【正文】 s public security bureau shows some 100 foreign visitors enjoyed the 72hour policy by the end of March, most of them from the United States, the United Kingdom and Germany. Chengdu also reported robust growth in its overall tourist industry last year. Official statistics show that it received some 150 million tourists last year, an increase of 28 percent from 2012. Around million came from abroad, an increase of 12 percent. Total revenue from tourism surpassed 133 billion yuan ($). During his visit to Kazakhstan in September, Chinese President Xi Jinping proposed that China and Central Asia join hands to build a Silk Road economic belt to boost cooperation. The idea has been widely echoed in Central Asian countries, being an encouraging blueprint for Chinese areas along the Silk Road that has linked Asia and Europe for more than 2,000 years. In the next three weeks, China Daily reporters will travel through the belt in China and in Kazakhstan, Uzbekistan and Turkey. They will show the progress and expectations of the countries, businesses and peoples on the route. Shaanxi the start of the ancient Silk Road has positioned itself as the new starting point for the development of the Silk Road Economic Belt, which will strengthen China39。感謝同學(xué)，在論文寫(xiě)作過(guò)程中給予作者的鼓勵(lì)和幫助，同窗共讀的情誼作者將永遠(yuǎn)銘記于心。隨著信用標(biāo)準(zhǔn)的不斷嚴(yán)格，公司的銷售收入會(huì)以遞增速度下降。而最佳的信用及收款政策接往是那些邊際收益等于邊際成本的政策。在這種情況下，公司需要對(duì)收款機(jī)構(gòu)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考慮，因?yàn)槭湛畲頇C(jī)構(gòu)收取的費(fèi)用經(jīng)常要占到整個(gè)應(yīng)收賬款的一半。在應(yīng)收賬款管理方面，由于最理想的結(jié)果是公司得到及時(shí)的支付，因此，這些公司在啟動(dòng)收款程序之前不可能在時(shí)間上拖延太久。，做好應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備工作在收款的實(shí)際運(yùn)作中，公司一般是通過(guò)一定的收款程序來(lái)確定整體的收款政策的，這些程序包括信函、電活、個(gè)人訪問(wèn)、法律程序等?！　‖F(xiàn)金折扣是指因購(gòu)貨方對(duì)貸款提前進(jìn)行支付而由供貨方提供的對(duì)銷售或購(gòu)買價(jià)格的優(yōu)惠(以總價(jià)格的百分比形式表示)。從理論上講，只要產(chǎn)品銷售形成的獲利能力超過(guò)應(yīng)收賬款增加帶來(lái)的額外成本，公司就應(yīng)該降低所提供信用賬戶的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)這些因素的綜合考慮和分析在很大程度上決定了公司的平均收款期限和可能導(dǎo)致壞賬損失的信用銷售的最大比例。季節(jié)性銷售信用條件則可以消除這些額外成本。銷售人員在追收賬款中扮演著很重要的角色，在日常工作中要加強(qiáng)銷售人員在這方面的培訓(xùn)。加強(qiáng)銷售人員的終端管理和維護(hù)能力。公司因放寬信用條件引起的應(yīng)收賬款的增加主要來(lái)自于銷售的增加和平均收款期的延長(zhǎng)。這項(xiàng)工作可以為公司銷售尋找合適的合作伙伴，也可以降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)客戶的信用情況重新評(píng)定。因而在產(chǎn)品的不同銷售階段，應(yīng)采取不同的產(chǎn)品鋪貨政策。第三，確定合同期限，合同結(jié)束后視情況再行簽訂新的合同。，容易引發(fā)財(cái)務(wù)危機(jī)應(yīng)收賬款的巨額增加，應(yīng)收賬款賬齡不斷老化，降低了財(cái)務(wù)彈性和資產(chǎn)流動(dòng)性，這勢(shì)必將削弱公司的償債能力，尤其是短期償債能力。