【正文】 劃分銷(xiāo)售區(qū)域，確定銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售定額和銷(xiāo)售目標(biāo)5.審查市場(chǎng)分析，確定需求、潛在消費(fèi)量、價(jià)格、折扣、競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)3.1.根據(jù)有關(guān)規(guī)定建議或?qū)嵤?duì)本部門(mén)員工的獎(jiǎng)懲3.1.每年15天脫產(chǎn)培訓(xùn)業(yè)務(wù)職責(zé)與權(quán)力50小時(shí)/周，偶爾加班工作環(huán)境工作地點(diǎn)性別經(jīng)理任職者姓名銷(xiāo)售部部　　人格特征身體條件工作經(jīng)驗(yàn)專(zhuān)　　業(yè)任職資格：年　　齡普通福利績(jī)效工資薪酬與福利：工資結(jié)構(gòu)晉升方向直轄下屬職位社會(huì)環(huán)境：直管者職位工作環(huán)境工作條件：工作地點(diǎn)工作責(zé)任性　別職　位負(fù)責(zé)人簽字：200　年　姓名：評(píng)委意見(jiàn)個(gè)　性?xún)x表舉止進(jìn)取心5求職動(dòng)機(jī)520個(gè)思　維10溝　通10力綜專(zhuān)業(yè)知識(shí)10驗(yàn)知衣　著5外　貌5止很差60以下儀一般70－80％優(yōu)秀90－10％權(quán)重要現(xiàn)單位及職位年　齡10．進(jìn)取心與成就動(dòng)機(jī)測(cè)評(píng)要素：職業(yè)生涯規(guī)劃；進(jìn)取心；成就動(dòng)機(jī)11．求職動(dòng)機(jī)測(cè)評(píng)要素：求職動(dòng)機(jī)與擬任職位的匹配性；感性趣的工作；工作追求；12．業(yè)余興趣與愛(ài)好測(cè)評(píng)要素：運(yùn)動(dòng)愛(ài)好；書(shū)籍；電視節(jié)目；嗜好營(yíng)銷(xiāo)中心人員招聘面試評(píng)定表姓　名9．8．7．6．語(yǔ)言表達(dá)能力測(cè)評(píng)要素：能否將自己的思想、觀點(diǎn)、建議等清晰、流暢地用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)；流暢性、邏輯性、準(zhǔn)確性和感染力；5．專(zhuān)業(yè)知識(shí)測(cè)評(píng)要素：通過(guò)情景問(wèn)題測(cè)試，考察專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用有力3．　職業(yè)能力傾向測(cè)試面試的主要內(nèi)容1．　專(zhuān)業(yè)能力測(cè)試amp。人格特征6．職責(zé)與權(quán)利7．薪酬結(jié)構(gòu)8．職業(yè)發(fā)展方向　　9．主要工作流程　　10．能力測(cè)試內(nèi)容amp。61545。工作經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn)amp。61545。學(xué)歷教育及專(zhuān)業(yè)amp。61545。61545。61545。61545。61545。61545。61545。61545。日期：　　　　　　　　　　　　　甲方：中山市照明有限公司　　五、離職后兩年內(nèi)供職于同行業(yè)企業(yè)的，如有泄露企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)、商業(yè)情報(bào)等情況，甲方保留向法院起訴的權(quán)利。三、保證金于下一年度末發(fā)放本息。乙方年度獎(jiǎng)金的50%統(tǒng)一存放，形成任職責(zé)任保證金。為維護(hù)甲方的正常經(jīng)營(yíng)和乙方在公司培訓(xùn)、升遷等方面具有公平、公正和公開(kāi)性，甲乙雙方本著雙方自愿的原則特簽署以下協(xié)議：一、簽署該協(xié)議的人員在員工培訓(xùn)、職位升遷和有保密性質(zhì)的崗位選聘等方面能夠得到優(yōu)先考慮。除部門(mén)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理以外的其他崗位人員的年度獎(jiǎng)金，于第二季度初發(fā)放。61618。