【正文】 能將不同組團(tuán)、樓棟分別亮燈，能體現(xiàn)項(xiàng)目的水系、中心景觀、組團(tuán)園林特色、山景等。規(guī)范禮儀培訓(xùn)。▽市內(nèi)營(yíng)銷接待中心候選區(qū)域5周邊居民密集，三一大道、車站北路等路網(wǎng)發(fā)達(dá)，有一定人流?？紤]到前期蓄客及項(xiàng)目品牌營(yíng)銷的需要，建議在項(xiàng)目前期在市內(nèi)設(shè)置一個(gè)營(yíng)銷中心。實(shí)際銷售周期（2016年9月～2019年6月底）在三年時(shí)間里，我們需要達(dá)到30萬(wàn)方銷售量，對(duì)于銷售速度、銷售節(jié)奏的把握有了更高要求。且讓建筑富有生氣。別墅產(chǎn)品從1501000以上的產(chǎn)品均有，主力面積在200300平區(qū)間，多數(shù)別墅樓盤此區(qū)段產(chǎn)品去化量均為最高。98㎡和107㎡市場(chǎng)反響較好。然而該戶型由于居室面積緊湊、采光通風(fēng)性不佳導(dǎo)致銷售遇冷。▽基于項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系的項(xiàng)目定位——出入悠閑的低碳人居，城市生活家！二． 區(qū)域市場(chǎng)解讀與我項(xiàng)目產(chǎn)品結(jié)構(gòu)建議216。 地塊采用組團(tuán)布置，各組團(tuán)的區(qū)域由小區(qū)內(nèi)的水系、道路自然分割而成。◆ 水運(yùn)有湘江流域東側(cè)白沙洲湘江深水碼頭，四季通航，千噸級(jí)的船泊可由此通江達(dá)海。此類型競(jìng)爭(zhēng)主要著力點(diǎn)位各板塊杠桿價(jià)值點(diǎn)，我們可以通過區(qū)域合作營(yíng)銷模式提升區(qū)域關(guān)注度，放大區(qū)域價(jià)值點(diǎn)。（慧博投研資訊）%。長(zhǎng)沙銷售及價(jià)格情況2013年度銷售情況2013年成交量（萬(wàn)方）2013年供應(yīng)量（萬(wàn)方）2013年成交均價(jià)（元/平米）開福區(qū)7468天心區(qū)6716雨花區(qū)6716望城區(qū)4202芙蓉區(qū)826872岳麓區(qū)63702014年度銷售情況2014年成交量（萬(wàn)方）2014年供應(yīng)量（萬(wàn)方）2014年成交均價(jià)（元/平米）開福區(qū)6722天心區(qū)6399雨花區(qū)6399望城區(qū)4210芙蓉區(qū)6782岳麓區(qū)63702015年度17月份銷售情況2015年成交量（萬(wàn)方）2015年供應(yīng)量（萬(wàn)方）2015年成交均價(jià)（元/平米）開福區(qū)6829天心區(qū)6403雨花區(qū)5737望城區(qū)4174芙蓉區(qū)6411岳麓區(qū)5575根據(jù)2014年各區(qū)成交量來看，岳麓區(qū)，市場(chǎng)潛力巨大。目前由于金星北片區(qū)與岳麓區(qū)市府板塊逐漸接軌，而縣城板塊可謂偏安一隅，發(fā)展緩慢。2014年6月9日，大河西先導(dǎo)區(qū)更名為湘江新區(qū)，這片總面積1200平方公里的土地被寄予更多的期待。,全部為地下線,設(shè)地下車站24座?？梢哉f，“城在林中、路在綠中、人在景中”的綠色城市新畫卷在長(zhǎng)沙市已見雛形。l 空間結(jié)構(gòu)一軸兩帶多中心、一主兩次五組團(tuán)《總規(guī)》提出，長(zhǎng)沙未來沿多條生長(zhǎng)軸線拓展城市發(fā)展空間，構(gòu)筑“一軸兩帶多中心、一主兩次五組團(tuán)”的城市空間結(jié)構(gòu)。地塊緊鄰馬橋河。兒童活動(dòng)場(chǎng)地以塑料欄桿為主。主干道把小區(qū)中心、四個(gè)組團(tuán)串在一起，形成“樹枝狀”道路系統(tǒng)。、煤氣：煤氣管道安裝到廚房。平面整體布局采用圍而不合、相互滲透的手法，通過多條景觀通廊與各個(gè)景觀視點(diǎn)互通，使盡可能多的內(nèi)部和外部景觀進(jìn)入生活空間。