，不利于持續(xù)發(fā)展從上文可知，上市公司應(yīng)收賬款的增長(zhǎng)幅度過(guò)大，并高于營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)速度，這不僅使公司的賬款回收難度不斷增大，而且使公司缺乏持續(xù)發(fā)展的寶貴現(xiàn)金?！吨腥A人民共和國(guó)公司法》第157條規(guī)定：公司最近連續(xù)三年虧損的，由國(guó)務(wù)院證券管理部門決定暫停其股票上市。從行業(yè)特征看，上述的變化意味著相當(dāng)一部分上市公司所處的行業(yè)已經(jīng)渡過(guò)了高成長(zhǎng)期而進(jìn)入了成熟期。關(guān)聯(lián)方之間的交易已經(jīng)成為各個(gè)公司市場(chǎng)交易的一種普遍狀態(tài)，它并不以公允價(jià)格，而是根據(jù)各公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和長(zhǎng)期規(guī)劃為基礎(chǔ)確定的轉(zhuǎn)移價(jià)格來(lái)定價(jià)的，這種定價(jià)方法在很多時(shí)候都有失公允。尤其是海印股份最為不理想，%，%之多。作為公司流動(dòng)資產(chǎn)的一部分，應(yīng)收賬款對(duì)公司的貢獻(xiàn)主要體現(xiàn)在其流動(dòng)性上，因此，我們要催促公司應(yīng)收賬款的盡快回收，保證應(yīng)收賬款向現(xiàn)金的盡快轉(zhuǎn)化，以保證公司有足夠的流動(dòng)資金支持公司運(yùn)轉(zhuǎn)。應(yīng)收賬款質(zhì)量的好壞，主要表現(xiàn)為公司應(yīng)收賬款的賬面價(jià)值量與其變現(xiàn)價(jià)值數(shù)額或深化利用的潛在價(jià)值量二者的差異上，差異越小，應(yīng)收賬款的質(zhì)量越高，反之質(zhì)量度就越低。公司采用信用政策，意味著它不能及時(shí)收回貨款，而要長(zhǎng)期為客戶墊付一筆資金。賒銷實(shí)際上向客戶提供了兩項(xiàng)交易，即銷售產(chǎn)品和在一定時(shí)期內(nèi)提供資金。用全部應(yīng)計(jì)額來(lái)代替任意應(yīng)計(jì)額，發(fā)現(xiàn)MID組的應(yīng)計(jì)額又正，而Low組和Penman組的應(yīng)計(jì)額為負(fù)，這說(shuō)明凈利潤(rùn)在下限之下(Low組)和在上限之上(up組)的公司的管理人員采用可降低利潤(rùn)的應(yīng)計(jì)額來(lái)進(jìn)行盈利管理，而在兩者之間(Mm組)的公司的經(jīng)理卻采用了可增加利潤(rùn)的應(yīng)計(jì)額。如何協(xié)調(diào)這一矛盾就需要公司加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理。本文隨機(jī)選取了廣東省2010年45家上市公司的資料作為研究對(duì)象，針對(duì)其財(cái)務(wù)資料及內(nèi)部控制情況，對(duì)應(yīng)收賬款狀況進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)廣東省上市公司的應(yīng)收賬款質(zhì)量管理普遍存在以下問(wèn)題，并分析了原因，提出了對(duì)策。關(guān)鍵詞：廣東??；上市公司；應(yīng)收賬款；質(zhì)量管理Guangdong Province of accounts receivable of listed panies quality management problem researchBusiness School, Zhanjiang Normal University, Zhanjiang, GuangDong,China 524048Abstract：Trigonometry debt problem is always to perplex the development of stateowned enterprises one of the problems, the buyer39。廣東省上市公司也不例外，我們一般把公司因銷售商品、產(chǎn)品或提供勞務(wù)而形成的債權(quán)稱為應(yīng)收賬款。三是運(yùn)用應(yīng)收賬款來(lái)衡量盈利的質(zhì)量和盈利反映系數(shù)。賒銷使購(gòu)買方能立即取得其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需的產(chǎn)品和勞務(wù)，又不需要立即支付產(chǎn)品和勞務(wù)的價(jià)款，可以緩解資金周轉(zhuǎn)的困難，也可用這筆資金進(jìn)行其他方面的投資，為自己創(chuàng)造更多的效益，因而購(gòu)買方總是樂(lè)于接受賒銷。這筆資金喪失了盈利機(jī)會(huì)，便產(chǎn)生了應(yīng)收賬款的機(jī)會(huì)成本，這個(gè)成本一般按有價(jià)證券的利息率來(lái)計(jì)算。高質(zhì)量的公司應(yīng)收賬款質(zhì)量主要從以下兩個(gè)方面進(jìn)行考核：（1）具有較高的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，這個(gè)周轉(zhuǎn)率要高于同業(yè)平均水平；（2）具有較強(qiáng)的資金轉(zhuǎn)化能力，可以有效提高上市公司的短期償債能力。