房地產(chǎn)經(jīng)紀項目策劃報告-免費閱讀
【正文】 產(chǎn)品打造成功了，只是項目成功的基礎之一，更加嚴峻的挑戰(zhàn)，應該說是來自于所有參與運作本案的工作人員對自身的再度完善與提升。 三、銷售工具的要求（一）銷售中心要求 面積約200—300㎡功能 * 樣板間： 1—2套樣板間，為一期銷售數(shù)量最多及最有代表性的戶型； * 接待處 * 銷售大廳* 有私敝談判空間 * 小型會議室 * 展示裝修建材設備的空間 * 展示裝修理套餐 * 有空間擺放沙盤* 展示的空間，掛展板或活動展板 * 兒童、幼兒玩耍區(qū) * 儲物室 * 保安人員值班空間 * 茶水間 l 員工放置衣服及包的空間 設計要求 * 樣板間有個性化的裝修設計 * 擺設有品味、特色，在京難得一見 * 銷售點中心通透、有陽光照射 * 能表現(xiàn)綠化 * 冷暖空調、衛(wèi)生、茶水、音響設備要考慮 * 大窗、落地窗 * 能明顯展示物業(yè)的名稱、VI * 要考慮如何業(yè)的智能化、不少于5條電話直線 * 注意晚間燈光的處理 * 有背景音樂 * 足夠的車位 * 外部綠化* 整個工地的包裝要有計劃（二）印刷宣傳品的要求 時間上保證 數(shù)量要合適 成本控制合適 有檔次與物業(yè)其他推廣及包裝搭配 選用特別的剪裁、紙張 能有效表現(xiàn)攝影、圖片 宣傳品要按不同時期不同類型的目地制作 VI、形象需要（信封、信紙、手提袋、名片、禮品包裝） DM、需要（小折頁、單張、邀請信） 銷售需要（平面圖、裝修套餐、裝修標準、規(guī)則圖） 簽約需要（售價表、臨時買賣合約、訂購單、付款方式、購房須知） 展示需要（展板、海報、通告板、剪貼……） 新聞發(fā)布、儀式、聯(lián)誼會需要（計劃書、方案書、報告書……） 四、宣傳推廣的工具與形式（一） 常用宣傳推廣工具 購房/置業(yè)說明書 名片、信封、信紙 模型、戶型沙盤 賣場（展示廳、接待廳、洽談廳、樣板間） 工地圍墻 路標、廣告牌、燈箱 橫幅、掛布 銷售人員工作服 展板、海報 展銷會/流動展銷布置 戶型圖、銷售價目表 客戶通訊 媒體通告、專題、新聞稿 推廣活動、印刷品 交通工具（售樓車）的包裝 （二）宣傳推廣形式 常用宣傳推廣形式 媒體的硬性廣告（報紙、電視、電臺、雜志、網(wǎng)站） 媒體的軟性報道為市場服務的研討會，講座，交流會（邀請政府有關部門、專家、學者參與） 為賣場服務的講座，咨詢會 聯(lián)合媒體舉辦的聯(lián)誼加發(fā)布活動 為買家舉辦的聯(lián)誼活動 展銷會 臨時、流動展示廳 直銷派發(fā)宣傳資料（DM） 本項目采用的宣傳推廣形式 銷售中心開放儀式 購房指導講座 圣誕新年聯(lián)歡會 情人節(jié)浪漫晚會 產(chǎn)品說明會 質量保障計劃說明會 全方位個性化物業(yè)管理說明會 裝修套餐保險說明會 開盤儀式封頂儀式 教育、醫(yī)療保障說明會 生態(tài)環(huán)保社區(qū)說明會 （三）優(yōu)惠政策及促銷活動 配合推廣手法（時、術、勢），緊抓包裝原理（怕、貪、夢），應考慮執(zhí)行以下優(yōu)惠政策或促銷活動。起價要具有吸引力，低于市場同類項目價格的20%，調價隨著市場成交狀況：成交良好則適度漲價，成交抑制則折扣促銷。其優(yōu)點是： *引進品牌的專業(yè)管理理念、專業(yè)形象、專業(yè)品牌，有利于提升物業(yè)品質，增強置業(yè)者信心，促進推廣； *開發(fā)商了解國內實情、物業(yè)情況以業(yè)主情況，更能從業(yè)主的利益考慮，相互結合，可以化解物業(yè)管理與開發(fā)商的矛盾，減少入住后的磨合與問題踢皮球現(xiàn)象；越早介入，越能發(fā)現(xiàn)項目在設計和配套等方面的問題，減少后期麻煩；同時也減少未來接手時的突兀和問題積壓?