紅酒營銷策劃方案(文件)
【正文】 對原始單據(jù)要嚴格把關(guān)，盡一切可能取得正規(guī)票據(jù)。對填寫不規(guī)范或內(nèi)容不齊全的票據(jù)一律退回，禁止擅自在正面填寫任何內(nèi)容，一旦發(fā)現(xiàn)視作廢票處理。第二、每類票據(jù)前面應附有一張費用目錄及對該類費用按時間的流水順序進行清單列舉。核對費用發(fā)生的合理性及其價值，并簽字認定，再報上級審核，上報時要填寫清單，以便雙方進行單據(jù)交接、費用分類和費用考核。 銷售人員每月底要制訂終端建設(shè)計劃，并協(xié)助執(zhí)行。 第二條：工作執(zhí)行速度和時間紀律 銷售人員在外工作要抓緊時間，絕對禁止浪費時間。該今天出差的，不能因為任何原因而耽誤。 第四條：考勤紀律 回公司開會或上班，按時上班打卡，不得早退遲到。 不準接受客戶的宴請或其他賄賂。 B、 貢獻：銷售人員為企業(yè)服務(wù)期間所做的銷售管理、市場管理和綜合事務(wù)等給企業(yè)帶來的價值。 C、 考評：試用期內(nèi)（ 3個月）如不能勝 任崗位或不能達到公司預期目標，公司予以調(diào)崗或調(diào)級。 成熟市場全年業(yè)績保持原有銷量，經(jīng)公司認定銷售人中可晉升一級工資。 內(nèi)部選拔：現(xiàn)有人員通過重新應聘、考核、可提交工作計劃后由公司評審任命。 三、 定薪和晉升的額度以及不同崗位的基本薪資參照 2020年度營銷方案。 連續(xù) 3個月完成公司制定的目標任務(wù)，并且無市場遺留問題，銷售人員可晉升一級工資；有管理能力者，可考慮提升一級職務(wù)。 新人員（包括試用人員）基薪界定參考因素： A、 能力：新人員應聘表現(xiàn)的個人談判、工作經(jīng)驗等。 不準攜帶客戶給公司的貨款（現(xiàn)金或匯票）。 事假、須填制事假單，經(jīng)部門負責人批準后，方可休假。不得浪費，做到有計劃使用。該今天做的事情就必須完成。 所有銷售人員每月底要制訂銷售費用計劃，并嚴格管理。 銷售人員工作紀律 為了樹立公司形象，加速市場發(fā)展，規(guī)范銷售人員行為，加強執(zhí)行力度，特制訂工作紀律條例。靠近左邊線左上角部分可厚一點，從左邊線左上角向右邊線右下角依次遞展。最后在上面附一張 總清單，寫明費用項目、費用總金額及金額大小寫等內(nèi)容。對模糊不清或填寫內(nèi)容不齊全，或不是一次復寫而成，或有涂改跡象的票據(jù)一律不予報銷。 營銷人員在工作中，除以上公司規(guī)定的費用可報銷外，其它費用一律由本人承擔，不予報銷。 所有人員報帳 后，待平帳之后方可出差。 各銷售人員對發(fā)生的費用，需在每周工作情況報表上詳細填定，月底部門審核以此報表為參考。 十一、電話打不通，一次罰 50元，三次不報本月話費，否則將影響當月的工 資發(fā)放。各省辦事處，區(qū)域辦事處，縣區(qū)辦事處租房時，所在地住宿時不報住宿費。主管以上人員在報銷時必須在發(fā)票背面注明事由、時間、起止地點和同行人。 四、交通費： 由公司至目的地乘坐一般交通工具正常往返車票，任票全額報銷。 六、年終獎金由營銷部經(jīng)理根據(jù)員工當年業(yè)績及工作進行評定，于次年年初發(fā)放。若超過每月標準工作天數(shù)則超過天數(shù)多少計算加班工資。 營銷人員薪資制度 一、薪資標準 職級職等 1 2 3 4 5 五 3000 3500 四 1800 2200 2600 三 1200 1500 1800 二 800 1000 1200 1400 一 500 600 700 800 900 銷售人員 薪資分五個職等、五個職級、十九個薪資點，薪資點代表貨幣價值由公司根據(jù)效益每年確定一次。 促銷費用：促銷品由一線人員申請，上級和公司批準后隨貨發(fā)放。不需要發(fā)票而要附相關(guān)費用使用說明必須詳細可供查對，且經(jīng)主管業(yè)務(wù)人員確認后方可報帳。 六、廣告、促銷及促銷費用，由一線銷售人員提案報上級審核，經(jīng)公司批準后，方可執(zhí)行（或由公司撥款開展）。 二、各類費用必須控制在公司規(guī)定的比率之內(nèi)。 1沒有及時解決市場或經(jīng)銷客戶的問題，被客戶連續(xù)二次投拆者，記小過一次。 連續(xù)二次以上未按公司規(guī)定填寫有關(guān)報表上交或未填者，記小過一次。 挑撥公司與員工感情或泄漏職務(wù)、公司機密者，一律解雇。 全年工作遵從公司規(guī)章制度沒有違反者，獎勵 1000元。 五、銷售 營銷部人員獎懲制度 一、獎勵制度 銷售人員主動 反映可開發(fā)新產(chǎn)品而被公司采納，生產(chǎn)并向全國推廣的，根據(jù)為公司帶來效益的大小、一般的獎勵 1000元，重大的獎勵 3000元。季末費率超過規(guī)定標準，按照超過百分比從季末最后一月月獎中雙倍百分比扣除。 費用考核根據(jù)全年使用人員、促銷、管理、廣告等費用是否超標，沒有超標年終獎金為 1+2之和。本月計劃銷售額 月獎基數(shù) 行為規(guī)范考核：違反一次扣除行為考核資金 50%。 組織公司內(nèi)部各項定期和不定期集體活動。 負責辦公室各部門辦公后勤保障工作。 定期核對營銷部使用費用，及時向營銷部和總經(jīng)理提出預警。 參照公司制度核對銷售
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