【正文】 了，謝謝您”。謝謝您的配合！1．您的家庭年收入？A．10萬元以下（停止答題） B．10萬20萬（停止答題）C．20萬50萬（停止答題） D．50萬以上（繼續(xù)答題）2．您對仿古家具有了解嗎？A．了解（繼續(xù)答題） B．不了解（停止答題） 3．您對北京燕京八絕仿古家具有了解嗎？A．了解 B．不了解4．您聽說過以下哪些公司？（可多選）A．勁飛 B．元亨利 C．宣明典居D．大家之家 E．北京文華閣 F．其他 5．您在選擇仿古家具時，影響您購買仿古家具的主要因素有哪些？（可多選）A．品牌知名度 B．材質(zhì) C．價格 D．工藝 E．樣式 F．其他 6．您的主要信息來源渠道是？ （可多選）A．電視(請答第7題) B．報紙（請答第8題） C．廣播（請答第9題） D．親朋好友談?wù)摚ㄍＶ勾痤}） E．傳單（停止答題） F．網(wǎng)絡(luò)（請答第10題）F．其他 （停止答題）7． 您最?？幢本┬l(wèi)視以下哪一個節(jié)目？A．天下收藏 B．紅星劇場 C．北京您早 D．其他 8．您經(jīng)常閱讀哪些報紙？（可多選）A．人民日報 B．北京晚報 C．京華時報 D．法制晚報 E．其他 9．您最常收聽的廣播頻道？A．新聞臺 B．經(jīng)濟(jì)臺 C．交通臺 D．其他 10．您一般什么時段上網(wǎng)？A．8:0012:00 B．12:0017:00 C．19:0023:00 D．全天再次謝謝您的配合！附錄致 謝首先，感謝在我四年大學(xué)生涯里，給予我無私幫助和關(guān)懷的所有老師、同學(xué)。幾家食品、服裝及家具公司已將產(chǎn)品及宣傳指向一個或多個少數(shù)族裔。一個經(jīng)常會被提及的大趨勢是拉丁裔人口占總?cè)丝诒壤脑黾?，它代表了這個國家的的重要變遷?！盃I銷視野：陪伴終生”講述了美國市場中的群體 。另一個極端的例子是日本，它是世界上人口平均年齡最大的國家之一。世界一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)人口占世界人口76％，以每年2％的速度增長，％的比例遞增。如果世界只有一個有1000人居住的村莊，其中有520位女性，480位男性，330個孩子，60位超過65歲的老人，10個大學(xué)生，335名不識字的成年人。雖然這些因素有一定的獨(dú)立性，但營銷人員必須注意它們之間的交互作用，因?yàn)樗鼈儠?dǎo)致新機(jī)會與新威脅。Yankelovich Monitor公司從1971年起，每年在世界各地訪問2500人，并對35種社會傾向，如“反巨大化”、“神秘主義”、“享受當(dāng)下”、“不刻意追求擁有”、“感官享受”進(jìn)行追蹤。趨勢能夠展示未來的雛形并且提供很多機(jī)會。需要和趨勢有事業(yè)心的個人和公司都會不斷進(jìn)行創(chuàng)新以解決消費(fèi)者未被滿足的需要。s little excuse for being surprised by demographic developments. The Singer Company should have known for years that its sewing machine business would be hurt by smaller families and more working wives, yet it was slow in responding. The main demographic force that marketers monitor is population, because people make up markets. Marketers are keenly interested in the size and growth rate of population in cities, regions, and nations。but there may not be a sufficient number of people interested in reading a book on a puter screen or willing to pay the required is why market research is necessary to determine an opportunity39。