【正文】 競爭對手分析在北京仿古家具行業(yè)中，通過市場調(diào)研，消費者熟悉的仿古家具品牌有北京勁飛紅木家具廠、北京元亨利古典家具廠、北京大家之家古典家具有限公司和北京宣明典居家具廠（如圖12），這四家企業(yè)都是我公司強有力的競爭對手。北京勁飛紅木家具廠：是北京市最大的紅木家具生產(chǎn)廠家，位于北京回龍觀小區(qū)北，占地面積50000平米，建筑面積28000平米，展廳面積5800平米，專賣店3500平米。北京宣明典居古典家具廠：成立于2001年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)高檔紅木古典家具制造公司。，銷售渠道單一。威脅（Threats）。（3）建立完善的服務系統(tǒng)，為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務，建立完善的物流系統(tǒng)。通過對仿古家具目標消費者的調(diào)查結(jié)果顯示（如圖13），消費者在選擇仿古家具品牌時，比較關(guān)注品牌知名度、工藝和樣式。底層：生活處于貧困狀況并缺乏就業(yè)保障的工人、農(nóng)民和無業(yè)、失業(yè)、半失業(yè)人員。公司原有定位的“綠色、高雅生活方式的消費人群”只是一個受眾群體，經(jīng)研究決定為企業(yè)重新定位。鑲嵌以挫、鎪、捶、悶、打、崩、擠 、鑲等技法，將金屬片做成托和爪子型凹槽，再鑲以珍珠、寶石。他們在繼承傳統(tǒng)技藝的基礎(chǔ)上，把圓雕、浮雕和鏤空雕等技法結(jié)合運用，融為一體，并從古代繪畫、石雕、泥塑等藝術(shù)形式中吸取豐富的營養(yǎng)，逐漸形成了北京象牙雕刻。由于色彩的不同，亦有“剔紅”“剔黑”、“剔彩”及“剔犀”名目。圖310京繡 服務售前服務：在顧客購買產(chǎn)品之前，會派售前服務人員陪同顧客參觀公司的產(chǎn)品展廳和生產(chǎn)基地并贈送相關(guān)的宣傳畫冊讓顧客更加了解我們的產(chǎn)品及服務。產(chǎn)品在消費者心目中的無形價值是對產(chǎn)品價格制定的重要因素。 寬度渠道采用窄渠道策略，目前銷售渠道包括燕京八絕英明齋、燕京八絕物華苑。投放區(qū)域：北京投放時間：根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，目標消費者大多數(shù)在19：0023：00上網(wǎng)。圖316 消費者最?？吹墓?jié)目數(shù)據(jù)來源：調(diào)查問卷。針對商務會館、度假酒店、茶樓采用上門推銷的形式，由推銷人員攜帶產(chǎn)品畫冊、訂單等走訪顧客，介紹產(chǎn)品。 北京燕京八絕雕填首飾盒298元（限量15個）；精美掛毯1188元（限量10個）。 參考文獻參考文獻[1][J].:1819[7]s profit potential. To help marketers spot cultural shifts that might bring new opportunities or threats,several firms offer socialcultural forecasts. The Yankelovich Monitor interviews 2,500 people nationally each year and has tracked 35 social trends since 1971,such as antibigness, mysticism, living for today, away from possessions, and sensuousness.Identifying the Major ForcesCompanies and their suppliers, marketing intermediaries, customers, petitors, and publics all operate in a macroenvironment of forces and trends, increasingly global, that shape opportunities and pose threats. These forces represent noncontrollables,which the pany must monitor and to which it must respond. The beginning of the new century brought a series of new challenges: the steep decline of the stock market, which affected savings, investment,and retirement funds。 age distribution and ethnic mix。聯(lián)邦快遞創(chuàng)造了第二天送達的方法來滿足需要。例如，重視體態(tài)苗條和健康的人的百分比正逐年穩(wěn)步上升，特別是30歲以下的人、年輕女性、超重人群和住在西部的人。確認主要的環(huán)境因素公司及供應商、中間商、顧客、競爭者和公眾，都在一個充滿影響因素和發(fā)展趨勢的宏觀環(huán)境中運作，這些因素和趨勢在世界范圍內(nèi)創(chuàng)造機會，也帶來威脅。例如，爆炸式人口增長（人口）導致了資源在更大程度上的消耗和污染（自然環(huán)境），這使得消費者要求進一步的法律保護（政治法律），從而刺激了新技術(shù)和產(chǎn)品（技術(shù)），如果人們承擔得起（經(jīng)濟因素），它又會改變?nèi)藗兊挠^念和行為（社會文化）。該村莊有52個北美人。