【正文】 我們相信我國(guó)家電行業(yè)企業(yè)的發(fā)展前景會(huì)更好參考文獻(xiàn)[1]約翰內(nèi)部審計(jì)對(duì)應(yīng)收賬款審計(jì)主要應(yīng)在銷貨和收款流程，應(yīng)核查銷售業(yè)務(wù)適當(dāng)?shù)穆氊?zé)分離、正確的授權(quán)審批、充分的憑證和記錄、憑證的預(yù)先編號(hào)、按月寄出對(duì)賬單等方面。這是執(zhí)行階段，即按照制度的要求，優(yōu)獎(jiǎng)劣罰。盡管此時(shí)作為一線企業(yè)海爾的銷量很大,利潤(rùn)多,現(xiàn)金收入多。最后可得,持有成本Cl=r *bl+b2+r*b3=0 .063836r表5 2005——2007海爾銷售毛利計(jì)算(單位:元)年度營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)成本銷售毛利率：（銷售收入－銷售成本）/銷售收入100%2007294686455082386783625119%2006196228311781686852190314%2005165094557891456723464311%2005—2007年平均現(xiàn)金銷售比例是24%,%（如上表5所示），可算出：C2=(3616083738r3616083738*24%)*%=令Cl=C2,可求得最佳賒銷額r=1947412264。我們利用海爾2007年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)應(yīng)收賬款測(cè)量模型進(jìn)行論證以此來(lái)說(shuō)明家電企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理（如下表4所示，其中：海爾2008——2009年報(bào)中平均收賬天數(shù)沒(méi)有顯示）。除此之外,我們還要考慮這個(gè)總體信用限額是否為最佳的,企業(yè)保持這個(gè)信用限額的利潤(rùn)是否為最大的。當(dāng)賒銷的短缺成本等于其持有成本時(shí),賒銷的總成本最低,此時(shí)賒銷帶來(lái)的總收益最大,為最佳賒銷額。銷售時(shí)要考慮企業(yè)產(chǎn)品銷售的變動(dòng),產(chǎn)品走俏,賒銷規(guī)模從緊。這一點(diǎn)也正是該系統(tǒng)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)所在。應(yīng)收總額:大多數(shù)應(yīng)收賬目表將此欄列在最右邊,但一般來(lái)說(shuō),人們對(duì)左邊的欄目最重視,所以公司把應(yīng)收總額和最長(zhǎng)欠款期列在左邊加以強(qiáng)調(diào)。逾期61一120天,應(yīng)發(fā)出書面催函,了解遲付原因,必要時(shí)可面訪?？蛻纛愋?這一頁(yè)只包括木材客戶。因此,公司應(yīng)在增加的收賬成本與減少應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本和壞賬損失之間的得失之間進(jìn)行權(quán)衡,實(shí)事求是地制定出合理的收賬政策。對(duì)于既有債權(quán)又有債務(wù)的同一債務(wù)人,應(yīng)在雙方核對(duì)清楚的前提下,將應(yīng)付該債務(wù)人的款項(xiàng)從應(yīng)收款項(xiàng)中抵扣,以確認(rèn)對(duì)該債務(wù)人的應(yīng)收款項(xiàng)的真實(shí)數(shù)額。在公司與客戶的經(jīng)濟(jì)交易過(guò)程中,產(chǎn)品和貨款在流動(dòng)過(guò)程中往往會(huì)產(chǎn)生各種差異,各項(xiàng)往來(lái)票據(jù)在傳遞和一記錄過(guò)程中也會(huì)發(fā)生誤差,所以交易雙方就經(jīng)濟(jì)往來(lái)中的事項(xiàng)要定期進(jìn)行核對(duì),這樣就可以進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。這些基礎(chǔ)資料,可以從客戶過(guò)去的付款一記錄、財(cái)務(wù)報(bào)表或者銀行提供的客戶信用資料中取得,也可以通過(guò)新聞媒體、國(guó)家有關(guān)部門、社會(huì)信用評(píng)估機(jī)構(gòu)、中介公司以及與該客戶往來(lái)的其他單位等多渠道中獲得。管理客戶的信用信息就是對(duì)客戶信用記錄的管理,是公司信用管理的基礎(chǔ)工作。此時(shí),信用部門能通過(guò)對(duì)客戶的管理和對(duì)應(yīng)收賬款的跟蹤管理,在銷售部門和財(cái)務(wù)部門之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn),使公司的利潤(rùn)最大化。只有那些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),資金充裕且得到銀行支持,人才、技術(shù)、資源逐漸得到集中的管理水平高的企業(yè)方會(huì)在市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而那些后來(lái)的投資者須取得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才會(huì)取勝。