【正文】 …….全部內(nèi)容： 在合同期限內(nèi)，乙方要對所使用廣告位的維護、安全負全面責任，甲方僅對廣告位的使用權(quán)負責，其他與廣告制作、安裝、維護、維修、安全的問題與甲方無關(guān)。九、合同的變遷、終止與解除：本合同有限期內(nèi)，任何一方提出變更、解除、終止合同，必須提前一個月以書面形式通知對方，經(jīng)雙方協(xié)商一致，并達成書面協(xié)議方可變更、解除和終止。法律、法規(guī)、政策性規(guī)定發(fā)生變化。對不服從管理、服務(wù)態(tài)度惡劣、損害消費者利益及甲方信譽的乙方營業(yè)人員，甲方有權(quán)按相關(guān)規(guī)定進行處理。如在合作期間被清理出場的，乙方遵照甲方時間撤出超市，否則視乙方為自動放棄商品所有權(quán)，甲方有權(quán)做任何處理。五、其他費用：聯(lián)營期間，乙方應(yīng)積極參與甲方組織的促銷讓利活動，并向甲方支付廣告宣傳費用 元（收費標準另發(fā)）及促銷活動費用，廣告宣傳收費標準由雙方簽字蓋章后作為本合同的附件，與本合同具有同等效力。③、與乙方商品有關(guān)的檢驗費政府有關(guān)部門罰款及其它臨時性費用。乙方商品及一切自帶附助物品的財產(chǎn)保險均由乙方自行辦理。如違背，應(yīng)承擔由此給超市帶來的包含商業(yè)名譽在內(nèi)的一切損失。第十二條：違約責任一、乙方不得借用、盜用或串用其他銷售編碼在甲方場地非法經(jīng)營，甲方一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，有權(quán)向乙方追償損失，并對乙方處以5000元以上罰款且甲方有權(quán)終止協(xié)議，損失乙方自負。五、清戶時，超市有權(quán)暫扣部分貨款作為乙方已售商品的質(zhì)保金，金額與所扣時間以乙方所供商品為依據(jù)。店慶（全年銷售金額* %）元，開業(yè) 元，第九條：費用情況…….全部內(nèi)容： 四、原則上乙方自行解決倉庫，如需使用甲方倉庫（包括冷庫、恒溫庫等庫房）應(yīng)向甲方交納倉庫管理費。乙方有責任教育本單位或外雇送貨人員服從超市收貨人員管理，并依照超市的規(guī)定做商品驗收。商品原包裝存在短缺、破損而產(chǎn)生的費用由乙方負擔。四、除屬于國家定價的商品外，應(yīng)公平合理，不得高于乙方銷售予其他客戶的價格，如因乙方提供的商品進價致使超市商品售價高于其它競爭店價格，無法適應(yīng)市場競爭時，超市有權(quán)調(diào)低售價并保持原有毛利?！?全部內(nèi)容： 一切收取供應(yīng)商禮品及饋贈據(jù)為己有的行為均視為貪污，將按公司的處罰規(guī)定嚴肅處理。　 ● 百貨類： 洗滌日化、辦公文具、紙制品、陶瓷玻璃制品、日雜用品、不銹鋼制品、木制竹編品、塑料制品、箱包、體育用品、玩具、鞋類、床上用品、針織、婦女用品、圖書音像、。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個中分類。 ● 不要主動給對方打電話詢問情況，避免被動。售后服務(wù)以上十項，為采購員在與供應(yīng)商進行第一輪談判時，所需了解的基本知識，我們應(yīng)在此基礎(chǔ)上加以靈活運用，熟悉商品知識，認真做好談判記錄，提高業(yè)務(wù)水平。企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證副本復印件 準備宣傳單 主要條款包括：標的、數(shù)量、質(zhì)量、價格、履行的期限、地點和方式、結(jié)算方式、驗收、違約責任等。 總之，讓步是必要的，買方，不管是否急于成交，其讓步的節(jié)奏和幅度都要小，以慢小為宜。 