【正文】 協(xié)助維護(hù)銷售區(qū)域秩序、衛(wèi)生。有米蘭春天、星城映像等多個(gè)項(xiàng)目前期營(yíng)銷接待中心▽市內(nèi)營(yíng)銷接待中心候選區(qū)域3支撐點(diǎn)——賀龍?bào)w育館、田漢大劇院、紅太陽演藝中心、琴島演藝中心、周圍寫字樓酒店林立，居民密集，人流量大。 規(guī)劃主力戶型面積區(qū)間在80110平區(qū)間，符合首次置業(yè)、房改置業(yè)主流需求；216?；谥苓呿?xiàng)目銷售情況與市場(chǎng)調(diào)查對(duì)澳海奧萊小鎮(zhèn)產(chǎn)品類型559090120121145145以上面積區(qū)間86108115123134219330體量104179186231比例（%）15%25%26%34%去化率（%）30%33%37%55%■ 說明：奧萊小鎮(zhèn)項(xiàng)目是由電梯高層、小高層、電梯洋房和聯(lián)排別墅組成的綜合性社區(qū)，西面依托政府規(guī)劃的馬橋河風(fēng)光帶，東側(cè)緊鄰河西南北主干道雷鋒大道，南側(cè)為項(xiàng)目自帶的500畝環(huán)球奧特萊斯購(gòu)物公園，周邊的各項(xiàng)目配套設(shè)施較周邊其它樓盤，相對(duì)優(yōu)勢(shì)更大，且產(chǎn)品系較多，客戶選擇性較大，但是項(xiàng)目整體的檔次和品質(zhì)不高，別墅的銷量很差，推出進(jìn)度很慢，高層的均價(jià)在33003500元/平米，價(jià)格比較優(yōu)惠，銷量較周邊樓盤略好。▽項(xiàng)目?jī)r(jià)值項(xiàng)目交通價(jià)值——長(zhǎng)沙地鐵2號(hào)線、地鐵10號(hào)線、長(zhǎng)株潭城軌、渝長(zhǎng)廈高鐵——普瑞大道、望城大道、金星北路、雷鋒大道、京珠西高速、繞城高速、長(zhǎng)常高速、渝長(zhǎng)滬高速——35W207公交線路相繼開通▽項(xiàng)目地塊價(jià)值▲環(huán)境基地內(nèi)部自然生態(tài)環(huán)境保持完好，現(xiàn)狀用地地勢(shì)較為平坦，宗地內(nèi)存在自然的水系—馬橋河。與此同時(shí)，商品房銷售表現(xiàn)仍然不錯(cuò)。目前客戶群體主要為望城區(qū)域剛需客戶為主，各項(xiàng)目銷售情況一般。? 過江通道：2011年，營(yíng)盤路湘江隧道開放迎客；2012年，福元路湘江大橋?qū)ν馔ㄜ嚕?013年，湘府路湘江大橋和南湖路湘江隧道正式通車；2014年，地鐵2號(hào)線正式通車。截至14年底，全市實(shí)際開工項(xiàng)目95個(gè)27591套，%，提前超額完成了目標(biāo)任務(wù)。長(zhǎng)沙市望城區(qū)地處長(zhǎng)沙東北部，湘江下游兩岸。指示牌：居住區(qū)設(shè)置各種指示牌，如指示公共服務(wù)設(shè)施位置、公共建筑以及管理處等方便居民使用。e入口處的景觀大道與中心區(qū)塊景觀形成景觀軸，在景觀中心形成放大的中央景觀花園，園區(qū)穿過小徑就能達(dá)到中心景觀區(qū)域。雖然目前配套交通尚未形成氣候，但是由于價(jià)格較低，片區(qū)大盤較多，可預(yù)知未來發(fā)展前景較好，所以目前客戶群體也仍舊以剛需客戶為主，因而截流了相當(dāng)部分的長(zhǎng)沙導(dǎo)流客戶。且周邊多為大型社區(qū)，多為外地實(shí)力開發(fā)商，如綠地集團(tuán)、中航集團(tuán)、裕田中國(guó)等。