【正文】 有時出錢的是父親，有權(quán)決定的是母親，需要的卻是兒子和媳婦，這時便要同時說服三人或四人 。問李太太在辦理析產(chǎn)時是否需要繳納營業(yè)稅及附加和個人所得稅？ 答：李先生應繳納契稅為 『 案例五 』 因某市政工程建設(shè)需要，李先生的一套房屋被拆遷，舊房拆遷補償和安置補助費為 25萬元，其重新購買一套 110平方米的商品房，新房價格為35萬元，問李先生應繳納多少契稅？ 答：王先生應繳納契稅為 『 案例六 』 因某市政工程建設(shè)需要，王先生的一套房屋被拆遷，舊房拆遷補償和安置補助費為 30萬元，其重新購買一套 145平方米的商品房，新房價格為50萬元，問王先生應繳納多少契稅？ 第五部 :接待客戶與收房源收客戶 收取房源技巧 接待客戶業(yè)務標準 復客復盤標準 案例分析 接待客戶業(yè)務標準 如何接待電話客 ? 接聽電話的要領(lǐng) 接聽電話的主題 接聽電話的時機 接聽電話的禮節(jié) 接聽電話的技巧 接待客戶目標 ——留下聯(lián)系方式 迎接客戶目標 ——前三分鐘定 “ 終身 ” 讓微笑在唇邊盛開 讓眼睛替你說話 溫馨合宜的招呼語 迎接客戶的基本動作 空間距離 如何接待上門客 ? 不同客戶的應對技巧 優(yōu)柔寡斷型 自我吹噓型 毫爽干脆型 喋喋不休型 理性分析型 沉默寡言型 吹毛求疵型 虛情假意型 盛氣凌人型 感情沖動型 成交錯失多 成交處于被動狀態(tài) 容易獲取客戶信任 成交全程掌握 接待客戶成長階段 直接傳話 修飾性傳話 親和式傳話 設(shè)定式傳話 收取房源技巧 營：（掛哪里？地址是哪里？ …… ）（朝向是什么？有幾年樓了？） 業(yè)：（不記得了，到時再告訴你吧。 ? 個人所得稅 ：房屋現(xiàn)值 1％ ? 營業(yè)稅及附加： ％（按原購房時間計算日期是否滿 5年） 房屋離異變更后再買賣 【 稅費標準 】 案例分析 ? 答：王先生兒子所承受的繼承部分免征契稅，贈與部分應按 2％稅率繳納契稅： 王先生夫婦共同共有一套房改房，市場價格為30萬。 2022年 6月向張三購買所有。為了進一步改善居住條件，經(jīng)人介紹選中了一套位于青秀區(qū)星和園的房產(chǎn)。 ? 貸款人年齡最高期限 （貸款人年齡 +貸款年限 ≤65男性） （貸款人年齡 +貸款年限 ≤60女性） 三、貸款期限的確定 ? 答：可以，首付款提高至四成；貸款年限最長 17年。 預告登記 交易方式與過戶流程 交易方式與流程 一、賣方一次性買方一次性 二、賣方一次性買方按揭 三、賣方按揭買方一次性 四、賣方按揭買方按揭 五、公證 賣方房屋網(wǎng)上備案，買方購買資格的網(wǎng)上核查 辦理房產(chǎn)交易過戶登記手續(xù) 領(lǐng)取 《 房屋所有權(quán)證 》 ，辦理房屋交接 7工作日 3工作日 賣方一次性買方一次性 買賣雙方到指定銀行辦理按揭貸款手續(xù) 辦理交易過戶登記手續(xù) 領(lǐng)取買方 《 房屋所有權(quán)證 》 買方到房管局辦理抵押手續(xù) 貸款銀行領(lǐng)取他項權(quán)利證銀行放款房屋交接 買方購買資格的網(wǎng)上核查 買方申請按揭貸款，簽訂借款合同審批通過 7工作日 1工作日 7工作日 3工作日 3工作日內(nèi) 賣方一次性買方按揭 還款 領(lǐng)取他項權(quán)證，辦理按揭注銷 賣方房屋網(wǎng)上備案 領(lǐng)取 《 房屋所有權(quán)證 》 ，辦理房屋交接 辦理交易過戶手續(xù) 買方購買資格的網(wǎng)上核查，賣方申請?zhí)崆斑€款 7工作日 2工作日 1—3個月 3工作日 7工作日內(nèi) 賣方按揭買方一次性 還款 領(lǐng)取他項權(quán)證，辦理按揭注銷 領(lǐng)取還款資料，辦理按揭注銷登記 買賣雙方到指定銀行辦理按揭貸款手續(xù) 領(lǐng)買方新產(chǎn)權(quán)證， 3個工作日買方到房管局辦理抵押手續(xù) 買方申請按揭貸款，賣方 申請?zhí)崆斑€款 辦理交易過戶登記手續(xù) 貸款銀行領(lǐng)取他項權(quán)利證 銀行放款，房屋交接 7工作日 3工作日內(nèi) 1工作日 3工作日 130工作日 3工作日內(nèi) 賣方按揭買方按揭 辦理公證手續(xù) 辦理房屋查檔 領(lǐng)取公證書 ,房屋交接 即時 1工作日內(nèi) 公 證 銀行貸款業(yè)務介紹 貸款種類 房屋按揭貸款 住宅公積金貸款 組合貸款 抵押貸款 房屋貸款種類 第一節(jié) 個人住房商業(yè)性貸款 一、借款條件 ? A：借款人必須年滿 18周歲，具有完全民事行為能力的自然人。