房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)題-免費閱讀
【正文】 A．咨詢客戶 B．初次購買客戶 C．重復(fù)購買的客戶 D．潛在客戶 E．推薦購買的客戶 6按客戶的需求類型可分為（ ）。 C．通過房地產(chǎn) 營銷渠道向消費者轉(zhuǎn)移的產(chǎn)品可以是房地產(chǎn)的所有權(quán)，也可以是房地產(chǎn)的使用權(quán) D．房地產(chǎn)營銷渠道只能向消費者轉(zhuǎn)移房地產(chǎn)的所有權(quán) E．房地產(chǎn)營銷渠道的起點是房地產(chǎn)中介機構(gòu)，重點是消費者，包括購房人和承租人 5房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司代理銷售房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)的房地產(chǎn)的主要形式有（ ）。 A．優(yōu)勢 B．劣 勢 C．機會 D．威脅 E．競爭 5建筑策劃方法的特征有（ ）。 A．計劃實施概要 B．市場營銷現(xiàn)狀 C．威脅和機會 D．市場營銷控制 E．預(yù)算和控制 4在房地產(chǎn)產(chǎn)品定位階段，市場調(diào)研主要調(diào)研（ ）。 A．買賣雙方 B．經(jīng)紀(jì)公司 C．業(yè)主 D．經(jīng)紀(jì)人 3房源的變動性主要包括兩個方面：一是其（ ）的變動，二是其使用狀態(tài)的變動。 A．認(rèn)為購買商品的新客戶人數(shù)不夠多時 B．新項目導(dǎo)入市場的速度必須加快時 C．企業(yè)想提高銷售價格時 D．企業(yè)想更加強廣告力度時 2營銷渠道是促使（ ）由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的途徑。 A．表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的預(yù)期 B．說明某一棟樓的檔次 C．說明某一單位的檔次 D．表現(xiàn)該項目的價格定位 變動成本定 價法的計算公式為（ ）。 A．自然、法律、技術(shù)、財務(wù) B．地理、技術(shù)、財務(wù)、法律 C．規(guī)劃、設(shè)計、財務(wù)、法律 D．自然、法律、工程、財務(wù) 1對房地產(chǎn)市場地理細(xì)分理解有誤的是（ ）。 A．客戶 B．開發(fā)商 C．銷售 D．產(chǎn)品 下列說法不正確的是（ ）。 A．用途和等級分明的市場 B．交易形式特殊的市場 C．購買目的明確的市場 D．地域性極強的地區(qū)性市場，受地區(qū)經(jīng)濟影響極大 對房地產(chǎn)調(diào)研理解最正確的是（ ）。 A．隨機抽樣中，可以根據(jù)調(diào)查樣本來推斷母體的情況 B．隨機抽樣最主要的特征 是從母體中任意抽取樣本，每一樣本有相等的機會 C．非隨機抽樣是指市場調(diào)查人員在選取樣本時按照一定的規(guī)律選取 D．非隨機抽樣中，每個樣本被選中的機會不是相等的 房地產(chǎn)市場細(xì)分的程序是（ ）。 A．產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計 B．產(chǎn)品建設(shè) C．產(chǎn)品預(yù)售 D．產(chǎn)品銷售 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 18 頁 1建筑策劃是指根據(jù)總體規(guī)劃的目標(biāo)，從建筑學(xué)的角度出發(fā)，依據(jù)相關(guān)經(jīng)驗和規(guī)范，以（ ）為基礎(chǔ)，經(jīng)過客觀分析，最終得出實現(xiàn)即定目標(biāo)所應(yīng)遵循的方法和程序。 A．量力而行法 B．銷售百分比法 C．追隨法 D．目標(biāo)任務(wù)法 2廣告預(yù)算是一項系統(tǒng)工程，要求企業(yè)首先確定（ ）。 A． 1:25 B． 1:50 C． 1:100 D． 1:150 3房地產(chǎn)銷售階段一般分為銷售準(zhǔn)備和（ ）階段。 A．寬松 B．穩(wěn)定 C．競爭 D．最佳 二、多選 [共 30題，每題 2分，總 計 60 分 ] 4項目定位的內(nèi)容有（ ）。 A．職業(yè) B．收入水平 C．教育程度 D．人口來源 E．家庭類型 4房地產(chǎn)目標(biāo)市場可行性研究的范圍有（ ）。 A．通知 B．引導(dǎo) C．說服 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 15 頁 共 18 頁 D．提醒 E．教育 5一般來講，企業(yè)確定廣告預(yù)算的方法有 4種，是（ ）。 A．預(yù)熱期 B．強銷期 C．宣傳期 D．持續(xù)銷售期 E．尾盤期 6帶客戶看房時應(yīng)做到（ ）。 A．全面周詳原則 B．綜合考察原則 C．量力而行原則 D．躲
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