構(gòu)建應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理體系的必要性主要體現(xiàn)在以下方面:應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理體系可以幫助企業(yè)防范因信用銷售產(chǎn)生的壞賬風(fēng)險(xiǎn),降低企業(yè)產(chǎn)品銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用,保證企業(yè)正常運(yùn)行的合理的現(xiàn)金流量。對(duì)于應(yīng)收帳款的管理,目前,企業(yè)應(yīng)收帳款的普遍特點(diǎn)是:數(shù)額大、期限長(zhǎng)、清欠難、壞帳多。從而大大的增大了公司的壞帳準(zhǔn)備和管理費(fèi)用,提高了產(chǎn)品成本,降低了企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。到2000年,又因公司連續(xù)三年虧損,每股凈資產(chǎn)低于面值,“ＳＴ水仙”從2000年5月12日起暫停上市,實(shí)行“特別轉(zhuǎn)讓”,股票簡(jiǎn)稱改為“ＰＴ水仙”。2001年4月20日,上海證券交易所鄭重決定,不給予上海水仙電器股份有限公司(ＰＴ水仙)暫停上市寬限期。在起訴書中,長(zhǎng)虹稱APEX公司2003年初開了大約7000萬(wàn)美元的空頭支票。家電行業(yè)最為著名的信用風(fēng)險(xiǎn)個(gè)案就是美國(guó)家電經(jīng)銷商APEX對(duì)四川長(zhǎng)虹的“貿(mào)易欺詐案”。而信用控制得不好的企業(yè),高額欠款已經(jīng)阻礙企業(yè)發(fā)展的重要因素,其資金狀況堪憂,如長(zhǎng)虹,春蘭,小天鵝等。據(jù)中國(guó)國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究所的研究結(jié)果表明:中國(guó)企業(yè)逾期賬款時(shí)間平均為90多天,美國(guó)企業(yè)只有7天,相差13倍。新能效標(biāo)識(shí)制度的出臺(tái)加劇了行業(yè)的洗牌,它的實(shí)施提高了整個(gè)行業(yè)的技術(shù)和成本門檻,同時(shí)也預(yù)示著大量的低效家電的退市及其制造商的死亡,而對(duì)于那些要留在行業(yè)內(nèi)的制造商來(lái)說(shuō),大量的不符合新能效標(biāo)識(shí)的庫(kù)存成為他們心中長(zhǎng)久的硬傷,為了在最短的時(shí)間之內(nèi)消滅大量的庫(kù)存,他們不得不重拾“價(jià)格戰(zhàn)”這一血跡斑斑的武器。這幾個(gè)地區(qū)有不同的發(fā)展模式，也有不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，例如青島以海爾、海信、澳柯瑪三家大企業(yè)為龍頭，形成了規(guī)模經(jīng)濟(jì)；順德得改革開放先鋒之利，既有美的、格蘭仕、科龍等大企業(yè)，也有眾多的中小企業(yè)，形成了比較完善的區(qū)域工業(yè)體系；而寧波是后起之秀，從零部件配套制造起家，逐步過(guò)渡到生產(chǎn)整機(jī)產(chǎn)品，并且全部是民營(yíng)企業(yè)，經(jīng)濟(jì)機(jī)制靈活。但是隨著競(jìng)爭(zhēng)的深入，家電產(chǎn)業(yè)鏈各階段的利潤(rùn)空間均在壓縮，降價(jià)的空間日趨減少。財(cái)務(wù)報(bào)表分析法——通過(guò)分析資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表及湘關(guān)的補(bǔ)充資料,可以識(shí)別企業(yè)當(dāng)前的所有資產(chǎn)、責(zé)任及人身?yè)p失風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別就是通過(guò)調(diào)查等方法將引起風(fēng)險(xiǎn)的極其復(fù)雜的事物分解成比較簡(jiǎn)單、容易被認(rèn)識(shí)的基本單元或因素,并提出可能存在的影響較大的主要風(fēng)險(xiǎn)因素。主要表現(xiàn)為：客戶信用缺失。在現(xiàn)代社會(huì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下，企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，不但要在成本、價(jià)格上下功夫，而且必須大量地運(yùn)用商業(yè)信用促銷。應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)因素歸納起來(lái)主要有三方面:宏觀環(huán)境、企業(yè)自身、客戶方面的因素等。行業(yè)產(chǎn)品所處的生命周期、行業(yè)產(chǎn)品的需求、行業(yè)價(jià)值環(huán)境、行業(yè)中的企業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平、付款方面的行業(yè)慣例、行業(yè)的清償能力、行業(yè)的資本結(jié)構(gòu)等組成了行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。