【正文】 費用和業(yè)績指標結(jié)算方式： 業(yè)務(wù)人員的差旅費用和有關(guān)工資待遇按原銷售公司所規(guī)定執(zhí)行，業(yè)務(wù)人員費用指標和客戶產(chǎn)品購銷的資金結(jié)算，由集團公司財務(wù)部統(tǒng)一結(jié)算管理，業(yè)務(wù)人員差旅費用可進行郵寄結(jié)算：（按財務(wù)部所規(guī)定要求填好報表格式）經(jīng)主管部門審核后方可報銷。 市場（首期）開發(fā)方案 根據(jù)目前公司經(jīng)營目標方針政策，完善市場網(wǎng)絡(luò)體系的建立，針對銷售中心所制定的年度目標方案計劃，特制定首期市場開發(fā)方案： 一、開發(fā)區(qū)域： 華北區(qū)域 華東區(qū)域 時間： 2020 年 9 月 —— 12 月未 簽訂目標工程 2 個（含有酒店、辦公等工程） 完成銷售任務(wù)： 400 萬 目標 500 萬 二、目標區(qū)域定位： 中國最大的管理資源中 心 第 19 頁 共 22 頁 根據(jù)公司銷售中心的人力資源配置，目前 還達不到市場全面開發(fā)的力度，為此，針對有效目標市場進行開發(fā)：在市場開發(fā)過程中，不單獨設(shè)辦事處機構(gòu)，可以和總代理商進行合作建立此機構(gòu)。（北京有分公司），關(guān)于代理經(jīng)銷商的選擇待定。 D：華北區(qū)域： （ 1）河南?。?2）河北?。?3）山東省（ 4）陜西?。?5）寧夏自治區(qū)（ 6）新疆（北京） （ 1）河南?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實現(xiàn)銷售指標： 150 萬元。 C．華西區(qū)域： （ 1）云南?。?2）貴州?。?3）四川?。?4）甘肅?。?5）青海?。?6）西藏自治區(qū)（重慶市） （ 1）云南?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實現(xiàn)銷售指標： 150 萬元。 B．華東區(qū)域； （ 1）江蘇?。?2）浙江省（ 3）安徽?。?4）福建省（ 5）湖北?。ㄉ虾Ｊ校?。 甲方簽字： 乙方簽字： 日期： 日期： 第八章：市場區(qū)域目標開發(fā)執(zhí)行方案 為了建立全集團公司市場網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃管理體系 ，明確企業(yè)銷售管理中心組織治理結(jié)構(gòu)功能高效化，增強企業(yè)市場營銷管理力度，完善銷售管理中心工作人員目標責任，自 2020 年 9 月 1 日止到 2020 年 12 月末止，將制定以下約束機制和激勵機制等市場運行管理開發(fā)實施方案。 對于家具配套工程項目，甲方配合乙方工作，合同由乙方與第三方簽定，價格決定權(quán)在甲方，遇特殊情況第三方要求和甲方直接發(fā)生買賣關(guān)系的，價格由甲方與乙方商議確定并負責簽約，甲方在收到每期貨款后將減除所有費用的差價余額在五天內(nèi)匯入乙方帳戶，若第三方到甲方考察，甲方配合乙方做好接待工作。 甲方可代乙方辦理甲方產(chǎn)品的運輸，并按乙方指定的地點交貨（運輸部門不能到達的地區(qū)除外）。乙方向甲方訂貨額支付貨款的 30%作為定金，訂購貨物中有非標產(chǎn)品收取貨款 50%作為定金，甲方發(fā)貨前乙方須付清條款，款到發(fā)貨。 銷售管理中心人員工資級別標準 業(yè)務(wù)主管 初級 中級 高級 12001500 元 /月 16001800 元 /月 20202500 元 /月 后勤主管 初級 中級 高級 10001200 元 /月 13001500 元 /月 15001800 元 /月 中國最大的管理資源中 心 第 13 頁 共 22 頁 設(shè)計主管 初級 中級 高級 20202300 元 /月 25002800 元 /月 30003500 元 /月 營銷代表 初級 中級 高級 8001000 元 /月 11001300 元 /月 15001800 元 /月 文員、打單員、跟單員、導(dǎo)購文員 初級 中級 高級 600800 元 /月 9001100 元 /月 12001500 元 /月 設(shè)計員 初級 中級 高級 10001200 元 /月 15001800 元 /月 20202500 元 /月 會計 初級 中級 高級 10001200 元 /月 13001500 元 /月 18002200 元 /月 出納 初級 中級 高級 8001000 元 /月 11001300 元 /月 15001800 元 /月 說明： 銷售中心總經(jīng)理的工資由集團總裁決定，不體現(xiàn)在工資標準中。 在執(zhí)行過程中，未盡事宜另行下發(fā)通知。其中公司支出了 1 萬元費用，計算方式為 18 萬元占總回款 90%費用承擔 90%為 9000 元 ， 2 萬元占總回款 10%承擔費用 10%為 1000 元。另 5%發(fā)放給跟單、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計員。