【正文】 大學(xué)四年中王蘭老師是對(duì)我影響最深的老師之一，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是生活上，只要有困難我都會(huì)想到她，而王老師也非常樂(lè)意幫助我。從美國(guó)人吃的食物到穿的衣服，從所聽(tīng)的音樂(lè)到所開(kāi)的車，拉丁裔人對(duì)美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)都有著巨大的影響。到2005年，60歲或60歲以上的人口將超過(guò)5歲以下的人口數(shù)，兒童比例大于老年人比例的情況已經(jīng)很難看到了。他們之間的溝通非常困難。新世紀(jì)的到來(lái)帶來(lái)了一系列的挑戰(zhàn)：股票市場(chǎng)泡沫的破裂影響到儲(chǔ)蓄、投資及養(yǎng)老金；失業(yè)率不斷上升；公司丑聞不斷；當(dāng)然還有正在升級(jí)的恐怖主義。我們要區(qū)分時(shí)尚、趨勢(shì)和大趨勢(shì)。corporate scandals。－以華美古典家居公司為例[D].2009消費(fèi)超過(guò)300萬(wàn)后，升級(jí)為鉑金會(huì)員。（2）報(bào)紙投放載體：人民日?qǐng)?bào)、北京晚報(bào)通過(guò)調(diào)查，消費(fèi)者最?？吹膱?bào)紙是人民日?qǐng)?bào)和北京晚報(bào)。：采用組合定價(jià)策略中的混合捆綁策略。家具樣例產(chǎn)品如圖38。圖34 萬(wàn)歷皇帝龍帽景泰藍(lán)：北京著名的傳統(tǒng)手工藝品。依據(jù)行業(yè)和地理位置細(xì)分選擇北京市商務(wù)會(huì)館、度假酒店、茶樓。售后過(guò)程中，及時(shí)將產(chǎn)品售后返修、返新的過(guò)程圖通過(guò)電子郵件寄送給消費(fèi)者，使其了解產(chǎn)品售后返修、返新的過(guò)程和進(jìn)度。，成本高。極具珍藏價(jià)值與保值增值潛力，全部家具均在北京加工制作。 中國(guó)是一個(gè)崇尚雕刻而又十分擅長(zhǎng)雕刻的國(guó)度，仿古家具在有好的設(shè)計(jì)大師所構(gòu)思、設(shè)計(jì)的家具造型協(xié)調(diào)、優(yōu)美前提下，更需要能工巧匠們互相配合，以高超嫻熟、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工藝去完成。由于住宅產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，住宅作為一種商品進(jìn)入市場(chǎng)，為各類家具和配套產(chǎn)品提供了發(fā)展空間 中國(guó)木材網(wǎng)，同時(shí)也為仿古家具行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了一定的機(jī)遇。進(jìn)入二十一世紀(jì)后，我國(guó)政府就已經(jīng)提出加快城市化和小城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐，全面繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程，以便進(jìn)一步拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大消費(fèi)領(lǐng)域。古典風(fēng)格的家具絕對(duì)能使家居環(huán)境的文化韻味與品位共存，華貴而莊重的個(gè)性使得仿古家具成為一些事業(yè)有成人士的最愛(ài)，它以華美端莊的姿態(tài)向來(lái)訪的客人展示著主人成熟穩(wěn)重而又大氣的個(gè)性。圖12 仿古家具品牌知名度數(shù)據(jù)來(lái)源：調(diào)查問(wèn)卷。劣勢(shì)（Weaknesses），除少數(shù)忠誠(chéng)顧客外，知道其品牌的消費(fèi)者并不多。提高社會(huì)認(rèn)知度和市場(chǎng)占有率。中下層：個(gè)體服務(wù)者，工人，農(nóng)民。花絲選用金、銀、銅為原料，采用掐、填、攢、焊、編織、堆壘等傳統(tǒng)技法。圖37 北派翡翠玉雕觀音雕漆：是把天然漆料在胎上涂抹出一定厚度，再用刀在堆起的平面漆胎上雕刻花紋的技法。根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值進(jìn)行定價(jià)。（1）網(wǎng)絡(luò)投放載體1：公司網(wǎng)站投放載體2：百度推廣（百度競(jìng)價(jià)排名）關(guān)鍵詞：仿古家具、古典家具、家具、家居。預(yù)計(jì)于201482至201485在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心舉辦。