【正文】 王曉東經(jīng)理在工作上的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度、嚴(yán)格的管理作風(fēng)、誨人不倦的精神使本人在工作和學(xué)業(yè)上受益菲淺，我在此謹(jǐn)向王曉東經(jīng)理表示由衷的感謝！ 另外，感謝 安陽工學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院 對我的培養(yǎng)和幫助，在這里我學(xué)到了知識，開闊了思維，感受了快樂。 策略：延續(xù)前期良好銷售情形，做好項(xiàng)目收尾過渡，完成剩余項(xiàng)目 銷售。 售樓接待中心 接待中心家具、燈光、日常工作實(shí)物擺設(shè)均需注意。 推廣進(jìn)度 【 1】 先啟動(dòng)配套建設(shè)。 DM 郵寄 對于距離比較遠(yuǎn)的客戶和未作過任何聯(lián)系的客戶，在上門拜 訪前先實(shí)行 DM 郵寄，然后再電話詢問直至登門拜訪。簡單的說，一套房應(yīng)該有十個(gè)以上的潛在客源，而不是為二、三個(gè)人量身訂做。 產(chǎn)品形象定位 ◆ 多層、小高尚住宅。 9. 4050 歲的客戶占 30%。 可能 到本項(xiàng)目購房的客戶特征總結(jié) 1. 大部分擁有私家車。而本地塊的先天優(yōu)勢可能會(huì)讓消費(fèi)者更容易接受它的價(jià)格。 定位分析 最后一地寶地，只為您的美好生活而造 因?yàn)榇说貕K的特殊性決定了它的性質(zhì)只能是開發(fā)高檔的生活小區(qū)，而根據(jù)目前安陽的人居生活水平，只有少數(shù)在中高檔收入的人群中才有能 力購買，所以決定了我們的定位只能是賣給少數(shù)人。安陽文化宮地塊競爭（博地苑、榕樹灣等）競 lw 套對此類人有很強(qiáng)的吸引力。分析其原因，一是一線房總價(jià)過高， 本地消費(fèi)者承受力有限；二是面積過大，本地消費(fèi)者不接受。 第三章 安陽消費(fèi)者調(diào)查分析 消費(fèi)者住房需求調(diào)查概述 由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，目標(biāo)消費(fèi)群鎖定是項(xiàng)目操作的出 發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn)，只有對潛在的目標(biāo)消費(fèi)群體有比較清晰認(rèn)識的前提下，才能把握好項(xiàng)目的市 lw 場定位和形象定位。目前電池廠地塊就所屬該區(qū)域。位于項(xiàng)目地塊東鄰的輝龍城市花園，是前幾年的成功樓盤，除了有一個(gè)良好的樓盤銷售業(yè)績，還把一個(gè)純 Townhouse社區(qū)介紹給了安陽房地產(chǎn)市場。 □ 近郊房因其低廉的價(jià)格和良好的發(fā)展前景而倍受關(guān)注與歡迎。經(jīng)濟(jì)適用房住宅平均價(jià)格為 1118 元 /平方米，與 20xx 年年底的 1075 元 /平方米同比增長 4%。 安陽市房地產(chǎn)運(yùn)行狀況分析 安陽 20xx 年房地產(chǎn)開發(fā)投資情況 20xx 年安陽房地產(chǎn)開發(fā)投資有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如下： 指標(biāo)名稱 全年累計(jì) 比去年同期累積增長 房地產(chǎn)投資額（萬元） 億 31% 施工面積（萬平方） 萬平方米 % 其中本年新開工（萬平方） 萬平方米 大致相等 竣工面積（萬平方） 萬平方米 大致相等 商品房屋銷售額（萬元） 億 5% 商品房銷售建筑面積（萬平方） 萬平方米 % 20xx 年安陽房產(chǎn)交易市場的持續(xù)增長，主要因?yàn)槭袌鲇型⒌男枨?，特別是城市板塊拉大、舊城改造等項(xiàng)目的啟動(dòng)，使得大量拆遷戶涌入市場，市場需求被有效放大。因此在項(xiàng)目開發(fā)定位時(shí)一方面要看到此地塊交通便利環(huán)境優(yōu)美的特點(diǎn)，又要看到其處于城市中心商務(wù)區(qū)和居住區(qū)的先天硬件優(yōu)勢。其中，住宅消費(fèi)隨著政府引導(dǎo)，整體走勢繼續(xù)趨高，房屋銷售和土地交易價(jià)格指數(shù)上漲明顯，預(yù)計(jì)這種趨勢將繼續(xù)保持若干年。國家、省、市級工程技術(shù)中心各 1 家，省級高新技術(shù)企業(yè) 58 家，高新技術(shù)產(chǎn)品 160 個(gè)。全市現(xiàn)有限額以上工業(yè)企業(yè) 550家，大中型企業(yè) 77 家。 第一章 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目位置 本地塊位于安陽市北關(guān)區(qū)內(nèi)，具體為紅旗路以 東，愛民路以西，永安街北 ,電池廠北路南原安陽市電池廠地塊上。