成都管理咨詢公司營(yíng)銷策略分析(doc)-咨詢報(bào)告-展示頁(yè)
2024-08-29 15:33本頁(yè)面
【正文】 提供卓越的產(chǎn)品更加重要。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁(yè) 共 8 頁(yè) 成都管理咨詢公司營(yíng)銷策略分析 目前，成都管理咨詢公司的數(shù)量近千家，管理咨詢公司如何在給客戶提供廣泛且專業(yè)的管理咨詢服務(wù)的同時(shí)，制定好自身的營(yíng)銷策略，在成都管理咨詢界獨(dú)樹(shù)一幟？成都大勢(shì)管理顧問(wèn)公司認(rèn)為，咨詢顧問(wèn)和客戶之間的關(guān)系是咨詢專業(yè)的核心。當(dāng)咨詢公司評(píng)估和制定戰(zhàn)略時(shí)，客戶充當(dāng)著特殊的角色。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)了解并信任咨詢公司的客戶們，有了新的工作仍然準(zhǔn)備回來(lái)找你，這是一筆重要的資產(chǎn)。這已由重復(fù)業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)所證實(shí)，即在某些公司，重復(fù)業(yè)務(wù)已占到總收益的 7585%。當(dāng)咨詢公司評(píng)估和制定戰(zhàn)略時(shí)，客戶充當(dāng)著特殊的角色，向客戶學(xué)習(xí)的確是重大的戰(zhàn)略選擇。 公司必須準(zhǔn)確地了解客戶是怎么想的。在評(píng)估和制定戰(zhàn)略時(shí)，所有上述信息都必須認(rèn)真仔細(xì)地審查。他們會(huì)給咨詢師提供寶貴的建議。沒(méi)有客戶，就沒(méi)有咨詢。事實(shí)上，客戶是服務(wù)生產(chǎn)的直接參與者。在咨詢過(guò)程中，是客戶在“生產(chǎn)”，而咨詢師，正如常常強(qiáng)調(diào)的，他主要充當(dāng)媒介的作用。 在該行業(yè)中基礎(chǔ)牢固的公司不喜歡運(yùn)用各種營(yíng)銷技術(shù)，特別是廣告，這不足為奇。在美國(guó)，直到二十世紀(jì)七十年代末的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，廣告才被認(rèn)可為一種正當(dāng)?shù)?、可以接受的專業(yè)服務(wù)的營(yíng)銷手段?？蛻艨?能不知道你的公司，或者對(duì)咨詢的內(nèi)容缺乏了解，或者只是膽怯和害羞，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷這一專業(yè)方法將掃除這些障礙并建立雙方所需的合作關(guān)系。營(yíng)銷并不是凌駕于專業(yè)服務(wù)之上，是專業(yè)服務(wù)本身需要建立并保持一種有效的咨詢師與客戶的關(guān)系。按照這種觀點(diǎn)，服務(wù)營(yíng)銷是一種真正意義上的專業(yè)服務(wù)所必需的條件。 (1)管理咨詢公司營(yíng)銷什么 咨詢營(yíng)銷受到咨詢服務(wù)的“不可感知性”的嚴(yán)重影響，客戶不能充分觀察他們打算購(gòu)買的“產(chǎn)品”并拿它和其他咨詢師提供的產(chǎn)品相比較。
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