戰(zhàn)略營(yíng)銷下的價(jià)值創(chuàng)造戰(zhàn)略-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 從產(chǎn)品三個(gè)層次的角度分析生活中遇到產(chǎn)品，并談?wù)撍鼈內(nèi)齻€(gè)層次之間是否相輔相成。 企業(yè)要 通過溝通工具和品牌接觸傳遞一致的信息，包括標(biāo)識(shí)、媒體和特殊事件等 形象差異化 本章結(jié)構(gòu) ■ 從基點(diǎn)到終點(diǎn) —— 價(jià)值創(chuàng)造戰(zhàn)略 ■ 從分化到深化 —— 差異化戰(zhàn)略 ■ 從創(chuàng)意到生意 —— 新產(chǎn)品戰(zhàn)略 ■ 從標(biāo)志到心智 —— 品牌戰(zhàn)略 新產(chǎn)品：創(chuàng)新大不同，成敗兩重天 ? 營(yíng)銷意義上的新產(chǎn)品涵義很廣，從顧客角度，任何能進(jìn)入市場(chǎng)給顧客提供新的利益或新的效用而被顧客認(rèn)可的產(chǎn)品都是新產(chǎn)品 ? 企業(yè)可以通過兩種方式提供新產(chǎn)品 ? 本章所要討論的新產(chǎn)品是指通過企業(yè)自身研發(fā)得到的新發(fā)明的產(chǎn)品，產(chǎn)品性能的改進(jìn)，產(chǎn)品形態(tài)的調(diào)整，以及新品牌 ? 對(duì)于收購(gòu)的新產(chǎn)品，沒有開發(fā)的過程，取而代之的是選擇與評(píng)估的過程 新產(chǎn)品：創(chuàng)新大不同，成敗兩重天（續(xù)） ? 新產(chǎn)品依創(chuàng)新程度可以分為 6種 創(chuàng)新程度 新問世產(chǎn)品 新 產(chǎn)品線 現(xiàn)有產(chǎn)品線的補(bǔ)充產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)、改變 市場(chǎng)再定位產(chǎn)品 成本降低產(chǎn)品 方向：新產(chǎn)品戰(zhàn)略類型 典型的新產(chǎn)品戰(zhàn)略 進(jìn)取戰(zhàn)略 緊跟戰(zhàn)略 保持地位或防御戰(zhàn)略 冒險(xiǎn)或創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 ? 進(jìn)取戰(zhàn)略通常由以下要素組成：通過新產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的提高 使企業(yè)獲得較快的發(fā)展 ；創(chuàng)新程度較高，頻率較快；率先進(jìn)入市場(chǎng)；自主開發(fā)；以一定的企業(yè)資源進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā) ? 緊跟戰(zhàn)略是指企業(yè)緊跟本行業(yè)實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者，迅速仿制競(jìng)爭(zhēng)者已成功上市的新產(chǎn)品，來維持企業(yè)的生存和發(fā)展 ? 許多中小企業(yè)在發(fā)展之初常采用該新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ? 該 戰(zhàn)略通常由以下要素組成 ：競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域是市場(chǎng)上的新產(chǎn)品；維持或適當(dāng)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率以維持企業(yè)的生存；模仿型新產(chǎn)品開發(fā)模式；進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)機(jī)滯后；開發(fā)頻率高 ? 成熟產(chǎn)業(yè)或夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中的中小企業(yè)常采用此戰(zhàn)略?？墒?，如果您把住宅賣給我，我保證會(huì)讓您依舊生活在這里，和我一起喝茶，讀報(bào)，散步，天天都快快樂樂的 —— 相信我，我會(huì)用整顆心來照顧您！ ” ? 老人頷首微笑，把住宅以 1萬(wàn)英鎊的價(jià)錢賣給了他。有位孤獨(dú)的老人，無兒無女，又體弱多病。價(jià)錢還在不斷攀升。
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