lw 本 科 畢 業(yè) 論 文 域國際營銷策劃研究 Study on the planning horizon of international marketing 系（院）名稱： 安陽工學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院 專業(yè)班級： 市場營銷 學(xué)生姓名： 指導(dǎo)教師姓名： 指導(dǎo)教師職稱： 高級經(jīng)濟(jì)師 lw 目 錄 中文摘要、關(guān)鍵詞 ??????????????????????? I 英文摘要、關(guān)鍵詞 ??????????????????????? II 引言 ?????????????????????????????? 1 第一章：項(xiàng)目概況 項(xiàng)目位置 ??????????????????????????? 1 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) ??????????????????????? 1 項(xiàng)目現(xiàn)狀 ??????????????????????????? 1 第二章：安陽市房地產(chǎn)宏觀背景分析 宏觀經(jīng)濟(jì)概況 ??????????? ?????????????? 1 安陽城市規(guī)劃及建設(shè) ?????????????????????? 3 安陽市房地產(chǎn)運(yùn)行狀況分析 ??????????????????? 4 項(xiàng)目周邊區(qū)域房地產(chǎn)狀況 ???????????????????? 6 已調(diào)查樓盤分析 ???????????????????????? 7 第三章：安陽消費(fèi)者調(diào)查分析 消費(fèi)者住房需求調(diào)查概述 ???????????????????? 9 購房需求情況調(diào)查 ??????????????????????? 10 第四章：項(xiàng)目 SWOT分析 第五章：項(xiàng)目定位 項(xiàng)目整體定位 ????????????????????????? 12 目標(biāo)市場與客戶群定位與分析 ?????????????????? 13 項(xiàng)目形象定位 ????????????????????????? 15 目標(biāo)價(jià)格定位 ????????????????????????? 15 第六章：營銷戰(zhàn)略 整體戰(zhàn)略 ??????????????????????????? 17 lw 宣傳策略及渠道 ???????????????????????? 18 促銷策略 ????? ?????????????????????? 19 第七章 營銷推廣策略 推廣渠道 ??????????????????????????? 20 推廣進(jìn)度 ??????????????????????????? 20 籌備期推廣策略及工作安排 ??????????????????? 20 開盤推廣策略及手段 ?????????????????????? 21 現(xiàn)場開盤活動(dòng) ????????????????????????? 22 結(jié)論 ?????????????????????????????? 22 致謝 ?????????????????????????????? 23 參考文獻(xiàn) ???????????????????????????? 24 lw 天域國際營銷策劃研究 摘要： 在過去的幾年中我國房地產(chǎn)高速成長，并一直保持為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)。項(xiàng)目案 名：天域國際。 人口 536。 20xx 年，全市獲得省部級以上獎(jiǎng)勵(lì)的科技成果 13 項(xiàng) 。 ◆經(jīng)濟(jì)發(fā)展是城市發(fā)展的基礎(chǔ)。 ◆從上述用地布局來看，北大街，一百貨及二百貨將連成一片，安陽河及洹水公園成為生活背景。 房地產(chǎn)運(yùn)行狀況 lw ◆安陽房地產(chǎn)持續(xù)升溫 安陽市房地產(chǎn)市場自 20xx 年開始不斷升溫，經(jīng)過去年一年的市場調(diào)整后，安陽房地產(chǎn)市場更為火爆，而市場也逐步接受安陽市場的發(fā)展。安陽房價(jià)上漲過快的勢頭得到有效控制，宏觀調(diào)控政策成效開始顯現(xiàn)。 □ 高檔物業(yè)因安陽的優(yōu)美環(huán)境和發(fā)展態(tài)勢吸引眾多置業(yè) 者，因供應(yīng)量不足積聚大量消費(fèi)力。輝龍的熱銷，一方面驗(yàn)證了安陽房地產(chǎn)市場對新型住宅產(chǎn)品的吸納與接受，另一方面也驗(yàn)證了安陽本土的購買力水平。 價(jià)格區(qū)間： 28003300/㎡ 代表樓盤： 電池廠地塊（擬開發(fā)） □ 洹南區(qū) 區(qū)域特點(diǎn)：位于洹河以南、不靠近洹河的地塊，配套設(shè)施相對完善，但周圍人文及環(huán)境差，可通過內(nèi)在品質(zhì)提升價(jià)位。本次消費(fèi)者調(diào)查的目的是為了確定本項(xiàng)目的主力消費(fèi)群體，了解此部分群體的生活習(xí)慣、住房需求心理特征和消費(fèi)特征，以便初步確定本項(xiàng)目的消費(fèi)定位。而