but there may not be a sufficient number of people interested in reading a book on a puter screen or willing to pay the required is why market research is necessary to determine an opportunity39。需要和趨勢(shì)有事業(yè)心的個(gè)人和公司都會(huì)不斷進(jìn)行創(chuàng)新以解決消費(fèi)者未被滿足的需要。Yankelovich Monitor公司從1971年起，每年在世界各地訪問(wèn)2500人，并對(duì)35種社會(huì)傾向，如“反巨大化”、“神秘主義”、“享受當(dāng)下”、“不刻意追求擁有”、“感官享受”進(jìn)行追蹤。如果世界只有一個(gè)有1000人居住的村莊，其中有520位女性，480位男性，330個(gè)孩子，60位超過(guò)65歲的老人，10個(gè)大學(xué)生，335名不識(shí)字的成年人。另一個(gè)極端的例子是日本，它是世界上人口平均年齡最大的國(guó)家之一。一個(gè)經(jīng)常會(huì)被提及的大趨勢(shì)是拉丁裔人口占總?cè)丝诒壤脑黾樱砹诉@個(gè)國(guó)家的的重要變遷。謝謝您的配合！1．您的家庭年收入？A．10萬(wàn)元以下（停止答題） B．10萬(wàn)20萬(wàn)（停止答題）C．20萬(wàn)50萬(wàn)（停止答題） D．50萬(wàn)以上（繼續(xù)答題）2．您對(duì)仿古家具有了解嗎？A．了解（繼續(xù)答題） B．不了解（停止答題） 3．您對(duì)北京燕京八絕仿古家具有了解嗎？A．了解 B．不了解4．您聽(tīng)說(shuō)過(guò)以下哪些公司？（可多選）A．勁飛 B．元亨利 C．宣明典居D．大家之家 E．北京文華閣 F．其他 5．您在選擇仿古家具時(shí)，影響您購(gòu)買仿古家具的主要因素有哪些？（可多選）A．品牌知名度 B．材質(zhì) C．價(jià)格 D．工藝 E．樣式 F．其他 6．您的主要信息來(lái)源渠道是？ （可多選）A．電視(請(qǐng)答第7題) B．報(bào)紙（請(qǐng)答第8題） C．廣播（請(qǐng)答第9題） D．親朋好友談?wù)摚ㄍＶ勾痤}） E．傳單（停止答題） F．網(wǎng)絡(luò)（請(qǐng)答第10題）F．其他 （停止答題）7． 您最?？幢本┬l(wèi)視以下哪一個(gè)節(jié)目？A．天下收藏 B．紅星劇場(chǎng) C．北京您早 D．其他 8．您經(jīng)常閱讀哪些報(bào)紙？（可多選）A．人民日?qǐng)?bào) B．北京晚報(bào) C．京華時(shí)報(bào) D．法制晚報(bào) E．其他 9．您最常收聽(tīng)的廣播頻道？A．新聞臺(tái) B．經(jīng)濟(jì)臺(tái) C．交通臺(tái) D．其他 10．您一般什么時(shí)段上網(wǎng)？A．8:0012:00 B．12:0017:00 C．19:0023:00 D．全天再次謝謝您的配合！附錄致 謝首先，感謝在我四年大學(xué)生涯里，給予我無(wú)私幫助和關(guān)懷的所有老師、同學(xué)。我看在眼里也記在心頭。鎖定拉丁裔群體也影響實(shí)際交流的信息。同期群是在同一個(gè)時(shí)間段內(nèi)出生并經(jīng)歷同樣時(shí)間的個(gè)人所組成的群體。人口爆炸已經(jīng)成為人們所關(guān)注的問(wèn)題。不加節(jié)制的石油消費(fèi)量預(yù)期到2030年會(huì)上升50％。趨勢(shì)是具有某些持久性的事件的演進(jìn)或方向。and insatiable world oil consumption is expected to rise 50% by 2030.Within the rapidly changing global picture, the firm must monitor six major forces:demographic, economic, socialcultural, natural, technological, and 39。[J].:17具體見(jiàn)行動(dòng)策劃。圖315消費(fèi)者最常聽(tīng)的廣播頻道數(shù)據(jù)來(lái)源：調(diào)查問(wèn)卷。：根據(jù)消費(fèi)者對(duì)仿古家具的需求程度和對(duì)仿古家具專業(yè)知識(shí)的不同，把同一產(chǎn)品以不同的價(jià)格賣給不同的消費(fèi)者。圖39 掛毯京繡：又稱宮繡，是以北京為中心的刺繡產(chǎn)品的總稱。擺件樣例產(chǎn)品如圖35。為了更好的區(qū)別于現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的相似產(chǎn)品，決定采用差異化定位。營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：銷售額提高6%、%－1%。