【正文】 大學(xué)四年中王蘭老師是對我影響最深的老師之一，無論是學(xué)習(xí)還是生活上，只要有困難我都會想到她，而王老師也非常樂意幫助我。從美國人吃的食物到穿的衣服，從所聽的音樂到所開的車，拉丁裔人對美國消費市場都有著巨大的影響。到2005年，60歲或60歲以上的人口將超過5歲以下的人口數(shù)，兒童比例大于老年人比例的情況已經(jīng)很難看到了。他們之間的溝通非常困難。新世紀(jì)的到來帶來了一系列的挑戰(zhàn)：股票市場泡沫的破裂影響到儲蓄、投資及養(yǎng)老金；失業(yè)率不斷上升；公司丑聞不斷；當(dāng)然還有正在升級的恐怖主義。我們要區(qū)分時尚、趨勢和大趨勢。corporate scandals。－以華美古典家居公司為例[D].2009消費超過300萬后，升級為鉑金會員。（2）報紙投放載體：人民日報、北京晚報通過調(diào)查，消費者最?？吹膱蠹埵侨嗣袢請蠛捅本┩韴蟆＃翰捎媒M合定價策略中的混合捆綁策略。家具樣例產(chǎn)品如圖38。圖34 萬歷皇帝龍帽景泰藍(lán)：北京著名的傳統(tǒng)手工藝品。依據(jù)行業(yè)和地理位置細(xì)分選擇北京市商務(wù)會館、度假酒店、茶樓。售后過程中，及時將產(chǎn)品售后返修、返新的過程圖通過電子郵件寄送給消費者，使其了解產(chǎn)品售后返修、返新的過程和進(jìn)度。，成本高。極具珍藏價值與保值增值潛力，全部家具均在北京加工制作。 中國是一個崇尚雕刻而又十分擅長雕刻的國度，仿古家具在有好的設(shè)計大師所構(gòu)思、設(shè)計的家具造型協(xié)調(diào)、優(yōu)美前提下，更需要能工巧匠們互相配合，以高超嫻熟、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工藝去完成。由于住宅產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，住宅作為一種商品進(jìn)入市場，為各類家具和配套產(chǎn)品提供了發(fā)展空間 中國木材網(wǎng)，同時也為仿古家具行業(yè)的發(fā)展帶來了一定的機遇。進(jìn)入二十一世紀(jì)后，我國政府就已經(jīng)提出加快城市化和小城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐，全面繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程，以便進(jìn)一步拉動消費市場，擴大消費領(lǐng)域。古典風(fēng)格的家具絕對能使家居環(huán)境的文化韻味與品位共存，華貴而莊重的個性使得仿古家具成為一些事業(yè)有成人士的最愛，它以華美端莊的姿態(tài)向來訪的客人展示著主人成熟穩(wěn)重而又大氣的個性。圖12 仿古家具品牌知名度數(shù)據(jù)來源：調(diào)查問卷。劣勢（Weaknesses），除少數(shù)忠誠顧客外，知道其品牌的消費者并不多。提高社會認(rèn)知度和市場占有率。中下層：個體服務(wù)者，工人，農(nóng)民。花絲選用金、銀、銅為原料，采用掐、填、攢、焊、編織、堆壘等傳統(tǒng)技法。圖37 北派翡翠玉雕觀音雕漆：是把天然漆料在胎上涂抹出一定厚度，再用刀在堆起的平面漆胎上雕刻花紋的技法。根據(jù)顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知價值進(jìn)行定價。（1）網(wǎng)絡(luò)投放載體1：公司網(wǎng)站投放載體2：百度推廣（百度競價排名）關(guān)鍵詞：仿古家具、古典家具、家具、家居。預(yù)計于201482至201485在北京中國國際展覽中心舉辦。but there may not be a sufficient number of people interested in reading a book on a puter screen or willing to pay the required is why market research is necessary to determine an opportunity39。需要和趨勢有事業(yè)心的個人和公司都會不斷進(jìn)行創(chuàng)新以解決消費者未被滿足的需要。Yankelovich Monitor公司從1971年起，每年在世界各地訪問2500人，并對35種社會傾向，如“反巨大化”、“神秘主義”、“享受當(dāng)下”、“不刻意追求擁有”、“感官享受”進(jìn)行追蹤。如果世界只有一個有1000人居住的村莊，其中有520位女性，480位男性，330個孩子，60位超過65歲的老人，10個大學(xué)生，335名不識字的成年人。另一個極端的例子是日本，它是世界上人口平均年齡最大的國家之一。一個經(jīng)常會被提及的大趨勢是拉丁裔人口占總?cè)丝诒壤脑黾樱砹诉@個國家的的重要變遷。謝謝您的配合！1．您的家庭年收入？A．10萬元以下（停止答題） B．10萬20萬（停止答題）C．20萬50萬（停止答題） D．50萬以上（繼續(xù)答題）2．您對仿古家具有了解嗎？A．了解（繼續(xù)答題） B．不了解（停止答題） 3．您對北京燕京八絕仿古家具有了解嗎？A．了解 B．不了解4．您聽說過以下哪些公司？（可多選）A．勁飛 B．元亨利 C．宣明典居D．大家之家 E．北京文華閣 F．其他 5．您在選擇仿古家具時，影響您購買仿古家具的主要因素有哪些？（可多選）A．品牌知名度 B．材質(zhì) C．價格 D．工藝 E．樣式 F．其他 6．您的主要信息來源渠道是？ （可多選）A．電視(請答第7題) B．報紙（請答第8題） C．廣播（請答第9題） D．親朋好友談?wù)摚ㄍＶ勾痤}） E．傳單（停止答題） F．網(wǎng)絡(luò)（請答第10題）F．其他 （停止答題）7． 您最?？幢本┬l(wèi)視以下哪一個節(jié)目？A．天下收藏 B．紅星劇場 C．北京您早 D．其他 8．您經(jīng)常閱讀哪些報紙？（可多選）A．人民日報 B．北京晚報 C．京華時報 D．法制晚報 E．其他 9．您最常收聽的廣播頻道？