20xx年銷(xiāo)售公司績(jī)效考核方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 本考核辦法罰款額最高為日常工作考核工資部分（工 資總額的15%），罰完為止。違反廣告管理規(guī)定 的：第一次，罰款 200 元；第二次，罰款 200 元并警告；第三次，調(diào) 離崗位 培訓(xùn)。 未按時(shí)交付，字跡潦草，難以辨認(rèn)的 ，出現(xiàn)任何一項(xiàng) ：第一次，罰款 100 元；第二次，罰款 200 元；第三 次，調(diào) 離崗位 培訓(xùn) ； 大客戶走訪每周須 2 家以上，并對(duì)走訪情況在周報(bào)上詳細(xì)記錄，并登記單位名稱、聯(lián)系人姓名、聯(lián)系電話。 無(wú)故不召開(kāi)會(huì)議、瞞報(bào)會(huì) 議內(nèi)容、工作計(jì)劃與總結(jié)與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不符的 ，每次罰款 500 元并警告， 2 次以上調(diào)離崗位培訓(xùn)。 附 ： 區(qū)域經(jīng)理 、 銷(xiāo)售員 日常工作考核辦法 。 四 、差旅費(fèi) 考核 辦法 為了加強(qiáng)企業(yè)管理，合理控制費(fèi)用支出，降耗增效，規(guī)范企業(yè)財(cái)務(wù)制度，特制定本辦法。 銷(xiāo)售員（區(qū)域經(jīng)理）平均獎(jiǎng) =各銷(xiāo)售員（區(qū)域經(jīng)理）提獎(jiǎng)總額 /在崗銷(xiāo)售員（區(qū)域經(jīng)理）人數(shù)。 海外事業(yè)部部長(zhǎng)提獎(jiǎng)方法： 海外事業(yè)部 分別編制 800 臺(tái)、 1500 臺(tái)、 2021 臺(tái)銷(xiāo)售計(jì)劃，確定 部長(zhǎng)各 月三檔指標(biāo)數(shù)量。 獎(jiǎng)金計(jì)算方法參照 （區(qū)域經(jīng)理），每月預(yù)支工資總額的 80%， 14 每三個(gè)月結(jié)算一次 。 完成全年 20210 臺(tái)銷(xiāo)售指標(biāo)，年最高提獎(jiǎng) 10 萬(wàn)元。 銷(xiāo)售公 司內(nèi)部調(diào)整 的區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售員、售后服務(wù)部現(xiàn)場(chǎng)（區(qū)域）服務(wù)代表 ：如果調(diào)入地區(qū)具有成熟的經(jīng)銷(xiāo)商，正?？己?；如果調(diào)入地區(qū)為空白市場(chǎng) 或現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商已連續(xù)三個(gè)月以上未進(jìn)車(chē)的， 第一個(gè)月內(nèi)不參加考核 。 大客戶支持部 銷(xiāo)售 員以季度工資總額的 35%與季度計(jì)劃完成率掛鉤，每月預(yù)支工資總額的 80%,每季度結(jié)算一次。 銷(xiāo)售計(jì)劃部 、 大客戶支持部 、海外事業(yè)部 部長(zhǎng)、副部長(zhǎng) 、部長(zhǎng)助理 ，以當(dāng)月工資總額的 15%與 部門(mén) 計(jì)劃完成率掛鉤。 3000 8350 海外業(yè)務(wù)部副部長(zhǎng) 以本部門(mén)部長(zhǎng)為基數(shù) 2400 6680 8 海外業(yè) 務(wù)部綜合人員 以本部門(mén)銷(xiāo)售員為基數(shù) 200 600 9 三、 具體 說(shuō)明 將銷(xiāo)售公司員工的工資總額分為基本工資和績(jī)效工資兩部分，基本工資為固定收入，績(jī)效工資為變動(dòng)收入并參加 計(jì)劃完成情況 和日常工作情況考核。 二、 考核方案 （見(jiàn)表 1 — 4） 2 表 1： 2021 年銷(xiāo)售崗位考核標(biāo)準(zhǔn)（ 10000 輛 ） 崗 位 工資構(gòu)成 各部分占工資總額的比例 3 注：基礎(chǔ)工資為固定收入；計(jì)劃完成率考核工資、日常工作考核工資、服務(wù)質(zhì)量考核工資為績(jī)效工資，參加計(jì)劃完成情況和日常工作情況考核。 