【正文】 %%%%11ST甘化　　 %%%%12佛塑科技　 %%%%13佛山照明%%%%14銀鴿投資%%%%15綠景控股　　 %%%%16萬家樂　　 %%%%17麗珠集團　　 %%%%18萬澤股份　　 %%%%19ST盛達　　 %%%%20世榮兆業(yè)　 %%%%21中山公用　 %%%%22美的電器　　 %%%%23超聲電子　 %%%%24珠海中富　 %%%%25廣州友誼　 %%%%26海印股份　 %%%%27廣州浪奇　　 %%%%28穗恒運A　　 %%%%29茂化實華　　 %%%%30粵電力A　　 %%%%31ST金馬　　 %%%%32力合股份　　 %%%%33東方賓館　　 %%%%34韶能股份　　 %%%%35格力電器　 %%%%36東凌糧油　 %%%%37美達股份　 %%%%38韶鋼松山　 %%%%39達安基因　 %%%%40德豪潤達　 %%%%41寶新能源　 %%%%42七喜控股　 %%%%43ST科龍　 %%%%44大族激光　 %%%%45風(fēng)華高科　 %%%%46平均值%%%%根據(jù)國際會計準則，對三年以上的應(yīng)收賬款應(yīng)該計100%的壞賬準備。關(guān)聯(lián)方之間的交易已經(jīng)成為各個公司市場交易的一種普遍狀態(tài)，它并不以公允價格，而是根據(jù)各公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和長期規(guī)劃為基礎(chǔ)確定的轉(zhuǎn)移價格來定價的，這種定價方法在很多時候都有失公允。在對廣東省上市公司應(yīng)收賬款數(shù)據(jù)的分析中，這些欠款公司多是上市公司的母公司、子公司，或是同一母公司下屬的兄弟公司及聯(lián)營公司等。從行業(yè)特征看，上述的變化意味著相當一部分上市公司所處的行業(yè)已經(jīng)渡過了高成長期而進入了成熟期。面對如此的行業(yè)背景和市場壓力，不少廣東省上市公司為了盤活存貨，擴大市場占有率，解決開工不足的矛盾，在努力調(diào)整產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，不得不普遍采用信用交易等手段?！吨腥A人民共和國公司法》第157條規(guī)定：公司最近連續(xù)三年虧損的，由國務(wù)院證券管理部門決定暫停其股票上市。由于出口日標地區(qū)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格等與美歐地區(qū)有諸多的相似之處，因此上市公司在該地區(qū)的貨幣一再貶值的壓力之下顯得困難重重。，不利于持續(xù)發(fā)展從上文可知，上市公司應(yīng)收賬款的增長幅度過大，并高于營業(yè)收入的增長速度，這不僅使公司的賬款回收難度不斷增大，而且使公司缺乏持續(xù)發(fā)展的寶貴現(xiàn)金。2009年廣東省上市公司1年以上的應(yīng)收賬款所占比例高達24％，按照國際慣例，1年以上的欠款就應(yīng)視為壞賬，因此1年以上的應(yīng)收賬款理應(yīng)視作不良資產(chǎn)予以沖銷。，容易引發(fā)財務(wù)危機應(yīng)收賬款的巨額增加，應(yīng)收賬款賬齡不斷老化，降低了財務(wù)彈性和資產(chǎn)流動性，這勢必將削弱公司的償債能力，尤其是短期償債能力。同時，應(yīng)收賬款的管理也應(yīng)是全方位的管理。第三，確定合同期限，合同結(jié)束后視情況再行簽訂新的合同。對產(chǎn)品鋪貨率的正確理解。因而在產(chǎn)品的不同銷售階段，應(yīng)采取不同的產(chǎn)品鋪貨政策。第二，產(chǎn)品的回款期限不同及因經(jīng)營條件的不同而產(chǎn)生的同種產(chǎn)品回款期限不同。對客戶的信用情況重新評定。TCL集團、瑞卡貝和泛海建設(shè)等公司的應(yīng)收賬款壞賬所占的比例比較大，公司可以制定合理的績效激勵考核政策，獎勵在規(guī)定時間內(nèi)收回壞賬的員工。這項工作可以為公司銷售尋找合適的合作伙伴，也可以降低市場競爭所帶來的經(jīng)營風(fēng)險。其次，控制發(fā)貨以減少應(yīng)收賬款。公司因放寬信用條件引起的應(yīng)收賬款的增加主要來自于銷售的增加和平均收款期的延長。在我們所選的樣本中，三年以上應(yīng)收賬款賬齡占比最多的大族激光，需要對銷售人員進行原則性教育，加強銷售人員的終端管理和維護能力，提高其回款意識和追款技巧，以保證流動資金的快速流轉(zhuǎn)。加強銷售人員的終端管理和維護能力。在這里還要注意以下兩個問題：第一，時間是欠款者的保護傘，時間越長，追收成功率越低。銷售人員在追收賬款中扮演著很重要的角色，在日常工作中要加強銷售人員在這方面的培訓(xùn)。發(fā)現(xiàn)以上問題要特別注意，應(yīng)及時將此信息通報給自己的經(jīng)銷商，以避免經(jīng)銷商的經(jīng)營損失。季節(jié)性銷售信用條件則可以消除這些額外成本。盡管如此，公司財務(wù)經(jīng)理仍可以通過改變應(yīng)收賬款的水平來使之和獲利能力與風(fēng)險權(quán)衡的結(jié)果保持一致性。對這些因素的綜合考慮和分析在很大程度上決定了公司的平均收款期限和可能導(dǎo)致壞賬損失的信用銷售的最大比例。在公司的銷售管理中，信用政策對公司銷售有著重要影響。從理論上講，只要產(chǎn)品銷售形成的獲利能力超過應(yīng)收賬款增加帶來的額外成本，公司就應(yīng)該降低所提供信用賬戶的質(zhì)量標準。例如：如果某一公司對其產(chǎn)品銷售和付款提供的信用條件為“2／10，凈30天”，則表明如果購貨方在貨款發(fā)票寄出日的10天之內(nèi)履行支付，則可享受銷售總價格2％的折扣優(yōu)惠30天表示的是如果客戶沒有選擇享受折扣優(yōu)惠，產(chǎn)品銷售公司對其全部貨款支付所提供的信用在發(fā)票寄出日后的第30天到期，客戶必須履行支付?！　‖F(xiàn)金折扣是指因購貨方對貸款提前進行支付而由供貨方提供的對銷售或購買價格的優(yōu)惠(以總價格的百分比形式表示)。