【正文】 t conducive to raising a child. She planned to have children once she had achieved career success so she could provide a stable environment for her baby. After 10 years, Xiao felt the time was right, and she tried to conceive for about six months, but was unable to bee pregnant. I conducted prehensive physical checkups. The results suggested that Xiao39。s digitized society, will also be attached on the report.Myopia is not only a disease that makes people see things blurrily, but also leads to severeplications, such as glaua (increased pressure within the eyeball), and can causeblindness, said Zhou Yuehua, an established eye care specialist with Beijing TongrenHospital.It is very important for parents and children to know about the risk and care for their eyes.There are about 450 million myopia patients in China. Among Chinese myopia patients,30million are severe patients, according to ZhouThe prevalence of myopia among high school and college students is more than 70 percent,and the situation is continuously worsening, he Zhu, director with the China Youth Development Service Center, said long hours ofstudy, lack of exercise, especially outdoor activities, and attachment to electronic screen aresome of the top reasons behind the widespread myopia problems, and the increase ofyounger patients, although China has made great progress in improving the hardwarefacilities and lighting conditions in said he hopes the survey will alert people on the threatening situation, and also helpmedical experts to better guideline parents and children39。我要向所有給予我關(guān)心、指導(dǎo)、鼓勵(lì)和支持的老師、同學(xué)以及我的家人表示深深的感激。 三、 差異化戰(zhàn)略的 最終 出路只有不斷創(chuàng)新 市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬變，企業(yè)不能墨守成規(guī)，應(yīng)該及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做 出調(diào)整，所以企業(yè)實(shí)施的戰(zhàn)略并不是一成不變的。達(dá)到企業(yè)與顧客的雙贏。而核心競(jìng)爭(zhēng)力 則不同，它深入企業(yè)內(nèi)核，與企業(yè)融為一體，就像一個(gè)永動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)，源源不斷為企業(yè)提供動(dòng)力，保證企業(yè)長(zhǎng)期獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。飲料企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身?xiàng)l件以及環(huán)境綜合分析，得出適合自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，不能盲目的效仿所謂的成功案例，適合自己的才是最好的。德魯克說得好：“一些企業(yè)采用瘋狂降價(jià)的手段為買主提供極其優(yōu)惠的價(jià)格與現(xiàn)金折扣，實(shí)際上只有白白消耗了巨額 的資金，更糟糕的是流失了大量潛在客戶，隨著產(chǎn)品降價(jià)，企業(yè)信譽(yù)和形象在用戶心中的地位也一落千丈”。往往很多企業(yè)為了討好經(jīng)銷商會(huì)先給貨再收錢，但農(nóng)夫山泉依舊反其道行之，在一段時(shí)間的實(shí)踐證明下，其市場(chǎng)占有率并未下降，這說明農(nóng)夫山泉銷量有保障，這給了銷售商更大的信心。再次，農(nóng)夫山泉?jiǎng)偲鸩绞袌?chǎng)占有率很低，運(yùn)輸成本又高，不計(jì)利潤(rùn)的營(yíng)銷模式不適合其長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 可以說什么事件能吸引消費(fèi)者，什么事件最能激發(fā)消費(fèi)者情感，公司就會(huì)積極參與進(jìn)去，目的就是把農(nóng)夫山泉營(yíng)造成一個(gè)極具社會(huì)責(zé)任感和正義感的民族企業(yè)。 農(nóng)夫山泉 的 形象差異化 品牌名稱差異化 公司取名農(nóng)夫山泉 也是差異化的行為之一。 產(chǎn)品包裝差異化 1998年初，農(nóng)夫山泉推出了運(yùn)動(dòng)型包裝。 4 農(nóng)夫山泉差異化戰(zhàn)略的實(shí)施 縱觀農(nóng)夫山泉的整個(gè)發(fā)展史，無不貫徹著差異化的戰(zhàn)略 思想。 （ 2） 經(jīng)銷渠道打造的并不完善，導(dǎo)致了在很多地區(qū)有產(chǎn)品庫(kù)存積壓現(xiàn)象。 （ 5） 政府的支持。 （ 6） 飲料結(jié)構(gòu)變化，碳酸飲料和茶飲料占市場(chǎng)大頭 ，但農(nóng)夫山泉并不涉及這塊 市場(chǎng)。 農(nóng)夫山泉 SWOT分析 SWOT 分析目的在于 對(duì)于企業(yè)的整體運(yùn)行情況和環(huán)境進(jìn)行合理的評(píng)估，把企業(yè)形成的威脅（ Threats） 、機(jī)會(huì)（ Opportunities） 、劣勢(shì)（ Weakness） 、優(yōu)勢(shì) (Strengths)結(jié)合起來分析，為企業(yè)制定合理的戰(zhàn)略提供良好的依據(jù)和參考。經(jīng)銷售掌握了較多的市場(chǎng)信息，討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)，而大賣場(chǎng)、超市的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)也不是一筆小開支。農(nóng)夫山泉致力于差異化的產(chǎn)品和營(yíng)銷以防止新進(jìn)入者帶來的威脅。第二派 是統(tǒng)一和康師傅代表的臺(tái)灣企業(yè)，其憑借較早進(jìn)入市場(chǎng)和較強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略意識(shí)也是市場(chǎng)上一股強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力 。行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)企業(yè)制定戰(zhàn)略有著指導(dǎo)作用。這時(shí)消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為紅牛飲料的這種差異化已經(jīng)不能再為自己創(chuàng)造價(jià)值了，紅牛的市場(chǎng)份額也被不斷瓜分。市場(chǎng)的差異化也能有效的把企業(yè)同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來，形成自身的特色。