【正文】 這份厚重的老師對(duì)學(xué)生的愛，我會(huì)永遠(yuǎn)記在心里。請(qǐng)您做最真實(shí)的選擇。費(fèi)雪玩具公司意識(shí)到許多拉丁裔的母親們不熟悉他們的品牌，將原來(lái)突出的傳統(tǒng)廣告進(jìn)行了改變，將主題改為母親和孩子使用該公司的玩具玩耍時(shí)的喜悅。此外，在美國(guó)還有近2500萬(wàn)人（約占總?cè)丝诘?％）是非美國(guó)出生的。當(dāng)他們長(zhǎng)成大人時(shí)，他們所經(jīng)歷的“關(guān)鍵時(shí)刻”，能夠影響他們一生，包括他們的價(jià)值觀、偏好和購(gòu)買行為。一個(gè)極端的例子便是墨西哥，它的人口年齡結(jié)構(gòu)非常年輕且人口增長(zhǎng)率也很高。而且，人口增長(zhǎng)率最高的地區(qū)和國(guó)家沒有能力來(lái)承受高增長(zhǎng)。下面有一個(gè)有趣的描述。隨著全球面貌的迅速變化，一個(gè)公司必須掌控6種主要的因素：人口、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、自然環(huán)境、技術(shù)、政治法律因素。為幫助營(yíng)銷人員通過預(yù)測(cè)文化變遷來(lái)確定營(yíng)銷新機(jī)會(huì)或新威脅，有些企業(yè)開始提供社會(huì)文化預(yù)測(cè)。趨勢(shì)比時(shí)尚更具有可預(yù)見性，也更持久。s center of gravity. Hispanics made up half of all new workers in the past decade and will bump up to 25% of workers in two generations. Despite their lagging family ines, their buying power is soaring. Disposable ine in recent years has soared at double the pace of the rest of the population, to $760 billion. From the food . consumers eat, to the clothing they wear, the music they listen to, and the cars they buy,Hispanics are having a huge impact.營(yíng)銷管理分析宏觀環(huán)境成功的公司能從宏觀環(huán)境中識(shí)別出尚未滿足的需要和趨勢(shì)，并且能夠做出相應(yīng)的反應(yīng)從而盈利。ll describe these forces separately, but marketers must pay attention to their interactions, because these will lead to new opportunities and example, explosive population growth (demographic) leads to more resource depletion and pollution (natural), which leads consumers to call for more laws (politicallegal),which stimulate new technological solutions and products (technological), which, if they are affordable (economic), may actually change attitudes and behavior (social cultural).Breakthrough Marketing: Google describes how that pany has successfully capitalized on the new marketing environment.The Demographic EnvironmentThere39。t guarantee success, even if the product is technically example, some panies sell portable electronic booksor ebooks。[5] ，貫徹活動(dòng)促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購(gòu)員積極性；；，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格；，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；。第4章 行動(dòng)策劃慶國(guó)慶，迎十一 2014年10月1日－10月7日活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送北京燕京八絕精美牙簽筒一個(gè)或北京燕京八絕木梳一把。