成都管理咨詢公司營銷策略分析(doc)-咨詢報告-免費閱讀
【正文】 審計與管理咨詢的關(guān)系通常被用來作為交叉銷售的典型范例。如果管理咨詢師能通過技術(shù)和信息論文、指南、報告、簡訊、手冊、一覽表和其他資料等方式來和現(xiàn)有的或潛在的客戶們分享 某些知識和經(jīng)驗，將深受他們歡迎。 絕對不要忘記你是在營銷專業(yè)服務(wù) 管理咨詢師要有事業(yè)心，有創(chuàng)新精神，有時在營銷方面還要有闖勁。 不要過分宣傳 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 6 頁 共 8 頁 營銷會產(chǎn)生期望和約定。但這些也可能成為陷阱：你可能感覺你事先已經(jīng)對新客戶的需要了解得很清楚 你以前不是處理過很多同樣的情況嗎？但即使所有其他條件都一樣 (實際上是不可能的 )，涉及的人也總有不同。見多識廣的客戶了解公司的形象，技術(shù)專長及標準和單個咨詢師的能力、個性及風格之間差異。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 4 頁 共 8 頁 咨詢師所賣的是一種服務(wù)的承諾 (但不是保證 )，這一承諾將滿足客戶的需要并解決問題?？蛻艨?能不知道你的公司，或者對咨詢的內(nèi)容缺乏了解，或者只是膽怯和害羞，因此，市場營銷這一專業(yè)方法將掃除這些障礙并建立雙方所需的合作關(guān)系。事實上，客戶是服務(wù)生產(chǎn)的直接參與者。 公司必須準確地了解客戶是怎么想的。當咨詢公司評估和制定戰(zhàn)略時，客戶充當著特殊的角色。 咨詢師和客戶之間的關(guān)系是咨詢專業(yè)的核心。 與經(jīng)常性客戶建立聯(lián)系并加以管理，是專業(yè)咨詢管理的又一項重要任務(wù)。同樣的態(tài)度也在咨詢師協(xié)會中流行。當銷售完成時營銷并未結(jié)束，合同 簽定后，咨詢師仍繼續(xù)營銷，直到項目開展及項目完成以后。 最后，咨詢服務(wù)營銷絕不能忽視咨詢公司和該公司雇傭的個別專業(yè)人員之間的細微差別。你的營銷努力必須是以客戶為中心，而不是以咨詢師為中心。屈從于這
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