【正文】 企業(yè)加強貸款的事后監(jiān)督。從微觀上來努力改善對外公布的信息的質(zhì)量狀況，因為信息的質(zhì)量對決策的影響程度很高，虛假的信息使外部信息使用者對企業(yè)以往的經(jīng)營成果做出錯誤的評價， 導(dǎo)致決策失誤。 2020— 2020 年，如果依據(jù) 2020年全國 12 月增長率 %及本公司銷售推廣情況來計算，可得到的投資回報為 1500 萬元。 此外為了 創(chuàng)新實踐 06 級自強學(xué)院 第 10 頁 共 11 頁 加大產(chǎn)品的宣傳力度，投入一定資金采取各種形式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳及推廣。本公司， 希望爭取基金的的直接投資 30 萬元，占股比例 3%。 銷售隊伍的規(guī)模，要盡快適應(yīng)市場變化，至少每兩年核定一次。 激勵機制 銷售隊伍是促進(jìn)公司成長、擴大市場份額、提高獲利能力的關(guān)鍵因素。 ? 尋找政府扶助：在中國，政府的支持是必不可少的，雙內(nèi)胎具有更高的安全系數(shù)，這是造福人民的 一項發(fā)明。 在這樣的情況下，技術(shù)優(yōu)勢是我們的王牌。 五 營銷策略 價格策略： ? 銷售成本的構(gòu) 成：銷售成本 =生產(chǎn)成本 +稅金 ? 銷售價格的制定：根據(jù)產(chǎn)品的銷售成本、目標(biāo)市場及銷售利潤的預(yù)計，制定輪胎價格為中高檔型，參考定價為 600 元 。 1. 米其林輪胎 2020年凈銷售額為 164億歐元，較 2020年增長了 %。同時，小排量轎車在轎車總產(chǎn)量中的比重也已迅 創(chuàng)新實踐 06 級自強學(xué)院 第 7 頁 共 11 頁 速提高。在此期間，與子午胎相關(guān)的行業(yè)如橡膠機械、橡膠助劑、骨架材料等，都還有發(fā)展的潛力。同時也形成了以上海輪胎，三角集團，山東成山等為代表的中國輪胎企業(yè)。自 2020 年以來，全球共有澳大利亞、巴西、秘魯、埃及、阿根廷、土耳其、南非、墨西哥和印度等 9 個國家對我國發(fā)起過反傾銷調(diào)查 . 2. 知識產(chǎn)權(quán)壁壘 我國輪胎出口在遭受反傾銷打擊的同時，也遭受知識產(chǎn)權(quán)壁壘。 我國輪胎產(chǎn)業(yè)面臨的問題 (一）跨國公司雄居高端市場 隨著國內(nèi)輪胎市場逐步放開，大型跨國公司 已經(jīng)通過收購國內(nèi)企業(yè)等方式大舉進(jìn)入國內(nèi)市場。 2020年天然橡膠價格總體走勢呈大幅上漲態(tài)勢，而國際原油價格的上漲也帶動了合成橡膠價格的大幅攀升。 我國于 20 世紀(jì)中葉開始研制安全輪胎，現(xiàn)在已達(dá)到既有技術(shù)，也有產(chǎn)品的程度。 目前在技術(shù)開發(fā)方面的投入已經(jīng) 100多萬元，主要支出為小批量樣機生產(chǎn)，控制部件庫存，材料庫存 ，設(shè)備投入等，管理等開銷以低成本運行，若要將該新型雙內(nèi)胎輪胎產(chǎn)業(yè)化，還需投入資金 130多萬。 主要技術(shù)競爭對手： 在輪胎制造行業(yè)中，技術(shù)性能指標(biāo)最接近的對手是：浙江 xxx公 司 該公司主要研發(fā)、生產(chǎn)一種“戳得破不漏氣”環(huán)保安全型輪胎。 雙內(nèi)胎輪胎，其創(chuàng)新點在于：一只輪胎設(shè)計了兩個獨立的充氣室、兩個充氣嘴，充氣后共同承擔(dān)著車輛的載荷，（注意：兩個充氣室不是簡單的分隔）當(dāng)一個沖氣室發(fā)生漏氣或爆 創(chuàng)新實踐 06 級自強學(xué)院 第 3 頁 共 11 頁 裂時另一個充氣室可以照常 工作，車輛可以繼續(xù)行駛。對材料方面有很深的研究，畢業(yè)后曾在一公司工作，并擔(dān)任技術(shù)負(fù)責(zé)人助理。 