康佳電子通過(guò)戰(zhàn)略采購(gòu)及供應(yīng)鏈管理實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)報(bào)告(74頁(yè))-供應(yīng)鏈管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 2020 Thomas Group ? All Rights Reserved. 72 是 16個(gè)方格嗎？ 還是你數(shù)數(shù)并告訴我有幾個(gè)方格呢？ Proprietary ? 169。 2020 Thomas Group ? All Rights Reserved. 64 試探階段 從對(duì)方處取得信息 驗(yàn)證假設(shè) 評(píng)估對(duì)方的感興趣程度 試探對(duì)方的靈活性 探明對(duì)方弱點(diǎn) 提出大膽設(shè)想 開始 試探 進(jìn)展 共識(shí) Proprietary ? 169。 2020 Thomas Group ? All Rights Reserved. 57 贏得對(duì)方對(duì)已方觀點(diǎn)的支持 開始 試探 進(jìn)展 共識(shí) ?明確談判姿態(tài) ?聯(lián)系起點(diǎn)及終點(diǎn) ?影響對(duì)方的期望 ?驗(yàn)證己方設(shè)想 ?試探對(duì)方立場(chǎng) ?獲得信息：聽與看 ?推動(dòng)討論展開 – 語(yǔ)言 ?從對(duì)方談話中獲取訊號(hào)及肢體語(yǔ)言 ?控制讓步：退讓不解決問(wèn)題 ?富有創(chuàng)意 ?控制會(huì)議 ?總結(jié) 情感 邏輯 危脅 議價(jià) 妥協(xié) 五項(xiàng)關(guān)鍵說(shuō)服工具 OTMA 流程 達(dá)成雙贏的秘密 Proprietary ? 169。 2020 Thomas Group ? All Rights Reserved. 49 完全占有成本 一般會(huì)考慮： 價(jià)格 交貨 測(cè)試 安裝 一般不會(huì)考慮： 設(shè)計(jì) 再設(shè)計(jì) 停工時(shí)間 培訓(xùn) 過(guò)期 安全性 存貨成本 維修 性能 整合 轉(zhuǎn)換 兼容性 環(huán)保 檔案管理 軟性成本 …. 一個(gè)典型的“價(jià)格”冰山 是評(píng)估價(jià)格還是成本？ 是否有一個(gè)嚴(yán)格的結(jié)構(gòu)性程序來(lái)支持這一評(píng)估？ 處置 容易處理 風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控 Proprietary ? 169。 對(duì)行為的可預(yù)言性起源于三種不同的起因，這就使我們可以區(qū)分這三種不同的信任方式 如下： ? 契約性信任 ? 能力性信任 ? 商譽(yù)性信任 信任的天性 信任的三種方式 契約性信任 – 將保證承諾 (書面及口頭的 )及遵守公認(rèn)的商業(yè)慣例、行為做為一個(gè)整體來(lái)接受 能力性信任 – 對(duì)于合作伙伴的預(yù)期，認(rèn)為對(duì)方有能力完成任務(wù) (技術(shù)上、管理上等等 )，并能與專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一致 商譽(yù)性信任 – 包括“開放式的”承諾 – 有意愿做在正式要求以外的東西，并準(zhǔn)備好同意合作伙伴的要求或任何發(fā)現(xiàn)改善機(jī)會(huì)。 2020 Thomas Group ? All Rights Reserved. 39 影響和左右采購(gòu)供應(yīng)市場(chǎng) 版權(quán)所有 PMMS 買方影響力 銷售 階段 詳細(xì) 討論 初步 討論 談判 階段 簽訂 合約 完成 出貨 付款 日期 供應(yīng)商興趣周期 提高供應(yīng)商興趣的行為 ? 對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行反思 ? 認(rèn)可供應(yīng)商的良好聲譽(yù) ? 尋求升級(jí)及改進(jìn) ? 著力于創(chuàng)造長(zhǎng)期關(guān)系 ? 改善交貨環(huán)節(jié) ? 拓展新關(guān)系 ? 需要供應(yīng)商的協(xié)助 Proprietary ? 169。 2020 Thomas Group ? All Rights Reserved. 31 目標(biāo)、市場(chǎng)及機(jī)遇 確保供應(yīng) 少量供應(yīng)商 對(duì)付寡頭、雙寡頭 采購(gòu)市場(chǎng)化 擺脫這一局面 戰(zhàn)略性安全采購(gòu)的工作原則 Proprietary ? 