部門(mén)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理的年度獎(jiǎng)金，第二季度初發(fā)放50%，另外50%在不違反《任職責(zé)任協(xié)議書(shū)》（附件1）前提下于下一年度年底發(fā)放。61618。營(yíng)銷(xiāo)副總批準(zhǔn)后，由公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放。61618。于每銷(xiāo)售年度末，由營(yíng)銷(xiāo)行政部根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)體系人員的年度獎(jiǎng)金積分，核算各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)際年度獎(jiǎng)金，填寫(xiě)《營(yíng)銷(xiāo)人員年終獎(jiǎng)金表》，于次年一月15日以前報(bào)批營(yíng)銷(xiāo)副總。61618。amp。月度工資的發(fā)放規(guī)定amp。薪酬的調(diào)整由營(yíng)銷(xiāo)中心行政部具體負(fù)責(zé)，并將最終調(diào)整結(jié)果提交營(yíng)銷(xiāo)副總批準(zhǔn)生效，再交財(cái)務(wù)部進(jìn)行工資調(diào)整?？?jī)效工資等級(jí)依據(jù)當(dāng)月各區(qū)域的實(shí)際銷(xiāo)售規(guī)模，按各績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整，以計(jì)算當(dāng)月績(jī)效工資和月度積分。連續(xù)兩個(gè)季度評(píng)出（C合格）下降一級(jí)，amp。61618。連續(xù)兩個(gè)季度評(píng)出（A良好）的晉升一等，amp。61618。調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)為：amp。月實(shí)發(fā)工資＝基本工資＋月度獎(jiǎng)勵(lì)(3)、薪酬的調(diào)整600500400五級(jí)三級(jí)一級(jí)月實(shí)發(fā)工資＝基本工資+月度獎(jiǎng)勵(lì)二、2200170013001000800九級(jí)七級(jí)五級(jí)三級(jí)一級(jí)文員（電腦、開(kāi)票、倉(cāng)管）文員薪酬由二部分組成：基本工資＋月度獎(jiǎng)勵(lì)。900700500五級(jí)三級(jí)一級(jí)如因各種原因中途離職者，記入個(gè)人帳戶(hù)中的積分部分自動(dòng)失效；如在下一銷(xiāo)售年度中途自動(dòng)離職者，其上一年度未發(fā)放完畢積分自動(dòng)失效。成積分由公司記入?yún)^(qū)域經(jīng)理個(gè)人帳戶(hù)，至下一個(gè)銷(xiāo)售年度第一個(gè)月起，按辦事處經(jīng)理本年度各項(xiàng)工作的考核情況，分三個(gè)月平均給予發(fā)放。月獎(jiǎng)勵(lì)積分＝月萬(wàn)元積分標(biāo)準(zhǔn)提成當(dāng)月實(shí)際回款數(shù)月度提成：月萬(wàn)元提成標(biāo)準(zhǔn)=750/月計(jì)劃（萬(wàn)元）月提成工資＝月萬(wàn)元標(biāo)準(zhǔn)提成當(dāng)月實(shí)際回款數(shù)月度考核百分比月實(shí)發(fā)工資＝基本工資+月提成工資1200900600五級(jí)三級(jí)一級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理薪酬由三部分組成：基本工資＋月度提成+年終獎(jiǎng)勵(lì)如因各種原因中途離職者，記入個(gè)人帳戶(hù)中的積分部分自動(dòng)失效；如在下一銷(xiāo)售年度中途自動(dòng)離職者，其上一年度未發(fā)放完畢積分自動(dòng)失效。提成積分由公司記入?yún)^(qū)域經(jīng)理個(gè)人帳戶(hù)。月獎(jiǎng)勵(lì)積分＝月萬(wàn)元積分標(biāo)準(zhǔn)提成當(dāng)月實(shí)際回款數(shù)月度提成：月萬(wàn)元提成標(biāo)準(zhǔn)=1500/月計(jì)劃（萬(wàn)元）月提成工資＝月萬(wàn)元標(biāo)準(zhǔn)提成當(dāng)月實(shí)際回款數(shù)月度考核百分比月實(shí)發(fā)工資＝基本工資+月提成工資32502750225017501250九級(jí)七級(jí)五級(jí)三級(jí)一級(jí)區(qū)域經(jīng)理薪酬由三部分組成：基本工資＋月度提成＋年度獎(jiǎng)勵(lì)如因各種原因中途離職者，記入個(gè)人帳戶(hù)中的積分部分自動(dòng)失效；如在下一銷(xiāo)售年度中途自動(dòng)離職者，其上一年度未發(fā)放完畢積分自動(dòng)失效。