【正文】 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 1 公司發(fā)展定位與組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 項(xiàng)目建議書 新疆通寶資產(chǎn)投資管理有限公司 20xx年 12月 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 2 目錄 ……………………………………………………………………3 、方法和結(jié)果 ……………………………………………………………50 ……………………………………………………………………………39 …………………………………………………………………………85 ……………………………………………………………………………89 ……………………………………………………………………………93 :項(xiàng)目人員簡(jiǎn)歷 ……………………………………………………………...96 :公司介紹 …………………………………………………………………...104 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 3 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 4 經(jīng)過 10年的奮斗，通寶公司不斷發(fā)展壯大，現(xiàn)已發(fā)展成為一個(gè)“多元化、實(shí)業(yè)化、國際化”的大型綜合企業(yè) 外經(jīng) 芳香植物提取 貿(mào)易 農(nóng)業(yè)綜合開發(fā) 房地產(chǎn) 旅游 焦炭 甘草、麻黃草種植及深加工 ? 現(xiàn)已擁有 1家上市公司 及其它 15家子公司 及控股公司 ? 經(jīng)營業(yè)務(wù)涉及眾多領(lǐng)域 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 5 目前通寶集團(tuán)在以下方面存在著問題， 士氣不振與急于求成同時(shí)存在 通寶集團(tuán)如何處理這些問題？ ?缺乏業(yè)務(wù)發(fā)展定位和計(jì)劃 ?通寶要將主營業(yè)務(wù)定位在什么行業(yè)上 ? 化學(xué)天然資源、外貿(mào)、房地產(chǎn)、旅游、科技業(yè)務(wù)、農(nóng)業(yè)開發(fā)？ ?通寶的發(fā)展計(jì)劃 如何制定 管理模式： ?通寶總部如何建立現(xiàn)代、高效的管理模式？ ?對(duì)管理權(quán)的賦予與轉(zhuǎn)授 ?對(duì)戰(zhàn)略和計(jì)劃的控制 ?對(duì)人員的錄用、考核與升降 ?對(duì)財(cái)務(wù)的管理與審核 業(yè)務(wù)流程： ?不同性質(zhì)的業(yè)務(wù)中參與的部門 ?業(yè)務(wù)按何種程序完成 ?業(yè)務(wù)程序中各部門各司什么職責(zé) ?結(jié)構(gòu)職責(zé)不合理 ?通寶希望以怎樣的方式擁有旗下企業(yè)？ ?通寶打算用什么方式保證總公司對(duì)分子公司的管理？ 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 6 公司問題的根源在于經(jīng)驗(yàn)不足 ?第一次接手正規(guī)大公司的管理 ?治理方式不一樣 ?需要全面的布局 ?授權(quán)和控制有機(jī)結(jié)合 ?接受上市公司較為倉促 ?團(tuán)隊(duì)人員組合剛剛開始 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 7 通寶公司需要解決的問題 公司 四大 業(yè)務(wù)定位和計(jì)劃 ?煤焦化 ?甘草和麻黃素 ?房地產(chǎn) ?貿(mào)易 圍繞上市公司的整理 ?外經(jīng)貿(mào)集團(tuán) ?上市公司 ?銀行貸款 ?資產(chǎn)和回報(bào) 結(jié)構(gòu)和管理體系的個(gè)性化、針對(duì)性 ?集團(tuán)和上市公司 ?部門設(shè)置 ?流程優(yōu)化 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 8 解決問題具備的條件 ?大家都有共識(shí)和積極性 ?原有阻力不大 ?公司還具有一定的時(shí)間和空間 ?高級(jí)團(tuán)隊(duì)的能力還有潛力 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 9 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 10 建議本項(xiàng)目分為三個(gè)階段九個(gè)模塊 ? 業(yè)務(wù)單元、業(yè)務(wù)板塊的劃分標(biāo)準(zhǔn) ? 業(yè)務(wù)板塊的獨(dú)立發(fā)展任務(wù)和戰(zhàn)略配合作用 ? 業(yè)務(wù)板塊的定量指標(biāo)（財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)） ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)和公司向目標(biāo)方案的過渡 階段一：內(nèi)外分析 . 項(xiàng) 目 啟 動(dòng) 和 前 期 準(zhǔn) 備 外部環(huán)境 (8大產(chǎn)業(yè)， 4個(gè)重點(diǎn) ) ? 研究和分析（貿(mào)易、外經(jīng)、房地產(chǎn)、旅游、甘草、麻黃草種植和深加工、焦炭、芳香植物提取、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)） ? 市場(chǎng)規(guī)模（行業(yè)收入、銷售數(shù)量、利潤(rùn)率） ? 細(xì)分市場(chǎng)構(gòu)成 ? 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（客戶、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商） ? 市場(chǎng)特點(diǎn)（增長(zhǎng)速度 ,集中程度 ,競(jìng)爭(zhēng)狀況） ? 業(yè)務(wù)潛力 ? 成功要素 1 2 企業(yè)內(nèi)部分析 (集團(tuán)、上市公司和 15家公司） 3 ? 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（投資、收入、成本、利潤(rùn)構(gòu)成分析） ? 經(jīng)營數(shù)據(jù)（收入、成本、利潤(rùn)的地區(qū)、產(chǎn)業(yè)、公司細(xì)分分析） ? 集團(tuán)核心能力 ? 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)總結(jié) 階段三：組織結(jié)構(gòu)和管理體系 集團(tuán) /總部組織結(jié)構(gòu) ? 集團(tuán) /總部結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)和職責(zé)界定 ? 總部職能部門崗位描述、人員編制和要求 ? 