秦亮, [J].:229[6]（限量）預(yù)計于201482至201485在北京中國國際展覽中心舉辦?！短煜率詹亍肪劢怪袊鴤鹘y(tǒng)文化藝術(shù)精品，突顯北京地域特色，與公司品牌個性相符，所以選擇獨(dú)家冠名北京衛(wèi)視《天下收藏》欄目，時間2014年1月1日到2014年12月31日每周五晚22點(diǎn)21分。（1）網(wǎng)絡(luò)投放載體1：公司網(wǎng)站投放載體2：百度推廣（百度競價排名）關(guān)鍵詞：仿古家具、古典家具、家具、家居。表31 產(chǎn)品價位表產(chǎn)品系列金漆鑲嵌花絲鑲嵌景泰藍(lán)牙雕玉雕雕漆宮毯京繡價位區(qū)間7千－800萬2萬－20萬2萬－20萬10萬－100萬100萬－1000萬70萬－900萬1萬－60萬1萬－20萬長度采用一階渠道，目前公司有兩家直營店。根據(jù)顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知價值進(jìn)行定價。產(chǎn)品樣例如圖310。圖37 北派翡翠玉雕觀音雕漆：是把天然漆料在胎上涂抹出一定厚度，再用刀在堆起的平面漆胎上雕刻花紋的技法。到了清代，象牙雕刻多是內(nèi)廷御用作坊生產(chǎn)，藝人大多來自揚(yáng)州、廣州?；ńz選用金、銀、銅為原料，采用掐、填、攢、焊、編織、堆壘等傳統(tǒng)技法。 第3章 營銷組合策略公司進(jìn)軍仿古家具市場多年，但并沒有很高品牌的高知名度。中下層：個體服務(wù)者，工人，農(nóng)民。為了使北京燕京八絕仿古家具通過差異化形成競爭優(yōu)勢，本策劃案在北京燕京八絕仿古家具公司的基礎(chǔ)上，著力打造中國仿古家具的高檔消費(fèi)品牌，從而樹立高檔、皇家文化傳承的品牌定位。提高社會認(rèn)知度和市場占有率。，生產(chǎn)線也較為完善，市場前景堪好。劣勢（Weaknesses），除少數(shù)忠誠顧客外，知道其品牌的消費(fèi)者并不多。生產(chǎn)地及銷售總部位于北京朝陽區(qū)，擁有一批具備專業(yè)素質(zhì)的高級工藝美術(shù)師、省工藝美術(shù)師、為企業(yè)生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品奠定良好的基礎(chǔ)。圖12 仿古家具品牌知名度數(shù)據(jù)來源：調(diào)查問卷。如何才能更有效的保證技術(shù)的延傳，也是仿古家具面臨的新的難題。古典風(fēng)格的家具絕對能使家居環(huán)境的文化韻味與品位共存，華貴而莊重的個性使得仿古家具成為一些事業(yè)有成人士的最愛，它以華美端莊的姿態(tài)向來訪的客人展示著主人成熟穩(wěn)重而又大氣的個性。形成循環(huán)利用，少浪費(fèi)，低碳，環(huán)保的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，仿古家具具有環(huán)保、低碳的特征，所以國家對低碳、環(huán)保等政策的出臺有利于仿古家具的發(fā)展。進(jìn)入二十一世紀(jì)后，我國政府就已經(jīng)提出加快城市化和小城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐，全面繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程，以便進(jìn)一步拉動消費(fèi)市場，擴(kuò)大消費(fèi)領(lǐng)域。中國仿古家具以其獨(dú)特的民族特色與藝術(shù)魅力，深受大眾的喜愛與追捧。由于住宅產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，住宅作為一種商品進(jìn)入市場，為各類家具和配套產(chǎn)品提供了發(fā)展空間 中國木材網(wǎng)，同時也為仿古家具行業(yè)的發(fā)展帶來了一定的機(jī)遇。由此可見，北京燕京八絕仿古家具市場前景廣闊。 