【正文】 華彩咨詢部分合作伙伴 ? 華彩咨詢 – 華彩咨詢擁有 8年的中國企業(yè)咨詢服務經驗，是中國企業(yè)家戰(zhàn)略思考的修煉伙伴， 2021年 ,2021年連續(xù)被中國企業(yè)聯(lián)合會評為 中國十佳管理咨詢公司 （含外資咨詢公司） – 華彩咨詢深信支持變革的理念，必須緊密結合未來發(fā)展的需求，配合業(yè)務上的策略，而非只解決眼前現(xiàn)實問題。 目錄 182。 項目未達到預期的效果 受功利主義影響，希望管理系統(tǒng)導入的效果立竿見影。 華彩咨詢簡介 崗位設置 主要職責 建議擔當者 項目領導小組 組長 小組成員 規(guī)劃、決定項目的重大問題，審核項目導入計劃，監(jiān)控計劃執(zhí)行情況，協(xié)調各方面關系，協(xié)助項目的推動，評價項目效果。 ?這一系統(tǒng)有兩大功能： 它構造了一個嚴密而有效的實施系統(tǒng)，保證總部制定的任何戰(zhàn)略舉措都可以轉化為實際行動； 它是一個開放的制度化平臺，來自總部和各個業(yè)務單元的高層領導、執(zhí)行經理和員工，都會在這樣一個制度化平臺上針對業(yè)務實施情況，對比差距、交流和分享成功的經驗和措施。 項目操作方式 182。 項目主要階段 第一階段：項目整體規(guī)劃 第二階段：公司現(xiàn)狀診斷、分析 第三階段：競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 第四階段：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 第五階段：戰(zhàn)略管理、項目結案及后續(xù)工作規(guī)劃 182。 項目的整體解決思路 182。 此次咨詢項目解決的重點問題 182。 項目的整體解決思路 182。 此次咨詢項目解決的重點問題 182。 項目的整體解決思路 182。 項目主要階段 第一階段：項目整體規(guī)劃 第二階段：公司現(xiàn)狀診斷、分析 第三階段：競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 第四階段：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 第五階段：戰(zhàn)略管理、項目結案及后續(xù)工作規(guī)劃 182。 項目的整體解決思路 182。 項目主要階段 第一階段：項目整體規(guī)劃 第二階段：公司現(xiàn)狀診斷、分析 第三階段：競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 第四階段：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 第五階段：戰(zhàn)略管理、項目結案及后續(xù)工作規(guī)劃 182。 項目操作方式 182。 華彩咨詢簡介 項目的主要模塊 項目啟動 企業(yè)現(xiàn)狀分析 競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 方案管理項目培訓 就戰(zhàn)略規(guī)劃項目的目標、內容、時間安排和信息需求達成共識，為以后的工作做好準備 ?分析中糧 XX現(xiàn)有業(yè)務的市場發(fā)展趨勢 /潛力，綜合評價中糧 XX的各項戰(zhàn)略業(yè)務的市場競爭地位 ?發(fā)現(xiàn)并確定中糧XX的核心能力與資源狀況 ?輸入公司的遠景、使命、戰(zhàn)略等相關信息 ?確定公司的業(yè)務組合、發(fā)展模式 ?制定企業(yè)的競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 ?建立與其配合的管理模式和流程 營銷職能戰(zhàn)略方案 ?在競爭戰(zhàn)略的指引下，確定公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 ?確定企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的方案 ?確定操作模式和實施步驟 ?新營銷理念的建立和試行 ?對項目實施過程中形成的各類問案資料進行匯總、并進行管理 ?實施項目過程中必備的培訓和指導 階段一：項目規(guī)劃 步驟一 項目啟動及規(guī)劃 步驟一 ： 就項目目標、內容和信息需求達成共識，建立項目團隊和項目管理機制，為項目的進一步發(fā)展打好基礎 主要項目內容 ? 雙方項目小組召開項目啟動會議 ? 組成項目組織，確定項目小組工作機制 ? 項目組的組織結構 ? 項目組成員的任務分工、工作要求、時間進程 ? 項目工作報告、管理辦法 ? 項目小組內部培訓，就本次項目目標、內容和方法達成共識 ? 確定本次項目所需的信息需求范圍和獲得辦法 ? 建立前期調研的分析假設和分析模型 ? 準備前期調研的問卷、提綱 ? 協(xié)調調研進程，確定調研對象時間安排 項目工作方法 ? 項目啟動會議 ? 專題會議研討 主要成果 就項目工作的開展達成共識并進行明確分工，完成前期準備，形成《項目操作手冊》《資料清單》《行動計劃》 階段二：公司現(xiàn)狀診斷、分析 步驟一 外部環(huán)境分析 步驟二 核心能力與資源分析 步驟一：評估國內市場的機會和挑戰(zhàn)，確定中糧 XX的市場機會和競爭能力 主要項目內容 ? 對企業(yè)未來發(fā)展存在影響的外部因素（社會環(huán)境、宏觀經濟、文化、政治等因素） ? 公司相關業(yè)務領域市場格局分析和市場結構的演變推導 ? 