【正文】 P總裁 公眾股 (若能上市 ) 兼任 在上述股權結構形成的基礎上成立規(guī)范的董事會 行使業(yè)務單元的重大決策權 控股層的重要保留權利通過明確的母子公司協(xié)議來限定 對京內、京外及海外都適用！ Camp。P集團著重培育自身的核心能力 加強主營業(yè)務 /產品 1 發(fā)展國內貿易 2 創(chuàng)立品牌或指定標牌 3 組織產業(yè)化網絡 4 尋找合作伙伴 /戰(zhàn)略聯(lián)盟 5舉 例 培 育 核 心 能 力 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 69 尚道認為 CNA的國內貿易范疇應該是一體化的批發(fā)商業(yè)務 國內供應商 海外供應商 采購 /代理 進口 /代理 倉 儲 營 銷 批 發(fā) 服 務 物流 小批 發(fā)商 零售商 消費者 ? 以較低成本覆蓋眾多客戶 ? 宣傳促銷 ? 承擔庫存及損耗 ? 訂購量大，付款及時 ? 市場 /競爭信息 ? 一攬子提供種類恰當?shù)纳唐?(包括包裝 ) ? 及時供貨 (送貨服務 ) ? 提供信用 (延遲付款 ) ? 提供商店布局、展示、商品知識介紹等服務 ? 對技術類產品提供培訓等 價值 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 70 Camp。 界定國際實業(yè)的業(yè)務戰(zhàn)略 法人治理結構的完善 構建母子公司管理模式 組織結構調整 關鍵管理流程 P集團總體組織概念 兩級法人的母子公司結構 (控股模式 ) 職能部室 /附屬機構 業(yè)務單元 1 業(yè)務單元 2 業(yè)務單元 3 …….. 業(yè)務單元 N 控股層 (母公司 ) 業(yè)務單元層面 (子公司 ) ? 在這一層面的業(yè)務單元數(shù)量不要過多，以不超過 10個為宜 ? 業(yè)務單元可以有兩種基本法律形式 1) 股份制的法人單位 2) 獨資子公司 (法人 ) Camp。P集團最高管理層 職能部室 附屬機構 業(yè)務單元 (下屬企業(yè) ) * 戰(zhàn)略發(fā)展部 財務部 人力資源部 行政部 海外運行部 審計部 黨群部 物 業(yè) 管 理 中 心 茶葉 服裝 服務貿易 食品 家居飾材 進出 口貿易 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 海 外 法 人 企 業(yè) 1 2 3 4 5 6 ? 控股子公司 ? 參股公司 ? 國內外業(yè)務分支機構 * 此處建議六個基本的業(yè)務單元，不排除還可以形成其它的業(yè)務單元；海外法人企業(yè)必須在該地業(yè)務達到一定規(guī)模的前提下才可成立 舉 例 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 77 Camp。P集團必須明確的集團的核心戰(zhàn)略元素 內 容 ? 設法使現(xiàn)有客戶增加訂單 ? 爭取競爭對手的客戶 ? 滿足潛在的需求 手 段 ? 增加與現(xiàn)有大客戶的聯(lián)系，特別關注其需求 (Key account) ? 品牌營銷 ? 發(fā)揮海外網點的協(xié)同作用 核 心 戰(zhàn) 略 元 素 ? 重點發(fā)展主營業(yè)務 ? 培育核心能力 ? 積極發(fā)展國內貿易 ? 創(chuàng)立品牌或指定標牌 ? 向新的國家出口主營商品 ? 開發(fā)國內市場，暨發(fā)展內貿 ? 在新的國家進行市場調研，尋找進口商和代理商 ? 在國內加強品牌營銷 ? 發(fā)展國內貿易 (代理、批發(fā) ) 網絡 ? 通過對原有初級產品進行加工，開發(fā)附加值較高的產品 ? 開發(fā)與原有產品 /業(yè)務相關的新型產品 ? 投資支持性實業(yè) (比如：種 植、加工等 ) ? 在現(xiàn)有產品基礎上自行設計開發(fā)新產品 ? 產業(yè)化聯(lián)盟 ? 積極組織產業(yè)化網絡 ? 