房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目策劃報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 產(chǎn)品打造成功了，只是項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)之一，更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，應(yīng)該說是來自于所有參與運(yùn)作本案的工作人員對(duì)自身的再度完善與提升。 三、銷售工具的要求（一）銷售中心要求 面積約200—300㎡功能 * 樣板間： 1—2套樣板間，為一期銷售數(shù)量最多及最有代表性的戶型； * 接待處 * 銷售大廳* 有私敝談判空間 * 小型會(huì)議室 * 展示裝修建材設(shè)備的空間 * 展示裝修理套餐 * 有空間擺放沙盤* 展示的空間，掛展板或活動(dòng)展板 * 兒童、幼兒玩耍區(qū) * 儲(chǔ)物室 * 保安人員值班空間 * 茶水間 l 員工放置衣服及包的空間 設(shè)計(jì)要求 * 樣板間有個(gè)性化的裝修設(shè)計(jì) * 擺設(shè)有品味、特色，在京難得一見 * 銷售點(diǎn)中心通透、有陽光照射 * 能表現(xiàn)綠化 * 冷暖空調(diào)、衛(wèi)生、茶水、音響設(shè)備要考慮 * 大窗、落地窗 * 能明顯展示物業(yè)的名稱、VI * 要考慮如何業(yè)的智能化、不少于5條電話直線 * 注意晚間燈光的處理 * 有背景音樂 * 足夠的車位 * 外部綠化* 整個(gè)工地的包裝要有計(jì)劃（二）印刷宣傳品的要求 時(shí)間上保證 數(shù)量要合適 成本控制合適 有檔次與物業(yè)其他推廣及包裝搭配 選用特別的剪裁、紙張 能有效表現(xiàn)攝影、圖片 宣傳品要按不同時(shí)期不同類型的目地制作 VI、形象需要（信封、信紙、手提袋、名片、禮品包裝） DM、需要（小折頁、單張、邀請(qǐng)信） 銷售需要（平面圖、裝修套餐、裝修標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則圖） 簽約需要（售價(jià)表、臨時(shí)買賣合約、訂購單、付款方式、購房須知） 展示需要（展板、海報(bào)、通告板、剪貼……） 新聞發(fā)布、儀式、聯(lián)誼會(huì)需要（計(jì)劃書、方案書、報(bào)告書……） 四、宣傳推廣的工具與形式（一） 常用宣傳推廣工具 購房/置業(yè)說明書 名片、信封、信紙 模型、戶型沙盤 賣場(chǎng)（展示廳、接待廳、洽談廳、樣板間） 工地圍墻 路標(biāo)、廣告牌、燈箱 橫幅、掛布 銷售人員工作服 展板、海報(bào) 展銷會(huì)/流動(dòng)展銷布置 戶型圖、銷售價(jià)目表 客戶通訊 媒體通告、專題、新聞稿 推廣活動(dòng)、印刷品 交通工具（售樓車）的包裝 （二）宣傳推廣形式 常用宣傳推廣形式 媒體的硬性廣告（報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志、網(wǎng)站） 媒體的軟性報(bào)道為市場(chǎng)服務(wù)的研討會(huì)，講座，交流會(huì)（邀請(qǐng)政府有關(guān)部門、專家、學(xué)者參與） 為賣場(chǎng)服務(wù)的講座，咨詢會(huì) 聯(lián)合媒體舉辦的聯(lián)誼加發(fā)布活動(dòng) 為買家舉辦的聯(lián)誼活動(dòng) 展銷會(huì) 臨時(shí)、流動(dòng)展示廳 直銷派發(fā)宣傳資料（DM） 本項(xiàng)目采用的宣傳推廣形式 銷售中心開放儀式 購房指導(dǎo)講座 圣誕新年聯(lián)歡會(huì) 情人節(jié)浪漫晚會(huì) 產(chǎn)品說明會(huì) 質(zhì)量保障計(jì)劃說明會(huì) 全方位個(gè)性化物業(yè)管理說明會(huì) 裝修套餐保險(xiǎn)說明會(huì) 開盤儀式封頂儀式 教育、醫(yī)療保障說明會(huì) 生態(tài)環(huán)保社區(qū)說明會(huì) （三）優(yōu)惠政策及促銷活動(dòng) 配合推廣手法（時(shí)、術(shù)、勢(shì)），緊抓包裝原理（怕、貪、夢(mèng)），應(yīng)考慮執(zhí)行以下優(yōu)惠政策或促銷活動(dòng)。起價(jià)要具有吸引力，低于市場(chǎng)同類項(xiàng)目價(jià)格的20%，調(diào)價(jià)隨著市場(chǎng)成交狀況：成交良好則適度漲價(jià)，成交抑制則折扣促銷。