備注積分系數(shù)≥400≥200〈月獎(jiǎng)勵(lì)積分＝月萬(wàn)元積分標(biāo)準(zhǔn)提成當(dāng)月實(shí)際回款數(shù)積分系數(shù)每月實(shí)發(fā)工資＝基本工資＋實(shí)際績(jī)效獎(jiǎng)金25002000月工資額（元）四等二等備注等級(jí)≥150≥50〈3500300025002000備注月工資額（元）八級(jí)六級(jí)四級(jí)二級(jí)基本工資：辦事處經(jīng)理的基本工資為九級(jí)；根據(jù)《季度綜合考核》結(jié)果，每季度調(diào)整一次基本工資薪級(jí)；辦事處經(jīng)理基本工資等級(jí)等級(jí)第三章　辦事處經(jīng)理月度獎(jiǎng)勵(lì)＝基本工資的20%當(dāng)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)整體完成率月度考核百分比；但完成率低于50%者，則取消當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)。2200170013001000800九級(jí)七級(jí)五級(jí)三級(jí)一級(jí)各部門(mén)工作人員薪酬由二部分組成：基本工資＋月度獎(jiǎng)勵(lì)季度浮動(dòng)：每季度根據(jù)述職考核結(jié)果，核定季度浮動(dòng)工資。基本年薪：每月核發(fā)年薪水平的一半數(shù)額，如年薪12萬(wàn)元，每月核發(fā)工資5000元。部門(mén)經(jīng)理薪酬采用年薪制，其薪酬由三部分組成：基本年薪＋季度浮動(dòng)＋年終獎(jiǎng)勵(lì)。第十五條：考核歸檔：每月的考核結(jié)果和季度考評(píng)結(jié)果均記入各人的人事檔案，為員工關(guān)懷和培訓(xùn)提供指導(dǎo)。C．B．第十四條：考核結(jié)果的應(yīng)用A．第十三條：考核結(jié)果的確認(rèn)各級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)的考評(píng)結(jié)果由行政部匯集，于下月10日前公布結(jié)果。季度述職，每季度底由行政部組織各辦事處經(jīng)理和直屬區(qū)域經(jīng)理向營(yíng)銷(xiāo)副總和銷(xiāo)售計(jì)劃部經(jīng)理述職，考核得分記入其季度考核得分。＜60第三章　考核方法及程序第十二條：考核規(guī)程“目標(biāo)管理”導(dǎo)向的人事考核，原則上由管理者（上司）作為“執(zhí)考”，對(duì)被管理者（下屬）進(jìn)行考核；所謂逐級(jí)對(duì)目標(biāo)任務(wù)承擔(dān)責(zé)任，上級(jí)考下級(jí)，一級(jí)考一級(jí)?！?0≥90CA不合格考核等級(jí)良好極佳2610初中大專(zhuān)碩士E．D．評(píng)估得分：占權(quán)重系數(shù)為30%，由銷(xiāo)售計(jì)劃部經(jīng)理根據(jù)相關(guān)部門(mén)意見(jiàn)給予評(píng)分，評(píng)估得分=每季度綜合評(píng)估得分30%；述職得分：占權(quán)重系數(shù)為30%，述職得分=每季度末述職得分30%；（僅限辦事處經(jīng)理/直屬區(qū)域經(jīng)理）。績(jī)效得分：占權(quán)重系數(shù)為70%，績(jī)效得分=本季度的月考核平均得分70%。平時(shí)表現(xiàn)，本月的考勤、紀(jì)律表現(xiàn)和規(guī)章遵守等情況，考核權(quán)重為10%，由辦事處經(jīng)理根據(jù)其完成情況負(fù)責(zé)評(píng)分。協(xié)助，由辦事處經(jīng)理臨時(shí)交付的協(xié)助性的工作完成情況，考核權(quán)重為10%，由辦事處經(jīng)理根據(jù)其完成情況負(fù)責(zé)評(píng)分。維修，應(yīng)負(fù)責(zé)的產(chǎn)品維修工作和服務(wù)等完成情況，考核權(quán)重為20%，出現(xiàn)錯(cuò)誤或延誤扣2%/次，嚴(yán)重的扣4%/次。