C 最后的讓步項目和幅度 必須回頭謹慎地逐項檢查，未對上一階段做出的讓步，如認為合理，就堅定地表示，如認為基本合理則在作出肯定表示的同時，提出希望對方作一些適應(yīng)的調(diào)整；如果認為讓步使己方吃了虧，則應(yīng)果斷收回，重新磋商。四、中止談判 一般來說，談判者是不愿中止談判的，一方退出談判其他競爭者就會取而代之，中止談判是最后的措施，采取此措施時，應(yīng)具備如下條件：A 談判中處在優(yōu)勢地位，如果交易要繼續(xù)進行的話，對方一定會主動來找我們的。 B 估計五種情況a 如果讓步的話，目前以及將來遭受的損失如何？ b 如果讓步遭受損失的概率如何？ c 如果不作讓步，達不成協(xié)議的可能性有多大？ d 達不成協(xié)議自己的損失情況如何？ e 不做讓步會有怎樣的前途？三、讓步的原則 總的原則是我方?jīng)]有多大的損失，又使對方嘗到甜頭。第十章 磋商階段磋商是指談判的雙方為了實現(xiàn)各自的期望利益，尋求雙方的共同點，在這一階段雙方通過爭論并施展策略，技巧等手段，使對方向自己一方的利益靠近，這個過程是力量的交換，充滿了壓力、讓步和沖突，解決雙方之間差異和分歧，縮短彼此間利益距離，為此要從以下幾方面入手。存貨不當，賣不掉也不影響大局且價格合適。 在聽對方陳述時，不要把注意力花在尋找對策上，應(yīng)思考其關(guān)鍵的問題，細心傾聽對方所說的每一個字，留意對方表達的措詞和方式，以及語氣，聲調(diào)等。防止開始冷場，千萬不要在開局時講有分歧的問題。 談判氣氛的類型：冷淡的氣氛、對立緊張的氣氛、緩慢曠日持久的氣氛、熱烈積極友好的氣氛、平靜、嚴肅、嚴謹?shù)臍夥?。?居于基本平等的談判地位，要有起碼的心理準備和物質(zhì)準備。信息準備的程序有：（1）確定信息搜集的內(nèi)容；（2）選擇信息搜集的來源和方法；（3）調(diào)查情況的處理；（4）提出報告。 使用暗示表達法應(yīng)注意的問題：● 應(yīng)使用適宜的提示媒介物，并注意傳遞手法和時機。二、含蓄表達法 含蓄指不直接表露，所謂含蓄表達法是指采購談判者不明說自己的真實意圖，而是通過委婉語句啟發(fā)引導對方領(lǐng)悟，并提示對方采取成交行動的意圖。提出互相得益的多種選擇的條件。對人溫和，對事堅持。五、商品檢驗 規(guī)定商品檢驗的具體內(nèi)容和方法、確定商品檢驗的時間和地點、明確商品檢驗機構(gòu)和檢驗證明。采購談判對象在市場競爭和多變的條件下又是不確定的。三、再調(diào)查：是與廠家的初步洽談，也是調(diào)查工作的深入，把供應(yīng)商作為我們的教師，因為每個供應(yīng)商或廠家它對其商品最了解，對市場的銷售情況和下步發(fā)展趨勢比我們了解得多得多，同時也會把一引起同類產(chǎn)品競爭情況告訴我們，通過洽談我們還可了解到很多有用的資料。在進價基礎(chǔ)上，按加價率得出商品基準價，通過對基準價的審核和調(diào)整，確定商品零售價。C 捆綁量販（二捆一或三捆一或整箱出售）特點比單價銷售優(yōu)惠。例如：商店內(nèi)80%的業(yè)績系由20%的品項所達成；。C級品則列為淘汰對象?！?平行陳列：同類貨品平行陳列于多行或同一層貨架。主要功能是運用于商店的訂貨管理和盤點?！?促銷試品：用來促進銷售用的試用（吃）商品。（一般符帶條碼）● 滯銷：指商品銷售效果不明顯或很難賣出的現(xiàn)象?！?補貨：理貨員將缺貨的商品，依照商品各自規(guī)定的陳列位置，定時或不守時地將商品補充到貨架上去的作業(yè)?！?堆頭：即“促銷區(qū)”，通常用棧板、鐵筐或周轉(zhuǎn)箱堆積而成。● 店內(nèi)碼：各零售企業(yè)根據(jù)實際需要，為方便管理商品，按商品的屬性或進貨先后順序進行統(tǒng)一排序的號碼，一般以六位數(shù)為基準?！?專業(yè)素質(zhì)：要求熟悉相關(guān)的業(yè)務(wù)運作及工作流程，具備一定的實作經(jīng)驗、寫作能力和談判水平。