水岸藍(lán)山：2010中國(guó)重慶房博會(huì)“鉑金品質(zhì)樓盤”榮譽(yù)稱號(hào)重慶市房地產(chǎn)開發(fā)協(xié)會(huì)授予2011年度“最佳戶型設(shè)計(jì)”樓盤撫順澳海瀾庭：撫順2011年樓盤網(wǎng)絡(luò)盛典，獲“最具營(yíng)銷傳播力品牌樓盤”長(zhǎng)春澳海瀾庭：19982008長(zhǎng)春地產(chǎn)十年風(fēng)云榜“創(chuàng)新節(jié)能示范樓盤”2008年“最佳景觀設(shè)計(jì)示范樓盤”2008年度中國(guó)地產(chǎn)星光榜 “最值得市民期待的樓盤”2009年度房地產(chǎn)總評(píng)榜 “中國(guó)十大宜居生態(tài)社區(qū)”第五屆中國(guó)長(zhǎng)春地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)人氣榜 “年度百姓最滿意樓盤”第六屆中國(guó)長(zhǎng)春地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)人氣榜 “年度百姓最滿意樓盤”2009年《房地產(chǎn)報(bào)》“讀者推崇的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)力樓盤”2010年城市推動(dòng)力“最適宜居住樓盤”2010年中國(guó)區(qū)域內(nèi)規(guī)劃有在建的40萬平大型商業(yè)中心，而華中地區(qū)規(guī)模最大、國(guó)際名品最多的世界頂尖級(jí)國(guó)際假日購(gòu)物公園——奧特萊斯購(gòu)物公園亦落戶在濱水新城片區(qū)。2015年6月由沈陽澳海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成功拍下沈陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)編號(hào)為JK201543地塊，,項(xiàng)目位于沈陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)開發(fā)大路9號(hào)，容積率2%，綠化率35%。 ，項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資11億，預(yù)計(jì)總銷售收入16億元。項(xiàng)目占地204585平米，總建筑面積約70余萬平方米，預(yù)計(jì)總銷售收入40億元；建有30余棟高層住宅，內(nèi)置社區(qū)幼兒園；根據(jù)區(qū)域發(fā)展需要，規(guī)劃有17萬平方米的大型商業(yè)項(xiàng)目，購(gòu)物、美食、娛樂、休閑一網(wǎng)打盡，引領(lǐng)城東新區(qū)消費(fèi)品位。規(guī)劃建筑面積為111530平方米，預(yù)計(jì)總投資4億。重慶“澳海?瀾庭” 懷化“澳海瀾庭”項(xiàng)目位于懷化市府新城板塊，市民服務(wù)中心、市政府新區(qū)公交配套齊全，約77萬平方米精粹規(guī)劃，與近2500畝巖門沖公園聯(lián)袂成片；融合約15萬方商業(yè)配套、多層花園洋房、高層精品公寓等多種業(yè)態(tài)，打造城市菁英聚集地標(biāo)；讓自然的悠閑和建筑元素有效的結(jié)合，打造城市花園建筑范本。于2010年4月開工，目前已實(shí)現(xiàn)交付。 部分完工項(xiàng)目情況簡(jiǎn)介： 1998年,在X富陽市建造“康樂新居”、“三江商廈”、“文教西苑”等項(xiàng)目。為了適應(yīng)公司發(fā)展需要，于2007年創(chuàng)立“澳?！逼放?，成立X澳?？毓捎邢薰尽Ｋ?998年3月注冊(cè)成立了浙江三江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，注冊(cè)資金貳仟萬元，開始涉足房地產(chǎn)行業(yè)。完工部分項(xiàng)目有富陽“康樂新居”、“海景樓”、“三江商廈”、“文教西苑”、“三江花園”、“三江鳴翠藍(lán)灣”、“三江鳴翠桃源”、“新桃源”、銀川“鳴翠春天”、銀川“澳海清河坊”、長(zhǎng)沙“三江花中城”、重慶涪陵的“杭富品山水”、沈陽“西湖印象”、長(zhǎng)春“澳海?東方1號(hào)”等。東方1號(hào)”。項(xiàng)目位于奉節(jié)縣未來主要發(fā)展區(qū)域——西部新城核心區(qū)塊胡家壩社區(qū)，眾多休閑、生活設(shè)施環(huán)繞項(xiàng)目四周。已售面積14萬多方。截止到2015年6月底，預(yù)售面積8萬方。目前項(xiàng)目已開始銷售。