20xx年銷售公司績效考核方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 本考核辦法罰款額最高為日常工作考核工資部分（工 資總額的15%），罰完為止。違反廣告管理規(guī)定 的：第一次，罰款 200 元；第二次，罰款 200 元并警告；第三次，調(diào) 離崗位 培訓(xùn)。 未按時(shí)交付，字跡潦草，難以辨認(rèn)的 ，出現(xiàn)任何一項(xiàng) ：第一次，罰款 100 元；第二次，罰款 200 元；第三 次，調(diào) 離崗位 培訓(xùn) ； 大客戶走訪每周須 2 家以上，并對走訪情況在周報(bào)上詳細(xì)記錄，并登記單位名稱、聯(lián)系人姓名、聯(lián)系電話。 無故不召開會議、瞞報(bào)會 議內(nèi)容、工作計(jì)劃與總結(jié)與當(dāng)?shù)厥袌霾环?，每次罰款 500 元并警告， 2 次以上調(diào)離崗位培訓(xùn)。 附 ： 區(qū)域經(jīng)理 、 銷售員 日常工作考核辦法 。 四 、差旅費(fèi) 考核 辦法 為了加強(qiáng)企業(yè)管理，合理控制費(fèi)用支出，降耗增效，規(guī)范企業(yè)財(cái)務(wù)制度，特制定本辦法。 銷售員（區(qū)域經(jīng)理）平均獎(jiǎng) =各銷售員（區(qū)域經(jīng)理）提獎(jiǎng)總額 /在崗銷售員（區(qū)域經(jīng)理）人數(shù)。 海外事業(yè)部部長提獎(jiǎng)方法： 海外事業(yè)部 分別編制 800 臺、 1500 臺、 2021 臺銷售計(jì)劃，確定 部長各 月三檔指標(biāo)數(shù)量。 獎(jiǎng)金計(jì)算方法參照 （區(qū)域經(jīng)理），每月預(yù)支工資總額的 80%， 14 每三個(gè)月結(jié)算一次 。 完成全年 20210 臺銷售指標(biāo)，年最高提獎(jiǎng) 10 萬元。 銷售公 司內(nèi)部調(diào)整 的區(qū)域經(jīng)理、銷售員、售后服務(wù)部現(xiàn)場（區(qū)域）服務(wù)代表 ：如果調(diào)入地區(qū)具有成熟的經(jīng)銷商，正?？己?；如果調(diào)入地區(qū)為空白市場 或現(xiàn)有經(jīng)銷商已連續(xù)三個(gè)月以上未進(jìn)車的， 第一個(gè)月內(nèi)不參加考核 。 大客戶支持部 銷售 員以季度工資總額的 35%與季度計(jì)劃完成率掛鉤，每月預(yù)支工資總額的 80%,每季度結(jié)算一次。 銷售計(jì)劃部 、 大客戶支持部 、海外事業(yè)部 部長、副部長 、部長助理 ，以當(dāng)月工資總額的 15%與 部門 計(jì)劃完成率掛鉤。 3000 8350 海外業(yè)務(wù)部副部長 以本部門部長為基數(shù) 2400 6680 8 海外業(yè) 務(wù)部綜合人員 以本部門銷售員為基數(shù) 200 600 9 三、 具體 說明 將銷售公司員工的工資總額分為基本工資和績效工資兩部分，基本工資為固定收入，績效工資為變動收入并參加 計(jì)劃完成情況 和日常工作情況考核。 二、 考核方案 （見表 1 — 4） 2 表 1： 2021 年銷售崗位考核標(biāo)準(zhǔn)（ 10000 輛 ） 崗 位 工資構(gòu)成 各部分占工資總額的比例 3 注：基礎(chǔ)工資為固定收入；計(jì)劃完成率考核工資、日常工作考核工資、服務(wù)質(zhì)量考核工資為績效工資，參加計(jì)劃完成情況和日常工作情況考核。 2021 年 整 車銷售績效考核方案 發(fā)布日期： 2021 年 1 月 1 日 實(shí)施日期： 2021 年 1 月 1 日 沈 陽 中 順 汽 車 有 限 公 司 1 2021 年銷售公司績效考核方案 為 充分調(diào)動銷售公司全體員工的積極性和創(chuàng)造性， 確保銷售公司年銷售目標(biāo)的順利完成， 制定本績效考核方案。 基礎(chǔ)工資 日常工作 考核工資 計(jì)劃完成率 考核工資 服務(wù)質(zhì)量 考核工資 區(qū)域經(jīng)理、銷售員 工資總額 =基礎(chǔ)工資＋計(jì)劃完成率考核工資 +日常工作考核工資 50% 15% 35% 無 現(xiàn)場服務(wù)代表 60% 20% 20% 無 副總經(jīng)理 按公司現(xiàn)行考核規(guī)定執(zhí)行。 將 10000 臺作為考核基數(shù)，考核標(biāo)準(zhǔn)分為低于 10000臺和超過 10000 臺兩部分。 實(shí)得工資 =基礎(chǔ)工資＋計(jì)劃完成率考核工資 +日常工作考核工資 計(jì)劃完成率考核工資 =工資總額 15％計(jì)劃完成率； 日常工作考核工資、基礎(chǔ)工資同 。 11 實(shí)得工資 =基礎(chǔ)工資＋計(jì)劃完成率考核工資 +日常工作考核工資 其中：計(jì)劃完成率考核工資＝季度工資總額 35%計(jì)劃完成率； 日常工作考核工資、基礎(chǔ)工資同 。 銷售公司 新聘 培訓(xùn)的市場銷售 員 （學(xué)員）、售后服務(wù)現(xiàn)場（區(qū)域）服務(wù)代表（學(xué)員）、區(qū)域計(jì)劃員，試用期三個(gè)月，只參加日?？己耍粎⒓涌冃Э己?。 完成 15000 臺對應(yīng)指標(biāo)時(shí)， 當(dāng)月最高 提獎(jiǎng) 3000 元； 完成 20210 臺對應(yīng)指標(biāo)時(shí)， 當(dāng)月最高 提獎(jiǎng) 8350 元； 超過 20210 臺對應(yīng)指標(biāo)時(shí)，單臺按 20210 臺 指標(biāo)單臺 獎(jiǎng)金 的 倍提獎(jiǎng)。 大客戶支持部副部長按部長提獎(jiǎng)總額的 倍提獎(jiǎng)，每月預(yù)支工資總額的 80%，每三個(gè)月結(jié)算一次 。 完成 800 臺對應(yīng)指標(biāo)以下時(shí)，按 執(zhí)行； 完成 1500 臺對應(yīng)指標(biāo)時(shí)，當(dāng)月最高提獎(jiǎng) 3000 元； 完成 2021 臺對應(yīng)指標(biāo)時(shí)，當(dāng)月最高提獎(jiǎng) 8350 元； 超過 2021 臺對應(yīng)指標(biāo)時(shí)，單臺按 2021 臺指標(biāo)單臺 獎(jiǎng)金 的 倍提獎(jiǎng)。 超過 20210 臺時(shí)， 單臺按 20210 臺指標(biāo)單臺 獎(jiǎng)金 的 倍提獎(jiǎng)。 長期駐外的人員按銷
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