住宅形式分為三種類型：別墅、花園洋房和高層公寓住宅。金橋國(guó)際城14年底首次開盤為金橋國(guó)際市場(chǎng)集群家居建材城部分5060㎡商鋪（一樓均價(jià)10000元/㎡，二樓均價(jià)7000元/㎡）。地塊緊鄰馬橋河。在小區(qū)及戶型設(shè)計(jì)方面可借鑒我桃源、藍(lán)灣設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)、借勢(shì)人文教育、地鐵價(jià)值宣傳推廣，衍生、放大項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)。 相比2014年區(qū)域購(gòu)房比例，岳麓區(qū)、望城區(qū)有所增加，8090后年輕群體高學(xué)歷，注重追求品質(zhì)生活，大河西宜居生活環(huán)境得到認(rèn)可和喜好。望洲府地塊技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 項(xiàng)目單位數(shù)值總用地面積m2160921凈用地面積m2137605地上總建筑面積m2412900其中住宅建筑面積㎡372960微型別墅面積m2229504+1疊墅面積m2291205+1洋房面積m2 28250高層面積m2285400商業(yè)建筑面積m238000配套用房建筑面積m21000商業(yè)（及配套）比例%容積率建筑占地面積㎡42530建筑密度%綠地率30%項(xiàng)目SWOT分析1）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（S） △地理位置/升值潛力項(xiàng)目位于大河西先導(dǎo)區(qū)、政府規(guī)劃發(fā)展的湘江新區(qū)核心區(qū)地塊，地鐵2b線延伸至本區(qū)域，長(zhǎng)株潭城際鐵軌直達(dá)，長(zhǎng)沙貨運(yùn)樞紐—火車北站正在建設(shè)中，加上奧特萊斯商業(yè)中心、金橋國(guó)際商業(yè)集群等區(qū)域內(nèi)利好因素，具有良好的升值空間。七、品牌榮譽(yù)：公司榮譽(yù)：“誠(chéng)信承諾社會(huì)監(jiān)督”活動(dòng)中，被評(píng)為誠(chéng)信企業(yè)“走出去”先進(jìn)企業(yè)“消費(fèi)者信得過企業(yè)”“優(yōu)秀房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”“優(yōu)秀私營(yíng)企業(yè)”“先進(jìn)黨支部”光榮稱號(hào)“吉林名企”稱號(hào) “優(yōu)秀企業(yè)”：責(zé)任地產(chǎn) 品牌企業(yè)“2010沈陽(yáng)地產(chǎn)鋒銳大獎(jiǎng)” 獲“2010年度鐵西新區(qū)納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)” “2010沈陽(yáng)百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)企業(yè)誠(chéng)信聯(lián)盟會(huì)員單位”“沈陽(yáng)市好房子理事會(huì)第一屆常務(wù)理事單位”“最佳組織獎(jiǎng)”“誠(chéng)信企業(yè)”“20082009年度守合同、重信用企業(yè) ”“自治區(qū)20092010年度納稅信用單位 A級(jí)”“2011年度寧夏房地產(chǎn)價(jià)值企業(yè) 發(fā)展?jié)摿Κ?jiǎng)”“房地產(chǎn)開發(fā)誠(chéng)信企業(yè) ”“ 長(zhǎng)沙房地產(chǎn)開發(fā)信用等級(jí)評(píng)定銀牌單位”、2009年“長(zhǎng)沙房地產(chǎn)開發(fā)信用等級(jí)評(píng)定金牌單位”部分項(xiàng)目榮譽(yù)：“三江 六、社會(huì)公益 回饋彰顯責(zé)任，真誠(chéng)寄予奉獻(xiàn)。項(xiàng)目所在區(qū)域是政府重點(diǎn)投資開發(fā)的濱水新城核心區(qū)。