廣告公司運作ppt課件-免費閱讀
【正文】 第三節(jié)廣告公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營v 一、廣告客戶的開發(fā)與維系 v 有效的客戶開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展 開發(fā)新的廣告業(yè)務(wù)最成功的辦法主要有三種：爭取盛贊本廣告公司的客戶；具備高超的演示技巧；運用關(guān)系王培炎與客戶高級主管人物的私交。根據(jù)人員的多少，又可以分不同的情況。v 有無自己特有的文化或歷史原因 大衛(wèi) 換一種說法就是，普通廣告公司應(yīng)該找到自己為客戶服務(wù)的優(yōu)勢所在，明了自己在哪一個方面具有特色。廣告公司獨立的角色使其可以為廣告主提供更加客觀和專業(yè)化的服務(wù)，這也可以用來解釋，那些支出巨額廣告經(jīng)費的廣告主，為什么不親自作廣告以節(jié)省資金，而是將其廣告業(yè)務(wù)交給廣告公司。v 廣告公司需要定位嗎？從理論上講，廣告公司也需要定位，定位可以形成專業(yè)化發(fā)展，有利于廣告公司的業(yè)務(wù)拓展，但在實際操作過程中，定位卻面臨著很多困難。v 廣告公司要考慮自己實現(xiàn)發(fā)展目標的能力 廣告公司在工作過程中也要有意識的培養(yǎng)自己的長處，并使之成為自己的專業(yè)特色。v 目標一致原則 要求公司目標
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