【正文】 n Japan. In general, there is a global trend toward an aging 2005, the population of people aged 60 or over surpassed the proportion of underfives, and it is unlikely that there will ever again be more toddlers than seniors,27 Marketers generally divide the population into six age groups: preschool children,schoolage children,teens, young adults age 20 to 40, middleaged adults age 40 to 65, and older adults age 65 and marketers like to focus on cohorts. Cohorts are groups of individuals who are born during the same time period and travel through life together. The defining moments they experience as they bee adults can stay with them for a lifetime and influence their values, preferences, and buying behaViors. Marketing Insight: Friends for Life summarizes one breakdown of cohorts in the . market.Ethnic and Other MarketsCountries also vary in ethnic and racial makeup. At one extreme is Japan, where almost everyone is Japanese。例如，一些公司銷售便攜式電子書或者電子書，但有興趣在電腦屏幕上讀書或者愿意按定價付款的人很少。首先引起營銷人員最感興趣的是不同城市、地區(qū)、和國家的人口數(shù)的多寡和成長率；年齡分布和種族組合、教育水平、家庭結(jié)構(gòu)、地區(qū)特征和遷移。雖然如此，公司如果能夠仔細的分析市場就能找到巨大的機會。％，其中中國人最多，其次是菲律賓人、日本人、印度人和韓國人。麥卡本塔強調(diào)五個美國亞裔族群都有各自獨特的市場特點：說不同的語言，吃不同的口味，具有不同的信仰，擁有不同的民族文化。最后誠摯感謝在百忙之中評審本人論文的各位老師。但營銷人員們必須注意不能過度推廣。種族和其他市場不同的國家的族裔組成也存在很大差異。在發(fā)展中國家，由于現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的發(fā)展使得死亡率下降，但出生率卻一直相當(dāng)穩(wěn)定。例如，爆炸式人口增長（人口）導(dǎo)致了資源在更大程度上的消耗和污染（自然環(huán)境），這使得消費者要求進一步的法律保護（政治法律），從而刺激了新技術(shù)和產(chǎn)品（技術(shù)），如果人們承擔(dān)得起（經(jīng)濟因素），它又會改變?nèi)藗兊挠^念和行為（社會文化）。例如，重視體態(tài)苗條和健康的人的百分比正逐年穩(wěn)步上升，特別是30歲以下的人、年輕女性、超重人群和住在西部的人。 age distribution and ethnic mix。[J].:1819[7] 北京燕京八絕雕填首飾盒298元（限量15個）；精美掛毯1188元（限量10個）。圖316 消費者最?？吹墓?jié)目數(shù)據(jù)來源：調(diào)查問卷。 寬度渠道采用窄渠道策略，目前銷售渠道包括燕京八絕英明齋、燕京八絕物華苑。圖310京繡 服務(wù)售前服務(wù)：在顧客購買產(chǎn)品之前，會派售前服務(wù)人員陪同顧客參觀公司的產(chǎn)品展廳和生產(chǎn)基地并贈送相關(guān)的宣傳畫冊讓顧客更加了解我們的產(chǎn)品及服務(wù)。他們在繼承傳統(tǒng)技藝的基礎(chǔ)上，把圓雕、浮雕和鏤空雕等技法結(jié)合運用，融為一體，并從古代繪畫、石雕、泥塑等藝術(shù)形式中吸取豐富的營養(yǎng)，逐漸形成了北京象牙雕刻。公司原有定位的“綠色、高雅生活方式的消費人群”只是一個受眾群體，經(jīng)研究決定為企業(yè)重新定位。通過對仿古家具目標(biāo)消費者的調(diào)查結(jié)果顯示（如圖13），消費者在選擇仿古家具品牌時，比較關(guān)注品牌知名度、工藝和樣式。威脅（Threats）。北京宣明典居古典家具廠：成立于2001年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)高檔紅木古典家具制造公司。 競爭對手分析在北京仿古家具行業(yè)中，通過市場調(diào)研，消費者熟悉的仿古家具品牌有北京勁飛紅木家具廠、北京元亨利古典家具廠、北京大家之家古典家具有限公司和北京宣明典居家具廠（如圖12），這四家企業(yè)都是我公司強有力的競爭對手。北京地區(qū)，居民的收入水平逐年升高。