【正文】 執(zhí)行 評估 SWOT分析 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 21 戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容 優(yōu)勢 通 寶 集 團 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 劣 勢 機 會 風險 短期目標 企業(yè)診斷、市場整合 中期計劃 品牌提升、管理升級 揚長避短 避險借機 總覽宏圖 長期戰(zhàn)略 資本運營、國際合作 分步實施 分析 調(diào)整 實施 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 22 尚道建議以以下流程來完成戰(zhàn)略規(guī)劃的制定 人力資源部 財務(wù)部 戰(zhàn)略部 集團高層領(lǐng)導 投資本部 提出總公司愿景和戰(zhàn)略目標 提供財務(wù)信息 人力資源信息 提供所處行業(yè)的 內(nèi)、外部信息 討論 /審議 分析、制訂戰(zhàn) 略發(fā)展框架 反饋 ,修改 提交 分解戰(zhàn)略目標 提出業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 (觀察類 ) 提出業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略(戰(zhàn)略經(jīng)營單位 ) 審核 修改業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 修改業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略匯總，形成整體發(fā)展戰(zhàn)略 討論 /審議 制訂文件傳達精神 、內(nèi)部溝通 通過 提交 未通過 通過 通過 意見反饋并修改 提交 提交 下達 分析 依據(jù) 提出 整理 決策 修改 初審核 實施 事業(yè)部 觀察類業(yè)務(wù)所處行業(yè)的內(nèi)外部息 舉 例 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 23 推導出通寶集團的核心戰(zhàn)略要素，從而確立業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的導向和戰(zhàn)略部署 內(nèi) 容 ? 設(shè)法使現(xiàn)有客戶增加訂單 ? 爭取競爭對手的客戶 ? 滿足潛在的需求 手 段 ? 增加與現(xiàn)有大客戶的聯(lián)系，特別關(guān)注其需求 (Key account) ? 品牌營銷 ? 發(fā)揮海外網(wǎng)點的協(xié)同作用 核 心 戰(zhàn) 略 元 素 ? 重點發(fā)展主營業(yè)務(wù) ? 培育核心能力 ? 積極發(fā)展國內(nèi)貿(mào)易 ? 創(chuàng)立品牌或指定標牌 ? 向新的國家出口主營商品 ? 開發(fā)國內(nèi)市場，即發(fā)展內(nèi)貿(mào) ? 在新的國家進行市場調(diào)研，尋找進口商和代理商 ? 在國內(nèi)加強品牌營銷 ? 發(fā)展國內(nèi)貿(mào)易 (代理、批發(fā) ) 網(wǎng)絡(luò) ? 通過對原有初級產(chǎn)品進行加工，開發(fā)附加值較高的產(chǎn)品 ? 開發(fā)與原有產(chǎn)品 /業(yè)務(wù)相關(guān)的新型產(chǎn)品 ? 投資支持性實業(yè) (比如：種 植、加工等 ) ? 在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上自行設(shè)計開發(fā)新產(chǎn)品 ? 產(chǎn)業(yè)化聯(lián)盟 ? 積極組織產(chǎn)業(yè)化網(wǎng)絡(luò) ? 培育和發(fā)揮核心能力 ? 相關(guān)性多元化 ? 非相關(guān)多元化 ? 投資興建 ? 收購兼并 ? 要求系統(tǒng)的考慮及充分的論證 市場滲透戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 多元化發(fā)展戰(zhàn)略 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 24 模塊 5：在總體發(fā)展戰(zhàn)略指導下，明確各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展任務(wù)和結(jié)構(gòu)關(guān)系 階段二： 方案制定 模塊 5：戰(zhàn)略框架確定 ? 業(yè)務(wù)單元的界定和構(gòu)成 ? 業(yè)務(wù)板塊的劃分設(shè)計 ? 各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略定位 ? 業(yè)務(wù)組合規(guī)劃 ? 業(yè)務(wù)調(diào)整計劃 ? 領(lǐng)導層和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員研討會 ? 案例研究 ? 差距分析 ? 專題研討會 ? 小組討論 ? 