②2014年第十六屆中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)，由中國(guó)國(guó)際展覽中心集團(tuán)公司、北京市工商聯(lián)家具行業(yè)商會(huì)主辦。（4）POP廣告廣告形式：宣傳畫冊(cè)、易拉寶、X展架（5）電視劇植入廣告投放載體：XX古裝電視劇（待定）歷史積淀，皇家文化北京表32 媒介投放時(shí)間安排廣告媒介投放載體1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)站百度推廣報(bào)紙人民日?qǐng)?bào)北京晚報(bào)直營(yíng)店P(guān)OP廣告廣播交通臺(tái)電視劇植入廣告待定 公共關(guān)系公共關(guān)系選擇贊助型公關(guān)：通過市場(chǎng)調(diào)研，目標(biāo)顧客群最常觀看的節(jié)目是《天下收藏》（見圖315）。（如下圖312）圖312 消費(fèi)者獲取信息的渠道數(shù)據(jù)來(lái)源：調(diào)查問卷。：針對(duì)商務(wù)會(huì)館、度假酒店、茶樓采用數(shù)量折扣定價(jià)策略。產(chǎn)品和生產(chǎn)流程介紹顧客購(gòu)買顧客咨詢定期詢問產(chǎn)品狀況上門維護(hù)送貨上門免費(fèi)安裝簽訂合同交付訂金三包服務(wù)產(chǎn)品老化更新圖311 服務(wù)流程圖在定價(jià)方面，采用顧客認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法。明清時(shí)期開始大為興盛，多用于宮廷裝飾、服飾，用料講究、技術(shù)精湛、格調(diào)風(fēng)雅，民間高檔的宮繡大與皇宮有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。擺件樣例產(chǎn)品如圖37。35 銅胎琺瑯瓶牙雕：北京象牙雕自明朝以來(lái)特別盛行。實(shí)為“花絲”和“鑲嵌”兩種制作技藝的結(jié)合。我們的市場(chǎng)定位是秉承皇家文化，獨(dú)一無(wú)二的高檔家具產(chǎn)品。選擇人口標(biāo)準(zhǔn)中的收入細(xì)分，根據(jù)家庭人均年收人或月收人將消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分為社會(huì)上層：高層領(lǐng)導(dǎo)干部，大企業(yè)經(jīng)理人員，高級(jí)專業(yè)人員及大私營(yíng)企業(yè)主；中上層：中層領(lǐng)導(dǎo)干部，大企業(yè)中層管理人員，中小企業(yè)經(jīng)理人員，中級(jí)專業(yè)技術(shù)人員及中等企業(yè)主；中中層：初級(jí)專業(yè)技術(shù)人員，小企業(yè)主，辦事人員，個(gè)體工商戶，中高級(jí)技工，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)大戶。營(yíng)銷的非經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：通過公關(guān)，廣告等手段提高品牌知名度，樹立品牌形象，增加消費(fèi)者忠誠(chéng)度，并且提高美譽(yù)度。（2）利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，形成企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位，開拓市場(chǎng)，形成穩(wěn)定的顧客群體，引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)理念。，高檔、彰顯身份地位的生活方式越來(lái)越受到人們的追捧。，大到床柜、屏風(fēng)，小到根雕、首飾盒，滿足了消費(fèi)者的需求。北京市大家之家古典家具有限公司：由中國(guó)工藝美術(shù)大師林慶財(cái)一手創(chuàng)辦，是一家專業(yè)從事明清古典家具、木雕工藝精品開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合型大企業(yè)。所以，大家之家，宣明典居，勁飛，元亨利為北京燕京八絕主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。仿古家具技術(shù)的關(guān)鍵在于大師的手工技法和創(chuàng)意，而仿古家具的發(fā)展和創(chuàng)新還是要非常注重人才的培養(yǎng)。巨大的升值潛力也讓中國(guó)仿古家具招商成為近年來(lái)現(xiàn)代家居裝飾中的寵兒。國(guó)家提供基金扶持龍頭企業(yè)，實(shí)行分類經(jīng)營(yíng)，形成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和名牌產(chǎn)品為主體的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)家具業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。