雪峰系列茶品營(yíng)銷策劃書(shū)-文庫(kù)吧
2025-04-15 14:48 本頁(yè)面
【正文】 務(wù)骨干，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開(kāi)拓。首先對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營(yíng)銷知識(shí)方面的培訓(xùn)，灌輸雪峰公司“弘揚(yáng)國(guó)飲，振興川茶”的理念。樹(shù)立 起“雪峰茶”的“品質(zhì)、數(shù)量、服務(wù)”三大承諾為中心的責(zé)任感。在營(yíng)銷計(jì)劃中，將營(yíng)銷思路分為 2個(gè)部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“雪峰”這一品牌意識(shí)，通過(guò)品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對(duì)大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者，通過(guò)部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。 2. 實(shí)施手段 根據(jù)“雪峰”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體（場(chǎng)所），將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。 第一階段：按消費(fèi)行業(yè)及場(chǎng)所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組（主要以成都地區(qū)市場(chǎng)為主打目標(biāo)） 5 人 5 人 、會(huì)議（集團(tuán)消費(fèi)）業(yè)務(wù)組 5 人 、酒店、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所業(yè)務(wù)組 5 人 、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組 5 人 、大眾茶鋪組 5 人 以上六大業(yè)務(wù)組力爭(zhēng)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)配合以各種促銷手段和廣告宣傳，力爭(zhēng)在成都市區(qū)茶飲行業(yè)掀起一股“雪峰”浪潮。 各業(yè)務(wù)組安排如下： 1. 高中檔茶樓業(yè)務(wù)組： 成都地區(qū)高中茶樓約 360 家，分布在市區(qū)五城區(qū)，根據(jù)東西南北四各區(qū)域，我們選定200 家茶樓作為當(dāng)前“雪峰”直銷單位，由該業(yè)務(wù)組 5位組員劃區(qū)域分頭負(fù)責(zé)。按照每人2 家 /天的推進(jìn)方式，與各茶樓建立商業(yè)營(yíng)銷關(guān)系（包括鋪貨層序、經(jīng)濟(jì)合同的鑒定和回款制度），這樣可以在一個(gè)月內(nèi)與 200家茶樓建立起關(guān)系。業(yè)務(wù)員在和茶樓的聯(lián)系過(guò)程中，公司將配合各種形式的廣告宣傳，同時(shí)，可以委托進(jìn)行“雪峰”的專門(mén)宣
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