【正文】 這份厚重的老師對學(xué)生的愛，我會永遠(yuǎn)記在心里。請您做最真實的選擇。費雪玩具公司意識到許多拉丁裔的母親們不熟悉他們的品牌，將原來突出的傳統(tǒng)廣告進(jìn)行了改變，將主題改為母親和孩子使用該公司的玩具玩耍時的喜悅。此外，在美國還有近2500萬人（約占總?cè)丝诘?％）是非美國出生的。當(dāng)他們長成大人時，他們所經(jīng)歷的“關(guān)鍵時刻”，能夠影響他們一生，包括他們的價值觀、偏好和購買行為。一個極端的例子便是墨西哥，它的人口年齡結(jié)構(gòu)非常年輕且人口增長率也很高。而且，人口增長率最高的地區(qū)和國家沒有能力來承受高增長。下面有一個有趣的描述。隨著全球面貌的迅速變化，一個公司必須掌控6種主要的因素：人口、經(jīng)濟、社會文化、自然環(huán)境、技術(shù)、政治法律因素。為幫助營銷人員通過預(yù)測文化變遷來確定營銷新機會或新威脅，有些企業(yè)開始提供社會文化預(yù)測。趨勢比時尚更具有可預(yù)見性，也更持久。s center of gravity. Hispanics made up half of all new workers in the past decade and will bump up to 25% of workers in two generations. Despite their lagging family ines, their buying power is soaring. Disposable ine in recent years has soared at double the pace of the rest of the population, to $760 billion. From the food . consumers eat, to the clothing they wear, the music they listen to, and the cars they buy,Hispanics are having a huge impact.營銷管理分析宏觀環(huán)境成功的公司能從宏觀環(huán)境中識別出尚未滿足的需要和趨勢，并且能夠做出相應(yīng)的反應(yīng)從而盈利。ll describe these forces separately, but marketers must pay attention to their interactions, because these will lead to new opportunities and example, explosive population growth (demographic) leads to more resource depletion and pollution (natural), which leads consumers to call for more laws (politicallegal),which stimulate new technological solutions and products (technological), which, if they are affordable (economic), may actually change attitudes and behavior (social cultural).Breakthrough Marketing: Google describes how that pany has successfully capitalized on the new marketing environment.The Demographic EnvironmentThere39。t guarantee success, even if the product is technically example, some panies sell portable electronic booksor ebooks。[5] ，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性；；，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格；，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；。第4章 行動策劃慶國慶，迎十一 2014年10月1日－10月7日活動期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前3名者均免費贈送北京燕京八絕精美牙簽筒一個或北京燕京八絕木梳一把。②2014年第十六屆中國國際家具展覽會，由中國國際展覽中心集團公司、北京市工商聯(lián)家具行業(yè)商會主辦。（4）POP廣告廣告形式：宣傳畫冊、易拉寶、X展架（5）電視劇植入廣告投放載體：XX古裝電視劇（待定）歷史積淀，皇家文化北京表32 媒介投放時間安排廣告媒介投放載體1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)站百度推廣報紙人民日報北京晚報直營店P(guān)OP廣告廣播交通臺電視劇植入廣告待定 公共關(guān)系公共關(guān)系選擇贊助型公關(guān)：通過市場調(diào)研，目標(biāo)顧客群最常觀看的節(jié)目是《天下收藏》（見圖315）。（如下圖312）圖312 消費者獲取信息的渠道數(shù)據(jù)來源：調(diào)查問卷。：針對商務(wù)會館、度假酒店、茶樓采用數(shù)量折扣定價策略。產(chǎn)品和生產(chǎn)流程介紹顧客購買顧客咨詢定期詢問產(chǎn)品狀況上門維護送貨上門免費安裝簽訂合同交付訂金三包服務(wù)產(chǎn)品老化更新圖311 服務(wù)流程圖在定價方面，采用顧客認(rèn)知價值定價法。明清時期開始大為興盛，多用于宮廷裝飾、服飾，用料講究、技術(shù)精湛、格調(diào)風(fēng)雅，民間高檔的宮繡大與皇宮有著千絲萬縷的聯(lián)系。擺件樣例產(chǎn)品如圖37。35 銅胎琺瑯瓶牙雕：北京象牙雕自明朝以來特別盛行。實為“花絲”和“鑲嵌”兩種制作技藝的結(jié)合。我們的市場定位是秉承皇家文化，獨一無二的高檔家具產(chǎn)品。