中國是一個崇尚雕刻而又十分擅長雕刻的國度，仿古家具在有好的設(shè)計大師所構(gòu)思、設(shè)計的家具造型協(xié)調(diào)、優(yōu)美前提下，更需要能工巧匠們互相配合，以高超嫻熟、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工藝去完成。從競爭領(lǐng)域來看：地理位置相同，同處北京。極具珍藏價值與保值增值潛力，全部家具均在北京加工制作。 SWOT分析總結(jié) SWOT分析北京燕京八絕仿古家具公司SWOT分析如表11。，成本高。，仿古家具在整個家具行業(yè)內(nèi)占有率較低。售后過程中，及時將產(chǎn)品售后返修、返新的過程圖通過電子郵件寄送給消費(fèi)者，使其了解產(chǎn)品售后返修、返新的過程和進(jìn)度。調(diào)研結(jié)果顯示，北京燕京八絕仿古家具的品牌知名度不高（如圖14），所以希望通過為其制定合理的營銷戰(zhàn)略，有效的營銷策略提高北京燕京八絕仿古家具品牌的知名度、增加產(chǎn)品銷量。依據(jù)行業(yè)和地理位置細(xì)分選擇北京市商務(wù)會館、度假酒店、茶樓。主營產(chǎn)品包括：金漆鑲嵌、花絲鑲嵌、景泰藍(lán)、牙雕、玉雕、雕漆、宮毯和京繡。圖34 萬歷皇帝龍帽景泰藍(lán)：北京著名的傳統(tǒng)手工藝品。圖36 牙雕漁樵耕讀玉雕：是中國最古老的雕刻品種之一。家具樣例產(chǎn)品如圖38。確定購買后，由專門人員進(jìn)行家具的免費(fèi)運(yùn)送和安裝，以最快的速度將產(chǎn)品送至顧客家中并按照顧客的要求進(jìn)行擺放。：采用組合定價策略中的混合捆綁策略。配備合適的運(yùn)輸工具，適當(dāng)?shù)目刂圃O(shè)備。（2）報紙投放載體：人民日報、北京晚報通過調(diào)查，消費(fèi)者最常看的報紙是人民日報和北京晚報。企業(yè)在東直門南小街的直營店英明齋、朝陽區(qū)東四環(huán)中路195華騰新天地大廈4層的物華苑，由營業(yè)員接待進(jìn)入門店的顧客，推銷公司的產(chǎn)品。消費(fèi)超過300萬后，升級為鉑金會員。大葉紫檀系列與黃楊木系列兩個系列產(chǎn)品，在2014年10月1日7日期間打款并提貨，可享受下列優(yōu)惠（特價產(chǎn)品不折扣，先打款優(yōu)先選擇貨品）：預(yù)存10萬元，（約2%）的產(chǎn)品；預(yù)存20萬元，可以提大葉紫檀系列或黃楊木系列單系列21萬元（約5%）的產(chǎn)品；預(yù)存50萬元，可以提大葉紫檀系列或黃楊木系列單系列54萬元（約8%）的產(chǎn)品；預(yù)存100萬元，可以提大葉紫檀系列或黃楊木系列單系列110萬元（約10%）的產(chǎn)品。－以華美古典家居公司為例[D].2009[J].(4):120－123[9]corporate scandals。household patterns。我們要區(qū)分時尚、趨勢和大趨勢。你可以通過“營銷備忘：形成商業(yè)景致的趨勢”來了解今后10年左右會有所作為的方向。新世紀(jì)的到來帶來了一系列的挑戰(zhàn)：股票市場泡沫的破裂影響到儲蓄、投資及養(yǎng)老金；失業(yè)率不斷上升；公司丑聞不斷；當(dāng)然還有正在升級的恐怖主義。人文環(huán)境很少公司因?yàn)槿丝诘耐蝗话l(fā)展而受到?jīng)_擊。他們之間的溝通非常困難。人口爆炸對商業(yè)有很大的影響。到2005年，60歲或60歲以上的人口將超過5歲以下的人口數(shù)，兒童比例大于老年人比例的情況已經(jīng)很難看到了。據(jù)美國2000年的人口統(tǒng)計，％是白人，13％是非洲裔，拉丁裔為11％，拉丁裔人口增長很快，其中又以墨西哥裔為最多（％），依次為波多黎各裔（％）和古巴裔（％）。從美國人吃的食物到穿的衣服，從所聽的音樂到所開的車，拉丁裔人對美國消費(fèi)市場都有著巨大的影響?！捌鋵?shí)并不存在一個亞洲市場”，格雷格大學(xué)四年中王蘭老師是對我影響最深的老師之一，無論是學(xué)習(xí)還是生活上，只要有困難我都會想到她，而王老師也非常樂