東南面有政府斥資3億元打造的體育文化公園，西面黃金大道對(duì)接河西南北城市主干道雷鋒大道，北面為銀星路，直接連接金星路與月亮島風(fēng)景區(qū)。鳴翠桃源”：2003年被確認(rèn)“中國(guó)（浙江）山景園林地產(chǎn)成功開發(fā)的典范”收錄至《中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展大全》；榮獲2003浙江首屆著名景觀樓盤競(jìng)賽活動(dòng)最佳山景排屋。 △區(qū)域優(yōu)勢(shì)河西先導(dǎo)開發(fā)區(qū)、湘江新區(qū)核心區(qū)、長(zhǎng)株潭城際鐵軌△項(xiàng)目共贏 地塊附近各個(gè)項(xiàng)目相繼運(yùn)作提升了地塊受關(guān)注度。在當(dāng)前長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)格局中屬望城板塊，該板塊客戶主要以望城縣及板塊周邊剛需客戶以及長(zhǎng)沙周邊城市的部分投資型、改善型客戶為主。綜合考慮周邊用地環(huán)境，高層公寓主要布置在地塊的北部以及西面，花園洋房位于地塊中部以及南面，別墅主要布置在地塊中部和東面。 a e地塊與在建金橋國(guó)際市場(chǎng)集群隔路相望。“一軸”為湘江發(fā)展軸，“兩帶”為北部發(fā)展廊帶和南部發(fā)展廊帶，“多中心”是一個(gè)城市主中心、兩個(gè)城市副中心、五個(gè)組團(tuán)中心。設(shè)車輛段、停車場(chǎng)各一處。 隨著金星北板塊的價(jià)格持續(xù)走高，金星北片區(qū)受到的客戶重視越來越高，片區(qū)市場(chǎng)大盤扎堆，片區(qū)建設(shè)日新月異。%，%。另一方面，配合長(zhǎng)沙市的路網(wǎng)功能，現(xiàn)時(shí)項(xiàng)目往來長(zhǎng)株譚等地方都在1小時(shí)路程范圍之內(nèi)。 周邊項(xiàng)目產(chǎn)品配比情況與去化率正榮財(cái)富中心產(chǎn)品類型559090120121145145以上面積區(qū)間/105118128143/體量/401392/比例（%）/50%50%/去化率（%）/32%41%/■ 說明：正榮財(cái)富中心于2014年3月正式開盤，在售的產(chǎn)品主要以106130平米的復(fù)試和105143平米的普通高層為主，復(fù)式產(chǎn)品是周邊市場(chǎng)的差異化產(chǎn)品，但均價(jià)在4500元/平米，相比周邊樓盤價(jià)格較高，去化率較低。產(chǎn)品類型200300300400400500500600600以上面積區(qū)間2673273844635156001081體量（套）441486211比例（%）%70%%1%5%去化率（%）82%55%17%50%63%金地三千府■ 說明：該項(xiàng)目主要以327384平米的獨(dú)棟別墅和267平米的6聯(lián)排為主，該項(xiàng)目啟動(dòng)較早，小區(qū)環(huán)境和配套設(shè)施已經(jīng)呈現(xiàn)，緊靠雷鋒大道，交通相對(duì)較便利，距離長(zhǎng)沙重要的交通樞紐汽車西站，車程距離大概20分鐘，產(chǎn)品的總體去化情況較好。216。通過對(duì)營(yíng)銷中心包裝、不僅可以強(qiáng)化品牌力度，同時(shí)可以為項(xiàng)目前期蓄客起到關(guān)鍵作用?！卜婪?wù)：著裝統(tǒng)一、英氣工作裝、持健康證、無犯罪證明，佩戴工作證上崗；保證銷售區(qū)域秩序，保證停車區(qū)域停車有序、出入暢通，保證停車區(qū)域車輛安全、車內(nèi)財(cái)物安全，銷售區(qū)域銷售道具、銷售部配飾、綠化防損……停車區(qū)域?qū)Ｈ艘龑?dǎo)停車、按星級(jí)酒店規(guī)格培訓(xùn)上崗。