【正文】 ad is unpredictable, shortlived,and without social, economic and political significance. A pany can cash in on a fad such as Beanie Babies, Furbies,and Tickle Me Elmo dolls,but getting it right is more a mat173。鄒望嬌, 楊永樂, 許媚盼, [J].(26):5455[4]用易拉寶、X展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。“十一”促銷活動十一國慶節(jié)期間，消費量比較大，希望通過此次促銷活動，增加企業(yè)營業(yè)額。計劃參加以下兩個展會：①2014年第八屆中國（北京）國際紅木古典家具博覽會，由全國工商聯(lián)會古玩業(yè)商會、中國傳統(tǒng)家具研究會、中國國際收藏協(xié)會、中國企業(yè)家收藏協(xié)會主辦。投放形式：平面廣告（3）廣播投放載體：交通臺通過調(diào)查，消費者最常聽的廣播頻道是交通臺。安裝隊伍——把家具部件運到顧客處進行組裝，將這一活動交給公司物流部門負責(zé)。單件產(chǎn)品不能享受價格上的優(yōu)惠，但是購買成套的產(chǎn)品，如成套桌椅。如果家具1年內(nèi)出現(xiàn)開裂，斷裂等非人為造成的損傷時會有相應(yīng)售后維修人員負責(zé)免費上門維修，如果一些損傷無法現(xiàn)場處理，售后維修人員會將家具運回廠部進行修理。家具用品樣例如圖39。玉石歷來被人們當(dāng)作珍寶，在中國古代，玉被當(dāng)作美好品物的標(biāo)志和君子風(fēng)范的象征。因其在明朝景泰年間盛行，制作技藝比較成熟，使用的琺瑯釉多以藍色為主，故而得名“景泰藍”。如圖333的家具樣例產(chǎn)品。為了更好的進行市場推廣，增加產(chǎn)品銷量，提高品牌知名度，決定對北京燕京八絕仿古家具品牌進行重新定位。第2章 STP目標(biāo)營銷戰(zhàn)略現(xiàn)北京燕京八絕仿古家具公司地處北京，且面向的消費者也是北京市對仿古家具有較強購買力的人群。本次調(diào)查針對北京市家庭年收入50萬元以上的人群發(fā)放問卷，共發(fā)放問卷200份，回收問卷200份，有效問卷數(shù)163份。利用我們現(xiàn)有的優(yōu)勢，發(fā)揮所長抓住市場機會，增加市場占有率，提升品牌形象。，環(huán)保、可循環(huán)理念深入人心。，獲得國家扶持。北京元亨利古典家具廠：位于北京通州區(qū)佰富苑開發(fā)區(qū)，是一家集開發(fā)、設(shè)計生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體，是專業(yè)生產(chǎn)明清古典硬木家具的綜合型企業(yè)。北京燕京八絕，大家之家，勁飛，宣明典居，元亨利，存在著相當(dāng)強的競爭關(guān)系。目前仿古家具一味的模仿，缺乏對產(chǎn)品方面的創(chuàng)意，不能把自己的情感，想法和作品融會貫通。隨著人們生活水平的日漸提高，在裝修新穎的家居中擺上中式仿古家具已經(jīng)成為一種時尚。2009年6月《國家林業(yè)局關(guān)于貫徹落實中央林業(yè)工作會議精神的通知》強調(diào)要在林產(chǎn)品的加工方面取得突破，提高林產(chǎn)品的加工質(zhì)量和使用壽命，提升林產(chǎn)品加工的檔次，不斷提高林產(chǎn)品的附加值。 在經(jīng)濟發(fā)展，社會繁榮，人們安居樂業(yè)的情況下，對仿古家具的需求必然上升。來自中國家具協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近年來，仿古家具的銷售總額逐年攀升，2011年已經(jīng)在整體家具(包括布藝、沙發(fā)、皮藝、夾板家具、現(xiàn)代家具法歐式家具)銷售總額中上升到7%左右，這足以說明仿古家具市場需求量之大。2012年國家林業(yè)局等5部門聯(lián)合發(fā)布了《林業(yè)產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃20102012年》。家有仿古家具就好比放了百年陳釀的美酒，清淳醉人。其原因在于人才的稀缺和技術(shù)的失傳。都是以高檔家具為主要賣點，從而吸引有購買力、喜愛復(fù)古家具的高端顧客。以做“中華品牌、創(chuàng)世界品牌”為目標(biāo)，經(jīng)過多年的持續(xù)發(fā)展，積累了雄厚的實力，匯集了大批優(yōu)秀的管理骨干和技藝精湛的藝術(shù)工匠。，有一定的忠誠顧客。（1）注重廣告宣傳，依托皇家文化，加大宣傳力度，擴大產(chǎn)品知名度。營銷的經(jīng)濟目標(biāo)：銷售額提高6%、%－1%。所以，目標(biāo)市場選擇為北京市。為了更好的區(qū)別于現(xiàn)有市場競爭者的相似產(chǎn)品，決定采用差異化定位。圖32 雕填衣柜圖33 玉石鑲嵌穿云龍屏風(fēng)花絲鑲嵌：又叫“細金工藝”。擺件樣例產(chǎn)品如圖35。玉雕的品種很多，主要有人物、器具、鳥獸、花卉等大件作品，也有別針、戒指、印章、飾物等小件作品。圖39 掛毯京繡：又稱宮繡，是以北京為中心的刺繡產(chǎn)品的總稱。當(dāng)顧客的家具老舊以后，可以進行對家具的返新同時收取相應(yīng)的返新費用。：根據(jù)消費者對仿古家具的需求程度和對仿古家具專業(yè)知識的不同，把同一產(chǎn)品以不同的價格賣給不同的消費者。 促銷 廣告增加產(chǎn)品銷量，提升品牌知名度通過市場調(diào)研，消費者獲取信息的渠道主要為電視、親朋好友、網(wǎng)絡(luò)、報紙、廣播電臺。圖315消費者最常聽的廣播頻道數(shù)據(jù)來源：調(diào)查問卷。