所以，公司應(yīng)收賬款質(zhì)量管理的重中之重，就是要根據(jù)公司發(fā)展的實(shí)際營(yíng)運(yùn)狀況以及客戶的信譽(yù)度調(diào)查，來(lái)制定合理的公司應(yīng)收賬款質(zhì)量管理信用政策，這既是公司財(cái)務(wù)管理的一個(gè)重要組成要素，也是公司為了達(dá)到應(yīng)收賬款質(zhì)量管理的策略手段。賬齡較大的應(yīng)收賬款多數(shù)是因?yàn)榭蛻魫阂馔锨坊驘o(wú)能力償還，賬款收不回來(lái)成為壞賬的可能性非常大，實(shí)際上已經(jīng)很大程度地影響了應(yīng)收賬款的流動(dòng)性。上市公司通過(guò)關(guān)聯(lián)方交易有了操縱利潤(rùn)的空間，從而蒙蔽投資者。以家電行業(yè)為例，到2007年年底，一般家用電器在廣東省已經(jīng)基本上處于飽和狀態(tài)。2011年度廣東股市共有21家上市公司實(shí)現(xiàn)了扭虧，其中有7家是2009年、2010年連續(xù)虧損而在2011年扭虧為盈的，這21家公司的應(yīng)收賬款平均增幅為55．32％，最大增幅達(dá)539．17％。我們經(jīng)常把現(xiàn)金比作公司的“血液”，缺乏“血液”的公司，遲早是有生命之虞的。有學(xué)者指出，東南亞金融危機(jī)的源頭在公司，公司的負(fù)傷比率過(guò)高，資產(chǎn)的流動(dòng)性和償債能力太差，造成銀行的不良資產(chǎn)過(guò)多，是導(dǎo)致此次危機(jī)的一個(gè)深層次的原因。第四，交易合同加蓋客戶合同專用章，避免使用私章或個(gè)人的簽字。在廣東省上市公司中，應(yīng)該改善賒銷和代銷方式，比如在所選樣本中，應(yīng)收賬款占流動(dòng)資產(chǎn)比重最大的TCL集團(tuán)和應(yīng)收賬款占業(yè)務(wù)收入比重最大的北方國(guó)際公司，需要采取新的賒銷方式，減少拖欠應(yīng)收賬款的比重，保證有足夠流動(dòng)資金，支撐公司的正常運(yùn)營(yíng)。對(duì)于應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備計(jì)提占比較高的TCL集團(tuán)、瑞卡貝和泛海建設(shè)等多加公司來(lái)說(shuō)，更是要將信用評(píng)定和審核制度的建設(shè)提到工作日程上來(lái)，自己有建立相應(yīng)的信用度評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，才能夠保證應(yīng)收賬款的及時(shí)回收。對(duì)老客戶的監(jiān)管。如果新客戶購(gòu)買公司產(chǎn)品的原因是因公司信用政策的改變和信用要求的降低，那么，對(duì)這些信用質(zhì)量較差客戶應(yīng)收賬款的收取將比原有客戶更為困難，需要的時(shí)間也會(huì)更長(zhǎng)。公司要建立一套行之有效的終端管理辦法，不僅可以降低公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保貨款安全，同時(shí)也可以提升銷售業(yè)績(jī)，提高公司形象、產(chǎn)品形象，這對(duì)及時(shí)清欠應(yīng)收賬款也是有益的。銷售人員要注意終端經(jīng)營(yíng)不善的危險(xiǎn)信號(hào)。從總體上來(lái)講，如果上市公司的產(chǎn)品存貨倉(cāng)儲(chǔ)成本以及存貨投資，要求的收益率超出了對(duì)新增應(yīng)收賬款投資所要求的收益率，那么，提供季節(jié)性銷售信用條件對(duì)公司來(lái)講是有利的。下面，我們將在保持信用及收款政策的其他因素和影響平均收款期及信用銷售壞賬損失率的所有外部變量確定不變的情況下，對(duì)影響公司收款政策的各種因素逐個(gè)進(jìn)行分析。當(dāng)然，放松信用標(biāo)準(zhǔn)本身也是要付出成本的，這些成本一般包括公司信用管理部門因此而擴(kuò)大、對(duì)新增賬目進(jìn)行處理和對(duì)額外增加的應(yīng)收賬款提供服務(wù)的人工的增加等。公司在產(chǎn)品銷售和貨款回收中采用不同比率的現(xiàn)金折扣主要是為了加速對(duì)應(yīng)收賬款的回收。在這些因素中，一個(gè)主要的政策變量是公司用于收款程序的開(kāi)支大小。公司如果過(guò)早地啟動(dòng)收款程序，可能會(huì)使信用較好，但是由于某種原因末在規(guī)定時(shí)間支付的客戶產(chǎn)生不滿情緒。盡管如此，這一程序事實(shí)上可能是最后的和惟一的替代方法，對(duì)公司小額的應(yīng)收賬款來(lái)說(shuō)，情況尤其如此。同時(shí)，為了使公司信用及收款政策產(chǎn)生的利潤(rùn)達(dá)到最大化。同時(shí),平均收款期和壞賬損失則以遞減速度下降，從而使嚴(yán)格的信用標(biāo)準(zhǔn)對(duì)消除信用風(fēng)險(xiǎn)的作用變得越來(lái)越小。感激之情，述之不盡，只好言止于此。s cooperation with Central Asian countries, a senior official said. Shaanxi Governor Lou Qinjian said the province is fresh, rich and unique, as it was when it anchored one end of the ancient Silk Road. It is the best option for acmodating industrial transfers from East China or the world at large, he said on