同時(shí)，作為市重點(diǎn)規(guī)劃的新城區(qū)，大型體育設(shè)施、公園和文化中心的落成，必將會(huì)讓體育新城成為長(zhǎng)沙市現(xiàn)代宜居的新坐標(biāo)。整個(gè)社區(qū)營(yíng)造天然靜謐、關(guān)愛分享的主題式生活公園，也將開創(chuàng)蘇州城西住宅新地標(biāo)。澳海夢(mèng)想城作為澳海地產(chǎn)布局長(zhǎng)春以來的第五盤，坐落于高新北區(qū)與經(jīng)開北區(qū)交會(huì)之地，項(xiàng)目臨近北湖，與吉林省首批以濕地為主題的北湖濕地公園，僅有一街之隔，盡享北湖生態(tài)鮮氧生活。澳海瀾庭的建筑風(fēng)格較為豐富，其最大的特點(diǎn)就是“清溪、坡地、林蔭、靜院”，以生態(tài)環(huán)境著稱，整個(gè)小區(qū)的環(huán)境營(yíng)造以“生態(tài)、精致”為原則，實(shí)現(xiàn)“步移景異、人在畫中”的效果。項(xiàng)目位于銀川市西夏區(qū)，緊鄰北京西路北側(cè)，東邊是寧夏石化家屬院。項(xiàng)目緊鄰長(zhǎng)春信息學(xué)院、吉林師范大學(xué)，附近擁有知名中?。罕本煼洞髮W(xué)附屬中小及高新區(qū)二實(shí)驗(yàn)和長(zhǎng)春市二實(shí)驗(yàn)，周邊小區(qū)眾多，未來配套齊全。截止到2015年6月底，一期多層主體已完工，配套建設(shè)施工中，預(yù)售收入9500多萬(wàn)。二期多層基本完工；高層及3235商業(yè)樓主體已經(jīng)封頂，砌筑工程基本完成，裝飾裝修工程施工中；3638商業(yè)樓主體施工中。錦州澳海瀾庭地處龍棲灣開發(fā)區(qū)核心區(qū)域，與2013世界園藝博覽會(huì)僅一橋之隔，距離市府廣場(chǎng)20公里，約30分鐘的車程。2011年11月，在重慶奉節(jié)舉牌拍下總占地面積為96218平方米，建筑面積可達(dá)34萬(wàn)方的住宅及商業(yè)性質(zhì)用地，將建成奉節(jié)具有地標(biāo)性質(zhì)的時(shí)尚新型小區(qū)。目前已基本售罄。1 2007年，開發(fā)長(zhǎng)春“澳海2001年，開發(fā)X富陽(yáng)“好望城”項(xiàng)目，建筑面積約8萬(wàn)平方，已售罄。四、 公司開發(fā)項(xiàng)目情況介紹公司累計(jì)已開發(fā)完工房地產(chǎn)面積約500萬(wàn)平方米,工程合格率100%，優(yōu)良率90%以上。產(chǎn)品始終定位于二三線城市主流住宅市場(chǎng)，主要為城市普通家庭供應(yīng)住房。二、 公司的建立起源澳海控股公司法人代表喻祖洪，公司創(chuàng)始人，浙江大學(xué)畢業(yè)，同時(shí)具有工程師和土地評(píng)估師兩個(gè)職稱，目前從事房地產(chǎn)開發(fā)及相關(guān)行業(yè)已有18年豐富經(jīng)驗(yàn)，全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理工作。公司成立以來，在湖南長(zhǎng)沙、錦州、重慶、沈陽(yáng)、銀川、長(zhǎng)春目前下轄20多家控股子公司，并參股多家公司。澳海始終秉承“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、開拓、創(chuàng)新”的核心價(jià)值觀和“創(chuàng)造客戶 服務(wù)客戶”的企業(yè)宗旨立足專業(yè)化發(fā)展。總建筑面積約28萬(wàn)平米，已售罄。2004年開發(fā)銀川的“鳴翠春天”小區(qū)，總建筑面積約18萬(wàn)方，交付使用。12009年開發(fā)的銀川“清河坊”，占地面積7萬(wàn)方，建筑面積18萬(wàn)方，項(xiàng)目已交付使用?？偨ㄖ娣e約26萬(wàn)平方米，于南馬山原生坡地之上，構(gòu)筑簡(jiǎn)約、雅致的新古典主義建筑群落，涪陵少有的超低密度、超高綠化率舒適社區(qū)。預(yù)計(jì)總銷售收入31億元。