直接風(fēng)險(xiǎn),指在規(guī)定期限內(nèi)不能收回的應(yīng)收賬款即壞賬損失和回收超過(guò)信用期的應(yīng)收皿款而發(fā)生的收賬成本。應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)是指由于市場(chǎng)因素的不穩(wěn)定性和債權(quán)、債務(wù)關(guān)系在清償時(shí)具有不確定性，從而導(dǎo)致賒銷企業(yè)的應(yīng)收賬款在回收時(shí)間和回收數(shù)額上具有不確定性。第六章，總結(jié)全文關(guān)鍵觀點(diǎn),對(duì)應(yīng)收賬款管理的發(fā)展方向和家電行業(yè)上市企業(yè)不良應(yīng)收賬款的化解方法提出一些建議。而另一方面,家電行業(yè)的渠道商壓資嚴(yán)重,造成了巨額的應(yīng)收賬款,己令的家電企業(yè)陷入非良勝的資金運(yùn)轉(zhuǎn)魂當(dāng)中。該模型以信用評(píng)級(jí)為基礎(chǔ),計(jì)算某項(xiàng)貸款或某組貸款違約的概率,然后計(jì)算上述貸款同時(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)閴馁~的概率。此外，李恩柱(2007)認(rèn)為充分把握應(yīng)收賬款提供的財(cái)務(wù)信息，加強(qiáng)其分析與管理，是財(cái)務(wù)管理的重要內(nèi)容，也是企業(yè)控制和降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理的重要舉措。第六章，總結(jié)全文關(guān)鍵觀點(diǎn),對(duì)應(yīng)收賬款管理的發(fā)展方向和家電行業(yè)上市企業(yè)不良應(yīng)收賬款的化解方法提出一些建議。本科生畢業(yè)論文我國(guó)家電行業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)管理 學(xué)生姓名 ___ __________指導(dǎo)教師 ___ _________ 級(jí) 別 ___ ________學(xué) 院 ___ _______專 業(yè) ___ _______班 級(jí) ___ _______學(xué) 號(hào) __ ______二0一 年 月 日32 / 38我國(guó)家電行業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)管理 摘要現(xiàn)代社會(huì)是信用經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，家電企業(yè)由于自身行業(yè)的特殊性，為了吸引更多的客戶，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，增加盈利，在結(jié)算上采用了賒銷的方式，即信用銷售，由此就產(chǎn)生了應(yīng)收賬款。關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)；家電行業(yè)；風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別；應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理體系The Risk Management of Accounts Receivable in Chinese Home Appliance Industry Modern society is the era of the credit economy. Household electrical appliance enterprises have their own special nature of the industry. In order to attract more customers ,expand sales and increase profits,they are used in clearing the way credit, the credit , accounts receivable appears. How to strengthen the management of accounts receivable to determine the optimum size of credit and reduce bad debt risk, the most effective use of the pany39。王昕等(2007)認(rèn)為應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范及管理，對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的類型、應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)形成的原因進(jìn)行了研究，并給出了應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策。Z一SCore模型：Edward Altman的Z得分公式（ZScore Formula）是一個(gè)多變量財(cái)務(wù)公式，用以衡量一個(gè)公司的財(cái)務(wù)健康狀況，并對(duì)公司在2年內(nèi)破產(chǎn)的可能性進(jìn)行診斷與預(yù)測(cè)?？