在具體的應(yīng)用中，季節(jié)性銷售信用條件可以根據(jù)客戶未來現(xiàn)金流量的情況來商定，同時，有利的信用條件還可以刺激那些在本季節(jié)不能進行支付的客戶的購買需求。，做好應(yīng)收賬款壞賬準備工作在收款的實際運作中，公司一般是通過一定的收款程序來確定整體的收款政策的，這些程序包括信函、電活、個人訪問、法律程序等。公司最初的收款支出可能對降低壞賬損失的作用并不大。在應(yīng)收賬款管理方面，由于最理想的結(jié)果是公司得到及時的支付，因此，這些公司在啟動收款程序之前不可能在時間上拖延太久。然后，可以通過信函方式對貸款進行催收．如果一封信不見效，可以用措辭更為嚴厲的信函再次催收。在這種情況下，公司需要對收款機構(gòu)的收費標準進行考慮，因為收款代理機構(gòu)收取的費用經(jīng)常要占到整個應(yīng)收賬款的一半。通過對廣東省上市公司應(yīng)收賬款樣本的分析，我們要充分認識到上市公司應(yīng)收賬款質(zhì)量問題和質(zhì)量管理現(xiàn)狀，并根據(jù)具體的應(yīng)收賬款規(guī)模、賬齡和壞賬等多方面進行權(quán)衡分析，并提出相應(yīng)的管理改善的對策，從而促進上市公司應(yīng)收賬款質(zhì)量管理，為上市公司應(yīng)收賬款的管理提供范例。而最佳的信用及收款政策接往是那些邊際收益等于邊際成本的政策。經(jīng)過這一點后，利潤隨著政策從一個極端到另一個極端的改變而出現(xiàn)下降。隨著信用標準的不斷嚴格，公司的銷售收入會以遞增速度下降。參考文獻[1] [J].(06) [2] ——基于Zscore模型的探析[J].五邑大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版).2009(03) [3] 李東陽，曾奕. 廣東省上市公司戰(zhàn)略因素與績效關(guān)系的研究——以食品飲料行業(yè)上市公司為例[J]. 東北大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版).2009(01) [4] [J].(03) [5] ——來自A股市場的實證研究[J].(07) [6] 李益騏，[J].西北大學(xué)學(xué)報(哲學(xué)社會科學(xué)版). 2009(05) [7] 李清，[J].(02) [8] [J].內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版). 2011(02) [9] [J].(10) [10] [J].邵陽學(xué)院學(xué)報(社會科學(xué)版).2005(03)致謝衷心感謝作者的導(dǎo)師 。感謝同學(xué)，在論文寫作過程中給予作者的鼓勵和幫助，同窗共讀的情誼作者將永遠銘記于心。s level of internationalization. The policy will also bring direct economic revenue, Li said. Chengdu has many cultural legacies and is also a paradise for panda lovers with the world39。s public security bureau shows some 100 foreign visitors enjoyed the 72hour policy by the end of March, most of them from the United States, the United Kingdom and Germany. Chengdu also reported robust growth in its overall tourist industry last year. Official statistics show that it received some 150 million tourists last year, an increase of 28 percent from 2012. Around million came from abroad, an increase of 12 percent. Total revenue from tourism surpassed 133 billion yuan ($). During his visit to Kazakhstan in September, Chinese President Xi Jinping proposed that China and Central Asia join hands to build a Silk Road economic belt to boost cooperation. The idea has been widely echoed in Central Asian countries, being an encouraging blueprint for Chinese areas along the Silk Road that has linked Asia and Europe for more than 2,000 years. In the next three weeks, China Daily reporters will travel through the belt in China and in Kazakhstan, Uzbekistan and Turkey. They will show the progress and expectations of the countries, businesses and peoples on the route. Shaanxi the start of the ancient Silk Road has positioned itself as the new starting point for the development of the Silk Road Economic Belt, which will strengthen China