按高檔會(huì)所服務(wù)人員水平培訓(xùn)上崗▽人員配置項(xiàng)目人數(shù)/備注保潔1名保安2名（形象崗）財(cái)務(wù)2樓財(cái)務(wù)室銷售員若干▽硬件要求▽人員安排項(xiàng)目人數(shù)/備注保 潔1名服務(wù)員2名保 安2名（形象崗）銷售員若干▽硬件要求——獨(dú)立停車坪——營(yíng)銷中心樣板房展示▽人員配置項(xiàng)目人數(shù)/備注保 潔3名保 安2名（形象崗）2名（引導(dǎo)停車）財(cái) 務(wù)現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)2名服務(wù)員3名銷售員若干 模型制作▽類型：項(xiàng)目模型、單體模型、周邊價(jià)值展示區(qū)▽功能要求：——項(xiàng)目模型要求客戶具有參與感，沙盤中項(xiàng)目樓體具有升降、分合等功能能讓客戶看到項(xiàng)目的整體面貌，在沙盤的旁邊有操做臺(tái)。有萊茵城在此區(qū)域做個(gè)市內(nèi)營(yíng)銷接待中心。 建議三房最大面積不超過120平，保持此類產(chǎn)品的較低總價(jià)，較低置業(yè)門檻，在同期小面積房源消化情況下，可以減少部分小面積客戶流失；三． 市場(chǎng)洞察、目標(biāo)客戶分析▽銷售面積30萬方、銷售金額12億▽實(shí)現(xiàn)高層3400均價(jià)元/平以上，聯(lián)排5800元/平均價(jià)以上，疊排5000元/平均價(jià)以上?；▓@洋房戶型面積在80140平區(qū)間，花園洋房銷售情況較好。新城國(guó)際花都產(chǎn)品類型559090120121145145以上面積區(qū)間629093103//體量45811018//比例（%）82%18%//去化率（%）85%26%//龍湖 湘風(fēng)星城產(chǎn)品類型7080809090100100120面積區(qū)間779884997114體量（套）330264198198比例（%）33%27%20%20%去化率（%）44%90%90%89%■ 說明：龍湖湘風(fēng)星城是龍湖的高層產(chǎn)品，從以上表格數(shù)據(jù)可知：項(xiàng)目規(guī)劃76和79平米兩房產(chǎn)品居多，占戶型配比近1/3。216?！獏^(qū)域市場(chǎng)▽區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)大盤云集（詳見區(qū)域市場(chǎng)解析）——競(jìng)爭(zhēng)解讀▽本項(xiàng)目面臨兩類型競(jìng)爭(zhēng)，一類型是河西市府板塊、麓南板塊、梅溪湖板塊。從每月數(shù)據(jù)對(duì)比來看，其商鋪銷售業(yè)績(jī)比較穩(wěn)定，發(fā)展?fàn)顩r良好，從目前發(fā)展?fàn)顩r來看，金橋國(guó)際帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展的能力是比較強(qiáng)的，根據(jù)當(dāng)前良好預(yù)期，金橋國(guó)際將會(huì)給項(xiàng)目所在區(qū)域帶來大量的人流，因而區(qū)域發(fā)展前景較好。長(zhǎng)沙向西中，人居向西、工業(yè)向西、商貿(mào)向西的進(jìn)程正在加速。造綠大行動(dòng)啟動(dòng)近一年，長(zhǎng)沙市城市綠化提質(zhì)戰(zhàn)果顯著：鋪排綠色城市建設(shè)項(xiàng)目282個(gè)，先后對(duì)韶山路、營(yíng)盤路、南湖路、岳麓大道、瀟湘路、芙蓉北路和勞動(dòng)?xùn)|路等城市主干道進(jìn)行綠化提質(zhì)改造，打造了一批林蔭道、精管道，建成綠色示范社區(qū)44個(gè)、社區(qū)公園55個(gè)。望城是省會(huì)長(zhǎng)沙的衛(wèi)星城，具備了經(jīng)濟(jì)和社會(huì)加速發(fā)展的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和條件，主動(dòng)融入大河西先導(dǎo)區(qū)建設(shè)，在長(zhǎng)株潭“兩型社會(huì)”建設(shè)中發(fā)揮作用。欄桿：起安全保護(hù)作用。 a沿街商業(yè)主要設(shè)置在地塊北面和西面以及南面，其中東北角還設(shè)計(jì)了大型的集中商業(yè)，致力于打造高檔、高雅、有品位的商業(yè)組群。