步陽(yáng)集團(tuán)營(yíng)銷策略研究畢業(yè)論文-免費(fèi)閱讀
【正文】 還要感謝所有的選修課和必修課老師的教育和指導(dǎo)，您們讓我學(xué)會(huì)了很多書本及書本外的知識(shí)，這些是我以后踏入社會(huì)的基礎(chǔ)。它在安全門提出的“用步陽(yáng)，我放心”廣告語(yǔ)已深入千家萬(wàn)戶，其銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國(guó)以及世界各地區(qū)。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,企業(yè)只有真正“網(wǎng)”住網(wǎng)上沖浪者,才能讓其最終成為企業(yè)的顧客,而一旦沖浪者相信企業(yè),他將會(huì)長(zhǎng)久地成為企業(yè)的忠誠(chéng)顧客,這種忠誠(chéng)能經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)和競(jìng)爭(zhēng)的沖擊。企業(yè)應(yīng)先利用互聯(lián)網(wǎng)了解不同的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的看法以及自己的特殊要求,然后,根據(jù)這些不同的要求為顧客單獨(dú)設(shè)計(jì),量身定制,才能真正使顧客滿意。愛(ài)格先生所說(shuō)：“品牌經(jīng)營(yíng)就像旅館經(jīng)營(yíng)一樣，每年都要投入一定的維護(hù)、保養(yǎng)費(fèi)用，使之煥然一新。隨著消費(fèi)需求日趨多樣化、差異化，任何一個(gè)產(chǎn)品不可能涵蓋所有市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位，界定品牌適用范圍，是實(shí)施品牌戰(zhàn)略的首要任務(wù)，是品牌立足市場(chǎng)，走向成功的基礎(chǔ)。 品牌忠誠(chéng)降低了消費(fèi)者受競(jìng)爭(zhēng)行為影響的程度，縮短了顧客購(gòu)買挑選時(shí)間。渴了有“可口可樂(lè)”，餓了就吃“麥當(dāng)勞”，穿的是“皮爾卡丹”，用的是“摩托羅拉”，看的是“索尼”，坐的是“豐田”……由此可見(jiàn)品牌不僅具有產(chǎn)品屬性，更具有市場(chǎng)營(yíng)銷的屬性，品牌是一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，也是企業(yè)的標(biāo)志，沒(méi)有這個(gè)標(biāo)志消費(fèi)者就無(wú)法識(shí)別不同的企業(yè)。在科技高度發(fā)達(dá)的今天,僅僅滿足顧客的需要和向顧客提供超值的服務(wù)是不夠的,企業(yè)必須使自己強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,必須注重研究企業(yè)和顧客及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的關(guān)系,善于創(chuàng)造和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從交易營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)向客戶關(guān)系營(yíng)銷觀念傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷注重的是有利可圖的直接交易,著眼于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與股東利益的高低。還有公司的業(yè)務(wù)員都是經(jīng)驗(yàn)比較足、對(duì)門有一定了解的人員。被稱為“中國(guó)五金之都”的永康，以做防盜門起家的步陽(yáng)集團(tuán)，其發(fā)展速度之快令業(yè)界側(cè)目：1992年，當(dāng)它跟風(fēng)進(jìn)入安全門這一行業(yè)時(shí)，還是一個(gè)毫不起眼的小企業(yè)。一、步陽(yáng)集團(tuán)簡(jiǎn)介步陽(yáng)集團(tuán)創(chuàng)立于1992年，經(jīng)過(guò)十多年不斷發(fā)展，形成步陽(yáng)門業(yè)、步陽(yáng)車業(yè)、步陽(yáng)置業(yè)、步陽(yáng)汽車零部件、步陽(yáng)物流為主的五大支柱產(chǎn)業(yè)。11前言 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)對(duì)品牌的定義是：品牌是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來(lái)。10致謝9參考文獻(xiàn)5（二）品牌策略建議2二、步陽(yáng)集團(tuán)營(yíng)銷現(xiàn)狀與分析關(guān)鍵詞： 營(yíng)銷理念 營(yíng)銷策略 品牌文化 門業(yè)產(chǎn)品目錄前言 隨著經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的到來(lái),企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn)。2008年先后在美國(guó)、俄羅斯設(shè)立分公司?？傮w來(lái)說(shuō)，步陽(yáng)集團(tuán)在安全門這一塊的營(yíng)銷做得很成功，無(wú)論是廣告，質(zhì)量，售后都有自己的體系。企業(yè)應(yīng)該樹立全球營(yíng)銷觀,將視野由全國(guó)擴(kuò)大到全球范圍內(nèi),這樣,企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)真正的“全球營(yíng)銷戰(zhàn)略”。企業(yè)和營(yíng)銷者可以充分利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性這一特點(diǎn),推動(dòng)互動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷,從而使?fàn)I銷者從產(chǎn)品構(gòu)思、設(shè)計(jì)開始,直至生產(chǎn)、服務(wù)的全過(guò)程都體現(xiàn)以消費(fèi)者為中心,使消費(fèi)者也投入這一過(guò)程,這樣,不僅符合消費(fèi)者的需要,而且能最大限度地提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。把握市場(chǎng),抓住顧客,才能以強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng),使企業(yè)獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。一個(gè)品牌創(chuàng)建后不等于萬(wàn)事大吉了，同行業(yè)產(chǎn)品品牌的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，還要不斷地維護(hù)品牌，提升它的競(jìng)爭(zhēng)力，從而形成顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)，擁
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