案頭研究 主要項目內(nèi)容 項目工作方法 成果 通寶集團業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位及業(yè)務(wù)拓展計劃確定 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 25 塑造通寶集團快速、持續(xù)、健康的業(yè)務(wù)增長模型 時間：年 利潤 第一層面 第二層面 第三層面 傳統(tǒng)業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù) 階梯候選業(yè)務(wù) 舉 例 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 26 通寶集團應在鞏固和加強主營產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的競爭地位的基礎(chǔ)上，通過系統(tǒng)的新市場拓展及新產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的開發(fā)來爭取集團的快速成長 產(chǎn)品 /業(yè)務(wù) 基于現(xiàn)有業(yè)務(wù) /產(chǎn)品 開發(fā)新的市場 市場 /客戶 市場滲透戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品 (成品 *)開發(fā)戰(zhàn)略 多元化發(fā)展戰(zhàn)略 老 老 新 新 開拓主營業(yè)務(wù) /產(chǎn)品 全新的產(chǎn)品 /業(yè)務(wù) 打入全新的市場 開發(fā)與主營業(yè)務(wù)相關(guān)度 較高的產(chǎn)品 /業(yè)務(wù) (增加附加值 ) ? 舉 例 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 27 模塊 6：在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略指導下，重點對上市公司資產(chǎn)、業(yè)務(wù)進行優(yōu)化整合，并制年度經(jīng)營計劃 階段二： 方案制定 模塊 6：上市公司治理方案 ? 業(yè)務(wù)整合目標 ? 業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃 ? 資產(chǎn)配置和業(yè)務(wù)流程優(yōu)化 ? 組織架構(gòu) ? 領(lǐng)導層和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員研討會 ? 案例研究 ? 差距分析 ? 專題研討會 ? 小組討論 ? 案頭研究 主要項目內(nèi)容 項目工作方法 成果 通寶集團上市公司治理方案確定 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 28 通寶集團總部、上市公司和各業(yè)務(wù)單元之間需要把握住一些關(guān)鍵要素（示意） 總部的支持 業(yè) 務(wù) 單 元 業(yè) 務(wù) 單 元 ? 批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同性 (共享辦事地點及倉儲 ) ? 信息技術(shù)應用的支持 (訂購、發(fā)貨、運輸?shù)?) ? 可能的融資支持 ? 明確目標市場／客戶群 – 城市還是農(nóng)村？ – 工業(yè)企業(yè)還是零售店？ – 連鎖店還是百貨商廈？ ? 恰當?shù)漠a(chǎn)品組合及服務(wù) ? 盡量低的流通成本及時效性 ? 品牌營銷 – 自己的品牌還是代理品牌 ? 可能的合作伙伴 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 29 模塊 7： 建立與戰(zhàn)略實施相配套的組織體系 階段三： 方案制定 模塊 7：集團 /總部組織結(jié)構(gòu) ? 集團組織機構(gòu)設(shè)計 ? 總部職能部門的設(shè)計和職責界定 ? 總部職能部門的崗位描述、人員編制和人員要求 ? 職能部門之間的協(xié)調(diào) ? 職能部門與下屬子公司的業(yè)務(wù)關(guān)系界定 ? 重點訪談 –集團總部領(lǐng)導層訪談 –集團總部職能部門負責人訪談 –主要子公司領(lǐng)導訪談 ? 基準比較 ? 案例研究 ? 專題研討會 ? 小組討論 ? 案頭研究 ? 組織導向分析 ? 集團現(xiàn)有機構(gòu)設(shè)置分析 主要項目內(nèi)容 項目工作方法 成果 建立與戰(zhàn)略相適應的通寶集團組織結(jié)構(gòu) 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 30 第二階段項目成果界定 《通寶集團發(fā)展定位咨詢報告》 《通寶集團業(yè)務(wù)發(fā)展策略》 《通寶集團上市公司治理方案》 《通寶集團和國際實業(yè)組織架構(gòu)優(yōu)化方案》 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 31 第二階段項目成果界定（續(xù)一） 《通寶集團發(fā)展定位咨詢報告》 ?提交戰(zhàn)略研討會資料 ?確定通寶集團戰(zhàn)略定位、發(fā)展戰(zhàn)略藍圖、具體戰(zhàn)略目標、行動計劃 ?確定戰(zhàn)略實施后的評估、反饋、總結(jié)和調(diào)整的方法和機制 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 32 第二階段項目成果界定（續(xù)二） 《通寶集團業(yè)務(wù)發(fā)展策略》 ?梳理通寶集團各業(yè)務(wù)單元的資源配置及其關(guān)聯(lián)性，評估各業(yè)務(wù)單元的執(zhí)行能力 ?確定業(yè)務(wù)層面定位 ?設(shè)計戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)各業(yè)務(wù)單元的的經(jīng)營目標、財務(wù)指標和戰(zhàn)略協(xié)同任務(wù) ?