以做“中華品牌、創(chuàng)世界品牌”為目標(biāo)，經(jīng)過(guò)多年的持續(xù)發(fā)展，積累了雄厚的實(shí)力，匯集了大批優(yōu)秀的管理骨干和技藝精湛的藝術(shù)工匠。其原因在于人才的稀缺和技術(shù)的失傳。2012年國(guó)家林業(yè)局等5部門聯(lián)合發(fā)布了《林業(yè)產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃20102012年》。 在經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)繁榮，人們安居樂(lè)業(yè)的情況下，對(duì)仿古家具的需求必然上升。隨著人們生活水平的日漸提高，在裝修新穎的家居中擺上中式仿古家具已經(jīng)成為一種時(shí)尚。北京燕京八絕，大家之家，勁飛，宣明典居，元亨利，存在著相當(dāng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。，獲得國(guó)家扶持。利用我們現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮所長(zhǎng)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，增加市場(chǎng)占有率，提升品牌形象。第2章 STP目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略現(xiàn)北京燕京八絕仿古家具公司地處北京，且面向的消費(fèi)者也是北京市對(duì)仿古家具有較強(qiáng)購(gòu)買力的人群。如圖333的家具樣例產(chǎn)品。玉石歷來(lái)被人們當(dāng)作珍寶，在中國(guó)古代，玉被當(dāng)作美好品物的標(biāo)志和君子風(fēng)范的象征。如果家具1年內(nèi)出現(xiàn)開(kāi)裂，斷裂等非人為造成的損傷時(shí)會(huì)有相應(yīng)售后維修人員負(fù)責(zé)免費(fèi)上門維修，如果一些損傷無(wú)法現(xiàn)場(chǎng)處理，售后維修人員會(huì)將家具運(yùn)回廠部進(jìn)行修理。安裝隊(duì)伍——把家具部件運(yùn)到顧客處進(jìn)行組裝，將這一活動(dòng)交給公司物流部門負(fù)責(zé)。計(jì)劃參加以下兩個(gè)展會(huì)：①2014年第八屆中國(guó)（北京）國(guó)際紅木古典家具博覽會(huì)，由全國(guó)工商聯(lián)會(huì)古玩業(yè)商會(huì)、中國(guó)傳統(tǒng)家具研究會(huì)、中國(guó)國(guó)際收藏協(xié)會(huì)、中國(guó)企業(yè)家收藏協(xié)會(huì)主辦。用易拉寶、X展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶。[10]宋佳, [J].:298－299 [11]Philip Kotler，Kevin Keller. Marketing Management[M].2012附錄一附錄一Marketing ManagementAnalyzing the MacroenvironmentSuccessful panies recognize and respond profitably to unmet needs and trends.Needs and TrendsEnterprising individuals and panies manage to create new solutions to unmet was created to meet the need for nextday mail was created to meet the needs of baby boomers who could no longer really wearor fit into their jeans and wanted a physically and psychologically fortable pair of distinguish among fads,trends,and fad is unpredictable, shortlived,and without social, economic and political significance. A pany can cash in on a fad such as Beanie Babies, Furbies,and Tickle Me Elmo dolls,but getting it right is more a mat173。s oldest populations. Milk, diapers,school supplies, and toys will be more important products in Mexico than i