二、采購三大原則：零售業(yè)界是高密集、高勞動強度、繁忙、瑣碎的行業(yè)，尤其采購系統(tǒng)，采購業(yè)界不僅繁瑣、任務(wù)重、要求高，而且有機動性強、靈活多變等特點……因此，需要我們不僅要有專業(yè)素質(zhì)，還要有行業(yè)精神，也叫敬業(yè)精神。●、供應(yīng)商談判（包括價格、付款方式、退換貨、數(shù)量等）。 ●、部門定價策略。 ●、超市整體定價計劃及價格競爭策略?！?、供應(yīng)商的開發(fā)和商品采購，滯銷商品的淘汰，對門店經(jīng)營提出建議或意見，及時處理有關(guān)商品方面的問題?！瘛?zhí)行公司的價格策略和制定毛利率政策，進行市場調(diào)查，根據(jù)公司市場定位，確品組合和主導商品，及時制定最有競爭力，又有合理利潤的售價?！?、負責部門固定資產(chǎn)的管理。 ●、對部門采購經(jīng)理及分類采購員的培訓、管理及談判。 ●、部門供應(yīng)商的合作方式?！?形象解釋：象采茶式地有目的地采，不是全采，零售企業(yè)采購切忌亂采或全采，來者不拒就是盲目采購。三、采購基本要求● 形象禮儀：要求采購員衣著得體，不穿奇裝異服，提倡著職業(yè)裝，講究行業(yè)作風及專業(yè)精神?！?預測產(chǎn)品市場潛力，首先要分析該產(chǎn)品是否屬民生必須品，主要針對哪些消費層次，有無季節(jié)性等特點，并推算該產(chǎn)品的導入期、成熟期、發(fā)展期及衰退期?！?端架：貨架兩端的位置，也是顧客在賣場回游經(jīng)過頻率最高的地方?！?店內(nèi)碼圖示：以六位數(shù)為基準。● 三防；防火、防盜、防工傷?！?精品：主要指體積小、價格高的商品?！?負庫存：帳面上的銷售量大于帳面上的庫存量，通常因為輸入的錯誤所致。在零售店內(nèi)將促銷訊息，以美工繪制或印刷方式，張貼或懸掛在商品附近或顯著之處，吸引顧客注意力并達成刺激銷售之目的?！?黃金線：指商品陳列時，最容易讓顧客看到或拿到之區(qū)域，一般指肩膀以下至腰部以上之區(qū)域，—，可陳列對店鋪利益貢獻較佳之商品。● 陳列定位管理：…….全部內(nèi)容： ● 耗損率：指商品在買進賣出過程中，因管理不當或疏忽所造成之損失，其損失金額占營業(yè)額之比例?！?周轉(zhuǎn)率：…….全部內(nèi)容： ● 建議訂單：…….全部內(nèi)容： ● 緊急訂單：緊急缺貨時，采用手寫訂貨傳真（FAX）給廠商，也叫應(yīng)緊訂單此訂單越少越好。所有特價形式均以吸引人氣、刺激消費、提升銷售量為目的，所特價商品應(yīng)配合堆頭、特色陳列并配以POP標識，重點推介，貢獻度較大之商品應(yīng)大力推介。 對每類商品在調(diào)查出新材料、新功能、新式樣的產(chǎn)品以及發(fā)展趨勢，產(chǎn)品是否是一個新產(chǎn)品，是處于銷售的最高峰期，還是處于衰退期。 通過這次調(diào)查，要確立一個談判目標，是通過談判要達到的目的，并采取一些談判措施及實施手段來與供應(yīng)商進行進一步談判。二、商品的數(shù)量 商品的重量、個數(shù)、長度、面積、容積等的數(shù)量。 ● 檢查對方報價的原因和根據(jù)。三、暗示表達法 暗示表達法一般有三種形式：● 語言的暗示：用含蓄的語言引導提示。● 對談判有關(guān)資料的準備。對待不同的談判對象，不同談判焦點，和所處的談判階段而采取不同的策略，如而針對性格直率的對手采用幽默措施、誘惑報價，求庇還價，情緒協(xié)調(diào)，象征讓步，激將法，贊美法等策略面對面和婉轉(zhuǎn)的對手則坦誠相待主動報價。 客場談判，即到對方所在地進行談判，在客場談判時要保持頭腦冷靜，與對方保持一定的距離，記住自己的使命，因為過分的款待和接受款待及娛樂活動，會使談判者失去斗志。 B 行動和說話要輕松自如，語調(diào)適中，不吞吞吐吐，行動速度適中，不慌不忙，舉止文雅。 