設(shè)計總體業(yè)務(wù)調(diào)整計劃和業(yè)務(wù)運營計劃 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 33 第二階段項目成果界定（續(xù)三） ?上市公司業(yè)務(wù)整合目標 界定國際實業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 國際實業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展方向和總目標 ?上市公司業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃 業(yè)務(wù)層面定位 業(yè)務(wù)組合和調(diào)整計劃 業(yè)務(wù)發(fā)展分階段經(jīng)營目標 業(yè)務(wù)拓展策略 《通寶集團上市公司治理方案》 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 34 第二階段項目成果界定（續(xù)四） ?上市公司資產(chǎn)配置和業(yè)務(wù)流程優(yōu)化 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程優(yōu)化 資產(chǎn)置換 \剝離 \轉(zhuǎn)讓 \注入計劃 ?上市公司組織架構(gòu) 法人治理結(jié)構(gòu)的完善 構(gòu)建母子公司管理模式 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 關(guān)鍵管理流程 《通寶集團上市公司治理方案》（續(xù)） 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 35 可能的研究框架： 組織管理關(guān)系定位的成果樣板 ? 確定集團戰(zhàn)略方向和經(jīng)營目標 ? 分配資源 ? 制定集團經(jīng)營政策 ? 提供專業(yè)化的管理職能 ? 幫助事業(yè)部改善經(jīng)營業(yè)績和充分發(fā)揮各部門的聚合力 ? 創(chuàng)造共同的企業(yè)文化和價值觀 ? 創(chuàng)建協(xié)調(diào)機制 ? 創(chuàng)建保證實現(xiàn)企業(yè)目標的基礎(chǔ)設(shè)施 業(yè)務(wù)部 /運營單位 業(yè)務(wù)單元 最高管理層和總部職能部門 職責 ? 制定事業(yè)部策略 ? 獲取和分配資源 ? 協(xié)調(diào) 業(yè)務(wù)單元 ，業(yè)務(wù)部和運營單位之間的活動 ? 發(fā)展業(yè)務(wù)和創(chuàng)造價值 ? 對企業(yè)形象建設(shè)做出貢獻 ? 創(chuàng)建保證實現(xiàn)企業(yè)目標的基礎(chǔ)設(shè)施 ? 實施事業(yè)部的經(jīng)營目標 ? 控制資源的使用 ? 編制和改進業(yè)務(wù)流程 ? 最大限度地增加資本收益 最大限度增加企業(yè)價值 增加銷售收入 優(yōu)化資產(chǎn)使用 有效配置資源 增加投資回報 控制 運營成本 舉 例 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 36 模塊 8：優(yōu)化確立通寶集團決策機制和核心業(yè)務(wù)流程，提升通寶集團業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)整體績效 階段三： 方案制定 模塊 8：業(yè)務(wù)體系 ? 戰(zhàn)略管理體系 ? 行業(yè)研究流程 ? 年度計劃制定流程 ? 控制與偏差分析流程 ? 投資與股權(quán)管理流程 ? 投資管理體系 ? 項目研究 ? 投資決策流程 ? 項目管理流程 ? 后期評估流程 主要項目內(nèi)容 項目工作方法 成果 通寶集團管理流程、核心業(yè)務(wù)流程和制度優(yōu)化方案確定 ?領(lǐng)導層和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員研討會 ?專題小組討論 ?案頭研究 ?基準比較 ?場景分析 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 37 業(yè)務(wù)計劃將直接關(guān)系到經(jīng)營業(yè)績，尚道建議著重完善其流程 舉 例 制定年度經(jīng)營計劃及預算 分解年度目標，提出各戰(zhàn)略經(jīng)營單位年度目標 討論 /審議 修改年度經(jīng)營計劃及預算 年度經(jīng)營計劃匯總，制定戰(zhàn)略經(jīng)營單位整體年度經(jīng)營計劃 計劃下達，集團溝通 監(jiān)督 討論 /審議 提交 通過 通過 意見反饋，修正計劃 提交 反饋意見，修正計劃及預算 提出戰(zhàn)略經(jīng)營單位整體年度目標 支持功能 人力資源部 投資管理部 財務(wù)部 戰(zhàn)略控制部 執(zhí)委會 董事會 / 戰(zhàn)略投資委員會 戰(zhàn)略經(jīng)營單位 依據(jù) 提出 整理 分析 初審核 修改 決策 實施 監(jiān)督 下達 上海尚道企業(yè)管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 38 對于產(chǎn)業(yè)內(nèi)兼并擴張項目可以采取如下的流程進行 決策 支持功能 人力資源 部 投資管理 部 財務(wù)部 戰(zhàn)略控制部 執(zhí)委會 董事會 項目經(jīng)理 /投資項目 通過 監(jiān)督 行業(yè)研究 經(jīng)營監(jiān)控 潛在并