興化螃蟹營銷策劃方案(文件)
【正文】 九十年代以來，興化把河蟹生產作為全市農業(yè)經濟突出重點，推進區(qū)域化布局、規(guī)?；a、生態(tài)化養(yǎng)殖、全程化管理、品牌化經營，形成“興化河蟹養(yǎng)殖模式”。 在生產專業(yè)化上，興化形成了從蟹苗供應、養(yǎng)殖生產到河蟹捕撈、加工、銷售；從養(yǎng)殖機械、養(yǎng)殖生產設計施工到飼料生產和養(yǎng)殖投入品供應；從養(yǎng)殖配套用品專營到社會化技術服務等一整套專業(yè)體系，分工細、專業(yè)化程度高。產品全部銷往美國、日本、韓國、澳大利亞、歐盟等國家和地區(qū)，科技含量、出口創(chuàng)匯、加工品牌質量、綜合效益均居全省前列。采取以上方法養(yǎng)出的河蟹，個大體肥，背青肚白，金爪黃毛，膏紅味美，深受廣大消費者的歡迎。先后獲得省農業(yè)科技成果轉化一等獎和省科技進步二等獎的“中華絨螯蟹鏈式開發(fā)”、“蝦蟹無公害配合飼料示范推廣研究”、“全國農業(yè)標準化蟹池套養(yǎng)鱖魚示范區(qū)”等10多個省級、國家級漁業(yè)科技項目，推廣輻射養(yǎng)殖面積20多萬畝，生產優(yōu)質河蟹5000多噸，其中大規(guī)格河蟹比重達50％，新增效益1億元以上，讓2萬農戶從中受益。 產品介紹 興化河蟹具有青殼、白肚、金爪、黃毛、紅膏等特點，肌肉中含10余種氨基酸，殼含大量鈣質，富含蟹紅素、甲殼素等，營養(yǎng)十分豐富，藥用價值多功能。多種付款方式可供選擇，現金付款，銀行匯款，網上匯款，支付寶付款。同其它品種螃蟹相比，興化螃蟹具有膏紅、甲殼步足堅硬、活力強、肥滿度高、肉質細嫩口感好等特點。先后獲得農業(yè)部二等獎、省科技進步二等獎、省農業(yè)科技推廣三等獎。興化發(fā)展河蟹養(yǎng)殖業(yè)逐漸改以往產量效益型的養(yǎng)殖模式向質量效益型的養(yǎng)殖模式轉變。 做強：健康式理念 生態(tài)型養(yǎng)殖 全程化管理 興化充分發(fā)揮當地水多、水好的優(yōu)勢，建立并發(fā)展生態(tài)型養(yǎng)殖模式?！ 〗鹣銇砗有烦隹诨亟衲?月通過省出入境檢驗檢疫局驗收，“金香來”牌中華絨螯蟹、青蝦、鱖魚被認定為綠色食品和有機食品，被授予首屆“江蘇名牌農產品”稱號，金香來系列水產品被授予“全國農產品進超市推薦精品”稱號，被授予“中國著名品牌”和“中國最具影響力品牌”。開發(fā)了生態(tài)大閘蟹優(yōu)勢產業(yè)帶；建成10萬畝河蟹高效養(yǎng)殖區(qū)；建成20萬畝河蟹與水生經濟作物生態(tài)共作示范區(qū)；建設全國農業(yè)標準化稻蟹（魚）共作示范區(qū)實施面積15萬畝，逐漸形成了興化河蟹養(yǎng)殖的區(qū)域化布局。“興化大閘蟹”獲得地理標志和集體商標使用權。具體來講，新鮮的大閘蟹從樅陽濕地養(yǎng)殖基地捕撈之后應當迅速的運送到各地的集散中心，在那里進行新一輪的分揀和清洗，此時各類消費群體比如酒店，超市，批發(fā)商就不需要從原養(yǎng)殖基地購貨，企業(yè)也不需要應對無數的小額物流發(fā)送，他們只需要從倉儲集散地進行購買或批發(fā)進行新一輪的周轉，這樣即可以減少水蟹產品運輸過程的耗減，也可以極大的提高物流運輸周轉效率。 合理的價格模式 （一）初期價格優(yōu)勢 由于興化大閘蟹目前的社會銷路和市場還仍未開辟，品牌效應仍未彰顯，因此在開拓市場的初期，企業(yè)不應當過度地計較損益，相反應當在一定程度上，在不影響企業(yè)長遠發(fā)展的基礎上采取期初低價策略，目前市場上大閘蟹的品質基本趨同，在品牌價值存在較大差距的情況下，制定與競爭對手相同
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