選擇人口標(biāo)準(zhǔn)中的收入細(xì)分，根據(jù)家庭人均年收人或月收人將消費者市場細(xì)分為社會上層：高層領(lǐng)導(dǎo)干部，大企業(yè)經(jīng)理人員，高級專業(yè)人員及大私營企業(yè)主；中上層：中層領(lǐng)導(dǎo)干部，大企業(yè)中層管理人員，中小企業(yè)經(jīng)理人員，中級專業(yè)技術(shù)人員及中等企業(yè)主；中中層：初級專業(yè)技術(shù)人員，小企業(yè)主，辦事人員，個體工商戶，中高級技工，農(nóng)業(yè)經(jīng)營大戶。營銷的非經(jīng)濟目標(biāo)：通過公關(guān)，廣告等手段提高品牌知名度，樹立品牌形象，增加消費者忠誠度，并且提高美譽度。（2）利用市場機會發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，形成企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位，開拓市場，形成穩(wěn)定的顧客群體，引導(dǎo)消費者的消費理念。，高檔、彰顯身份地位的生活方式越來越受到人們的追捧。，大到床柜、屏風(fēng)，小到根雕、首飾盒，滿足了消費者的需求。北京市大家之家古典家具有限公司：由中國工藝美術(shù)大師林慶財一手創(chuàng)辦，是一家專業(yè)從事明清古典家具、木雕工藝精品開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合型大企業(yè)。所以，大家之家，宣明典居，勁飛，元亨利為北京燕京八絕主要的競爭對手。仿古家具技術(shù)的關(guān)鍵在于大師的手工技法和創(chuàng)意，而仿古家具的發(fā)展和創(chuàng)新還是要非常注重人才的培養(yǎng)。巨大的升值潛力也讓中國仿古家具招商成為近年來現(xiàn)代家居裝飾中的寵兒。國家提供基金扶持龍頭企業(yè)，實行分類經(jīng)營，形成優(yōu)勢產(chǎn)品和名牌產(chǎn)品為主體的產(chǎn)業(yè)帶動家具業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。作為中國傳統(tǒng)文化精粹之一的仿古家具市場必然得到進(jìn)一步的發(fā)展和壯大，因此發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｔ趶妱诺氖袌鲂枨笙?，推動?011年仿古家具行業(yè)的發(fā)展，全國仿古家具企業(yè)已達(dá)一萬多家，并已經(jīng)在北京、廣東臺山、廣東中山、福建仙游、浙江東陽、河北大成、山東淄博、江蘇常熟等地形成了產(chǎn)業(yè)群，呈現(xiàn)了仿古家具行業(yè)欣欣向榮的發(fā)展景象。近幾年來，國家一直倡導(dǎo)綠色環(huán)保、低碳節(jié)約的生活態(tài)度和生活方式的方針政策。圖11 北京地區(qū)人均可支配收入數(shù)據(jù)來源：北京統(tǒng)計信息網(wǎng)仿古家具在中國家具文化史上蘊含著博大精深的文化精髓，在古人眼里，家具有如天人之際的一道帷幕。我國古典家具核心內(nèi)容是體現(xiàn)在精巧的工藝結(jié)構(gòu)上，精美家具的全部部件都可以靠插接組合，如此巧妙的工藝結(jié)構(gòu)也恰恰證明國內(nèi)仿古家具的制作技術(shù)已相當(dāng)成熟，生產(chǎn)線也較為完善，但是各家公司都有密不外傳的技法。從基礎(chǔ)工藝方面看：他們生產(chǎn)的方式和流程相似，基本無差別化。多年來始終堅持“誠信為本、薄利多銷”的經(jīng)營理念。表11北京燕京八絕仿古家具SWOT分析優(yōu)勢（Strengths），強調(diào)正統(tǒng)性、唯一性。機會（Opportunities），從而導(dǎo)致對仿古家具的消費呈上升趨勢。 根據(jù)SWOT分析，結(jié)合各方條件，北京燕京八絕仿古家具將采取SO戰(zhàn)略。 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)通過問卷調(diào)查法所得數(shù)據(jù)制定企業(yè)的營銷目標(biāo)和任務(wù)。圖14 北京燕京八絕仿古家具認(rèn)知度數(shù)據(jù)來源：調(diào)查問卷。原有市場定位比較模糊，沒有明確目標(biāo)消費群體。金漆鑲嵌：原本主要為宮廷服務(wù)的漆器工藝，是以木胎成型、髹漆，然后在漆底上運用鑲嵌、雕填、彩填、堆古罩漆、刻灰、平金開彩、斷紋、刻漆、金銀、罩漆等裝飾技法。又稱“銅胎掐絲琺瑯”，俗名“琺藍(lán)”，又稱“嵌琺瑯”，是一種在銅質(zhì)的胎型上，用柔軟的扁銅絲，掐成各種花紋焊上，然后把琺瑯質(zhì)的色釉填充在花紋內(nèi)燒制而成的器物 。商周時期，制玉成為一種專業(yè)，玉器成了禮儀用具和裝飾佩件。圖38 雕漆剔紅條案宮毯：是富有北京地域特色和宮廷特色的手工藝制品，起源于寧夏，因其織結(jié)堅牢，毯面柔軟，深得皇家權(quán)貴的青睞，自元代起，就成為皇宮的御用品。售后服務(wù)：由客服人員定期詢問產(chǎn)品使用情況，2年內(nèi)由專門的售后養(yǎng)護和維修人員定期上門為顧客家中的家具進(jìn)行免費的打蠟、清洗。消費者可以選擇捆綁購買成套產(chǎn)品也可以選擇分開購買。運輸隊伍——搬運、安裝對仿古家具的影響很大，車隊的車手續(xù)要齊全，雇傭高素質(zhì)的作業(yè)人員以保證運輸質(zhì)量。圖314 消費者最常看的報紙數(shù)據(jù)來源：調(diào)查問卷。利用家具展會提升品牌知名度，增加產(chǎn)品銷量。消費超過500萬后，升級為至尊會員，全部產(chǎn)品9折優(yōu)惠。采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。[3][D].2008and of course,the rise of dramatic events were acpanied by the continuation of existing trends that have already profoundly influenced the global 2005,more