從推銷模式到營銷模式的轉(zhuǎn)變-免費(fèi)閱讀
【正文】 如何保證完美地執(zhí)行？有哪些監(jiān)督約束機(jī)制？ 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 戰(zhàn)略的缺失與明天的困惑 本企業(yè)有戰(zhàn)略嗎？ 絕大多數(shù)企業(yè)老總均認(rèn)為自己的企業(yè)有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，但是 絕大多數(shù)中高層管理人員雖然認(rèn)為本企業(yè)有戰(zhàn)略， 但是自己不太清楚，認(rèn)為戰(zhàn)略是老板的事。企業(yè)為哪部分人服務(wù)？ 2。企業(yè)靠什么賺錢（贏利模式）？ 賺的是那一部分錢？ 7。 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 競爭優(yōu)勢的定義 競爭優(yōu)勢企業(yè)能力企業(yè)資源有形的資產(chǎn) 無形的資產(chǎn)設(shè)備，資金，廠房等 人才，技術(shù)，聲譽(yù)等優(yōu)勢取決于能力能力取決于資源專注，積累，專長 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 競爭優(yōu)勢從何而來？ 競爭壓力來自何處加入競爭的 新對手 供應(yīng)商 的討價(jià)還價(jià)資格 用戶 的討價(jià)還價(jià)資格替代品 的 威脅現(xiàn)有的直接 競爭對手主流市場 次 /非主流市場 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 競爭戰(zhàn)略的選擇 Benefit experience Equal experience Tradeoffs 比競爭對手強(qiáng)的方面 比競爭對手弱的方面 與競爭對手一樣的方面 消費(fèi)者最關(guān)注什么 消費(fèi)者最不關(guān)注什么 確立本企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的定位 進(jìn)攻戰(zhàn)，防守戰(zhàn)，迂回戰(zhàn)，游擊戰(zhàn) 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 市場營銷的最高境界是 “ 賣思想” 讓用戶拿著“放大鏡”看你的優(yōu)點(diǎn)， 拿著“縮小鏡”看你的缺點(diǎn) 什么叫賣思想：說服用戶，其實(shí)什么最重要！ 賣思想的前提條件是什么？ 明確為部分人服務(wù)， 企業(yè)有創(chuàng)新的基因 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 市場營銷的三個(gè)層次 產(chǎn)品 服務(wù) 思想 知名度 偏愛度 忠誠度 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 賣什么 ? 結(jié)果 誰好買誰的 , 無忠誠度可言 有一定的偏愛 , 有一些忠誠度 某品牌忠誠的 消費(fèi)者和捍衛(wèi)者 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 看看這些企業(yè)都在賣什么？ 寶馬 – 駕乘寶馬 , 其樂無窮 強(qiáng)調(diào)開車的愉悅和刺激 奔馳 – 典雅 , 氣派 , 舒適 , 技術(shù) 強(qiáng)調(diào)地位和舒適性 VOLVO – 沒有安全 ,豪華只是多余 的奢侈，強(qiáng)調(diào)安全 他們是競爭
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