興化螃蟹營銷策劃方案-免費閱讀
【正文】 肉質(zhì)鮮嫩肥美的興化螃蟹不但暢銷南京、上海、南京、蘇州、無錫、常州、寧波、深圳、廣州等地，還出口到香港、臺灣、日本、韓國、新加坡等地市場?！ ∞D(zhuǎn)變發(fā)展觀念，由“大養(yǎng)蟹”變?yōu)椤梆B(yǎng)大蟹”。紅膏大閘蟹2008年實現(xiàn)產(chǎn)值3億元，利稅2000多萬元，2006年獲得“中國河蟹養(yǎng)殖大王”稱號?！ ∽龃螅簠^(qū)域化布局 規(guī)模化養(yǎng)殖 專業(yè)化生產(chǎn) 興化河蟹主產(chǎn)于興化自然水體，經(jīng)過優(yōu)勝劣汰、提純復壯繁育增殖而成，營養(yǎng)豐富，經(jīng)濟價值高，是興化境內(nèi)養(yǎng)殖水域生產(chǎn)最具特色的特種水產(chǎn)品種。企業(yè)可以創(chuàng)辦自己的網(wǎng)上銷售平臺，也可以借助于各大網(wǎng)購渠道，比如淘寶網(wǎng)，京東商城，中國海產(chǎn)品交易平臺等來擴大銷售渠道，創(chuàng)新銷售模式，壯大網(wǎng)絡銷售隊伍，提高企業(yè)銷售效率和效益。 （三）生產(chǎn)專業(yè)化興化市除了發(fā)展河蟹養(yǎng)殖業(yè)外，還注意產(chǎn)業(yè)鏈條開發(fā)延伸，帶動相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，形成了從蟹苗供應、養(yǎng)殖生產(chǎn)到河蟹捕撈、加工、銷售；從養(yǎng)殖機械、養(yǎng)殖生產(chǎn)設計施工到飼料生產(chǎn)和養(yǎng)殖投入品供應；從養(yǎng)殖配套用品專營到社會化技術服務等一整套專業(yè)體系，呈現(xiàn)出分工細、專業(yè)化程度高的特點。不斷強化興化大閘蟹名牌與品牌的優(yōu)勢，全面加快產(chǎn)品認定認證步伐，強化出口水產(chǎn)品原產(chǎn)地認證，大力培植無公害水產(chǎn)品、綠色食品、有機食品，推動“水產(chǎn)品品牌化、品牌產(chǎn)品超市化、產(chǎn)品超市綠色化”，形成一批在全省乃至全國有影響的興化大閘蟹知名品牌。蝦蟹鱖“442”混養(yǎng)模式、蝦蟹魚“531”混養(yǎng)健康高效養(yǎng)殖模式等多種魚蟹、蟹鱖、蟹鰍、蝦蟹綜合養(yǎng)殖模式，為養(yǎng)殖戶帶來了良好的經(jīng)濟效益。今年6月，中國漁業(yè)協(xié)會授予興化市“中國河蟹養(yǎng)殖第一縣(市)”榮譽稱號。 興化螃蟹營銷策劃方案一、產(chǎn)品分析 我國已有近5000多年的吃蟹歷史。 興化市在發(fā)展河蟹養(yǎng)殖過程中，充分利用當?shù)刈匀毁Y源，以河蟹為龍頭，把河蟹養(yǎng)殖與水生經(jīng)濟作物、稻谷、水生植物的栽培利用結(jié)合起來，走出了一條經(jīng)濟、社會、生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展的河網(wǎng)地區(qū)河蟹健康養(yǎng)殖綜合高效的路子:一是發(fā)展稻蟹種養(yǎng)模式。 近年來，興化市始終堅持把質(zhì)量安全建設作為事關興化河蟹產(chǎn)業(yè)興衰的大事來抓。全市已培植中莊、楚水、千垛、金沙溝及泓膏、板橋、金香來等10個名牌大閘蟹養(yǎng)殖品種，泓膏、中莊、千垛、金沙溝等大閘蟹先后獲國家級無公害水產(chǎn)品質(zhì)量認定，泓膏、板橋、金香來大閘蟹先后獲得綠色食品標志許可使用，泓膏、板橋大閘蟹獲得有機食品認證。目前全市直接從事河蟹養(yǎng)殖的勞動力達4萬余人，從事大閘蟹種苗、飼料、漁藥、產(chǎn)品銷售等商貿(mào)服務的勞動力8千余人。 合理的價格模式 （一）初期價格優(yōu)勢 由于興化大閘蟹目前的社會銷路和市場還仍未開辟，品牌效應仍未彰顯，因此在開拓市場的初期，企業(yè)不應當過度地計較損益，相反應當在一定程度上，在不影響企業(yè)長遠發(fā)展的基礎上采取期初低價策略，目前市場上大閘蟹的品質(zhì)基本趨同，在品牌價值存在較大差距的情況下，制定與競爭對手相同的價格模式，不利于開拓和搶占市場，如果企業(yè)采取一定比例的低價策略將使得消費者在權(quán)衡同類替代品之后更多的
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