【正文】 Wednesday in Xi39。s business development. Rudy Buttignol, president of the public broadcasting pany in British Columbia, Canada, said his work requires frequent travel to Chengdu and the policy makes the trips easier. Data from the city39。感謝所有我參考過的期刊文獻(xiàn)的作者，他們的作品給予了本人很大的幫助，在此表示衷心的感謝。如果按前面我們所介紹的，在某一點(diǎn)前收款期和壞賬損失的下降快于銷售利潤的下降，那么公司的利潤此時(shí)反而會(huì)增加。總之，在每一種情況下，對公司信用及收款政策的確定都包含著對政策變化所產(chǎn)生的可能收益與成本的比較。如果這些方法的效果都不理想，公司可將應(yīng)收貨款交由專門的收款機(jī)構(gòu)代理催收。如果公司的產(chǎn)品銷售不受貸款催收的影響，那么．收款支出的適當(dāng)水平意味著公司必須將實(shí)際的支出水平與應(yīng)收賬款數(shù)量的下降，因此引起的壞賬成本和儲(chǔ)蓄的下降之間進(jìn)行權(quán)衡。因此，公司在確定有利的信用政策時(shí)，對這些風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行綜合考慮和權(quán)衡是十分必要的。從當(dāng)前狀況來看，我們選定的46家廣東上市公司信用政策有所缺失，或是制定了信用政策但是未按照標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，對于很多公司來說，要制定一個(gè)具體的可以執(zhí)行的信用政策標(biāo)準(zhǔn)。降低信用條件對產(chǎn)品需求產(chǎn)生促進(jìn)作用的程度還取決于公司其他因素的綜合作用。我們討論的公司信用及收款政策變量主要包括公司提供的貿(mào)易賬戶的質(zhì)量、信用期的長度、提前支付的現(xiàn)金折算情況和公司的收款程序。在公司生產(chǎn)銷售過程中，如果產(chǎn)品的銷售是季節(jié)性的，而生產(chǎn)在整年內(nèi)是相對穩(wěn)定的，那么，就會(huì)存在某些時(shí)期里公司的產(chǎn)成品存貨出現(xiàn)堆積的情況，并因此產(chǎn)生倉儲(chǔ)成本。提高銷售人員的追款技巧。銷售人員在同客戶維持良好關(guān)系的同時(shí)，一定要加強(qiáng)他們的原則性教育，銷售人員要不折不扣地執(zhí)行公司制定的銷售政策，尤其是應(yīng)收賬款管理政策。通過對客戶庫存的動(dòng)態(tài)管理，監(jiān)測客戶的銷售頻率、銷售數(shù)量、銷售通路、覆蓋區(qū)域等，及時(shí)了解客戶的經(jīng)營狀況，保證銷售的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有效地控制應(yīng)收賬款。當(dāng)公司開拓新的市場或?qū)δ繕?biāo)市場進(jìn)行細(xì)分時(shí)，對經(jīng)銷商進(jìn)行充分、科學(xué)的信用評估是必要的。、審核制度在實(shí)際工作中，真正能夠做到現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶很少，公司要建立信用評定、審核制度，對于不同的客戶給予不同的信用額度和期限（一般為半年）。所以，正確、合理地解決產(chǎn)品鋪貨率問題，對降低應(yīng)收賬款、保證貨款的安全是有幫助的。第二，明確雙方的權(quán)利和違約責(zé)任。這也說明了這一問題的普通性和重要性。所選樣本上市公司，都處于沿海，海陸空運(yùn)輸發(fā)達(dá)，受到全球金融危機(jī)影響更加嚴(yán)峻，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對上市公司所產(chǎn)生的不利影響主要有以下幾個(gè)方面。據(jù)統(tǒng)汁，2011年度廣東省凈資產(chǎn)收益在(10％、11％)區(qū)間的8家上市公司，其應(yīng)收賬款增加30％以上的有39家，增幅達(dá)100％以上的有12家。這既是廣東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)．同時(shí)對上市公司的經(jīng)營也會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)?shù)挠绊?。?