總部部門之間的協(xié)調(diào) ? 總部部門與下屬公司的關(guān)系界定 7 8 業(yè)務(wù)體系 ? 戰(zhàn)略管理 行業(yè)研究 年度計(jì)劃 控制和偏差分析 投資與股權(quán)管理 9 控制體系 ? 財(cái)務(wù)管理 預(yù)算系統(tǒng) 匯報(bào)系統(tǒng) 控制系統(tǒng) 階段二：發(fā)展定位和業(yè)務(wù)計(jì)劃 20xx. 發(fā)展定位（戰(zhàn)略規(guī)劃） 4 6 上市公司治理方案 ? 業(yè)務(wù)整合目標(biāo) ? 業(yè)務(wù)經(jīng)營計(jì)劃 ? 充實(shí) /置換 /剝離計(jì)劃 ? 實(shí)施方案 ? 集團(tuán)遠(yuǎn)景 ? 集團(tuán)中長(zhǎng)期的經(jīng)營方向 ? 長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo) 5 業(yè)務(wù)組合 ? 投資管理 項(xiàng)目研究 投資決策 項(xiàng)目管理 后期評(píng)估 ? 人力資源管理 報(bào)酬 體 系 業(yè)績(jī) 評(píng)價(jià) 招聘 管理 員 工 培訓(xùn) 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 11 模塊 1 項(xiàng)目啟動(dòng) 階段： 就項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容和信息需求達(dá)成共識(shí)，建立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目管理機(jī)制 階段一：內(nèi)外分析 模塊 1：項(xiàng)目啟動(dòng)和前期準(zhǔn)備 主要項(xiàng)目?jī)?nèi)容 ? 雙方項(xiàng)目小組召開項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議 ? 組成項(xiàng)目組織，確定項(xiàng)目小組工作機(jī)制 ? 項(xiàng)目組的組織結(jié)構(gòu) ? 項(xiàng)目組成員的任務(wù)分工、工作要求、時(shí)間進(jìn)程 ? 項(xiàng)目工作報(bào)告、管理辦法 ? 項(xiàng)目小組內(nèi)部培訓(xùn)，就本次項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容和方法達(dá)成共識(shí) ? 確定本次項(xiàng)目所需的信息需求范圍和獲得辦法 ? 建立前期調(diào)研的分析假設(shè)和分析模型 ? 準(zhǔn)備前期調(diào)研的問卷、提綱 ? 協(xié)調(diào)調(diào)研進(jìn)程，確定調(diào)研對(duì)象時(shí)間安排 項(xiàng)目工作方法 ? 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議 ? 行業(yè)資料、企業(yè)背景 /業(yè)務(wù)資料收集 ? 內(nèi)部專題培訓(xùn) ? 個(gè)別溝通 成果 就項(xiàng)目工作的開展達(dá)成共識(shí)并進(jìn)行明確分工，完成前期準(zhǔn)備 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 12 模塊 2 評(píng)估國內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，確定通寶集團(tuán)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)能力 階段一：內(nèi)外分析 模塊 2： 行業(yè)環(huán)境及市場(chǎng)環(huán)境分析 主要項(xiàng)目?jī)?nèi)容 ? 相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)格局分析和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的演變推導(dǎo) ? 市場(chǎng)規(guī)模（銷售收入、銷售數(shù)量、平均利潤(rùn)率） ? 細(xì)分市場(chǎng)構(gòu)成 ? 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（客戶、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商力量對(duì)比及相互關(guān)系） ? 市場(chǎng)特點(diǎn)（成長(zhǎng)性、集中度、競(jìng)爭(zhēng)狀況） ? 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和驅(qū)動(dòng)因素分析 ? 消費(fèi)習(xí)慣、頻率、數(shù)量以及消費(fèi)驅(qū)動(dòng)因素分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、優(yōu)劣勢(shì)分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)模式和成功要素分析 ? 新技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式的影響分析 項(xiàng)目工作方法 ? 領(lǐng)導(dǎo)層和有關(guān)人員訪談 ? 行業(yè)資料庫 ? 專家、研究機(jī)構(gòu)訪談 ? 下游現(xiàn)有、潛在行業(yè)客戶訪談 ? 專題研討會(huì) 成果 通寶集團(tuán)在特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估、市場(chǎng)對(duì)該領(lǐng)域的要求和成功要素 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 13 模塊 3 梳理通寶集團(tuán)的戰(zhàn)略構(gòu)想及其運(yùn)營狀況，明確通寶集團(tuán)的能力資源配置和發(fā)展的關(guān)鍵要素 階段一：內(nèi)外分析 模塊 3： 企業(yè)內(nèi)部分析 主要項(xiàng)目?jī)?nèi)容 ? 集團(tuán)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位分析 ? 集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況分析 ? 集團(tuán)治理結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、管理模式和核心業(yè)務(wù)流程現(xiàn)狀分析 ? 集團(tuán)人力資源配置狀況分析 ? 集團(tuán)核心能力提煉 ? 集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)總結(jié) ? 集團(tuán)現(xiàn)有戰(zhàn)略和目標(biāo)的評(píng)價(jià) ? 