該項(xiàng)目地塊面積為98061平米，綠化率35%，規(guī)劃建筑面積22萬(wàn)方，預(yù)計(jì)總銷售收入14億元。項(xiàng)目位于鐵西經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)核心區(qū)域，一府兩院所在地。長(zhǎng)春“澳海?瀾郡” 長(zhǎng)春“澳海瀾苑”。項(xiàng)目分兩期開發(fā)，一期分兩個(gè)標(biāo)段，一期工程總用地面積7萬(wàn)多方，規(guī)劃總建筑面積24萬(wàn)多方，其中住宅建筑面積20萬(wàn)多方，截止到2015年6月，一期工程項(xiàng)目住宅已銷售17萬(wàn)多方，去化率達(dá)到93%。2004年10月，掛牌取得X富陽(yáng)新登鎮(zhèn)一宗面積120畝的土地該地塊打造“三江由住宅和商業(yè)構(gòu)成，住宅部分包括高層6棟，多層30棟，商業(yè)部分將打造成集超市、娛樂、餐飲、購(gòu)物與一體的大型商業(yè)綜合體。項(xiàng)目占地面積約11萬(wàn)平方米，總建面積約18萬(wàn)平方米，其中地上部分約13萬(wàn)平方米。五、公司在長(zhǎng)沙開發(fā)歷程及項(xiàng)目介紹： 公司于2006年開始進(jìn)駐長(zhǎng)沙，由湖南三江房產(chǎn)開發(fā)的“三江“三江花中城”區(qū)位圖“三江花中城”效果圖 2010年8月份，公司成功競(jìng)得望土網(wǎng)掛【2010】07號(hào)土地，開發(fā)長(zhǎng)沙“澳海?瀾庭”項(xiàng)目和“澳海?月亮灣”項(xiàng)目。長(zhǎng)沙“澳海?瀾庭”區(qū)位圖 長(zhǎng)沙“澳海?瀾庭”效果圖長(zhǎng)沙“澳海?瀾庭”效果圖 項(xiàng)目于2013年3月開始銷售，自開盤銷售以來，在周邊區(qū)域一直保持銷售領(lǐng)先。 2010年，澳海長(zhǎng)春地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)人氣榜 “最具網(wǎng)絡(luò)人氣樓盤”2010年長(zhǎng)春樓市風(fēng)云榜 “十大熱銷樓盤”2010年樓市風(fēng)云榜“十大熱銷樓盤”2010年 紀(jì)念長(zhǎng)春建城210周年 — “長(zhǎng)春鉆石樓盤”2011“長(zhǎng)春年度網(wǎng)絡(luò)人氣樓盤”搜狐焦點(diǎn)“長(zhǎng)春最佳口碑樓盤” 2011年住交會(huì)吉林賽區(qū)組委會(huì)：“吉林名盤” 2011年上半年“最受大眾推崇樓盤”沈陽(yáng)澳海西湖印象：2010年2月 影響沈陽(yáng)2010年度沈陽(yáng)房地產(chǎn)：最具區(qū)域經(jīng)濟(jì)推動(dòng)力樓盤2010年10月 2010年秋季房交會(huì)“百姓眼中好房子”評(píng)選活動(dòng)：建筑品質(zhì)獎(jiǎng)2010年12月 2010第五屆沈陽(yáng)地產(chǎn)奧斯卡頒獎(jiǎng)盛典：推動(dòng)區(qū)域品質(zhì)樓盤2011年1月 2010沈陽(yáng)最具品質(zhì)樓盤2011年1月 第七屆中國(guó)（沈陽(yáng)）房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)人氣榜：20102011最具人氣升值潛力樓盤2011年12月 2011年度最具區(qū)域推動(dòng)力樓盤2011年12月 建筑風(fēng)格典范樓盤2011年12月 榜樣樓盤鳴翠春天：2007年3月，△區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模 項(xiàng)目周圍人居稀少，區(qū)域內(nèi)購(gòu)買力明顯不足，而望城亦是各鎮(zhèn)獨(dú)立發(fā)展，且多鎮(zhèn)與長(zhǎng)沙內(nèi)相連，購(gòu)買力分散且在各鎮(zhèn)已消耗大部。自身配套豐富他們不僅搶占區(qū)域內(nèi)第一桶金，也將在后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)中奪得先機(jī)。