應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備計(jì)提比例表序號公司名稱1年以內(nèi)12年23年34年1泛海建設(shè)5%15%40%100%2瑞貝卡5%20%40%80%3TCL集團(tuán)2%15%20%60%4軸研科技2%6%12%50%5東凌糧油　 15%6%20%40%6廣州友誼　 10%20%8%40%7東莞控股5%10%10%30%8ST科龍　 20%15%10%25%9佛山照明5%10%30%20%10東信和平5%10%15%20%11麗珠集團(tuán)　　 12%1%5%20%12力合股份　　 1%45%5%20%13粵電力A　　 2%35%1%20%14穗恒運(yùn)A　　 8%6%20%15%15大族激光　 2%34%20%15%16超聲電子　 15%20%2%15%17海印股份　 5%2%20%12%18保利地產(chǎn)2%5%20%12%19ST金馬　　 4%5%20%12%20東方賓館　　 15%6%2%12%21北方國際3%5%15%10%22銀鴿投資4%6%10%10%23ST盛達(dá)　　 15%20%20%6%24美的電器　　 4%5%15%6%25格力電器　 15%6%15%6%26韶鋼松山　 2%6%15%6%27德豪潤達(dá)　 1%20%15%6%28宜華地產(chǎn)　　 15%20%32%5%29廣州浪奇　　 5%15%20%5%30ST甘化　　 20%20%15%5%31美達(dá)股份　 1%20%6%5%32綠景控股　　 2%20%1%5%33茂化實(shí)華　　 5%20%1%5%34世榮兆業(yè)　 15%2%20%4%35錦龍股份　 15%20%20%4%36萬家樂　　 20%2%15%4%37珠海中富　 2%20%15%4%38韶能股份　　 20%15%2%4%39七喜控股　 20%15%20%3%40寶新能源　 2%2%20%2%41達(dá)安基因　 25%15%20%2%42風(fēng)華高科　 2%2%6%2%43佛塑科技　 15%15%6%2%44中山公用　 20%6%1%2%45萬澤股份　　 2%20%1%1%46平均值9%13%14%16%上市公司與其控股股東和其他關(guān)聯(lián)方之間存在著錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系，他們通過相互銷售商品、提供勞務(wù)、承擔(dān)債務(wù)等形成的應(yīng)收賬款現(xiàn)在越來越受到重視。如表2所示，這45家上市公司中，除了泛海建設(shè)的應(yīng)收賬款賬齡全部在1年以內(nèi)，還有瑞貝卡、東信和平應(yīng)收賬款的控制比較好外，其他公司應(yīng)收賬款的賬齡都比較長。提升公司資金的周轉(zhuǎn)，就意味著公司要用同樣多或是更少的應(yīng)收賬款數(shù)額，來實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績， 這也就提升了公司贏利的水平。應(yīng)收賬款質(zhì)量主要是指公司應(yīng)收賬款的變現(xiàn)水平或是在未來發(fā)展中被公司深化利用的質(zhì)量。應(yīng)收賬款成本有以下三個(gè)方面：機(jī)會(huì)成本。在市場競爭激烈的情況下，賒銷是促進(jìn)銷售的一種重要方式。二是研究上市公司利用應(yīng)計(jì)額進(jìn)行盈利管理。一方面，公司的銷售部門為了占領(lǐng)市場和實(shí)現(xiàn)銷售最大化，不斷地給客戶放貸，形成較大的應(yīng)收賬款；另一方面，財(cái)務(wù)部門從資金效益角度出發(fā)，限制應(yīng)收賬款的額度，這對公司開拓市場和市場競爭有時(shí)會(huì)造成不利的影響。如何協(xié)調(diào)這一矛盾就需要公司加強(qiáng)對應(yīng)收賬款的管理。s market is formed, the issue of receivable Zhang money into sales management work of the most mon and most difficult problems. On one hand, the enterprise sales department in order to capture the market and maximize sales, continue to give customers lending, forming larger accounts receivable。本論文重點(diǎn)研究廣東省上市公司由于賒銷而產(chǎn)生的債權(quán)——應(yīng)收賬款，而不討論因短長期融資等引起的債權(quán)。研究發(fā)現(xiàn)應(yīng)收賬款增加，盈利質(zhì)量降低，盈利反映系數(shù)也降低；應(yīng)收賬款減少，盈利質(zhì)量提高，盈利反映系數(shù)也會(huì)相應(yīng)提高。在銀根緊縮、市場疲軟、資金匱乏的情況下，賒銷的促銷作用十分明顯。