【正文】 數(shù)量第十章　行政管理用工具表格辦公用設(shè)備臺(tái)帳編號(hào)800元一般區(qū)域廣州、深圳、珠海、廈門(mén)、汕頭、海南、新疆、重慶包干差旅費(fèi)包括：市內(nèi)交通費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)、補(bǔ)助費(fèi)、出租車(chē)費(fèi)。5080150特殊地區(qū)出差人員乘坐車(chē)、船、飛機(jī)及住宿、市內(nèi)交通費(fèi)伙食補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)挝唬涸獦?biāo)　準(zhǔn)職　別第四條：差旅費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)按后附規(guī)定執(zhí)行。部門(mén)經(jīng)理出差由營(yíng)銷(xiāo)副總審批；C．第二條：不得向他人泄露公司的技術(shù)秘密。借出文件須經(jīng)該部門(mén)主管及行政主管批準(zhǔn)，重要文件須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總批準(zhǔn)。辦公用固定資產(chǎn)的報(bào)廢，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總批準(zhǔn)后核銷(xiāo)。辦公室使用計(jì)算機(jī)的員工在辦公時(shí)間內(nèi)嚴(yán)禁進(jìn)入計(jì)算機(jī)游戲程序，如發(fā)現(xiàn)一次罰款200元。各項(xiàng)固定資產(chǎn)的質(zhì)量保證書(shū)等資料統(tǒng)一由行政部保管。個(gè)人使用類(lèi)系指?jìng)€(gè)人自己使用保管的用品，如筆類(lèi)、尺類(lèi)、橡皮等。各參會(huì)人員需提前準(zhǔn)備總結(jié)材料及上報(bào)，以備討論。程序：各辦事處的周會(huì)由所有辦事處人員參加，辦事處人員輪流主持。會(huì)議記錄應(yīng)與參會(huì)人員的簽名冊(cè)一并保存。不可隨意打斷他人發(fā)言；值班人員負(fù)責(zé)作好值班記錄，如有無(wú)電話(huà)，電話(huà)時(shí)間、內(nèi)容等。注意辦公室工作環(huán)境，不要大聲喧嘩。檢查電腦（啟動(dòng)、查毒、登錄、上網(wǎng)、核對(duì)、資料備份）、電話(huà)、傳真、復(fù)印機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)、支票打印機(jī)、保險(xiǎn)柜等設(shè)備例行使用。2：00am—6:00pm現(xiàn)根據(jù)公司及營(yíng)銷(xiāo)中心實(shí)際狀況，制定營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)行政管理規(guī)范并適時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充，做到有章可循，違章必究，獎(jiǎng)懲分明，樹(shù)立正氣，促使?fàn)I銷(xiāo)系統(tǒng)步入正常和快速發(fā)展軌道。綜合百分比日營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)月度薪酬表所屬銷(xiāo)售年度：　　　　　　　　　　　　　　　制表日期：自我評(píng)價(jià)三月獎(jiǎng)金計(jì)算（元）各辦事處(25%)備注辦事處經(jīng)理：　　　　　　　　　考評(píng)結(jié)果銷(xiāo)售部(30%)備注制表人:　　　　　　　　　　績(jī)效得分學(xué)歷分工資等級(jí)調(diào)整姓名前臺(tái)支持（10%）平時(shí)表現(xiàn)（10%）后臺(tái)響應(yīng)（10%）產(chǎn)品展示（20%）得分日常工作指標(biāo)（30%）實(shí)際量總經(jīng)理：辦事處經(jīng)理（直屬區(qū)域經(jīng)理）月度考核表所屬月份：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　填表時(shí)間：姓名企劃部問(wèn)題分析解決方案（20%）考評(píng)時(shí)間：述職人其他評(píng)語(yǔ)資源配置所屬區(qū)域?qū)嵃l(fā)工資崗位備注　　　　　10月　　　　　　　4月　　　綜合考評(píng)管理費(fèi)設(shè)備、儀器、工具其他性格外向，善于團(tuán)隊(duì)工作，事業(yè)心強(qiáng)，為人誠(chéng)懇，有創(chuàng)造力公司離職人員工作交接表制表日期：姓名本科或以上專(zhuān)　　業(yè)15人直轄職位5000元/月職務(wù)津貼評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)告8.