【正文】 transistors were produced (and at a lower cost) than grains of rice。and regional characteristics and movements.Worrdwide Population GrowthThe world population is showing explosive growth: it totaled billion in 2000 and will exceed billion by the year is an interesting picture: If the world were a village of 1,000 people, it would consist of 520 females and 480 males, 330 children, 60 people over age 65, 10 college graduates, and 335 illiterate adults. The village would contain 52 North Americans,55 Russians,84 Latin Americans,95 Eastern and Western Europeans,124 Africans, and 584 would be difficult because 165 people would speak Mandarin, 86 English, 83 Hindi/Urdu, 64 Spanish, 58 Russian, and 37 Arabic, and the rest would speak one of over 200 other would be 329 Christians,178 Muslims, 132 Hindus, 62 Buddhists ，3 Jews, 167 nonreligious,45 atheists, and 84 others.The population explosion has been a source of major concern. Moreover, population growth is highest in countries and munities that can least afford it. The lessdeveloped regions of the world currently account for 76% of the world population and are growing t 2% per year, whereas the population in more developed countries is growing at only % per year. In developing countries, the death rate has been falling as a result of modern medicine, but the birthrate has remained fairly stable. Feeding, clothing,and educating children, although it can also raise the standard of living,is nearly impossible in these countries. Explosive population growth has major implications for business. A growing population does not mean growing markets, unless these markets have sufficient purchasing power. Nonetheless, panies tha carefully analyze their markets can find major opportunities.Population Age MixNational populations vary in their age mix. At one extreme is Mexico,a country with a very young population and rapid population growth. At the other extreme is Japan，a country with one of the world39。時(shí)尚是“不可預(yù)測(cè)的、短暫的和沒(méi)有社會(huì)、經(jīng)濟(jì)及政治意義的”。新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)也不能保證成功，即使它在技術(shù)上是可行的。這些戲劇化的事件還伴隨著其他已經(jīng)存在的長(zhǎng)期潮流，這些潮流已經(jīng)在全球范圍內(nèi)引起了很大影響。例如，Singer公司應(yīng)該已經(jīng)知道縫紉機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展將逐年受到家庭結(jié)構(gòu)縮小和工作女性的比例上升的威脅，但公司的反應(yīng)仍然是緩慢的。因?yàn)橛?65人講漢語(yǔ)，86人講英語(yǔ)，83人講北印度語(yǔ)或?yàn)鯛柖颊Z(yǔ)，64人講西班牙語(yǔ)，58人講俄語(yǔ)，37人講阿拉伯語(yǔ)，余者則只會(huì)說(shuō)200種其他語(yǔ)種的一種。除非人們有足夠的購(gòu)買力，否則人口增長(zhǎng)并不意味著市場(chǎng)的擴(kuò)大。營(yíng)銷人員一般將人口年齡分為六個(gè)群：學(xué)齡前兒童、學(xué)齡兒童、青少年、2040歲的年輕人、4065歲的中年成年人、65歲及以上的老年人。到2020年，％。企業(yè)都在努力提高產(chǎn)品的營(yíng)銷水平，以滿足這一發(fā)展最為迅速、影響力最為巨大的消費(fèi)者群體的需要。麥卡本塔說(shuō)，他的少數(shù)族裔廣告代理商專攻菲律賓裔市場(chǎng)。尤其是在寫(xiě)論文期間，王蘭老師為了我付出了太多太多的心血和精力，把自己私人休息的時(shí)間全部用來(lái)給我們看論文，改論文。她一次次耐心的指導(dǎo)和講解，如醍醐灌頂，讓我的論文質(zhì)量不斷提高，內(nèi)容也更加完善。同一族裔內(nèi)部的顧客也各不相同?？芍涫杖胧瞧渌丝谑杖朐鏊俚膬杀叮瑸?600億美元。一個(gè)極端的例子是日本，在日本幾乎每個(gè)人都是日本裔；而美國(guó)代表了另一個(gè)極端的例子，美國(guó)擁有幾乎所有國(guó)家的族裔?？傮w來(lái)說(shuō)，整個(gè)世界是老齡化的趨勢(shì)。這些發(fā)展中國(guó)家能夠提高人民的生活水平，但要為兒童提供食物、衣服和教育，顯然還不能完全實(shí)現(xiàn)。55個(gè)俄羅斯人，84個(gè)拉美人，95個(gè)東歐和西歐人，124個(gè)非洲人，584個(gè)亞洲人?！