市場規(guī)模（銷售收入、銷售數(shù)量、平均利潤率） ? 細分市場構成 ? 市場結構（客戶、競爭者、供應商力量對比及相互關系） ? 市場特點（成長性、集中度、競爭狀況） ? 行業(yè)橫向和縱向的價值鏈分析 ? 競爭對手動態(tài)、優(yōu)劣勢分析 ? 競爭模式和成功要素分析 ? 新技術和創(chuàng)新商業(yè)模式的影響分析 項目工作方法 ? 公司高管層的交流、溝通 ? 領導層和有關人員訪談 ? 行業(yè)資料庫 ? 專家、研究機構訪談 ? 下游現(xiàn)有、潛在行業(yè)客戶訪談 ? 專題研討會 ? 標桿企業(yè)研究 主要成果 《中糧 XX在特定業(yè)務領域的市場機會評估報告》《中糧 XX未來競爭力分析報告》 外部變革 反饋 行為改變 C 績效改變 P 結構改變 S 反饋 合作 /對抗 行業(yè) 制造商 技術突破 政府政策 /管理改變 國內 國際 口味 /生活方式的轉變 需求經濟學 替代產品可獲得性 產品差異性 增長率 變更性 /周期性 供給經濟學 生產商集中度 進口競爭 生產商差異性 固定 /可變成本結構 產能運用 科技機遇 供給曲線 進入 /退出壁壘 產業(yè)鏈經濟學 供應商討價能力 顧客討價能力 信息市場失敗 縱向市場失敗 營銷 定價 批量 廣告 /促銷 新產品 /研發(fā) 分銷 產能改變 擴張 /收縮 進入 /退出 收購 /合并 /剝離 縱向整合 前向 /后向整合 縱向合資企業(yè) 長期合同 內部效率 成本控制 物流 過程發(fā)展 組織效能 財務 盈利性 價值創(chuàng)造 科技發(fā)展 雇傭對象 華彩將以如下角度分析中糧 XX的外部環(huán)境信息 步驟二：根據(jù)公司戰(zhàn)略遠景，梳理中糧 XX的運營模式及其運營狀況，明確中糧 XX的核心能力和資源配置狀況 主要項目內容 ? 研究未來成長的關鍵來源和瓶頸 (品牌 /營銷、客戶結構、區(qū)域市場覆蓋、現(xiàn)金流、采購、 IT等 ) ? 研究并確定中糧 XX所特有的能力模式和資源 項目工作方法 ? 企業(yè)遠景、使命的信息輸入 ? 財務報表分析 ? 業(yè)務戰(zhàn)略文件研究 ? 現(xiàn)有管理文件、制度分析 ? 領導層和和業(yè)務管理層有關人員重點訪談 ? 案例研究 ? 專題研討會 主要成果 《中糧 XX及其特定業(yè)務的評估報告》、《公司能力、資源的優(yōu) /劣勢分析報告》 美國德爾福公司由最初通用的下屬公司，到成立為獨立的公司發(fā)展之后，在幾年的時間中取得了令人矚目的成績 1998 2021 2021 ?母公司通用公司占到公司采購量的78% ?公司虧損 1億美元 2021 2021 ?中國分公司在華銷售 7億美元 1999 虧損期 快速發(fā)展期 創(chuàng)新進取之路 標桿分析示例 ?環(huán)保型產品 ?節(jié)能型產品 ?安全型產品 ?已成為全球最具競爭力的獨立的汽車配件供應商 由單一的汽車零部件供應商向汽車廠商提供整體的采購方案提供者的轉變 標桿分析示例 紫江集團的五大產業(yè) 房地產開發(fā)、紫竹科技園 包裝印刷 信息技術 精密制造 投資兼并重組 上海紫江企業(yè)集團股份有限公司 上海紫江彩印包裝有限公司 上海紫丹印務有限公司 上海利士包裝有限公司 上海紫東化工塑料有限公司 上海 DIC油墨有限公司 上海紫藤包裝材料有限公司 上海紫華企業(yè)有限公司 上海紫江噴鋁包裝材料有限公司 成為中國最大的專業(yè)包裝集團，擁有一家 A股上市公司，多種產品處于中國龍頭地位 階段三：競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 步驟一 戰(zhàn)略信息的獲取 步驟二 競爭戰(zhàn)略的規(guī)劃 步驟三 業(yè)務、經營模式規(guī)劃 業(yè)務層面 發(fā)展戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 指導戰(zhàn)略 內部影響因素 外部影響因素 集 團 層 面 基本戰(zhàn)略 華彩戰(zhàn)略研究的四個層級 此次咨詢項目的重點，將是制定中糧公司的競爭戰(zhàn)略層面 華彩研究方法 低 成 本 戰(zhàn) 略 集 中 化 戰(zhàn) 略 差 異 化 戰(zhàn) 略 回答三個問題：在哪里競爭、如何競爭、何時競爭？ ?采購中保持與供應商的良好關系，提高原材料質量，降低價格 ?生產中提高工藝，運用自動化，人數(shù)規(guī)模經濟，降低價格 ?銷售中減少成本、管理費用，大批量運輸 ?對各經營環(huán)節(jié)分析，除去可有可無的經營活動 ?價格是重要的競爭因素 ?產品是一種標準化產品 ?品牌對顧客的影響不大 ?大部分顧客以同樣的方式使用產品 ?用戶要通過比較來降低自己的成本 ?客戶的談判能力強 ?行業(yè)內部對低成本技術較容易模仿 ?企業(yè)忽視產品和市場活動 ?出現(xiàn)成本膨脹，抵消這種能力 ?被限制在現(xiàn)有技術和戰(zhàn)略基礎上 ?行業(yè)技術導致這種積累一筆勾銷 低成本領先戰(zhàn)略 獲取途徑 運用 風險 ?樹立品牌形象、產品性能、先進技術、周到服務、健全的銷售網(wǎng)絡等獨特性 ?在價值鏈的各個環(huán)節(jié)帶給客戶新的價值 ?行業(yè)中存在客戶認為有價值的差異 ?客戶的需求變動很大 ?能采用這種戰(zhàn)略的競爭者很少 ?產品差異價值具有主觀性質，難以量化 ?在不降低客戶成本下進行部分差異化 ?產品差異化過高，超出客戶需求 ?試圖對差異化采用過高的補償價格 ?無視價值信息的傳遞 ?未確認顧客需要而進行主管差異化 差