作為中國(guó)傳統(tǒng)文化精粹之一的仿古家具市場(chǎng)必然得到進(jìn)一步的發(fā)展和壯大，因此發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｔ趶?qiáng)勁的市場(chǎng)需求下，推動(dòng)了2011年仿古家具行業(yè)的發(fā)展，全國(guó)仿古家具企業(yè)已達(dá)一萬(wàn)多家，并已經(jīng)在北京、廣東臺(tái)山、廣東中山、福建仙游、浙江東陽(yáng)、河北大成、山東淄博、江蘇常熟等地形成了產(chǎn)業(yè)群，呈現(xiàn)了仿古家具行業(yè)欣欣向榮的發(fā)展景象。近幾年來(lái)，國(guó)家一直倡導(dǎo)綠色環(huán)保、低碳節(jié)約的生活態(tài)度和生活方式的方針政策。圖11 北京地區(qū)人均可支配收入數(shù)據(jù)來(lái)源：北京統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)仿古家具在中國(guó)家具文化史上蘊(yùn)含著博大精深的文化精髓，在古人眼里，家具有如天人之際的一道帷幕。我國(guó)古典家具核心內(nèi)容是體現(xiàn)在精巧的工藝結(jié)構(gòu)上，精美家具的全部部件都可以靠插接組合，如此巧妙的工藝結(jié)構(gòu)也恰恰證明國(guó)內(nèi)仿古家具的制作技術(shù)已相當(dāng)成熟，生產(chǎn)線也較為完善，但是各家公司都有密不外傳的技法。從基礎(chǔ)工藝方面看：他們生產(chǎn)的方式和流程相似，基本無(wú)差別化。多年來(lái)始終堅(jiān)持“誠(chéng)信為本、薄利多銷”的經(jīng)營(yíng)理念。表11北京燕京八絕仿古家具SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strengths），強(qiáng)調(diào)正統(tǒng)性、唯一性。機(jī)會(huì)（Opportunities），從而導(dǎo)致對(duì)仿古家具的消費(fèi)呈上升趨勢(shì)。 根據(jù)SWOT分析，結(jié)合各方條件，北京燕京八絕仿古家具將采取SO戰(zhàn)略。 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)通過問卷調(diào)查法所得數(shù)據(jù)制定企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和任務(wù)。圖14 北京燕京八絕仿古家具認(rèn)知度數(shù)據(jù)來(lái)源：調(diào)查問卷。原有市場(chǎng)定位比較模糊，沒有明確目標(biāo)消費(fèi)群體。金漆鑲嵌：原本主要為宮廷服務(wù)的漆器工藝，是以木胎成型、髹漆，然后在漆底上運(yùn)用鑲嵌、雕填、彩填、堆古罩漆、刻灰、平金開彩、斷紋、刻漆、金銀、罩漆等裝飾技法。又稱“銅胎掐絲琺瑯”，俗名“琺藍(lán)”，又稱“嵌琺瑯”，是一種在銅質(zhì)的胎型上，用柔軟的扁銅絲，掐成各種花紋焊上，然后把琺瑯質(zhì)的色釉填充在花紋內(nèi)燒制而成的器物 。商周時(shí)期，制玉成為一種專業(yè)，玉器成了禮儀用具和裝飾佩件。圖38 雕漆剔紅條案宮毯：是富有北京地域特色和宮廷特色的手工藝制品，起源于寧夏，因其織結(jié)堅(jiān)牢，毯面柔軟，深得皇家權(quán)貴的青睞，自元代起，就成為皇宮的御用品。售后服務(wù)：由客服人員定期詢問產(chǎn)品使用情況，2年內(nèi)由專門的售后養(yǎng)護(hù)和維修人員定期上門為顧客家中的家具進(jìn)行免費(fèi)的打蠟、清洗。消費(fèi)者可以選擇捆綁購(gòu)買成套產(chǎn)品也可以選擇分開購(gòu)買。運(yùn)輸隊(duì)伍——搬運(yùn)、安裝對(duì)仿古家具的影響很大，車隊(duì)的車手續(xù)要齊全，雇傭高素質(zhì)的作業(yè)人員以保證運(yùn)輸質(zhì)量。圖314 消費(fèi)者最常看的報(bào)紙數(shù)據(jù)來(lái)源：調(diào)查問卷。利用家具展會(huì)提升品牌知名度，增加產(chǎn)品銷量。消費(fèi)超過500萬(wàn)后，升級(jí)為至尊會(huì)員，全部產(chǎn)品9折優(yōu)惠。采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。[3][D].2008and of course,the rise of dramatic events were acpanied by the continuation of existing trends that have already profoundly influenced the global 2005,more