對(duì)其部門(mén)享有人事調(diào)動(dòng)、規(guī)定的費(fèi)用開(kāi)支和資源調(diào)配工作責(zé)任本市，一年30%時(shí)間出差在外工作時(shí)間門(mén)工作技能年終獎(jiǎng)勵(lì)直轄下屬人數(shù)業(yè)務(wù)職責(zé)與權(quán)力：權(quán)　　力姓名：興趣5表　達(dá)102020評(píng)　分　標(biāo)　準(zhǔn)具體指標(biāo)性　別應(yīng)變能力測(cè)評(píng)要素：突發(fā)問(wèn)題反應(yīng)能力；機(jī)智和敏捷性；反映迅速性和準(zhǔn)確性。61545。61545。　直接管轄者職位amp。日期：招聘職位的詳細(xì)說(shuō)明內(nèi)容1．崗位：amp。辦理離職手續(xù)時(shí)，進(jìn)行了順利的工作交接。一、每月底由行政部負(fù)責(zé)組織各級(jí)考核，并將考核結(jié)果匯集，調(diào)整各類(lèi)工資等級(jí)，計(jì)算各級(jí)人員實(shí)際月度工資發(fā)放金額，填寫(xiě)《營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)月度薪酬表》，在次月5日前提交營(yíng)銷(xiāo)副總。評(píng)出結(jié)果為（D不合格）下降一等職務(wù)工資；連續(xù)兩次為D者解聘61618?；竟べY等級(jí)依據(jù)《季度績(jī)效考核表》的考評(píng)結(jié)果，每季評(píng)檔一次。450配送員配送員薪酬由二部分組成：基本工資＋月度獎(jiǎng)勵(lì)基本工資：辦事處經(jīng)理的基本工資為五級(jí)；根據(jù)《季度綜合考核》結(jié)果，每三個(gè)月調(diào)整一次基本工資薪級(jí)；辦事處配送員基本工資等級(jí)等級(jí)1150六級(jí)月度提成：月提成標(biāo)準(zhǔn)=月銷(xiāo)售額*%月實(shí)發(fā)工資＝基本工資+月提成工資第七章　辦事處工作人員的薪酬構(gòu)成一、四級(jí)750基本工資：業(yè)務(wù)經(jīng)理的基本工資為五級(jí)；根據(jù)《季度綜合考核》結(jié)果，每三個(gè)月調(diào)整一次基本工資薪級(jí)；業(yè)務(wù)經(jīng)理基本工資等級(jí)等級(jí)年終獎(jiǎng)勵(lì)采用提成積分累計(jì)的方法，提成積分基數(shù)按月銷(xiāo)售計(jì)劃核算：每萬(wàn)元銷(xiāo)售額提成積分標(biāo)準(zhǔn)＝1500/月計(jì)劃（萬(wàn)元）；每一分值折合獎(jiǎng)金人民幣壹元，如月計(jì)劃目標(biāo)完成率低于50％者，不記積分。2000六級(jí)第四章　區(qū)域經(jīng)理1002250一等績(jī)效獎(jiǎng)金：績(jī)效獎(jiǎng)金為五等，根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售結(jié)果，每個(gè)月調(diào)整一次績(jī)效獎(jiǎng)金等級(jí)；績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算方法：實(shí)得績(jī)效獎(jiǎng)金＝月度考核百分比標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效獎(jiǎng)金；　辦事處經(jīng)理績(jī)效獎(jiǎng)金等級(jí)表：月銷(xiāo)售規(guī)模（萬(wàn)元）2250五級(jí)月實(shí)發(fā)工資＝基本工資＋月度獎(jiǎng)勵(lì)。