、營養(yǎng)價(jià)值、生產(chǎn)日期、優(yōu)惠條件、廣告影響)，綜合選擇，人們更愿意購買信譽(yù)好、知名度高的大企業(yè)產(chǎn)品。產(chǎn)品本身具有不可替代性企業(yè)具有強(qiáng)烈的憂患意識(shí)在心理消費(fèi)層面上，可以成為市場領(lǐng)導(dǎo)者劣勢產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)的要求很高奶源基地建設(shè)相對緩慢產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理由于三聚氰胺事件，消費(fèi)者對乳制品有一定的抵制情緒年輕人特別是大學(xué)生的購買力較差機(jī)會(huì)在乳品市場上，現(xiàn)在還停留在物質(zhì)層面的消費(fèi)上，價(jià)格和口味是主要的競爭手段，心理層面的消費(fèi)還是一個(gè)空白點(diǎn)。潛在需求巨大隨著人們消費(fèi)水平的不斷提高，對乳制品的消費(fèi)量在不斷擴(kuò)大隨著人們生活水平的提高，從能喝到奶發(fā)展到喝“好”奶威脅喜之郎水晶之戀系列和親親系列是主要的競爭對手果凍儲(chǔ)運(yùn)方便，在異地戀細(xì)分市場會(huì)非常有競爭優(yōu)勢市場競爭秩序混亂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)落后，作為乳制品，三聚氰胺的負(fù)面影響依然存在定位在情侶市場，可能導(dǎo)致早戀孩子父母的反感三、STP營銷分冊（一）市場細(xì)分 細(xì)分市場是營銷策劃中的重要工具，面對國內(nèi)乳品市場區(qū)域性企業(yè)在市場細(xì)分方面的短板，某企業(yè)在9月份上市的兒童牛奶和兒童酸奶，一上市就得到了用戶的青睞，家長和孩子紛紛夸贊該產(chǎn)品上市及時(shí)，滿足了他們的需求。不喜歡原味牛奶，可以選擇果味奶或乳飲料；為兒童買牛奶，可以選擇補(bǔ)鈣、補(bǔ)鋅奶。我們公司主要做青年人情侶牛奶，與市場上的主要競爭者進(jìn)行錯(cuò)位競爭。（二）目標(biāo)市場選擇全國性市場，青年戀愛人群，尤其是大學(xué)生
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