明晰集團(tuán)既定的公司戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略 ? 明確實(shí)現(xiàn)該戰(zhàn)略所需的資源和能力 ? 明確戰(zhàn)略實(shí)施狀況 ? 評(píng)價(jià)該戰(zhàn)略的得失優(yōu)劣 項(xiàng)目工作方法 ? 財(cái)務(wù)報(bào)表分析 ? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略文件研究 ? 現(xiàn)有管理文件、制度分析 ? 領(lǐng)導(dǎo)層和和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員重點(diǎn)訪談 ? 業(yè)內(nèi)領(lǐng)先案例基準(zhǔn)比較 ? 案例研究 ? 專題研討會(huì) 成果 通寶集團(tuán)及其特定業(yè)務(wù)的評(píng)估結(jié)論、業(yè)務(wù)能力的優(yōu) /劣勢(shì)分析 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 14 通寶集團(tuán) 競(jìng)爭(zhēng)力定位 定位分析 優(yōu)勢(shì) 4 1 2 3 4 5 部分發(fā)展 1 2 3 收回投資 全力發(fā)展 業(yè)務(wù)目標(biāo) 可能 采用的分析方法 ： 如 業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略定位分析模型 ，對(duì)通寶集團(tuán)的總體競(jìng)爭(zhēng)能力和細(xì)分市場(chǎng)吸引力進(jìn)行綜合評(píng)估，為制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略提供依據(jù) 外部分析 內(nèi)部分析 業(yè)務(wù)方向、目標(biāo)和管控框架確定 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定和計(jì)劃實(shí)施 市場(chǎng)成功因素 競(jìng)爭(zhēng)能力 行業(yè)環(huán)境的 機(jī)會(huì)和威脅 通寶集團(tuán)業(yè)務(wù)的 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 市場(chǎng)戰(zhàn)略定位分析模型 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 15 第一期項(xiàng)目成果界定 《通寶集團(tuán)診斷報(bào)告》 《第二階段工作計(jì)劃》 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 16 第一期項(xiàng)目成果界定 (續(xù)一 ) 《通寶集團(tuán)戰(zhàn)略診斷咨詢報(bào)告》 ?通寶集團(tuán)內(nèi)外基礎(chǔ)環(huán)境分析 ?通寶集團(tuán)管理提升條件研究 ?企業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)狀及戰(zhàn)略、流程、組織匹配診斷分析 ?發(fā)展戰(zhàn)略主要問題提煉及戰(zhàn)略升級(jí)關(guān)鍵要素總結(jié) 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 17 第一期項(xiàng)目成果界定（續(xù)二） 《第二階段工作計(jì)劃》 ?確定第二階段工作起點(diǎn) ?界定第二階段工作目標(biāo)和基本框架 ?確定第二階段項(xiàng)目周期、項(xiàng)目運(yùn)作流程 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 18 模塊 4：基于內(nèi) /外部分析結(jié)論，確定通寶集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略、核心能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 階段二 方案制定 模塊 4：戰(zhàn)略框架確定 ? 確定集團(tuán)的遠(yuǎn)景 ,使命和價(jià)值觀 ? 確定集團(tuán)中長(zhǎng)期的經(jīng)營方向 ? 各種可能的組合方案 ? 戰(zhàn)略方案評(píng)估 ? 戰(zhàn)略方案選擇 ? 戰(zhàn)略方案的調(diào)整與改進(jìn) ? 領(lǐng)導(dǎo)層和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員研討會(huì) ? 案例研究 ? 差距分析 ? 專題研討會(huì) ? 小組討論 ? 案頭研究 主要項(xiàng)目?jī)?nèi)容 項(xiàng)目工作方法 成果 通寶集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略框架確定 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 19 戰(zhàn)略模型運(yùn)用 通寶集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) —— 在相關(guān)行業(yè)哪些領(lǐng)域里展開競(jìng)爭(zhēng)？以哪些手段競(jìng)爭(zhēng)？ 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在時(shí)間序列上應(yīng)如何展開？ 約束與激勵(lì)機(jī)制 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 員工行為取向 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí) 產(chǎn)品 /客戶管理能力 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)管理能力 對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)把握能力 與企業(yè)相結(jié)合的能力 信息資源管理能力 人力資源能力 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 20 戰(zhàn)略架構(gòu)流程圖 戰(zhàn)略形成 外部環(huán)境分析 客戶滿意程度 主要成功因素 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 理想及使命確定 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略改進(jìn) 評(píng)估和控制 特定戰(zhàn)略 執(zhí)行 經(jīng)營計(jì)劃 內(nèi)部因素分析 行業(yè) /市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 國內(nèi)最佳借鑒 診斷 成文