服務(wù)，所配送的客戶(hù)滿(mǎn)意度，有無(wú)投訴和糾紛，考核權(quán)重為30%，出現(xiàn)問(wèn)題扣3%/次，嚴(yán)重的扣5%/次。帳目，所負(fù)責(zé)配送貨物帳目、數(shù)據(jù)和信息反饋完成情況，考核權(quán)重為30%，參照相關(guān)管理規(guī)范，給予評(píng)分?？记诩o(jì)律，本月的考勤、紀(jì)律表現(xiàn)和規(guī)章遵守等情況，考核權(quán)重為10%，由辦事處經(jīng)理根據(jù)其完成情況負(fù)責(zé)評(píng)分。客戶(hù)服務(wù)，所維護(hù)的客戶(hù)滿(mǎn)意度，有無(wú)投訴和糾紛，考核權(quán)重為10%，出現(xiàn)問(wèn)題扣12%/次，嚴(yán)重的扣35%。前臺(tái)支持，按規(guī)定應(yīng)提供的信息、數(shù)據(jù)和服務(wù)等完成情況，考核權(quán)重為10%，出現(xiàn)錯(cuò)誤或延誤扣1%/次，嚴(yán)重的扣2%/次。后臺(tái)響應(yīng)，按規(guī)定反饋和報(bào)告的計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、信息等完成質(zhì)量，考核權(quán)重為10%，出現(xiàn)錯(cuò)誤或延誤扣1%/次，嚴(yán)重的扣2%/次。業(yè)務(wù)管理、本崗位所負(fù)責(zé)的帳目、數(shù)據(jù)和信息完成情況，考核權(quán)重為60%，根據(jù)完成的進(jìn)度、質(zhì)量等，參照相關(guān)管理規(guī)范，給予評(píng)分。平時(shí)表現(xiàn)，本月的考勤、紀(jì)律表現(xiàn)和規(guī)章遵守等情況，考核權(quán)重為10%，由辦事處經(jīng)理根據(jù)其完成情況負(fù)責(zé)評(píng)分。信息反饋，按規(guī)定或上級(jí)所需信息的反饋和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)完成情況，考核權(quán)重為20%，出現(xiàn)問(wèn)題扣2%/次，嚴(yán)重的扣4%/次。產(chǎn)品展示，所負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)展示維護(hù)管理等完成情況，考核權(quán)重為20%，出現(xiàn)錯(cuò)誤或延誤扣2%/次，嚴(yán)重的扣4%/次?？蛻?hù)服務(wù)，所在賣(mài)場(chǎng)的客戶(hù)關(guān)系情況和顧客的滿(mǎn)意度，有無(wú)投訴和糾紛，考核權(quán)重為20%，出現(xiàn)錯(cuò)誤或延誤扣2%/次，嚴(yán)重的扣4%/次。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，所負(fù)責(zé)的賣(mài)場(chǎng)的當(dāng)月銷(xiāo)售額完成情況，考核權(quán)重為30%，根據(jù)完成的百分比，給予評(píng)分?！．D．C．（舉例：此項(xiàng)得分=銷(xiāo)售目標(biāo)完成率60%）B．第七條：對(duì)區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)經(jīng)理的考核指標(biāo)：A．E．D．客戶(hù)管理，所維護(hù)的客戶(hù)滿(mǎn)意度，有無(wú)投訴和糾紛，考核權(quán)重為10%。銷(xiāo)售費(fèi)用率，當(dāng)月所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售費(fèi)用比例，考核權(quán)重為10%(考評(píng)標(biāo)準(zhǔn))。銷(xiāo)售目標(biāo)完成率，當(dāng)月整個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，考核權(quán)重為60%。各職務(wù)業(yè)績(jī)指標(biāo)必須具體、可度量、可達(dá)到。第二章　考核指標(biāo)及說(shuō)明第五條：業(yè)績(jī)指標(biāo)設(shè)定原則：各職務(wù)的業(yè)績(jī)指標(biāo)設(shè)定，必須從業(yè)務(wù)流程中把握。通過(guò)業(yè)績(jī)考核來(lái)把握被考核者的工作能力與工作態(tài)度；任何工作能力與工作態(tài)度，都必須通過(guò)某種實(shí)際的業(yè)績(jī)表現(xiàn)出來(lái)，才能夠被最終認(rèn)定。