169。 2020 Thomas Group ? All Rights Reserved. 24 采購(gòu)定位 與 供應(yīng)商偏 好 ?商務(wù)關(guān)系 ?采購(gòu)定位 ?供應(yīng)商偏好 ?市場(chǎng)分析矩陣 運(yùn)營(yíng)效率 戰(zhàn)術(shù)功效 戰(zhàn)略突破 Proprietary ? 169。 2020 Thomas Group ? All Rights Reserved. 17 現(xiàn)代采購(gòu)面臨的挑戰(zhàn) 制造 分銷 材料供應(yīng) 客戶 需要管理 關(guān)系 商品 / 服務(wù) 信息 現(xiàn)金流 ….在采購(gòu)過(guò)程中從眾多供應(yīng)商中挑選那些有意愿、有能力、質(zhì)量好以及守信用的供應(yīng)商結(jié)成聯(lián)盟以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2020 Thomas Group ? All Rights Reserved. 12 $,€ $,€ 變化 % 銷售收入 100 100 0% 扣除 ?購(gòu)買原材料和服務(wù)的成本 50 49 2% ?管理費(fèi)用 40 40 0% 剩余 利潤(rùn) 10 11 +10% $,€ $,€ 變化 % 銷售收入 100 100 0% 扣除 ?購(gòu)買原材料和服務(wù)的成本 50 52 + 4% ?管理費(fèi)用 40 40 0% 剩余 利潤(rùn) 10 8 20% ….. 試看結(jié)果 … 在降低采購(gòu)成本方面稍作改進(jìn)的成效 稍有增加的后果 Proprietary ? 169。 講解采購(gòu) /供應(yīng)鏈管理的基本理念，了解國(guó)際水平采購(gòu) /供應(yīng)鏈管理的方法和工具 通過(guò)研討，認(rèn)識(shí)采購(gòu) /供應(yīng)鏈的改善對(duì)康佳經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的影響 了解并認(rèn)識(shí)以成效為導(dǎo)向、專注于流程及跨職能協(xié)作的管理方式，引導(dǎo)高級(jí)管理層的共識(shí) Proprietary ? 169。 2020 Thomas Group ? All Rights Reserved. 3 首日培訓(xùn)日程 ： 08： 30 歡迎辭，介紹，預(yù)期收效 09： 00 采購(gòu)在企業(yè)運(yùn)作中角色和作用的轉(zhuǎn)變 企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵 采購(gòu)實(shí)務(wù)，相關(guān)戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略 上游價(jià)值和下游成本 9： 45 小組討論 對(duì)康佳的意義和影響 定義康佳的戰(zhàn)略采購(gòu) 10： 00 中間休息 10： 00 怎樣了解供應(yīng)市場(chǎng)并施以影響 商業(yè)關(guān)系 采購(gòu)供應(yīng)定位 供應(yīng)商的偏好 市場(chǎng)的矩陣分析 11： 15 案例分析（培訓(xùn)與受訓(xùn)人員共同進(jìn)行） 探討針對(duì)康佳不同產(chǎn)品相應(yīng)的采購(gòu)目標(biāo)，措施和衡量指標(biāo) 提出建議，共同評(píng)議和討論 12： 30 午餐 Proprietary ? 169。 2020 Thomas Group ? All Rights Reserved. 13 如果所有業(yè)務(wù)部門通力合作 ….. $,€ $,€ $,€ 變化 % 銷售收入 100 110 110 +10% 扣除 ?購(gòu)買原材料和服務(wù)的成本 50 55 10% ?管理費(fèi)用 40 44 10% 凈余 利潤(rùn) 10 11 +190% ….. 理想的狀況是 … Proprietary ? 169。 $ 利潤(rùn) Proprietary ? 169。 2020 Thomas Group ? All Rights Reserved. 25 ….. 管理采購(gòu)市場(chǎng) … 業(yè)務(wù)關(guān)系以改變價(jià)值鏈 總資產(chǎn) 投資者利益 戰(zhàn)略聯(lián)盟 聯(lián)合發(fā)展 業(yè)務(wù)伙伴 長(zhǎng)期合作 優(yōu)先供應(yīng)商 競(jìng)價(jià) 短期合作 現(xiàn)貨交易 外
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