在發(fā)展中國家，由于現(xiàn)代醫(yī)學的發(fā)展使得死亡率下降，但出生率卻一直相當穩(wěn)定。在墨西哥，對牛奶、尿布、學校用品和玩具等產(chǎn)品的需求大于日本對這些產(chǎn)品的需求。種族和其他市場不同的國家的族裔組成也存在很大差異。在過去的10年中，拉丁裔新工人的家庭收入不高，但是他們的購買力上升迅速。但營銷人員們必須注意不能過度推廣。在此次論文的寫作中，我必須萬分感謝的就是我的導師王蘭老師。最后誠摯感謝在百忙之中評審本人論文的各位老師。她的敬業(yè)和認真深深的打動了我。麥卡本塔強調(diào)五個美國亞裔族群都有各自獨特的市場特點：說不同的語言，吃不同的口味，具有不同的信仰，擁有不同的民族文化。西班牙龍頭企業(yè)Univision稱70％的西班牙觀眾更喜歡買西班牙語做廣告的產(chǎn)品。％，其中中國人最多，其次是菲律賓人、日本人、印度人和韓國人。有些營銷人員喜歡關(guān)注同期群。雖然如此，公司如果能夠仔細的分析市場就能找到巨大的機會。另外，有329個基督教徒，178個穆斯林教徒，132個印度教教徒，62個佛教徒，3個猶太教徒，167個為非宗教徒，45個無神論者，剩下的84個則為其他的宗教教徒。首先引起營銷人員最感興趣的是不同城市、地區(qū)、和國家的人口數(shù)的多寡和成長率；年齡分布和種族組合、教育水平、家庭結(jié)構(gòu)、地區(qū)特征和遷移。在2005年，成本更低的晶體管的制造數(shù)量高于糧食的生產(chǎn)量，美國博客的讀者量相當于報紙讀者量的20％。例如，一些公司銷售便攜式電子書或者電子書，但有興趣在電腦屏幕上讀書或者愿意按定價付款的人很少。一個公司也許可以抓住一些時尚并且賺錢，諸如豆娃娃、Furby小精靈和Tickle Me Elmo娃娃玩具等，但這里重要的是運氣和時機。s oldest populations. Milk, diapers,school supplies, and toys will be more important products in Mexico than in Japan. In general, there is a global trend toward an aging 2005, the population of people aged 60 or over surpassed the proportion of underfives, and it is unlikely that there will ever again be more toddlers than seniors,27 Marketers generally divide the population into six age groups: preschool children,schoolage children,teens, young adults age 20 to 40, middleaged adults age 40 to 65, and older adults age 65 and marketers like to focus on cohorts. Cohorts are groups of individuals who are born during the same time period and travel through life together. The defining moments they experience as they bee adults can stay with them for a lifetime and influence their values, preferences, and buying behaViors. Marketing Insight: Friends for Life summarizes one breakdown of cohorts in the . market.Ethnic and Other MarketsCountries also vary in ethnic and racial makeup. At one extreme is Japan, where almost everyone is Japanese。 the . blogreading audience is already 20% of the size of the newspaperreading population。[10]宋佳, [J].:298－299 [11]Philip Kotler，Kevin Keller. Marketing Management[M].2012附錄一附錄一Marketing ManagementAnalyzing the MacroenvironmentSuccessful panies recognize and respond profitably to unmet needs and trends.Needs and TrendsEnterprising individuals and panies manage to create new solutions to unmet was created to meet the need for nextday mail was created to meet the needs of baby boomers who could no longer really wearor fit into their jeans and wanted a physically and psychologically fortable pair of distinguish among fads,trends,and f