梢?jiàn),如何加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理,確定最佳賒銷規(guī)模,減少壞賬風(fēng)險(xiǎn),最有效地利用公司流動(dòng)資金,是家電行業(yè)企業(yè)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的重要課題。理論分析與實(shí)證研究相結(jié)合的研究方法。應(yīng)收賬款回收數(shù)額上的不確定性稱之為壞賬風(fēng)險(xiǎn)，指企業(yè)應(yīng)收賬款無(wú)法按發(fā)生的數(shù)額足額收回形成壞賬而造成的損失。間接風(fēng)險(xiǎn)包括:(l)由于應(yīng)收賬款數(shù)據(jù)不真實(shí),對(duì)收人的可實(shí)現(xiàn)性評(píng)估產(chǎn)生影響。除此還有企業(yè)自身和其他方面的原因造成的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。首先,我國(guó)國(guó)家信用管理體系還不完善,在我國(guó),信用管理剛剛起步,有關(guān)信用理的法律環(huán)境建設(shè)幾乎是空白。但是，某些企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)不強(qiáng)，為了擴(kuò)銷，在事先未對(duì)付款人資信情況作深入調(diào)查、對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行正確評(píng)估的情況下，盲目地采用賒銷策略去爭(zhēng)奪市場(chǎng)，采用較寬松的信用政策，只重視賬面的高利潤(rùn)，忽視了大量被客戶拖欠占用的流動(dòng)資金能否及時(shí)收回的問(wèn)題，從而成為應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)加大的主要原因。由于我國(guó)目前社會(huì)信用程度普遍較低,相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)或單位不能嚴(yán)格信守合同契約,惡意拖欠賬款,由此導(dǎo)致的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)很大。這是一項(xiàng)較為經(jīng)濟(jì)與實(shí)用有效的工作。將這些報(bào)表和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、預(yù)算結(jié)合起來(lái),可以從財(cái)務(wù)角度發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目面臨的潛在風(fēng)險(xiǎn)。越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到單靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不能建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，不是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的方向，從而努力探索新的發(fā)展道路。區(qū)域經(jīng)濟(jì)對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和中國(guó)家電業(yè)的發(fā)展的推動(dòng)作用非常明顯，區(qū)域經(jīng)濟(jì)在未來(lái)將發(fā)揮重要的作用。由于我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的不完善以及傳統(tǒng)企業(yè)管理方式的落后,企業(yè)間交易呈現(xiàn)出一種嚴(yán)重信用失控的混亂局面。%%,我國(guó)企業(yè)壞賬率是5%10%,相差10到20倍。,造成企業(yè)資金緊張家電企業(yè)都面臨巨大的存貨壓力。長(zhǎng)虹與APEX合作向美國(guó)出口彩電始于2001年,其中包括由APEX從長(zhǎng)虹購(gòu)買彩電,貼上APEX的品牌后賣給沃爾瑪、BestBuy等零售商。兩家公司在該年10月底曾達(dá)成一個(gè)解決計(jì)劃,其中APEX以在洛杉磯附近Compton的20萬(wàn)平方英尺倉(cāng)庫(kù)、商標(biāo)和版權(quán)等資產(chǎn)的所有權(quán)作為還款擔(dān)保。否決了水仙提交的《關(guān)于申請(qǐng)延長(zhǎng)暫停上市期限的報(bào)告》。雖然壓縮了非生產(chǎn)性開支,分流了人員,加緊催討應(yīng)收款,但病根難除,仍是虧損巨大。另外,水仙的歷年資產(chǎn)負(fù)債率逐年上升,而對(duì)應(yīng)的是其凈資產(chǎn)收益率卻相應(yīng)下降,其中當(dāng)然有企業(yè)營(yíng)業(yè)收入下降的重要影響,但不可忽視的是,企業(yè)的過(guò)度借債,過(guò)高的財(cái)務(wù)費(fèi)用壓力也是企業(yè)收益下降的主要原因。并由此造成了不良后果,加深了資金供需矛盾。一些企業(yè)盡管銷售有一定成果,但貨款回收困難,缺少現(xiàn)金流量,沒(méi)有資金支付材料款和發(fā)放工資,更談不上技術(shù)改造和新產(chǎn)品開發(fā)。從