但是金橋國(guó)際商業(yè)集群，作為集商品交易、會(huì)展博覽、倉(cāng)儲(chǔ)物流、電子商務(wù)、金融后援、總部基地、休閑、娛樂、旅游度假及相關(guān)生活配套于一體超大型金融商貿(mào)物流綜合體。優(yōu)勢(shì)解析——本地塊最大優(yōu)勢(shì)為教育配套及大型商業(yè)配套的未來發(fā)展驅(qū)動(dòng)力。澳海月亮灣2013年度長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)誠(chéng)信評(píng)定金牌單位2013年第九屆地產(chǎn)奧斯卡長(zhǎng)沙房地產(chǎn)公園樓盤代表作2014年度十佳熱銷樓盤2014年中國(guó)湖南房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)排行榜最具性價(jià)比樓盤2014年第十一屆（長(zhǎng)沙）房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)人氣榜長(zhǎng)沙最具人氣樓盤2014年最佳人居環(huán)境樓盤2014年長(zhǎng)沙最具影響力城市宜居大盤2014年度長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)誠(chéng)信評(píng)定金牌單位組織結(jié)構(gòu)圖：湖南澳海月亮灣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司杭州澳?？毓捎邢薰卷?xiàng)目分公司業(yè)務(wù)分公司富陽紫太商住有限公司重慶杭富房地產(chǎn)開發(fā)有限公司湖南澳海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銀川先澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司湖南三江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司沈陽澳海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司富陽市同瀚智能電子有限公司杭州同翰建筑設(shè)計(jì)有限公司杭州新海建設(shè)工程實(shí)業(yè)有限公司杭州三江物業(yè)管理有限公司富陽市新海園林養(yǎng)殖有限公司富陽市三江大酒店有限公司長(zhǎng)春澳海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司重慶澳海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司湖南澳海月亮灣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司▽主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（表格4）澳海 2. 區(qū)域內(nèi)稀缺花園洋房，南北通透采光好，戶型方正0浪費(fèi)，產(chǎn)品過硬，深受消費(fèi)者青睞。在長(zhǎng)沙市“西文東市”的整體規(guī)劃格局下，體育新城聚集了高橋大市場(chǎng)、上河國(guó)際街區(qū)、黎托商圈等黃金商業(yè)資源，吸引了眾多大規(guī)模、高潛力的投資，并將因武廣高鐵、長(zhǎng)沙地鐵、京珠高速、機(jī)場(chǎng)高速在這里匯集而成為新的交通樞紐。長(zhǎng)春“澳海?瀾庭”1長(zhǎng)春“澳海夢(mèng)想城”。由子公司銀川先澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司建設(shè)的銀川“澳海瀾庭”項(xiàng)目，占地面積182890平米，規(guī)劃建筑面積31萬方。約20萬方精粹規(guī)劃，花園洋房、高層與沿街商鋪相互交映，建筑面積約4095㎡精致花園洋房，定義洋房新標(biāo)準(zhǔn)，圓普通人的洋房夢(mèng)想。懷化“澳海?瀾庭”錦州“澳海?瀾庭”