市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，我們的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也不能是一層不變的。 差異化戰(zhàn)略首先要了解顧客的需求，并且根據(jù)企業(yè)自身的能力以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平進(jìn)行協(xié)調(diào)規(guī)劃。一旦有外國(guó)企業(yè)進(jìn)入該市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)往往變得手足無措，很容易在競(jìng)爭(zhēng)中落入下風(fēng)。 在很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也逐漸把 目光 轉(zhuǎn)向天然水概念的同時(shí)， 公司 再一次創(chuàng)新性的提出了“弱堿性”的概念，又一次賺足了大眾的眼球，把品牌有益身體健康的 理念推向高潮，讓農(nóng)夫山泉的品牌價(jià)值進(jìn)一步得以提升。這一行為馬上引起了同行的敵對(duì)，大家大打口水仗。 農(nóng)夫山泉 還策劃了 90年代最經(jīng)典的廣告宣傳之一 “農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，想必大家都耳熟能詳。 2 農(nóng)夫山泉 經(jīng)歷了近 20年的發(fā)展和變革，大致可以分為三個(gè)階段，發(fā)展的方向和速度也各不相同。飲料企業(yè)面對(duì)這種多元化和個(gè)性化的需求，可以通過差異化的戰(zhàn)略提高品牌知名度，形成屬于自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且本土企業(yè)的品牌意識(shí)還不是很明確，在管理和經(jīng)驗(yàn)方面也難以和國(guó)外大型飲料企業(yè)相提并論。同時(shí)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)，特別是 80和 90后成為市場(chǎng)消費(fèi)主體時(shí)，個(gè)性 需求將更多，這能促使飲料企業(yè)不斷地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。 飲料行業(yè) 是一個(gè)薄利多銷的行業(yè)，其實(shí)飲料的出廠價(jià)是很低的，利潤(rùn)被代理商和經(jīng)銷商分走很多。 2021飲料總產(chǎn)量為 ，至 2021年已突破億噸關(guān)口，達(dá)到 ，行業(yè)總產(chǎn)量在 12 年間增長(zhǎng)了約 7倍，年增長(zhǎng)率高達(dá) %，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期第二產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)率。 2021 屆本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 題目：（中文） 農(nóng)夫山泉的差異化 競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略研究 （英文） The Differentiation Competition Strategic Research Of NongFu Spring 學(xué) 院 商學(xué)院 專 業(yè) 工商管理 行政班級(jí) 09 工商 1 班 學(xué) 號(hào) 姓 名 指導(dǎo)教師 完成日期 農(nóng)夫山泉的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 I 目錄 摘要 關(guān)鍵詞 Abstract Key words 1 引言 ....................................................................... 1 本文研究的背景及意義 .................................................. 1 研究背景 ......................................................... 1 研究意義 ......................................................... 3 企業(yè)簡(jiǎn)介及其發(fā)展歷程 .................................................. 4 品牌樹立階段（ 1996— 1999） ........................................ 4 品牌發(fā)展階段（ 2021— 2021） ........................................ 5 （ 2021至今） ......................................... 5 2 差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論綜述 ..................................................... 5 .............................................................. 5 ...................................................... 6 有效競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的特點(diǎn) ................................................ 6 差異化戰(zhàn)略 ........................................................... 7 差異化戰(zhàn)略的定義與內(nèi)涵 ............................................ 7 差異化戰(zhàn)略的類型 .................................................. 7 差 異化戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及風(fēng)險(xiǎn) ........................................ 8 3 農(nóng)夫山泉競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ....................................................... 8 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ..................................................... 8 農(nóng)夫山泉 SWOT分析 ................................................... 10 4 農(nóng)夫山泉差異化戰(zhàn)略的實(shí)施 ................................................... 11 農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品差異化 ................................................. 12 產(chǎn)品概念差異化 .................................................. 12 產(chǎn)品包裝差異化 .................................................. 12 產(chǎn)品口感定位差異化 ............................................... 12 產(chǎn)品特點(diǎn)差異化 .................................................. 12 農(nóng)夫山泉的形象差異化 ................................................. 12 品牌名稱差異化 .................................................. 12 品牌形象差異化 .................................................. 13 農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)差異化 ................