陳述的基本內(nèi)容： A 我方認為這次談判應(yīng)涉及的主要問題，陳述時要突出目標，明確重點，簡明準確地闡述我方的立場，表明對哪些問題關(guān)心和重視，有何希望和擔心，以及我方關(guān)于談判內(nèi)容的控制范圍。一、報價時應(yīng)注意的問題：…….全部內(nèi)容： 二、根據(jù)雙方的心理報價和還價 A 賣方心理分析：主要依據(jù)賣方對成交的重視程度和出售迫切程度，為確定報價和還價的時機和程度。對方聽了我方的報價后，可修改自己的報價獲得一些好處。 第三類是真正的分歧，是由雙方的真正利益所引起的，解決辦法是互諒互讓，本著真誠合作的原則尋求一致。E 雙方同時讓步，互相都有些退讓，但讓步幅度不同只是時間相同。一、注意成交信號，收尾在很大程度上是種掌握火候的藝術(shù)，一項交易將要明確時,雙方會處于一種準備完成時的激奮狀態(tài),這往往是由于一方發(fā)出成交信號所致。 D 不承諾同等幅度的讓步，如對方要求應(yīng)予婉言謝絕。這是采購員應(yīng)注意問題，利用簽訂合同的有利時機。 九、采購員應(yīng)別無選擇地為公司選購高質(zhì)量的熱銷商品。國營、進出口代理商、三資、私營 供貨周期 四、談判的內(nèi)容 ● 雙方對自我公司的介紹； ● 準備筆記本做記錄； ● 首先解決技術(shù)上的問題，不談價格、付款方式和其它； ● 詢問對方競爭對手的情況、市場營銷、市場占有率情況； ● 提出你所想到的所有問題，對方回答后立即做記錄； ● 對設(shè)備價格的組成部分從一個新的角度來談； ● 前期安排幾家輪換談，掌握更多的信息； ● 提出讓對方出思路和設(shè)計； ● 所表達語言需讓對方感覺到我公司的實力和先進的管理、雄厚的資金； ● 所有洽談必須提前有預約，否則請留下資料、電話、地址、聯(lián)系人再洽談。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類。 以商品的口味做為分類的原則 以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來?！? ● 以電話形式通知報名者談判時間和地點： ● 談判，確定供貨商或聯(lián)營伙伴，并以書面形式告知對方；● 雙方簽訂協(xié)議并交納有關(guān)費用（樣品、商品信息列表）。第三條：商品價格一、商品價格指經(jīng)乙方與超市雙方協(xié)商后訂立的買賣價格，該價格包含所有增值稅及關(guān)稅等各種應(yīng)由乙方繳納的稅金及超市要求的包裝形式的包裝費，運送到訂單上指定地點的費用等一切費用。乙方應(yīng)在標明的商品保質(zhì)期限及保質(zhì)條件下對商品質(zhì)量全面負責，乙方不得提供假冒偽劣商品或以臨近失效期 （或保鮮期），甚至超過保質(zhì)期的商品給甲方，如因乙方商品質(zhì)量問題而導致甲方或甲方售予消費者（或經(jīng)營者）的一切損失及全部責任均由乙方承擔，國家有關(guān)行政執(zhí)法部門檢驗、抽樣、處罰等費用均由乙方負擔。乙方到貨以本超市發(fā)出訂單為準，乙方應(yīng)嚴格按照本超市訂單商品數(shù)量、規(guī)格、品質(zhì)、日期送至本超市，乙方應(yīng)為其未交貨或交貨不足而對本超市造成的損失負責賠償。第八條：促銷配合一、甲方組織大型促銷活動，乙方應(yīng)積極合作并給予支持，乙方每年必須參加不少于 次的超市各類促銷活動。如無發(fā)票，甲方將另行從乙方貨款中提取 %作為代扣稅，如不能開據(jù)發(fā)票，需在合同或另外協(xié)議中作特殊說明。促銷員上崗辦理手續(xù)，嚴格遵守店內(nèi)各項制度，不得私上、更換，如有需要提前上報，店內(nèi)統(tǒng)一調(diào)整。四、乙方在做各種廣告時，應(yīng)事先征得甲方同意，若擅自使用甲