第二條：營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的各級(jí)直線(xiàn)管理者必須承擔(dān)起責(zé)任，運(yùn)用考核評(píng)價(jià)的方式，指導(dǎo)、幫助、約束與激勵(lì)下屬員工。(5)、人事檔案管理的具體規(guī)定詳見(jiàn)《檔案管理規(guī)范》。(3)、人事檔案的內(nèi)容必須包括員工基本資料如簡(jiǎn)歷、員工登記表、身份證、相關(guān)證件復(fù)印件等；員工考核動(dòng)態(tài)情況，如月度考核結(jié)果、季度考評(píng)結(jié)果和薪酬變動(dòng)情況；員工獎(jiǎng)勵(lì)情況，如年度獎(jiǎng)勵(lì)、其他獎(jiǎng)勵(lì)狀況；詳見(jiàn)《人事檔案用表》。人事檔案管理規(guī)范(1)、營(yíng)銷(xiāo)中心行政部必須為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)全體員工建立人事檔案，負(fù)責(zé)檔案的設(shè)計(jì)、填寫(xiě)、更新和管理等。第十三條：營(yíng)銷(xiāo)中心必須參加相關(guān)培訓(xùn)科目的人員，不得以任何理由拒絕參加或不遵守培訓(xùn)紀(jì)律，否則行政部有權(quán)處罰。第十一條：?jiǎn)T工的培訓(xùn)工作日程安排、教材資料和教員的選擇，由行政部具體執(zhí)行，營(yíng)銷(xiāo)副總批準(zhǔn)后實(shí)施，并將培訓(xùn)評(píng)估結(jié)果反饋歸檔。第四章　培訓(xùn)規(guī)劃組織實(shí)施第十條：營(yíng)銷(xiāo)中心行政部根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與業(yè)務(wù)部門(mén)的要求，制定營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的年度培訓(xùn)計(jì)劃，并報(bào)批營(yíng)銷(xiāo)副總。第八條：聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、專(zhuān)家學(xué)者講課。第三章　培訓(xùn)的形式第六條：內(nèi)部交流。其直接領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)員工要悉心對(duì)其日常工作加以指導(dǎo)、幫助和培訓(xùn)，如崗位的技能、技術(shù)、業(yè)務(wù)流程和管理記錄等一系列培訓(xùn)。第四條：集中式的管理技能與商業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：營(yíng)銷(xiāo)中心行政部定期開(kāi)設(shè)關(guān)于管理技能和商業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)課程，如領(lǐng)導(dǎo)技能、管理技術(shù)、公文處理、合同管理、計(jì)算機(jī)辦公自動(dòng)化、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)、商務(wù)處理、心態(tài)調(diào)整和溝通技巧等，提高員工基本素質(zhì)和溝通技巧，結(jié)合員工個(gè)人發(fā)展的需要，幫助新員工在短期內(nèi)成為稱(chēng)職的職員。第二章　培訓(xùn)內(nèi)容第三條：入職基礎(chǔ)培訓(xùn)：新員工加入公司后，必須接受三天的入職培訓(xùn)。第二條：營(yíng)銷(xiāo)體系各級(jí)部門(mén)要建立學(xué)習(xí)型組織，為員工提供系統(tǒng)的入職、管理技能、專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。第四條：具體流程如下：?jiǎn)T工培訓(xùn)管理規(guī)范第一章　總則第一條：重視人才并培養(yǎng)和發(fā)展人才，是公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)體系提升的關(guān)鍵，是做大、做強(qiáng)公司的重要保障之一。第二條：因違反公司制度或工作不勝任等原因給予解聘的，行政部正式通知該員工確認(rèn)離職。第三條：營(yíng)銷(xiāo)中心的各部門(mén)負(fù)責(zé)人