【正文】 他淵博的知識(shí)、開闊的事業(yè)和敏銳的思維給了我深深的啟迪。二是 市場(chǎng)定位 問(wèn)題。 建立目標(biāo)考核管理機(jī)制 建立和實(shí)施季度、年度目標(biāo)任務(wù)考核制度及相關(guān)規(guī)章制度。本著寧缺毋濫的原則，招聘營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生擔(dān)任基層業(yè)務(wù)員，與公司直接簽訂正式勞動(dòng)合同，定期參加公司的各種培訓(xùn)和活動(dòng)，工作成 績(jī)突出者可晉升為主管和經(jīng)理。為此，與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，制定并實(shí)施經(jīng)銷商和分銷商管理計(jì)劃，對(duì)于公司穩(wěn)定市場(chǎng)資源具有重要意義。注重企業(yè)文化的創(chuàng)建與挖掘，以弘揚(yáng)地方文化、引領(lǐng)地方白酒行業(yè)發(fā)展為企業(yè)使命，以奉獻(xiàn)高品質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展為企業(yè)責(zé)任，以開放、共贏、誠(chéng)信、責(zé)任為核心價(jià)值觀，以市場(chǎng)至上、重在品質(zhì)為經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合品牌價(jià)值推廣做好企業(yè)文化宣傳，在消費(fèi)者心中樹立良好形象。 國(guó)酒茅臺(tái)營(yíng)銷策略實(shí)施的保證措施 企業(yè)組織架構(gòu)改革與創(chuàng)新 原有的職能式組織架構(gòu)管理層級(jí)多，幅度大，下級(jí)缺乏自主權(quán)，信息鏈過(guò)長(zhǎng)，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)慢；部門間橫向聯(lián)系少、互相推諉，缺乏創(chuàng)新，這些問(wèn)題都不利于整體目標(biāo)的如期實(shí)現(xiàn)。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的簡(jiǎn)單劃分和市場(chǎng)定位的左右搖擺，導(dǎo)致公司缺失了制定合乎實(shí)際的營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，從而出現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略空白。茅臺(tái)三番五次的連續(xù)漲價(jià)，不僅使人們對(duì)它加大關(guān)注，同時(shí)也引發(fā)了白酒行業(yè)的整體漲 價(jià)，不僅使人們對(duì)它加大關(guān)注，同時(shí)也引發(fā)了白酒行業(yè)的整體漲價(jià)。通過(guò)遍布全國(guó)的經(jīng)銷商、專賣店、把茅臺(tái)的產(chǎn)品覆蓋到了規(guī)模以上的商場(chǎng)、超市及酒店。而品牌資源和生產(chǎn)工藝則決定了茅臺(tái)的定價(jià)能力，這是很多白酒企業(yè)所不具備的。但是五糧液旗下品種眾多，而茅臺(tái)則以高度酒為主，因此在總體銷售上和五糧液相差較大 。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品定價(jià)的上限通常取決于市場(chǎng)需求，下限取決于產(chǎn)品的成本、消費(fèi)等。采取個(gè)性化品牌策略，企業(yè)的整個(gè)聲譽(yù)不至于受其某種商品的聲譽(yù)的影響。茅臺(tái)不老酒的成功開發(fā)，填補(bǔ)了茅臺(tái)集團(tuán)有白酒、紅酒、啤酒而獨(dú)無(wú)保健酒的空白，開創(chuàng)了“茅臺(tái)家族”的新紀(jì)元。 經(jīng)科學(xué)考證，茅臺(tái)鎮(zhèn)的上空活躍著一層為生物群，且這里水質(zhì)、氣候、土壤非常適宜釀酒。單一品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)不言而喻，商家可以集中力量塑造一個(gè)品牌形象，讓一個(gè)成功品牌附帶若干種產(chǎn)品，使每一個(gè)產(chǎn)品都能夠共享品牌的優(yōu)勢(shì)。多年來(lái)，茅臺(tái)系列的產(chǎn)品品種達(dá)到一千多種，有茅臺(tái) 不老酒系列酒、中王龍系列酒、茅 鄉(xiāng)龍系列酒、天賜鴻福系列酒、星級(jí)葡萄酒、茅臺(tái)酒等。 開展“國(guó)字號(hào)”營(yíng)銷，時(shí)時(shí)處處為茅臺(tái)做中國(guó)酒界第一品牌的定位。 茅臺(tái)酒的品牌策略 茅臺(tái)的旗下有很多的產(chǎn)品，按產(chǎn)品線分為陳年酒、禮盒酒、普通酒、其他酒系列。隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，白酒市場(chǎng)將更加規(guī)范，名優(yōu)企業(yè)將受到進(jìn)一步保護(hù)，整個(gè)企業(yè)有較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。如同換地的女兒，絕不 愁嫁！獨(dú)特的風(fēng)格，上乘的品質(zhì)及國(guó)酒的地位，擁有“著名的品牌，卓越品質(zhì)，悠久的歷史，獨(dú)有的環(huán)境，獨(dú)特的工藝”構(gòu)成的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，良好的消費(fèi)基礎(chǔ)，在市場(chǎng)上享有很高的信譽(yù)度，美譽(yù)度，深受國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者喜愛。在杭州市面的一些煙酒商店竟賣到 480 元，而杭州大的商場(chǎng)超市要等到幾個(gè)月才能進(jìn)到一瓶“飛天茅臺(tái)” ， 在廣州某超市同樣的商品竟然賣到 1900 元。特別是在“十五”期間 ,茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)國(guó)家和地方經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率快速上升 ,其綜合實(shí)力和社會(huì)影響力不斷增強(qiáng) ,實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。 創(chuàng)新性 企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境是不斷發(fā)展變化的，一成不變、因循守舊的企業(yè)戰(zhàn)略是無(wú)法適應(yīng)時(shí)代潮流的。評(píng)價(jià)其優(yōu)劣的重要標(biāo)準(zhǔn)之一就是看是否有助于企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。對(duì)公司業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)最大的依然是公司的主打產(chǎn)品高度酒。 