盛世長城廣告公司培訓(xùn)47頁ppt課程教程ppt-廣告知識-免費(fèi)閱讀
【正文】 這些是不能以事實(shí)及數(shù)字來衡量的。 ?如果預(yù)算確實(shí)極少，就表明清楚。 如果你不小心警戒著，那么此處就會(huì)成為創(chuàng)意的葬身之處。 一旦工作開始進(jìn)行，你就不能在稍后追回去說，“我忘了加 … 。但是，作簡報(bào)必須遵守一些原則 – 作簡報(bào)時(shí)，將內(nèi)容寫于工作單上 (若為英文須用打字 )，并依需要增加附頁。 ? Creative Director 他就像簽下賣身契 。 (照理說，不該有任何疑問的。 Color 彩色？套色？ (套那些顏色？ )或是黑白。 記住，如果你有時(shí)間將工作重做一次，就應(yīng)該有時(shí)間在第一次就把它作好。 可能的話，以 mm為單位將確切的高與寬標(biāo)示清 楚。 Client 是客戶的名稱。我們絕不能有這樣的疏忽。 33 如何進(jìn)行工作 How to Raise a Job 34 工作單 Job Requisition 因?yàn)楹唸?bào)必須與工作單一起發(fā)送經(jīng)創(chuàng)意人員，所以我們將兩者結(jié)合為一。 如果他想要修改策略必須根據(jù)事實(shí) ， 我們絕不容許個(gè)人偏見介入這神圣的文件 。 因而在可口可樂最近的廣告作品中又改以 “ 驕傲 ， 具動(dòng)勁 ， 富挑戰(zhàn)性 ”的基調(diào)來與之較勁 。 記住，雖然在這里你列出所有的支持點(diǎn)，但在廣告作品中，無須將所有支持點(diǎn)的訊息全放進(jìn)去。 廣告主張必須是對消費(fèi)者有意義的，必須對消費(fèi)者是重要的(important)必須能提供消費(fèi)者利益 (benefit)，無論是有形的商品利益， 或是心理上的利益，是一種承諾 (promise)能解決消費(fèi)者的難題(problem)，滿足消費(fèi)者的需求 (need)，欲求 (wants)并且有競爭力。 就算你的產(chǎn)品本身有一大堆利益點(diǎn)可以讓你大做文章，也只要選擇其中一種可讓消費(fèi)者接受的利益點(diǎn)。 22 千萬不要期望消費(fèi)者的反應(yīng)有如客戶那樣熱衷。 “是的，他們什么都做得到。這樣一來，當(dāng)他要選擇商品時(shí)，就會(huì)優(yōu)先考慮我們的。 ( 按照我們的方程式，朝反方向去推，這樣作是值得的；在你的作業(yè)過程中不妨去試試看。 除非你知道你的敵人是誰，以及他的策略為何，否則你無法打贏他。 ? 是從 溝通的角度 界定廣告在和目標(biāo)消費(fèi)者溝通后期望達(dá)成的具體方向 15 目標(biāo)市場消費(fèi)群 Target Group 要明確。 13 行銷目標(biāo) Marketing Aims ? 在你繼續(xù)下面的工作之前，檢查看看你的行銷目標(biāo)是否符合這五點(diǎn)原則。 ? 第三項(xiàng)重要的理由是，“和客戶內(nèi)部人員，良好的人際關(guān)系 。 ? 同時(shí)，策略并不如廣告作品那么主觀。沒有策略， 你將毫無目標(biāo)地在 – 客戶想要的， – 創(chuàng)意人員希望給客戶的， – 業(yè)務(wù)主管認(rèn)為賣得出去的， 三者之間打轉(zhuǎn)。 ? 這些都是難題 （ Problem） 5 創(chuàng)意人的三戒 ： ? 切勿 匆促完成一件工作。 ? 廣告被勉強(qiáng)去完成它不能負(fù)荷的任務(wù) 。 ? 沒有目標(biāo)，一切都是壞球！ 3 廣告作業(yè)中的語言 ? 在我們?nèi)粘V告作業(yè)中 ， 離不開和工作伙伴的交談 。 這樣做可以證明我們在提供解決方法之前，就已徹底了解問題所在。 ? 這不同于生活上閑聊的語言 。 ? 每個(gè)人都在追求既有 “ 效率 ” 又有 “ 效果 ” 的廣告 。 ? 沒有簡報(bào)，你就會(huì)弄不清楚你在做什么； ? 沒有工作單，你只會(huì)徒勞無功。 ? 通常一草擬策略取代創(chuàng)意作品的提案方式，更能是客戶確信你對他的業(yè)務(wù)有了徹底的了解，而使你順利爭取到廣告代理權(quán)。 9 ? 記錄就是指：你為其他客戶做了些什么？而非毫無范圍、缺乏方向的創(chuàng)意提案。 ? 如仍行不通，那么就寫出我們所認(rèn)知的行銷目標(biāo)，并爭取客戶的同意。 – 要確切。 ) 不管做什么，設(shè)法建立起你的潛在消費(fèi)群特性的研究報(bào)告。 17 競爭情況 Competitive Frame 在競爭情況中最重要的是競爭者的廣告。 就拿現(xiàn)今所謂的直接反應(yīng) *來說，或許應(yīng)該叫做立即反應(yīng) (反正絕不會(huì)叫做間接反應(yīng) )； 其目的就是要使消費(fèi)者能馬上動(dòng)手填一張折扣券，寫一張支票，拿起電話， … 等等。 這兩個(gè)陳述 必須以目標(biāo)消費(fèi)對象平日所用的語言來表達(dá)。 – 必須實(shí)際。 23 消費(fèi)者利益 Consumer Benefit 這也就是承諾；就是 USP*(獨(dú)創(chuàng)性銷售主張 )；就是 SMP* (單一訴求 )… ，不管你如何叫它， 它的好處就在于它能使你的產(chǎn)品免于與其它產(chǎn)品競爭。 舉例來說，一個(gè)人不會(huì)為了在他起居室的墻上鉆洞而去買一支電鉆：他只希望他的置物架不會(huì)倒下來。 27 Ad Proposition的思考方式 ? 例 – 產(chǎn)品特征 (Product feature)為訴求 (基本訊息強(qiáng)調(diào)商品特征和消費(fèi)者的利益結(jié)合 ) ? 鋁箔小包裝，隨身可攜帶 包裝 ? 一天穿一件，都是新衣服 用完即丟 ? 充電 10000次，不用買新電池 可再次使用 – 產(chǎn)品使用 (Product custom) 為訴求 (強(qiáng)調(diào)商品使用的利益，或使用產(chǎn)品的方式不同而生產(chǎn)不同利益 ) ? 輕輕的抹，一點(diǎn)也不費(fèi)力 使用中 ? 輕輕的抹，地板立刻光亮 使用后 ? 好東西要和好朋友分享 分享 ? 我聽我自己喜歡的音樂 自己享受 – 產(chǎn)品屬性為訴求 (強(qiáng)調(diào)使用或認(rèn)同廣告品牌的團(tuán)體類型，使消費(fèi)者在使用商品時(shí)能感到自己是該團(tuán)中的成員，或與該團(tuán)有
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