預(yù)計于201476至201479在北京展覽館舉辦。具體見行動策劃。采用小氣球、吊旗、特價標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶（內(nèi)容：XX特價，優(yōu)費酬賓等）。[J].:17ter of luck and good timing than anything else.A trend is a direction or sequence of events that has some momentum and durability. Trends are more predictable and durable than trend reveals the shape of the future and provides many example,the percentage of people who value physical fitness and wellbeing has risen steadily over the years,especially in the under3D group,young women,upscale consumers,and people living in the West.Megatrends have been described as large social,economic, political,and technological changes [that] are slow to form,and once in place, they influence us for some time between seven and ten years, or longer.23 See Marketing Memo: Trends Shaping the Business Landscape for a look into some of the broad forces that are likely to e into play during the next decade or so. A new market opportunity doesn39。and insatiable world oil consumption is expected to rise 50% by 2030.Within the rapidly changing global picture, the firm must monitor six major forces:demographic, economic, socialcultural, natural, technological, and 39。 at the other is the United States, where people e from virtually all nations. According to the 2000 census,the . population of million was 72% White. African Americans constituted 13%, and Hispanics 11 %. The Hispanic population had been growing fast, with the largest subgroups of Mexican (%), Puerto Rican (%), and Cuban (%) descent. By 2020, Hispanics are expected to make up % ofthe Americans constituted % of the . population, with the Chinese as the largest group, followed by the Filipinos, Japanese, Asian Indians, and Koreans, in that order. Hispanic and Asian American consumers were originally concentrated in the far western and southern parts of the country, but increasing dispersal is taking place. Moreover, nearly 25 million people living in the United Statesmore than 9% of the populationwere born in another country. A frequently noted megatrend, the increase in the percentage of Hispanics in the total population. represents a major shift in the nation39。趨勢是具有某些持久性的事件的演進或方向。這就是為什么需要通過市場調(diào)研以確定某個市場機會的盈利潛力的原因。不加節(jié)制的石油消費量預(yù)期到2030年會上升50％。世界人口增長世界人口正在爆炸性的增長；2000年世界人口是61億，2025年將達到79億。人口爆炸已經(jīng)成為人們所關(guān)注的問題。人口年齡結(jié)構(gòu)一個國家的人口變化反映在該國的年齡結(jié)構(gòu)上。同期群是在同一個時間段內(nèi)出生并經(jīng)歷同樣時間的個人所組成的群體。在美國的拉丁裔和亞裔消費者主要集中在遠西部和南部各州。鎖定拉丁裔群體也影響實際交流的信息。附錄二附錄二您好！我們是北京燕京八絕仿古家具公司，問卷采用不記名的方式，不會泄露任何相關(guān)信息，此次問卷的調(diào)查結(jié)果將為今后我們向您提供更好的服務(wù)，有著很大的影響。我看在眼里也記在心頭。再次跟您真誠的說一聲：“老師您辛苦