培育和發(fā)揮核心能力 ? 相關性多元化 ? 非相關多元化 ? 投資興建 ? 收購兼并 ? 要求系統(tǒng)的考慮及充分的論證 市場滲透戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略 產品開發(fā)戰(zhàn)略 多元化發(fā)展戰(zhàn)略 舉 例 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 73 Camp。 業(yè)務發(fā)展分階段經營目標 業(yè)務拓展策略 《通寶集團上市公司治理方案》 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 34 第二階段項目成果界定（續(xù)四） ?上市公司資產配置和業(yè)務流程優(yōu)化 業(yè)務層面定位 業(yè)務組合和調整計劃 P集團應在鞏固和加強主營產品在現(xiàn)有市場的競爭地位的基礎上，通過系統(tǒng)的新市場拓展及新產品在現(xiàn)有市場的開發(fā)來爭取集團的快速成長 產品 /業(yè)務 基于現(xiàn)有業(yè)務 /產品 開發(fā)新的市場 市場 /客戶 市場滲透戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略 產品 (成品 *)開發(fā)戰(zhàn)略 多元化發(fā)展戰(zhàn)略 老 老 新 新 開拓主營業(yè)務 /產品 全新的產品 /業(yè)務 打入全新的市場 開發(fā)與主營業(yè)務相關度 較高的產品 /業(yè)務 (增加附加值 ) * 此處成品指的是可直接被消費和使用的產品 ? 舉 例 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 72 Camp。P集團的目標組織模式 Camp。P(集團 )總公司 可執(zhí)行內部股制度 外部獨立法人單位 (宜選擇民營外資企業(yè)， 業(yè)務單元的中高層負責 最好有協(xié)作關系或合作前景 ) 人必須購買一定的內部股 業(yè)務單元的中高層負責人 (必須出資購買股份 ) 其他員工可自愿購買 Camp。 《通寶集團上市公司治理方案》（續(xù)） 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 35 可能的研究框架： 組織管理關系定位的成果樣板 ? 確定集團戰(zhàn)略方向和經營目標 ? 分配資源 ? 制定集團經營政策 ? 提供專業(yè)化的管理職能 ? 幫助事業(yè)部改善經營業(yè)績和充分發(fā)揮各部門的聚合力 ? 創(chuàng)造共同的企業(yè)文化和價值觀 ? 創(chuàng)建協(xié)調機制 ? 創(chuàng)建保證實現(xiàn)企業(yè)目標的基礎設施 業(yè)務部 /運營單位 業(yè)務單元 最高管理層和總部職能部門 職責 ? 制定事業(yè)部策略 ? 獲取和分配資源 ? 協(xié)調 業(yè)務單元 ，業(yè)務部和運營單位之間的活動 ? 發(fā)展業(yè)務和創(chuàng)造價值 ? 對企業(yè)形象建設做出貢獻 ? 創(chuàng)建保證實現(xiàn)企業(yè)目標的基礎設施 ? 實施事業(yè)部的經營目標 ? 控制資源的使用 ? 編制和改進業(yè)務流程 ? 最大限度地增加資本收益 最大限度增加企業(yè)價值 增加銷售收入 優(yōu)化資產使用 有效配置資源 增加投資回報 控制 運營成本 舉 例 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 36 模塊 8：優(yōu)化確立通寶集團決策機制和核心業(yè)務流程，提升通寶集團業(yè)務管理系統(tǒng)整體績效 階段三： 方案制定 模塊 8：業(yè)務體系 ? 戰(zhàn)略管理體系 ? 行業(yè)研究流程 ? 年度計劃制定流程 ? 控制與偏差分析流程 ? 投資與股權管理流程 ? 