巴黄茽I(yíng)銷：谷歌”講述的就是該公司如何成功地在新的營(yíng)銷環(huán)境中盈利。這些因素是“不可控制的”，但公司必須對(duì)其進(jìn)行監(jiān)視并采取相應(yīng)的行動(dòng)。大趨勢(shì)是“社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政治和技術(shù)的大變化，它的形成速度很慢，但一旦形成，將影響710年甚至更長(zhǎng)”。國(guó)際著名服裝品牌Dockers的創(chuàng)新，是為了滿足嬰兒潮時(shí)期出生者想要合身的、能滿足心理和生理舒適的褲子。 educational levels。increasing unemployment。[J].:6667[8][D].2012[2]活動(dòng)期間，只要交定金20000元，在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)月內(nèi)仍可享受十一期間相應(yīng)項(xiàng)目相應(yīng)優(yōu)惠。消費(fèi)者在公司消費(fèi)100萬(wàn)元后，獲得終身黃金會(huì)員卡一張。人員推銷采取柜臺(tái)推銷、會(huì)議推銷和上門推銷方式。圖313 消費(fèi)者上網(wǎng)時(shí)段數(shù)據(jù)來(lái)源：調(diào)查問(wèn)卷。配送中心——由直營(yíng)店賣場(chǎng)與公司物流部門共同組成，其中直營(yíng)店賣場(chǎng)的工作人員負(fù)責(zé)對(duì)物流服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督、管理，與公司物流部門協(xié)調(diào)。定價(jià)策略采用組合定價(jià)策略、差別定價(jià)策略和折扣定價(jià)策略。售中服務(wù)：購(gòu)買過(guò)程中，會(huì)有銷售人員全程陪同，根據(jù)顧客提供的信息提出適合顧客家居格局的購(gòu)買建議。北京雕漆造型古樸莊重，紋飾精美考究，色澤光潤(rùn)，形態(tài)典雅，并有防潮、抗熱、耐酸堿、不變形、不變質(zhì)的特點(diǎn)。擺件樣例產(chǎn)品如圖36。擺件樣例產(chǎn)品如圖34。① 品牌名稱：北京燕京八絕② 品牌定位：皇家文化、高檔③ 品牌口號(hào)：百年皇廷 至尊享受④ 品牌標(biāo)志：圖31 品牌標(biāo)志圖⑤品牌標(biāo)準(zhǔn)色：紅色、黃色北京燕京八絕仿古家具継承了皇家工藝傳統(tǒng),并擁有數(shù)名經(jīng)驗(yàn)豐富的工藝設(shè)計(jì)大師，精選上等紅木，使產(chǎn)品具有濃厚的皇家特色。結(jié)合地理標(biāo)準(zhǔn)和人口標(biāo)準(zhǔn)，選擇北京市社會(huì)上層及中上層的人。圖13 影響消費(fèi)者選擇購(gòu)買仿古家具的主要因素?cái)?shù)據(jù)來(lái)源：調(diào)查問(wèn)卷。（4）優(yōu)化服務(wù)流程,通過(guò)店面咨詢方式實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的售前咨詢、售中交易、和售后服務(wù)。對(duì)渡假酒店，茶樓，商務(wù)會(huì)館等高檔場(chǎng)所營(yíng)銷策略幾乎為零。公司廠部在北京東四環(huán)，生產(chǎn)基地面積近萬(wàn)平方米，均為標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化工業(yè)廠房，作為北京地區(qū)規(guī)模較大的古典家具生產(chǎn)、銷售企業(yè)，宣明典居在嚴(yán)格執(zhí)行傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮現(xiàn)代藝術(shù)理念，展現(xiàn)出每件家具的獨(dú)特韻味。明清家具原版原款，品種齊全、用材考究、工藝嚴(yán)謹(jǐn)、精雕細(xì)琢。從競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域來(lái)看：他們同屬于仿古家具行業(yè)。北京燕京八絕仿古家具地處北京，為正宗皇家手工傳承，其產(chǎn)品尤為體現(xiàn)人們的身份地位。如圖11所示，2012年112月北京地區(qū)人均可支配收入36469元，%，隨著人均可支配收入的增加，人們對(duì)家具產(chǎn)品的消費(fèi)額也逐步增加。國(guó)務(wù)院根據(jù)社會(huì)需求和發(fā)展的需要，提出了住宅產(chǎn)業(yè)化，這一舉措將帶動(dòng)與住宅配套幾萬(wàn)種產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、系列化和產(chǎn)業(yè)化。北京燕京八絕仿古家具營(yíng)銷策劃方案畢業(yè)論文目 錄摘 要 IAbstract II第1章 市場(chǎng)分析 1 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 1 1 1 1 1 2 3 3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 3 3 4 SWOT分析總結(jié) 5 SWOT分析 5 5 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù) 6 6 6第2章 STP目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略 8 8 8 8 8 8 9第3章 營(yíng)銷組合策略 10 10 10 10 服務(wù) 14 15 15 15 16 16 寬度 16 16 促銷 16 廣告 16 公共關(guān)系 19 20 21第4章 行動(dòng)策劃 22 22 22 22 22（限量） 22 22 23 23 23 23 23參考文獻(xiàn) 24附錄一 25附錄二 35致 謝 3737北京工業(yè)大學(xué)耿丹學(xué)院2013屆畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）第1章 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析2011年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，人們的生活水平也日益提高，民眾對(duì)自己居室空間配套家具的需求檔次也不斷提升。國(guó)家的這一舉措，必將進(jìn)一步促進(jìn)中國(guó)的住宅建設(shè)，因而會(huì)使與住宅相關(guān)的行業(yè)得到發(fā)展。北京地區(qū)，居民的收入水平逐年升高。當(dāng)今人們?cè)絹?lái)越注重自己的生活品質(zhì)，追求高檔、有文化底蘊(yùn)、彰顯自己身份地位的生活方式也越來(lái)越受到人們的追捧,仿古家具文化已被消費(fèi)者普遍接受。