2021 年 整 車(chē)銷(xiāo)售績(jī)效考核方案 發(fā)布日期： 2021 年 1 月 1 日 實(shí)施日期： 2021 年 1 月 1 日 沈 陽(yáng) 中 順 汽 車(chē) 有 限 公 司 1 2021 年銷(xiāo)售公司績(jī)效考核方案 為 充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售公司全體員工的積極性和創(chuàng)造性， 確保銷(xiāo)售公司年銷(xiāo)售目標(biāo)的順利完成， 制定本績(jī)效考核方案。 基礎(chǔ)工資 日常工作 考核工資 計(jì)劃完成率 考核工資 服務(wù)質(zhì)量 考核工資 區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售員 工資總額 =基礎(chǔ)工資＋計(jì)劃完成率考核工資 +日常工作考核工資 50% 15% 35% 無(wú) 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)代表 60% 20% 20% 無(wú) 副總經(jīng)理 按公司現(xiàn)行考核規(guī)定執(zhí)行。 將 10000 臺(tái)作為考核基數(shù)，考核標(biāo)準(zhǔn)分為低于 10000臺(tái)和超過(guò) 10000 臺(tái)兩部分。 實(shí)得工資 =基礎(chǔ)工資＋計(jì)劃完成率考核工資 +日常工作考核工資 計(jì)劃完成率考核工資 =工資總額 15％計(jì)劃完成率； 日常工作考核工資、基礎(chǔ)工資同 。 11 實(shí)得工資 =基礎(chǔ)工資＋計(jì)劃完成率考核工資 +日常工作考核工資 其中：計(jì)劃完成率考核工資＝季度工資總額 35%計(jì)劃完成率； 日常工作考核工資、基礎(chǔ)工資同 。 銷(xiāo)售公司 新聘 培訓(xùn)的市場(chǎng)銷(xiāo)售 員 （學(xué)員）、售后服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)（區(qū)域）服務(wù)代表（學(xué)員）、區(qū)域計(jì)劃員，試用期三個(gè)月，只參加日?？己耍粎⒓涌?jī)效考核。 完成 15000 臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)， 當(dāng)月最高 提獎(jiǎng) 3000 元； 完成 20210 臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)， 當(dāng)月最高 提獎(jiǎng) 8350 元； 超過(guò) 20210 臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，單臺(tái)按 20210 臺(tái) 指標(biāo)單臺(tái) 獎(jiǎng)金 的 倍提獎(jiǎng)。 大客戶支持部副部長(zhǎng)按部長(zhǎng)提獎(jiǎng)總額的 倍提獎(jiǎng)，每月預(yù)支工資總額的 80%，每三個(gè)月結(jié)算一次 。 完成 800 臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)以下時(shí)，按 執(zhí)行； 完成 1500 臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，當(dāng)月最高提獎(jiǎng) 3000 元； 完成 2021 臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，當(dāng)月最高提獎(jiǎng) 8350 元； 超過(guò) 2021 臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，單臺(tái)按 2021 臺(tái)指標(biāo)單臺(tái) 獎(jiǎng)金 的 倍提獎(jiǎng)。 超過(guò) 20210 臺(tái)時(shí)， 單臺(tái)按 20210 臺(tái)指標(biāo)單臺(tái) 獎(jiǎng)金 的 倍提獎(jiǎng)。 長(zhǎng)期駐外的人員按銷(xiāo)
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