1150六級(jí)年終獎(jiǎng)勵(lì)由營(yíng)銷(xiāo)副總和總經(jīng)理等高管團(tuán)隊(duì)評(píng)議第二章　營(yíng)銷(xiāo)中心部門(mén)工作人員第四章　考核流程圖第十六條：月度考核流程圖：第十七條：季度考核流程圖：第十八條：考評(píng)申述流程(2)、薪酬構(gòu)成說(shuō)明第一章　營(yíng)銷(xiāo)中心各部門(mén)經(jīng)理凡對(duì)考評(píng)結(jié)果有異議的各級(jí)員工可以向行政部門(mén)申述，并填寫(xiě)《考評(píng)結(jié)果申述表》，行政部進(jìn)行調(diào)查，向其考評(píng)主管的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)查結(jié)果，由其做出最終裁定?！?0合格8學(xué)歷加分：屬于額外加分，按以下標(biāo)準(zhǔn)加分：學(xué)歷B．C．I．E．第八條：對(duì)賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員的考核指標(biāo)：A．平時(shí)工作表現(xiàn)，按計(jì)劃進(jìn)行的市場(chǎng)巡訪(fǎng)、信息數(shù)據(jù)的反饋和報(bào)告等，考核權(quán)重為10%，出現(xiàn)錯(cuò)誤扣1%/次，嚴(yán)重的扣2%/次。出現(xiàn)問(wèn)題扣12%/次，嚴(yán)重的扣35%。把握各職務(wù)間責(zé)任邊界與關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從而設(shè)定關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)。(4)、員工檔案必須進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行記錄和變更，每月10日前必須進(jìn)行月度檢視。每年度的1月30日前制訂出全年的培訓(xùn)計(jì)劃，統(tǒng)一組織實(shí)施。第五條：專(zhuān)業(yè)技術(shù)的在職培訓(xùn)：從新員工入職開(kāi)始,第三條：對(duì)于員工擅自離崗的，由其直接主管領(lǐng)導(dǎo)向上級(jí)和行政部報(bào)告，經(jīng)行政部查明原因后，確認(rèn)離職，并報(bào)知營(yíng)銷(xiāo)副總。第十二條：描述每一崗位的薪酬和福利條件：工資（含獎(jiǎng)勵(lì)）水平和工資計(jì)算方法、可享受假期、各種保險(xiǎn)、住房、交通、通訊條件和其他福利。第四條：各職能部門(mén)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)具體職位分析的操作，動(dòng)員本部門(mén)職員參與職位分析工作。職務(wù)評(píng)價(jià)：職位分析的結(jié)果可用于評(píng)價(jià)某一職位在組織中的價(jià)值，以確定其工資水平。職員選拔：職位分析指出了對(duì)各個(gè)崗位任職者的具體資格要求，便于對(duì)應(yīng)聘者和被輪換者或被提升者的知識(shí)、技能、素質(zhì)是否勝任、適應(yīng)該職位的需要進(jìn)行測(cè)試和考核。第二十四條：應(yīng)屆畢業(yè)生的學(xué)校培養(yǎng)費(fèi)問(wèn)題，由被聘者自行解決。B．面試（加試）結(jié)束后，由行政部對(duì)面試結(jié)果進(jìn)行匯總，合格者將擬錄用者的材料，并報(bào)營(yíng)銷(xiāo)副總批準(zhǔn)。對(duì)應(yīng)聘者是否具備正式錄用資格以及綜合素質(zhì)進(jìn)行評(píng)審。第六條：招聘方式：推薦、面向社會(huì)登報(bào)招聘、參加人才交流會(huì)及勞務(wù)市場(chǎng)招聘等形式。五、C．F．B．對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心各種規(guī)章制度進(jìn)行發(fā)放、整理和歸檔管理。負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)中心日常行政、公關(guān)信息以及文件的收發(fā)、傳遞和歸檔工作。I．E．行政部經(jīng)理崗位職責(zé)(1)、行政隸屬上級(jí)主管：營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理直接下屬：行政文員、人事文員、培訓(xùn)文員(2)、主要職責(zé)A．負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)中心的行政管理工作，包括制度管理、文檔管理、考勤紀(jì)律、辦公支持和公關(guān)接待等事宜。