登記機關(guān)可以根據(jù)裁決的內(nèi)容辦理房屋權(quán)屬登記。 房屋轉(zhuǎn)移登記： 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移主要包括下列方式 : 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記 指有繼承權(quán)的公民依法接受死者房屋遺產(chǎn)的行為。住宅開間一般不超過 ，磚混結(jié)構(gòu)住宅開間一般不超過 。在農(nóng)村，農(nóng)民的住宅基本上是自建私有住宅。按房改政策分為兩大類：一類是可售公有住房，一類是不可售公有住房。 房改房產(chǎn)權(quán)分為三個級別：成本價產(chǎn)權(quán)和標準價產(chǎn)權(quán)以及標準價優(yōu)惠產(chǎn)權(quán)。 南昌市概況 第二部 :房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 房地產(chǎn)名詞 房地產(chǎn)概念 建筑名詞 面積名詞 房地產(chǎn)概念 是建筑在地面上的各種房屋 . 是指土地和地下各種基礎(chǔ)設(shè)施的總稱 . 是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱 .俗稱不動產(chǎn) . 是指將狹義的房地產(chǎn)與農(nóng)業(yè) .商業(yè) .教育 . 科技 .旅游業(yè)等產(chǎn)業(yè)融合起來 . 房 產(chǎn) 泛地產(chǎn) 房地產(chǎn) 地 產(chǎn) 房地產(chǎn)定義 國有土地與集體土地所有權(quán)， 集體轉(zhuǎn)為國有才能轉(zhuǎn)讓 . 開發(fā)展商只有得到土地使用權(quán)才能建房 !!! 、拍賣（主要方式）六類用地（商業(yè)、娛樂、旅游、 金融、服務業(yè)、商品房） （舊城改造） （如醫(yī)用、軍用等政府用地 ） 土地 獲得土地使用權(quán)方式 土地所有權(quán) 土地使用權(quán)出讓年限 住房用地 70年 工業(yè)用地 50年 科教、文體、衛(wèi)生用地 50年 商業(yè)、旅游、娛樂用地 40年 綜合或其他用地 50年 指可能為房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營活動所利用 ,尚未開發(fā)的鄉(xiāng)村農(nóng)地 . 指具有一定的城市基礎(chǔ)設(shè)施 ,但土地上有待拆遷房屋的土地 . 指經(jīng)過 ” 幾通一平 ” 的開發(fā)或拆遷完畢 ,具有完善的城市基礎(chǔ)設(shè)施的土地 （ 1）三通一平 路通 ,水通 ,電通 ,土地平整 . （ 2）五通一平 路通 ,水通 ,電通 ,供熱 ,供氣 ,土地平整 . （ 3）七通一平 路通 ,水通 ,電通 ,供熱 ,供氣 ,排水 ,排污 ,土地平整 . 土地的分類 生地 毛地 熟地 房地產(chǎn)名詞 指開發(fā)商從取得商品房預售許可證開始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證止，在這一期間的商品房稱為期房，消費者在這一階段購買商品房時應簽預售合同。 二級市場是指住房私有權(quán)出售、出租等交易市場。轄東湖區(qū)、西湖區(qū)、青云譜區(qū)、青山湖區(qū)、灣里區(qū)、南昌縣、進賢縣、安義縣五區(qū)四縣。它是房地產(chǎn)業(yè)進入散戶零售時代的產(chǎn)物，是空置房中的一種。并優(yōu)先享受銀行較低信貸 (經(jīng)濟適用房、集資房、合作建房在取得房屋所有權(quán)證和土地使用證之日起，五年內(nèi) 不得上市交易） 產(chǎn)權(quán)名詞 商品房 房改房 集資房 經(jīng)濟適用房 產(chǎn)權(quán)證明的種類