其優(yōu)點(diǎn)是： *引進(jìn)品牌的專業(yè)管理理念、專業(yè)形象、專業(yè)品牌，有利于提升物業(yè)品質(zhì)，增強(qiáng)置業(yè)者信心，促進(jìn)推廣； *開發(fā)商了解國內(nèi)實(shí)情、物業(yè)情況以業(yè)主情況，更能從業(yè)主的利益考慮，相互結(jié)合，可以化解物業(yè)管理與開發(fā)商的矛盾，減少入住后的磨合與問題踢皮球現(xiàn)象；越早介入，越能發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目在設(shè)計(jì)和配套等方面的問題，減少后期麻煩；同時(shí)也減少未來接手時(shí)的突兀和問題積壓。現(xiàn)在北京比較出名的物業(yè)管理公司，雖然很專業(yè)，但不夠?qū)Ｐ?。E、一層底商，外掛石材。三、產(chǎn)品定位樓宇風(fēng)格：風(fēng)格一： 現(xiàn)代主義風(fēng)格，體現(xiàn)時(shí)代特征，舍棄過分裝飾一切從功能出發(fā)，造型要有合適的比例，空間構(gòu)圖明確美觀，強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)潔。在戶型選擇方面，他們多60平米左右的一居?！?公司職員 收入在3000—8000元/㎡之間的，能夠承受首付510萬元，月供1500—3000元的年輕人。客戶文化程度較高，中等學(xué)歷以上占90%，大專以上占65%， 收入較為穩(wěn)定，家庭月收入超過5000元。 通州區(qū)需求中，緊缺小戶型，即低首付、低月供的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型的房型。項(xiàng)目位于北苑環(huán)島南側(cè)，從國貿(mào)驅(qū)車僅13分鐘即到該區(qū)；且有多條公交站點(diǎn)如3438729928支、84交通十分便利。雖然房地產(chǎn)資金總體比較充裕，但從結(jié)構(gòu)看，%%。而在住宅投資趨緩的同時(shí)。市統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)報(bào)告分析認(rèn)為，住宅產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域，商品住宅作為住宅建設(shè)的主體，近年來增長很快，是開發(fā)投資的主要組成部分和增長點(diǎn)。銷售是房地產(chǎn)市場(chǎng)的中心環(huán)節(jié)，銷售量和價(jià)格變動(dòng)情況不僅對(duì)房地產(chǎn)自身市場(chǎng)供求和前景影響巨大，對(duì)整體經(jīng)濟(jì)的影響也不容忽視，是觀察經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況的重要指標(biāo)之一。交通工具選擇多樣化，對(duì)購房者極具吸引力。 操作較專業(yè)的項(xiàng)目，銷售情況較好，如：新華聯(lián)家園、新華聯(lián)錦園、天賜良園等。自住占90%以上?！?下一代買給父母的 現(xiàn)在年青人父母五十、六十多歲，他們渴望住在有別于他們過去的公房的環(huán)境。（五）客戶關(guān)注點(diǎn)1地段： 項(xiàng)目所處的位置，交通是否方便2價(jià)格： 考慮首付款、月供的支付能力 3樓型：板樓還是我們目標(biāo)客戶的首選。力求以簡(jiǎn)約的現(xiàn)代主義手法體現(xiàn)建筑所具有的美感，充分運(yùn)用構(gòu)架、挑板、陽臺(tái)、玻璃護(hù)攔體現(xiàn)建筑之美及線條的動(dòng)感。 園林規(guī)劃設(shè)計(jì)A、 突出可參與性達(dá)到高低搭配一步一景效果；B、 園林投資在總投資比例中適當(dāng)提高；C、 空間組織立意要巧妙，盡可能采用現(xiàn)代材料；D、 設(shè)計(jì)上盡量保留原有大樹； E、 設(shè)計(jì)上可選用組團(tuán)式綠化設(shè)計(jì)，多配以地?zé)舻妊b飾； F、 在局部地區(qū)制造出起伏的效果；G、 對(duì)建筑小區(qū)的設(shè)計(jì)要放棄傳統(tǒng)的亭、臺(tái)、廊及缺乏美感的雕塑，建議可與附近的清華工藝美國術(shù)學(xué)院聯(lián)手，為他們?cè)谛W(xué)生提供展示場(chǎng)地，這些場(chǎng)地為社區(qū)內(nèi)各個(gè)部分分別預(yù)留出的雕塑空位，一方面可經(jīng)常更換，二是使社區(qū)形成特色，三是減少成本。一時(shí)間接了大量的樓盤，來不及培育人材，既使最好的中海物業(yè)管理公司也被現(xiàn)代投訴。 *有利于開發(fā)商對(duì)物業(yè)管理的監(jiān)督（如收費(fèi)問題、維修問題等）、目標(biāo)要求；*有利于開發(fā)商專業(yè)的提高和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，為下一個(gè)項(xiàng)目打基礎(chǔ)； *有利于開發(fā)商的整體口碑和品牌
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