A．新聞臺 B．經(jīng)濟(jì)臺 C．交通臺 D．其他 10．您一般什么時段上網(wǎng)？A．8:0012:00 B．12:0017:00 C．19:0023:00 D．全天再次謝謝您的配合！附錄致 謝首先，感謝在我四年大學(xué)生涯里，給予我無私幫助和關(guān)懷的所有老師、同學(xué)。我看在眼里也記在心頭。鎖定拉丁裔群體也影響實際交流的信息。同期群是在同一個時間段內(nèi)出生并經(jīng)歷同樣時間的個人所組成的群體。人口爆炸已經(jīng)成為人們所關(guān)注的問題。不加節(jié)制的石油消費量預(yù)期到2030年會上升50％。趨勢是具有某些持久性的事件的演進(jìn)或方向。and insatiable world oil consumption is expected to rise 50% by 2030.Within the rapidly changing global picture, the firm must monitor six major forces:demographic, economic, socialcultural, natural, technological, and 39。[J].:17具體見行動策劃。圖315消費者最常聽的廣播頻道數(shù)據(jù)來源：調(diào)查問卷。：根據(jù)消費者對仿古家具的需求程度和對仿古家具專業(yè)知識的不同，把同一產(chǎn)品以不同的價格賣給不同的消費者。圖39 掛毯京繡：又稱宮繡，是以北京為中心的刺繡產(chǎn)品的總稱。擺件樣例產(chǎn)品如圖35。為了更好的區(qū)別于現(xiàn)有市場競爭者的相似產(chǎn)品，決定采用差異化定位。營銷的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：銷售額提高6%、%－1%。以做“中華品牌、創(chuàng)世界品牌”為目標(biāo)，經(jīng)過多年的持續(xù)發(fā)展，積累了雄厚的實力，匯集了大批優(yōu)秀的管理骨干和技藝精湛的藝術(shù)工匠。其原因在于人才的稀缺和技術(shù)的失傳。2012年國家林業(yè)局等5部門聯(lián)合發(fā)布了《林業(yè)產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃20102012年》。 在經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會繁榮，人們安居樂業(yè)的情況下，對仿古家具的需求必然上升。隨著人們生活水平的日漸提高，在裝修新穎的家居中擺上中式仿古家具已經(jīng)成為一種時尚。北京燕京八絕，大家之家，勁飛，宣明典居，元亨利，存在著相當(dāng)強的競爭關(guān)系。，獲得國家扶持。利用我們現(xiàn)有的優(yōu)勢，發(fā)揮所長抓住市場機會，增加市場占有率，提升品牌形象。第2章 STP目標(biāo)營銷戰(zhàn)略現(xiàn)北京燕京八絕仿古家具公司地處北京，且面向的消費者也是北京市對仿古家具有較強購買力的人群。如圖333的家具樣例產(chǎn)品。玉石歷來被人們當(dāng)作珍寶，在中國古代，玉被當(dāng)作美好品物的標(biāo)志和君子風(fēng)范的象征。如果家具1年內(nèi)出現(xiàn)開裂，斷裂等非人為造成的損傷時會有相應(yīng)售后維修人員負(fù)責(zé)免費上門維修，如果一些損傷無法現(xiàn)場處理，售后維修人員會將家具運回廠部進(jìn)行修理。安裝隊伍——把家具部件運到顧客處進(jìn)行組裝，將這一活動交給公司物流部門負(fù)責(zé)。計劃參加以下兩個展會：①2014年第八屆中國（北京）國際紅木古典家具博覽會，由全國工商聯(lián)會古玩業(yè)商會、中國傳統(tǒng)家具研究會、中國國際收藏協(xié)會、中國企業(yè)家收藏協(xié)會主辦。用易拉寶、X展架、活動細(xì)則海報等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場的每一位客戶。[10]宋佳, [J].:298－299 [11]Philip Kotler，Kevin Keller. Marketing Management[M].2012附錄一附錄一Marketing ManagementAnalyzing the MacroenvironmentSuccessful panies recognize and respond profitably to unmet needs and trends.Needs and TrendsEnterprising individuals and panies manage to create new solutions to unmet was created to meet the need for nextday mail was created to meet the needs of baby boomers who could no longer really wearor fit into their jeans and wanted a physically and psychologically fortable pair of distinguish among fads,trends,and fad is unpredictable, shortlived,and without social, economic and political significance. A pany can cash in on a fad such as Beanie Babies, Furbies,and Tickle Me Elmo dolls,but getting it right is more a mat173。s oldest populations. Milk, diapers,school supplies, and toys will be more important products in Mexico than i