盛世長城廣告公司培訓47頁ppt課程教程ppt-廣告知識-預覽頁
【正文】 附有一份充分詳細的簡報。沒有策略， 你將毫無目標地在 – 客戶想要的， – 創(chuàng)意人員希望給客戶的， – 業(yè)務主管認為賣得出去的， 三者之間打轉(zhuǎn)。 ? 在向客戶提案之前，先草擬策略。 ? 同時，策略并不如廣告作品那么主觀。 ? 根據(jù)一項最近的調(diào)查，客戶選擇廣告代理商的理由，最重要的是“創(chuàng)意記錄” 。 ? 第三項重要的理由是，“和客戶內(nèi)部人員，良好的人際關(guān)系 。不知道最終的目的地，是很難勾畫出通行路線的。 13 行銷目標 Marketing Aims ? 在你繼續(xù)下面的工作之前，檢查看看你的行銷目標是否符合這五點原則。 – 廣告目標必須配合預算；你絕不可能用兩毛錢來改變世界。 ? 是從 溝通的角度 界定廣告在和目標消費者溝通后期望達成的具體方向 15 目標市場消費群 Target Group 要明確。 (當然，若你能區(qū)隔出小部分的人口，必能提供更大的創(chuàng)意空間。 除非你知道你的敵人是誰，以及他的策略為何，否則你無法打贏他。 但要記住：將得來的訊息寫得有條理，具有可讀性，否則沒有人會去讀它。 ( 按照我們的方程式，朝反方向去推，這樣作是值得的；在你的作業(yè)過程中不妨去試試看。 只有當它去影響消費者時，才發(fā)揮作用。這樣一來，當他要選擇商品時，就會優(yōu)先考慮我們的。 這可以分兩方面陳述： – 現(xiàn)在我們的目標消費者如何看我們？ – 廣告之后，我們希望我們的目標消費者如何看我們？ 21 要如何將這二項陳述明確表達呢？ – 首先我們要知道，這正是創(chuàng)意部門，尤其是電視廣告影片對白的撰寫者，能夠得到真實評價之處。 “是的，他們什么都做得到?！蔽覀兙拖蚩蛻暨@么說， 千萬不要為了保留客戶的面子而不明白告訴他們。 22 千萬不要期望消費者的反應有如客戶那樣熱衷。 “英特爾 (Intel)？他們生產(chǎn)處理器 (processor)，不是嗎？”對一個新上市的產(chǎn)品而言，這已經(jīng)是很不錯的反應了。 就算你的產(chǎn)品本身有一大堆利益點可以讓你大做文章，也只要選擇其中一種可讓消費者接受的利益點。 人們不是要買產(chǎn)品；他們買的是從產(chǎn)品上可得到的利益。 廣告主張必須是對消費者有意義的，必須對消費者是重要的(important)必須能提供消費者利益 (benefit)，無論是有形的商品利益， 或是心理上的利益，是一種承諾 (promise)能解決消費者的難題(problem)，滿足消費者的需求 (need)，欲求 (wants)并且有競爭力。 文化的連接 文化的需求 符號傳達方式 象征概念 超過商品本身的功能價值的新意義，在文化探求上認同。 記住，雖然在這里你列出所有的支持點，但在廣告作品中，無須將所有支持點的訊息全放進去。 然而要怎樣說呢 ？ 難道是 “ 冷冰冰 ， 不友善的 ” ？ 二手汽車的推銷員 ， 無論他們在外表上多么親切和善 ， 也沒有人相信他們所標榜的一切 。 因而在可口可樂最近的廣告作品中又改以 “ 驕傲 ， 具動勁 ， 富挑戰(zhàn)性 ”的基調(diào)來與之較勁 。但必須雙方合作關(guān)系非常成熟才行 。 如果他想要修改策略必須根據(jù)事實 ， 我們絕不容許個人偏見介入這神圣的文件 。 ?當然 ， 創(chuàng)意人員也要有一份副本 。 33 如何進行工作 How to Raise a Job 34 工作單 Job Requisition 因為簡報必須與工作單一起發(fā)送經(jīng)創(chuàng)意人員，所以我們將兩者結(jié)合為一。 (參看‘最大的罪狀’ ) 沒有工作單，不要開始工作。我們絕不能有這樣的疏忽。 否則，這年頭是口說無憑，當口頭上的簡報被遺忘了，一切事實也跟著消失了。 Client 是客戶的名稱。如果要用于許多不同 size的版面，要將它注明 清楚。 可能的話，以 mm為單位將確切的高與寬標示清 楚。 ?千萬 ， 千萬 ， 千萬不要 喊狼來了。 記住，如果你有時間將工作重做一次，就應該有時間在第一次就把它作好。要習慣這個時間，并且與之配合。 Color 彩色？套色？ (套那些顏色？ )或是黑白。 Artwork/Double Head 是完稿該交予制版的日期，或者是 A拷必須提 交客戶認可的日期。 (照理說，不該有任何疑問的。創(chuàng)意總監(jiān)是個隨意而充滿幻想的人，他可以隨自己高興來調(diào)配人員、分配工作，所以這欄中的名字要由他在簽署工作單時將之填上。 ? Creative Director 他就像簽下賣身契 。 一旦創(chuàng)意人員接受了 ， 他們就必須全力以赴 。但是，作簡報必須遵守一些原則 – 作簡報時，將內(nèi)容寫于工作單上 (若為英文須用打字 )，并依需要增加附頁。這可能與策略中所提過的公司廣告目標有所不同，若是如此，則將策略確切地簡述一遍。 一旦工作開始進行，你就不能在稍后追回去說，“我忘了加 … ?！? 44 Mandatories 這是個大麻煩 。 如果你不小心警戒著，那么此處就會成為創(chuàng)意的葬身之處。 46 制作預算 Production Budget ?千萬不要填上‘尚代決定’。 ?如果預算確實極少，就表明清楚。 若是策略已有，創(chuàng)意人員必定已有一份副本；如果創(chuàng)意人員還未拿到，為什么呢？ 47 如 果你已完全依照計劃行事，而且所有的文件都經(jīng)過業(yè)務知道，和創(chuàng)意總監(jiān) (創(chuàng)意指導 )的同意簽署，而策略也經(jīng)過客戶的簽署，那么便沒有理由制作出不符策略，不符簡報，且不按時完成的作品。 這些是不能以事實及數(shù)字來衡量的。
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