，F(xiàn)在北京比較出名的物業(yè)管理公司，雖然很專業(yè)，但不夠專心。E、一層底商，外掛石材。三、產(chǎn)品定位樓宇風格：風格一： 現(xiàn)代主義風格，體現(xiàn)時代特征，舍棄過分裝飾一切從功能出發(fā)，造型要有合適的比例，空間構圖明確美觀，強調簡潔。在戶型選擇方面，他們多60平米左右的一居。※ 公司職員 收入在3000—8000元/㎡之間的，能夠承受首付510萬元，月供1500—3000元的年輕人?？蛻粑幕潭容^高，中等學歷以上占90%，大專以上占65%， 收入較為穩(wěn)定，家庭月收入超過5000元。 通州區(qū)需求中，緊缺小戶型，即低首付、低月供的經(jīng)濟實惠型的房型。項目位于北苑環(huán)島南側，從國貿驅車僅13分鐘即到該區(qū)；且有多條公交站點如3438729928支、84交通十分便利。雖然房地產(chǎn)資金總體比較充裕，但從結構看，%%。而在住宅投資趨緩的同時。市統(tǒng)計局統(tǒng)計報告分析認為，住宅產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟重點發(fā)展的領域，商品住宅作為住宅建設的主體，近年來增長很快，是開發(fā)投資的主要組成部分和增長點。銷售是房地產(chǎn)市場的中心環(huán)節(jié)，銷售量和價格變動情況不僅對房地產(chǎn)自身市場供求和前景影響巨大，對整體經(jīng)濟的影響也不容忽視，是觀察經(jīng)濟運行情況的重要指標之一。交通工具選擇多樣化，對購房者極具吸引力。 操作較專業(yè)的項目，銷售情況較好，如：新華聯(lián)家園、新華聯(lián)錦園、天賜良園等。自住占90%以上。※ 下一代買給父母的 現(xiàn)在年青人父母五十、六十多歲，他們渴望住在有別于他們過去的公房的環(huán)境。（五）客戶關注點1地段： 項目所處的位置，交通是否方便2價格： 考慮首付款、月供的支付能力 3樓型：板樓還是我們目標客戶的首選。力求以簡約的現(xiàn)代主義手法體現(xiàn)建筑所具有的美感，充分運用構架、挑板、陽臺、玻璃護攔體現(xiàn)建筑之美及線條的動感。 園林規(guī)劃設計A、 突出可參與性達到高低搭配一步一景效果；B、 園林投資在總投資比例中適當提高；C、 空間組織立意要巧妙，盡可能采用現(xiàn)代材料；D、 設計上盡量保留原有大樹； E、 設計上可選用組團式綠化設計，多配以地燈等裝飾； F、 在局部地區(qū)制造出起伏的效果；G、 對建筑小區(qū)的設計要放棄傳統(tǒng)的亭、臺、廊及缺乏美感的雕塑，建議可與附近的清華工藝美國術學院聯(lián)手，為他們在校學生提供展示場地，這些場地為社區(qū)內各個部分分別預留出的雕塑空位，一方面可經(jīng)常更換，二是使社區(qū)形成特色，三是減少成本。一時間接了大量的樓盤，來不及培育人材，既使最好的中海物業(yè)管理公司也被現(xiàn)代投訴。 *有利于開發(fā)商對物業(yè)管理的監(jiān)督（如收費問題、維修問題等）、目標要求；*有利于開發(fā)商專業(yè)的提高和經(jīng)驗總結，為下一個項目打基礎； *有利于開發(fā)商的整體口碑和品牌
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