投資管理體系 ? 項目研究 ? 投資決策流程 ? 項目管理流程 ? 后期評估流程 主要項目內容 項目工作方法 成果 通寶集團管理流程、核心業(yè)務流程和制度優(yōu)化方案確定 ?領導層和業(yè)務管理層有關人員研討會 ?專題小組討論 ?案頭研究 ?基準比較 ?場景分析 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 37 業(yè)務計劃將直接關系到經營業(yè)績，尚道建議著重完善其流程 舉 例 制定年度經營計劃及預算 分解年度目標，提出各戰(zhàn)略經營單位年度目標 討論 /審議 修改年度經營計劃及預算 年度經營計劃匯總，制定戰(zhàn)略經營單位整體年度經營計劃 計劃下達，集團溝通 監(jiān)督 討論 /審議 提交 通過 通過 意見反饋，修正計劃 提交 反饋意見，修正計劃及預算 提出戰(zhàn)略經營單位整體年度目標 支持功能 人力資源部 投資管理部 財務部 戰(zhàn)略控制部 執(zhí)委會 董事會 / 戰(zhàn)略投資委員會 戰(zhàn)略經營單位 依據(jù) 提出 整理 分析 初審核 修改 決策 實施 監(jiān)督 下達 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 38 對于產業(yè)內兼并擴張項目可以采取如下的流程進行 決策 支持功能 人力資源 部 投資管理 部 財務部 戰(zhàn)略控制部 執(zhí)委會 董事會 項目經理 /投資項目 通過 監(jiān)督 行業(yè)研究 經營監(jiān)控 潛在并購對象 接洽并購對象確定目標 目標對象價值分析、談判，確定收購方案 修改方案、 談判磋商 并購企業(yè)接管、 整合 依據(jù) 提出 整理 分析 初審核 修改 決策 實施 監(jiān)督 審核 修改 修改 /否定 提出潛在并購對象 經營需求 提出潛在并購對象 參與分析、談判 參與接管、整合 監(jiān)督 否決 法律咨詢 舉 例 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 39 模塊 9：完善通寶集團控制體系，提升通寶集團資源配置效率 階段三： 方案制定 模塊 9：控制體系 ? 財務管理體系 ? 預算系統(tǒng) ? 匯報系統(tǒng) ? 控制系統(tǒng) ? 人力資源管理體系 ? 人力資源規(guī)劃 ? 招聘管理 ? 員工培訓 ? 業(yè)績測評和薪酬 主要項目內容 項目工作方法 成果 通寶集團總部財務監(jiān)控體系和人力資源管理體系確立 ?領導層和業(yè)務管理層有關人員研討會 ?專題小組討論 ?案頭研究 ?基準比較 ?場景分析 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 40 會計體系 子公司監(jiān)管 預算制度 結算中心 ? 建立并維持一套完善的會計體系 ? 業(yè)務單元子公司財務負責人 (財務總監(jiān) )實行總部派出制，并定期輪換 ? 加強集團的財務管理 ? 實行全面計劃、預算制度 ? 全面預算是管理控制的根本手段，它以明確的責任中心制度為前提 ? 只有形成有效的預算監(jiān)控機制，預算的制定才有意義 ? 建議集團及下屬業(yè)務單元 、 總部直屬責任中心按季度向總部財務部提交預算執(zhí)行報告 ? 在資金管理上公司應該逐步向結算中心過渡，最終實現(xiàn)總部對資金的控制 舉 例 在財務上建議通過以下程序實現(xiàn)有效的財務管理 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 41 舉 例 公司總體戰(zhàn)略 人力資源管理 聘用 培訓發(fā)展 績效評測和報酬 人才 提拔 / 引進 選擇 過程 系統(tǒng) 一 體化 潛力 評價 管理 能力 提高 培訓 計劃 目標 管理 考評 系統(tǒng) 薪酬 系統(tǒng) 生產 研發(fā) 財務 營銷 規(guī)劃 質和量兩方面 的人力