本手冊(cè)詳細(xì)描述了行政部的部門(mén)職能、組織結(jié)構(gòu)、崗位職責(zé)、管理規(guī)范、操作流程及通用工具表格，用于規(guī)范與指導(dǎo)行政部的業(yè)務(wù)工作，是行政部的基礎(chǔ)管理文件。三、協(xié)助和指導(dǎo)各辦事處的行政、人事和后勤等管理工作。根據(jù)考核結(jié)果計(jì)算營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)人員的月度薪酬和年終獎(jiǎng)勵(lì)。營(yíng)銷(xiāo)副總交辦的其他工作事宜。D．協(xié)助主管解決員工考評(píng)和職位調(diào)整中發(fā)生的異議與糾紛。B．協(xié)助主管每月作好員工關(guān)懷和溝通工作，起草員工信函、電話(huà)和傳真聯(lián)系等。第二章　招聘計(jì)劃第三條：營(yíng)銷(xiāo)中心各部門(mén)需招聘員工，應(yīng)事先向中心行政部提出招聘申請(qǐng)，填寫(xiě)《招聘人員申請(qǐng)表》，提出招聘的職位、人數(shù)及要求。第十一條：面試內(nèi)容及招聘小組職責(zé)：A．B．第十六條：對(duì)合格人員，行政部會(huì)同用人部門(mén)協(xié)商其進(jìn)入公司日期，并確定其職級(jí)后報(bào)營(yíng)銷(xiāo)副總審批。第二十一條：申領(lǐng)相關(guān)辦公用品和設(shè)備等。職位分析是現(xiàn)代人力資源管理和開(kāi)發(fā)的首要基礎(chǔ)。D．H．第九條：描述每一項(xiàng)職位的工作活動(dòng)內(nèi)容、工作權(quán)力、責(zé)任和工作流程。第三條：營(yíng)銷(xiāo)中心的各部門(mén)負(fù)責(zé)人的崗位調(diào)動(dòng)，由營(yíng)銷(xiāo)副總向公司總經(jīng)理申請(qǐng)，批準(zhǔn)后生效。第二章　培訓(xùn)內(nèi)容第三條：入職基礎(chǔ)培訓(xùn)：新員工加入公司后，必須接受三天的入職培訓(xùn)。第八條：聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、專(zhuān)家學(xué)者講課。人事檔案管理規(guī)范(1)、營(yíng)銷(xiāo)中心行政部必須為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)全體員工建立人事檔案，負(fù)責(zé)檔案的設(shè)計(jì)、填寫(xiě)、更新和管理等。通過(guò)業(yè)績(jī)考核來(lái)把握被考核者的工作能力與工作態(tài)度；任何工作能力與工作態(tài)度，都必須通過(guò)某種實(shí)際的業(yè)績(jī)表現(xiàn)出來(lái)，才能夠被最終認(rèn)定。銷(xiāo)售費(fèi)用率，當(dāng)月所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售費(fèi)用比例，考核權(quán)重為10%(考評(píng)標(biāo)準(zhǔn))。第七條：對(duì)區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)經(jīng)理的考核指標(biāo)：A．E．產(chǎn)品展示，所負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)展示維護(hù)管理等完成情況，考核權(quán)重為20%，出現(xiàn)錯(cuò)誤或延誤扣2%/次，嚴(yán)重的扣4%/次。后臺(tái)響應(yīng)，按規(guī)定反饋和報(bào)告的計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、信息等完成質(zhì)量，考核權(quán)重為10%，出現(xiàn)錯(cuò)誤或延誤扣1%/次，嚴(yán)重的扣2%/次。帳目，所負(fù)責(zé)配送貨物帳目、數(shù)據(jù)和信息反饋完成情況，考核權(quán)重為30%，參照相關(guān)管理規(guī)范，給予評(píng)分。平時(shí)表現(xiàn)，本月的考勤、紀(jì)律表現(xiàn)和規(guī)章遵守等情況，考核權(quán)重為10%，由辦事處經(jīng)理根據(jù)其完成情況負(fù)責(zé)評(píng)分。