管理費(fèi)用。應(yīng)收賬款質(zhì)量的評價(jià)可以從應(yīng)收賬款規(guī)模、應(yīng)收賬款回收速度、應(yīng)收賬款壞賬情況以及關(guān)聯(lián)公司應(yīng)收賬款等四個(gè)方面進(jìn)行評析。4上市公司應(yīng)收賬款質(zhì)量現(xiàn)狀為了分析情況，隨機(jī)選取了廣東省2010年45家上市公司的資料作為研究對象，針對其財(cái)務(wù)資料及內(nèi)部控制情況，對應(yīng)收賬款狀況進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)廣東省上市公司的應(yīng)收賬款質(zhì)量管理普遍存在以下問題。應(yīng)收賬款長期掛賬，壞賬不及時(shí)報(bào)損、處理的情況，虛增了公司的利潤。對廣東省這幾家上市公司的資料分析中發(fā)現(xiàn)，普遍存在著關(guān)聯(lián)方應(yīng)收賬款在總額所占比重較大的現(xiàn)象。由于廣東省的重復(fù)建設(shè)導(dǎo)致錄像機(jī)、洗衣機(jī)、彩電的生產(chǎn)能力均在50％以下，冰箱也有40％以上的生產(chǎn)能力處于閑置狀態(tài)。通過前面的列表，我們可以看到所選樣本中，上市公司出現(xiàn)了連續(xù)多年出現(xiàn)應(yīng)收賬款數(shù)額增大，其中TCL集團(tuán)10年增幅達(dá)72%，東莞控股更是高達(dá)86%，這都是配股沖動(dòng)和為了扭虧產(chǎn)生的。財(cái)政部發(fā)布的《公司會(huì)計(jì)準(zhǔn)則——現(xiàn)金流量表》，要求廣東省的上市公司編制現(xiàn)金流量表替代財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表，這也充分說明了現(xiàn)金之重要。所選樣本中，這些公司的業(yè)務(wù)拓展較為寬廣，%，%，這就會(huì)導(dǎo)致該公司在購銷業(yè)務(wù)中，短期償債能力較弱，就很容易引發(fā)TCL通訊公司的財(cái)務(wù)危機(jī)，影響公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和整體效益。、代銷的運(yùn)作方式銷售人員為了迅速占領(lǐng)市場，或?yàn)榱送瓿射N售目標(biāo)而采取賒售、代銷的方式，這種方式是滋生客戶拖欠貨款的土壤，極易造成呆賬、死賬的出現(xiàn)。，控制應(yīng)收賬款賬齡財(cái)務(wù)部門要形成定期的對賬制度，每隔三個(gè)月或半年必須同客戶核對一次賬目。要將應(yīng)收賬款的管理納入到對銷售人員考核的項(xiàng)目之中，即個(gè)人利益不僅要和銷售、回款業(yè)績掛鉤，也要和應(yīng)收賬款的管理聯(lián)系在一起。首先，要強(qiáng)化客戶的回款意識。另外，公司信用政策的隨意改變將可能造成某些現(xiàn)有客戶對公司按期支付貸款的要求變得不是那么重視。加強(qiáng)銷售人員的回款意識。在日常拜訪中，檢查終端的經(jīng)營狀況是銷售代表重要的工作之一。因此，這些上市公司要提升終端銷售人員的應(yīng)收賬款管理回收和追款技巧。在分析過程中，我們假定對風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)能充分地標(biāo)準(zhǔn)化，從而使得不同賬戶的風(fēng)險(xiǎn)程度能客觀地進(jìn)行比較。信用政策放寬引發(fā)的其他成本還包括公司形成壞賬損失增加。在確定現(xiàn)金折扣的大小時(shí)，公司一般都會(huì)事先對應(yīng)收賬款的提前回收所產(chǎn)生的收簽與因提供折扣形成的成本進(jìn)行比較。在一定的開支范圍內(nèi)，在其他條件相同的情況下，公司信用政策條件放寬所包含的對相關(guān)收款程序形成的支出越大．應(yīng)收賬款形成壞賬損失的比例就會(huì)越低，平均收款期就越短。然而,不管在什么情況下，這些公司建立一套合適的應(yīng)收賬款收款程序是十分必要的。因此適成應(yīng)收賬款的損失。公司應(yīng)該將不同的政策綜合起來加以運(yùn)用，從而達(dá)到最佳的效果，形成最佳的解決方案，并形成信用標(biāo)準(zhǔn)、信用期限、現(xiàn)金折扣政策、特定信用條件以及收款支出水平的最優(yōu)結(jié)合。在這些因素的綜合影響下，公司的總利潤會(huì)隨著不斷嚴(yán)格的信用標(biāo)準(zhǔn)以遞減速度增加，一直持續(xù)到某一點(diǎn)，然后出現(xiàn)下降。 Visafree policy brings Chengdu biz, tourism boost. 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