雪峰系列茶品營銷策劃書(文件)
【正文】 二級城市：綿陽、樂山、西昌、內(nèi)江、宜賓、自貢、瀘州、遂寧、南充作為營銷網(wǎng)絡(luò)城市。 二 銷售預(yù)測： 第一階段： (1) 茶葉均價 100 元 /斤 (2) 200 家茶樓每家日銷售 2斤 (淡季，中等茶樓 )400 斤 /家 (3) 按“雪峰”占銷售的 50% 200 斤 /200家 *100*365(天 )=730萬元 、超市業(yè)務(wù)組 (1) 按每月每家售 5000元 (2) 80 個商家 (暫定目標(biāo) )5000*80*12=480萬元 、機關(guān)、會議 (集團消費 )業(yè)務(wù)組 (1) 選定 1000 家 (2) 平均每家年消費 3600 元 3600 元 *1000=360萬元 、酒店，娛樂場所業(yè)務(wù)組 (1) 每家平均消費 2020元 (2) 選定 200 家 2020*200=40萬元 、有實力的干雜店業(yè)務(wù)組 (1) 選定 500 家 (2) 平均每家年售 1500元 1500*500=75萬元 估計 80—— 100萬元 第二階段預(yù)計： 成都市周邊 12 個市、縣區(qū) 每地全年 10 萬銷售額 10*12=120萬元 四川雪峰茶葉公司全年茶葉銷售總額 總計： 730 + 480 + 360 + 40 + 75 + 80 + 120 萬 =1885 萬 (保底 1500 萬元 ) 三 . 營銷管理 。辦事處或分公司
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