D．初中極佳C季度述職，每季度底由行政部組織各辦事處經(jīng)理和直屬區(qū)域經(jīng)理向營(yíng)銷(xiāo)副總和銷(xiāo)售計(jì)劃部經(jīng)理述職，考核得分記入其季度考核得分。C．季度浮動(dòng)：每季度根據(jù)述職考核結(jié)果，核定季度浮動(dòng)工資。三級(jí)8002200二級(jí)備注月工資額（元）3500≥150月工資額（元）月獎(jiǎng)勵(lì)積分＝月萬(wàn)元積分標(biāo)準(zhǔn)提成當(dāng)月實(shí)際回款數(shù)積分系數(shù)備注積分系數(shù)三級(jí)12503250如因各種原因中途離職者，記入個(gè)人帳戶(hù)中的積分部分自動(dòng)失效；如在下一銷(xiāo)售年度中途自動(dòng)離職者，其上一年度未發(fā)放完畢積分自動(dòng)失效。五級(jí)月度提成：月萬(wàn)元提成標(biāo)準(zhǔn)=750/月計(jì)劃（萬(wàn)元）月提成工資＝月萬(wàn)元標(biāo)準(zhǔn)提成當(dāng)月實(shí)際回款數(shù)月度考核百分比月實(shí)發(fā)工資＝基本工資+月提成工資一級(jí)700三級(jí)8002200五級(jí)月實(shí)發(fā)工資＝基本工資＋月度獎(jiǎng)勵(lì)(3)、薪酬的調(diào)整61618。連續(xù)兩個(gè)季度評(píng)出（C合格）下降一級(jí)，amp。月度工資的發(fā)放規(guī)定amp。營(yíng)銷(xiāo)副總批準(zhǔn)后，由公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放。除部門(mén)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理以外的其他崗位人員的年度獎(jiǎng)金，于第二季度初發(fā)放。三、甲方：中山市照明有限公司　　61545。61545。61545。人格特征6．職責(zé)與權(quán)利7．薪酬結(jié)構(gòu)8．職業(yè)發(fā)展方向　　9．主要工作流程　　10．能力測(cè)試內(nèi)容amp。語(yǔ)言表達(dá)能力測(cè)評(píng)要素：能否將自己的思想、觀(guān)點(diǎn)、建議等清晰、流暢地用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)；流暢性、邏輯性、準(zhǔn)確性和感染力；5．9．要很差60以下儀知力20個(gè)　性職　位工作環(huán)境薪酬與福利：工資結(jié)構(gòu)專(zhuān)　　業(yè)性別1.劃分銷(xiāo)售區(qū)域，確定銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售定額和銷(xiāo)售目標(biāo)5.（略）薪籌與福利社會(huì)環(huán)境年　　齡曾任銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，熟悉現(xiàn)代管理方式，個(gè)人年銷(xiāo)售額超1000萬(wàn)元，英語(yǔ)四級(jí)以上，計(jì)算機(jī)3級(jí)以上應(yīng)用能力生理?xiàng)l件辭退備注工作事項(xiàng)本月薪金薪酬調(diào)整　　　　　　　2季度　　　　　　　4季度培訓(xùn)時(shí)間原因備注薪酬　　　　　　　　　　　　　　　　　　　平臺(tái)管理下一階段工作計(jì)劃（20%）行政部及格備注評(píng)語(yǔ)銷(xiāo)售計(jì)劃部一般平臺(tái)管理（10%）行政部：　　　　　　　　　營(yíng)銷(xiāo)副總：辦事處工作人員月度考核表所屬月份：　　　　　　　　　　　　　　　　　　所屬辦事處：　　　　　　　　　　　　制表日期：區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)經(jīng)理考核姓名得分賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員考核姓名業(yè)務(wù)管理（60%）服務(wù)（30%）姓　　名注部門(mén)經(jīng)理：　　　　　　　　　　　　　　　　綜合得分姓名工資等級(jí)調(diào)整評(píng)分等級(jí)行政部(20%)客戶(hù)服務(wù)部(15%)協(xié)助（10%）客戶(hù)服務(wù)部(15%)序號(hào)其他考