未來 3 年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo) ： 尋求更多的汽車生產(chǎn)商以及汽車配件零售商，維修廠。逐步打響品牌。 營銷副總經(jīng)理 ： 潘夢陽 女 28 碩士 營銷學(xué) 上海 大學(xué) 13636445815 在校成績優(yōu)秀，曾擔(dān)任學(xué)生會主席，有很強的溝通能力，曾在一電腦公司做銷售， 業(yè)績突出，為公司擴大了銷售市場。因為兩個充氣室發(fā)生同時爆裂或漏氣的可能性幾乎等于零。 耐扎防漏安全輪胎，在輪胎底層、兩側(cè)采用高科技研發(fā)成果 —— 一種高分子材料防漏氣涂層；在特定技術(shù)設(shè)計和工藝規(guī)程等條件下以噴涂方法生產(chǎn)而成。 經(jīng)費項目 經(jīng)費額 用途說明 購置開發(fā)設(shè)備 50萬 維修或更新生產(chǎn)設(shè)備 購置原材料 50萬 購置輪胎生產(chǎn)的原材料 每年員工費用 50萬 員工薪水，獎金及福利 技術(shù)研發(fā) 10萬 試驗并研發(fā)核心技術(shù)，產(chǎn)品更新?lián)Q代 技術(shù)資源和合作： 技術(shù)資源 技術(shù)用途 技術(shù)來源 雙內(nèi)胎輪胎制造 生產(chǎn)雙內(nèi)胎輪胎 本公司實驗室 部分輪胎生產(chǎn)材料 本公司需定做的材料 材料供貨商協(xié)商 生產(chǎn)元件 特種器件與技術(shù) 元件供貨商 本公司除加強核心技術(shù)自己研發(fā)能力外，還必須加強對相關(guān)非核心技術(shù)的集成與整合能力。無論是從進(jìn)入該領(lǐng)域的時間，還是從目前擁有的技術(shù)來看，我們與世界先進(jìn)國家差距不大。 在輪胎生產(chǎn)中，原材料成本大約占了 60%；在橡膠使用中，合成橡膠和天然橡膠的比重平均約為 6： 4。目前，在我國輪胎市場上，國有和國有控股企業(yè)只有十多家，外資和外資控股企業(yè)已有包括法國米其林、日本普利司通、美國固特異等行業(yè)三巨頭在內(nèi)的 20多家企業(yè)。美國決定將于 2020 年6 月 1 日起實施新的實施新的 FMVSS139 輪胎檢測標(biāo)準(zhǔn)，其最大的特點是安全參數(shù)比現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格，達(dá)不到新測試標(biāo)準(zhǔn)的輪胎將不能進(jìn)入美國市場，已進(jìn)入美國市場的不符合新標(biāo)準(zhǔn)的輪胎也將被召回。可以說中國的輪胎的企業(yè)已經(jīng)具備了一定的海外投資實力，將中國的行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢與當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢相結(jié)合必然會帶來良好的投資效益。 2020年以后，子午胎會進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展階段。 第二是針對汽車維修點。營業(yè)利潤率達(dá)到 %。 行銷策略： 從宏觀上看，未來幾年中國國民經(jīng)濟增長速度雖會有所放緩，但仍將保持 8%～ 9%的增長速度。我們應(yīng)該將雙內(nèi)胎的品牌優(yōu)勢最大限度的展現(xiàn)出來，打響知名度，挺進(jìn)市場。因此，我們的科研小組應(yīng)向政府相關(guān)部門申請研究經(jīng)費，預(yù)計每年 XXXX。我們銷售隊伍的成本投入預(yù)計占銷售額的 6%， %20的交易與促銷開支也提供給銷售隊伍，保證他們有優(yōu)良的設(shè)備，與積極的工作心。注重靈活性，進(jìn)行客戶細(xì)分，在新產(chǎn)品上市時，也不可以忽視老市場，一線人員與銷售商要保持適度的聯(lián)系，或松或緊。 其他資金來源：投資公司。 投資回報 未來 3 年投資回報分析 20