產(chǎn)品差異化、推盤節(jié)點(diǎn)、營(yíng)銷策略及側(cè)重點(diǎn)均對(duì)項(xiàng)目操盤成功與否相當(dāng)關(guān)鍵。目前地塊周邊主要項(xiàng)目有：金橋國(guó)際商業(yè)集群、中航山水藍(lán)天、晟通城、綠地香樹花城、奧萊小鎮(zhèn)等。綠化覆蓋率30%，小區(qū)內(nèi)設(shè)配套休閑、娛樂文化中心、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等設(shè)施。主要步行道與整個(gè)住區(qū)的生態(tài)綠化融合，有機(jī)的綠化形態(tài)結(jié)合步行系統(tǒng)如同紐帶將住區(qū)各個(gè)功能空間串聯(lián)起來。高度控制：高層控制在34層和18層，花園洋房為5+1層，別墅為4+1疊墅和3層微墅。 b、給水：變頻式供水系統(tǒng)，每戶獨(dú)立水表。、信息服務(wù)系統(tǒng)：小區(qū)局域網(wǎng)（可接入internet）、背景音樂、視頻點(diǎn)播等。庭院燈：保證居民區(qū)夜間行人車和公共次序安全、既有安全保護(hù)功能、又可美化環(huán)境。廣場(chǎng)：社交游憩公共場(chǎng)所，輻射游樂設(shè)施。東臨長(zhǎng)沙縣，南接岳麓區(qū)，西至寧鄉(xiāng)，北連湘陰、汨羅市，京廣鐵路、石長(zhǎng)鐵路、長(zhǎng)常高速、319國(guó)道以及正在規(guī)劃建設(shè)的京珠高速西線等穿境而過，交通便捷快速，緊鄰長(zhǎng)沙城區(qū)，距離長(zhǎng)沙黃花國(guó)際機(jī)場(chǎng)50公里路程。規(guī)劃區(qū)總面積4960平方公里。其中城市棚改項(xiàng)目開工53個(gè)改造16485戶（、貨幣安置4321戶），公共租賃住房項(xiàng)目開工40個(gè)新建10210套，廉租住房項(xiàng)目開工2個(gè)新建896套。 軌道交通與過江隧道等重點(diǎn)交通工程，將會(huì)快速提升城市化率? 長(zhǎng)沙市軌道交通工程：長(zhǎng)沙市軌道交通集團(tuán)公司開出時(shí)間表：地鐵1號(hào)線2016年通車，地鐵3號(hào)線2018年通車，長(zhǎng)沙地鐵4號(hào)線2019年通車，地鐵5號(hào)線2020年通車。據(jù)《長(zhǎng)沙市城市總體規(guī)劃(20032020)(2014年修訂)》公示，到2020年，長(zhǎng)沙中心城區(qū)城市人口將控制在629萬(wàn)人以內(nèi)，城市建設(shè)用地控制在629平方公里以內(nèi)，規(guī)劃有14座過江通道。從政府政策導(dǎo)向方面，該區(qū)域是具有長(zhǎng)期成長(zhǎng)的可能性的。但是金橋國(guó)際商業(yè)集群，作為集商品交易、會(huì)展博覽、倉(cāng)儲(chǔ)物流、電子商務(wù)、金融后援、總部基地、休閑、娛樂、旅游度假及相關(guān)生活配套于一體超大型金融商貿(mào)物流綜合體。自然天城1387160平米4500中糧前11月，%，；，%。后期我們將在做好市場(chǎng)調(diào)研與客戶分析的同時(shí)，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略保持市場(chǎng)主導(dǎo)地位?！?資源——金橋國(guó)際商業(yè)集群——馬橋河風(fēng)光帶▽項(xiàng)目規(guī)劃價(jià)值216。 ，提升項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)的商業(yè)向心力與聚焦力。富基世紀(jì)公園產(chǎn)品類型60以內(nèi)619091120121145面積區(qū)間45597984103116124138體量（套）194711285326比例（%）10%20%56%14%去化率（%）/83%57%49%■ 說明：富基世紀(jì)公園項(xiàng)目我們?cè)谄洚a(chǎn)品結(jié)構(gòu)上