茅臺(tái)酒的市場(chǎng)營(yíng)銷目的 針對(duì)市場(chǎng)上客觀存在的不同消費(fèi)群體、不同 消費(fèi)層次、不同消費(fèi)需求，采取了“差異化”的應(yīng)變策略來(lái)提高顧客滿足度，創(chuàng)造新的“顧客價(jià)值”。 哈爾濱理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 2 茅臺(tái)酒的發(fā)展現(xiàn)狀 不管是從中國(guó)文化酒的標(biāo)準(zhǔn)衡量，還是從品牌 知名度 和 美譽(yù)度來(lái)說(shuō)，茅臺(tái)酒都堪稱是中國(guó)文化酒的杰出代表和光輝典范。 [1] 1915 年，北洋政府以“茅臺(tái)公司”名義，將土 瓦罐包裝的茅臺(tái)酒送到巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)展，外 國(guó) 人對(duì)之不屑一顧。司馬遷《史記》中記載，公元前 135 年，唐蒙出使南越，曾專程繞道取此酒歸長(zhǎng)安獻(xiàn)與武帝飲而“甘美之”，成為茅臺(tái)酒走出深山的開始。 measures。相反，過(guò)去的“小老弟”五糧液卻一統(tǒng)天下，穩(wěn)居高檔白酒老大寶座，氣勢(shì)如日中天。假酒影響、口味不適、市場(chǎng)變幻 ?? 原因方方面面。 哈爾濱理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 III 目錄 摘要 .......................................................................................................................I Abstract ............................................................................................................... II 第 1 章 緒論 ........................................................................................................ 1 國(guó)酒茅臺(tái)的歷史背景 ............................................................................... 1 茅臺(tái)酒的發(fā)展現(xiàn)狀 ................................................................................... 2 茅臺(tái)酒的市場(chǎng)營(yíng)銷目的 ........................................................................... 2 國(guó)酒茅臺(tái)現(xiàn)今的營(yíng)銷狀況 ....................................................................... 2 第 2 章 研究綜述 ................................................................................................ 4 營(yíng)銷戰(zhàn)略管理相關(guān)理論 ........................................................................... 4 營(yíng)銷戰(zhàn)略的涵義和特征 .................................................................... 4 文獻(xiàn)綜述 ................................................................................................... 5 第 3 章 國(guó)酒茅臺(tái)的 4P 策略分析 ...................................................................... 6 國(guó)酒茅臺(tái)營(yíng)銷策略分析 ........................................................................... 6 全國(guó)各專賣店超市調(diào)查研究 ............................................................ 6 國(guó)酒茅臺(tái)消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ............................................................ 6 高價(jià)酒類市場(chǎng)營(yíng)銷的策略 ................................................................ 6 茅臺(tái)酒的優(yōu)劣勢(shì)分析 ............................................................................... 7 茅臺(tái)酒的優(yōu)勢(shì)分析 ............................................................................ 7 茅臺(tái)酒的劣勢(shì)分析 ............................................................................ 7 茅臺(tái)酒的機(jī)會(huì)和威脅分析 ....................................................................... 7 茅臺(tái)酒的機(jī)會(huì)分析 ............................................................................ 7 茅臺(tái)酒 威脅分析 ................................................................................ 7 茅臺(tái)酒的品牌策略 ................................................................................... 8 定價(jià)策略 ................................................................................................. 10 分銷策略 ................................................................................................. 11 促銷策略 ............................................................