北京燕京八絕仿古家具營銷策劃方案畢業(yè)論文目 錄摘 要 IAbstract II第1章 市場分析 1 市場現(xiàn)狀分析 1 1 1 1 1 2 3 3 競爭對手分析 3 3 4 SWOT分析總結(jié) 5 SWOT分析 5 5 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù) 6 6 6第2章 STP目標(biāo)營銷戰(zhàn)略 8 8 8 8 8 8 9第3章 營銷組合策略 10 10 10 10 服務(wù) 14 15 15 15 16 16 寬度 16 16 促銷 16 廣告 16 公共關(guān)系 19 20 21第4章 行動策劃 22 22 22 22 22（限量） 22 22 23 23 23 23 23參考文獻 24附錄一 25附錄二 35致 謝 3737北京工業(yè)大學(xué)耿丹學(xué)院2013屆畢業(yè)設(shè)計（論文）第1章 市場分析 市場現(xiàn)狀分析2011年，我國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，人們的生活水平也日益提高，民眾對自己居室空間配套家具的需求檔次也不斷提升。如圖11所示，2012年112月北京地區(qū)人均可支配收入36469元，%，隨著人均可支配收入的增加，人們對家具產(chǎn)品的消費額也逐步增加。從競爭領(lǐng)域來看：他們同屬于仿古家具行業(yè)。公司廠部在北京東四環(huán)，生產(chǎn)基地面積近萬平方米，均為標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化工業(yè)廠房，作為北京地區(qū)規(guī)模較大的古典家具生產(chǎn)、銷售企業(yè)，宣明典居在嚴(yán)格執(zhí)行傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮現(xiàn)代藝術(shù)理念，展現(xiàn)出每件家具的獨特韻味。圖13 影響消費者選擇購買仿古家具的主要因素數(shù)據(jù)來源：調(diào)查問卷。① 品牌名稱：北京燕京八絕② 品牌定位：皇家文化、高檔③ 品牌口號：百年皇廷 至尊享受④ 品牌標(biāo)志：圖31 品牌標(biāo)志圖⑤品牌標(biāo)準(zhǔn)色：紅色、黃色北京燕京八絕仿古家具継承了皇家工藝傳統(tǒng),并擁有數(shù)名經(jīng)驗豐富的工藝設(shè)計大師，精選上等紅木，使產(chǎn)品具有濃厚的皇家特色。擺件樣例產(chǎn)品如圖36。售中服務(wù)：購買過程中，會有銷售人員全程陪同，根據(jù)顧客提供的信息提出適合顧客家居格局的購買建議。配送中心——由直營店賣場與公司物流部門共同組成，其中直營店賣場的工作人員負責(zé)對物流服務(wù)進行監(jiān)督、管理，與公司物流部門協(xié)調(diào)。人員推銷采取柜臺推銷、會議推銷和上門推銷方式?；顒悠陂g，只要交定金20000元，在活動結(jié)束后三個月內(nèi)仍可享受十一期間相應(yīng)項目相應(yīng)優(yōu)惠。[J].:6667[8] educational levels。大趨勢是“社會、經(jīng)濟、政治和技術(shù)的大變化，它的形成速度很慢，但一旦形成，將影響710年甚至更長”。“突破營銷：谷歌”講述的就是該公司如何成功地在新的營銷環(huán)境中盈利。這些發(fā)展中國家能夠提高人民的生活水平，但要為兒童提供食物、衣服和教育，顯然還不能完全實現(xiàn)。一個極端的例子是日本，在日本幾乎每個人都是日本裔；而美國代表了另一個極端的例子，美國擁有幾乎所有國家的族裔。同一族裔內(nèi)部的顧客也各不相同。麥卡本塔說，他的少數(shù)族裔廣告代理商專攻菲律賓裔市場。到2020年，％。除非人們有足夠的購買力，否則人口增長并不意味著市場的擴大。例如，Singer公司應(yīng)該已經(jīng)知道縫紉機業(yè)務(wù)的發(fā)展將逐年受到家庭結(jié)構(gòu)縮小和工作女性的比例上升的威脅，但公司的反應(yīng)仍然是緩慢的。新的市場機會也不能保證成功，即使它在技術(shù)上是可行的。and regional characteristics and movements.Worrdwide Population GrowthThe world population is showing explosive growth: it totaled billion in 2000 and will exceed billion by the year is an interesting picture: If the world were a village of 1,000 people, it would consist of 520 females and 480 males, 330 children, 60 people over age 65, 10 college graduates, and 335 illiterate adults. The village would contain 52 North Americans,55 Russians,84 Latin Americans,95 Eastern and Western Europeans,124 Africans, and 584 would be difficult because 165 people would speak Mandarin, 86 English, 83 Hindi/Urdu, 64 Spanish, 58 Russian, and 37 Arabic, and the rest would speak one of over 200 other would be 329 Christians,178 Muslims, 132 Hindus, 62 Buddhists ，3 Jews, 167 nonreligious,45 atheists, and 84 others.The population explosion has been a source of major concern. Moreover, population growth is highest in countries and munities that can least afford it. The lessdeveloped region