計算 方式按“常規(guī)產(chǎn)品費用處理方式”第一條執(zhí)行。 在公司跟蹤和開發(fā)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，適合于第二項的第 5— 6 條。 中國最大的管理資源中 心 第 9 頁 共 22 頁 在管轄的區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商，分三個月移交給對方。 工廠報價的說明： 工廠報價是按工廠報給銷售公司的實際價格，內(nèi)容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產(chǎn)折舊、工廠稅收、工廠毛利率。 ，由總經(jīng)理批準。 市場預(yù)測分析與銷售目標分解： 根據(jù)我國國內(nèi)的地理環(huán)境和經(jīng)濟人口狀況進行區(qū)域市場分析；我國共有 56個民族， 億人口， 960 萬平方公里， 31 個省直轄市和自治區(qū)，經(jīng)濟總量在亞洲占的比率為發(fā)展中國家最大，由于我國人口是世界人口總量的 5 分之一，市場消費品急劇增長，因此家俬行業(yè)在我國市場競爭比較激烈；所以我國家俬行業(yè)廠家在不斷改變市場營銷結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等，各公司都采取不同的市場營銷手段來迎接世界貿(mào)易組織 WTO 進入，另一方面，隨著我國爭取 2020 年奧運會的舉辦權(quán)的成功和我國實行中西部大開發(fā)的戰(zhàn)略，辦公家俬和酒店套房等配套產(chǎn)品的市場需求量要比往年同時期相比，銷售產(chǎn)值增加幾倍不止，為此，對于我們企業(yè)市場網(wǎng)絡(luò) 的開發(fā)空間很大；只要我們把握機遇，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理，建立一支業(yè)務(wù)技術(shù)過硬的隊伍，我相信，我們一定會成功的，向市場目標發(fā)展而努力。 A：華南區(qū)域（以省為單位） 廣東省，湖南省，海南省，江西省，廣西省。 b．承擔銷售管理中心下達的營銷目標并采取相應(yīng)措施實現(xiàn)其營銷指標。 c．協(xié)助銷售管理中心總經(jīng)理制定有關(guān)業(yè)務(wù)跟單工作程序，作好每單業(yè)務(wù)有計劃、有步驟的進行，確保公司整體業(yè)務(wù)的有條不紊。 ，配合公司總體目標，制定本區(qū)域的目標 及工作計劃，并隨時予以跟蹤控制。 五、自覺遵守集團公司的各項規(guī)章制度，嚴格要求自己做好本職工作： 1：機構(gòu)人員配備圖（見附表）； 2：崗位任務(wù)與職責： a．主持集團公司銷售管理中心全面經(jīng)營管理工作會議，負責公司行銷計劃，促進營業(yè)人力發(fā)展及對外言行宣傳事宜。 四、本部門發(fā)揮全體員工的積極性，創(chuàng)造性和提高全體員工的業(yè)務(wù)技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營管理水平，不斷完善銷售管理中心經(jīng)營體系，實行市場開發(fā)，多種經(jīng)營責任制，壯大企業(yè)的經(jīng)營實力和提高企業(yè)經(jīng)濟效益，組織本部門全體員工刻苦學習市場科技開發(fā)和業(yè)務(wù)技術(shù)知識，造就一支思想和業(yè)務(wù)技術(shù)過硬的員工隊伍。因此，企業(yè)在不斷的更新，更有競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓員工感覺到本企業(yè)在不斷發(fā)展壯大。 中國最大的管理資源中 心 第 1 頁 共 22 頁 XX 家具集團年度營銷方案 目 錄 前言：銷售管理中心目標方針 第一章：集團公司銷售管理中心全面經(jīng)營管理準則 第二章：銷售管理中心管理制度 第三章 : 組織目標管理準則： 組織機構(gòu)人員配備結(jié)構(gòu)圖 崗位任務(wù)與職責： A．銷售管理中心總經(jīng)理職責 B．總經(jīng)理助理職責 C．區(qū)域總監(jiān)職責 D．區(qū)域經(jīng)理職責 E．生產(chǎn)計劃主任職責 F．計劃統(tǒng)計主管職責 G．市場調(diào)研主管職責 H．后勤服務(wù)主管職責 I．業(yè)務(wù)主管職責 J．業(yè)務(wù)文員職責 第四章：市場目標管理規(guī)劃 第五章：市場目標計劃實施分解 第六章：有關(guān)業(yè)務(wù)職員待遇提 成費用管理控制 第七章：銷售中心工程購銷合同、總代理協(xié)議書 第八章：市場區(qū)域目標開發(fā)執(zhí)行方案 前言：銷售管理中心目標方針 一場新的經(jīng)濟革命正在全球興起，無論是發(fā)達國家還是發(fā)展中國家，都在密切關(guān)注著這一新的經(jīng)濟形態(tài)的形成，并積極研究對策。所以，企業(yè)要建立健全各項規(guī)章制度，完善 中國最大的管理資源中 心