【正文】 2023年 3月 9日星期四 上午 5時(shí) 25分 24秒 05:25: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 9日星期四 5時(shí) 25分 24秒 05:25:249 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時(shí) 25分 24秒 上午 5時(shí) 25分 05:25: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 如果沒有這個(gè)層面 ， 就算有再好策略的企業(yè)也是脆弱的 。 附錄一 策略大師萬可 附錄一 策略大師萬可 這也是美臺(tái)所面臨的難題 。 附錄一 策略大師萬可 附錄一 策略大師萬可 附錄一 策略大師萬可 附錄一 策略大師萬可 因?yàn)槿∩崤c限制明顯妨礙企業(yè)的成長 。 附錄一 策略大師萬可 波特談“策略” 重新正視策略 : 為什么許多企業(yè)無法找到策略 ？ 為什么管理者會(huì)逃避策略性決策 ， 或者任由過去所做的策略荒廢褪色 ？ 附錄一 策略大師萬可 波特談“策略” 經(jīng) 常 改變定位的代價(jià)高昂 ， 企業(yè)不僅必須重新配置各別活動(dòng) ， 連整個(gè)系統(tǒng)也必須重新排列 。 定位在整套活動(dòng)系統(tǒng)之上的競爭位置 ， 要比定位在單獨(dú)少數(shù)活動(dòng)上的位置持久的多 。 附錄一 策略大師萬可 波特談“策略” 最常見的力量最適化 ， 是以活動(dòng)之間的協(xié)調(diào)與資訊交換 ， 來淘汰多余 ， 減少力量的浪費(fèi) ， 另外 ， 還有更進(jìn)一步的最適化 。 附錄一 策略大師萬可 而且企業(yè)也比較容易與顧客 、 員工和股東溝通策略 ，讓公司上下專心一意地執(zhí)行 。波特談“策略” 整合在策略上的重要性 ，近年來逐漸被管理者忽略 。 附錄一 策略大師萬可 但是更大的原因 ， 在於西南航空如何執(zhí)行其他的活動(dòng) 。波特談“策略” 現(xiàn)在再回頭來看 [策略是什么 ]，取舍為我們的答案又增添了一個(gè)新的層面 。波特談“策略” 但是 ， 管理者都應(yīng)切記不做取舍的風(fēng)險(xiǎn) 。 大陸航空的 [輕便班次服務(wù) ]后來失敗的原因 ， 就出在這里 。 不同的定位需要不同的產(chǎn)品組合 、設(shè)備 、 員工行為 、 技能 ， 以及管理系統(tǒng) 。 附錄一 策略大師萬可 波特談“策略” 以露得清 （ Neutrogena） 洗面皂為例 ， 它的種類定位是提供一種對皮膚溫和 ， 不留殘余物 、 酸堿度平衡的洗面皂 。 附錄一 策略大師萬可 模仿者一方面試圖追趕成功定位者的優(yōu)點(diǎn) ， 一方面又維持著本身既有定位 。 策略定位的本質(zhì) ， 就是要挑選出跟你的競爭對手都不一樣的活動(dòng) 。 單靠著獨(dú)家的資訊系統(tǒng)和管理流程 ， 每家當(dāng)?shù)貞蛟褐恍韫蛡蛞粋€(gè)經(jīng)理 ， 省去了許多行政人力 。 附錄一 策略大師萬可 波特談“策略” 所以吸引許多顧客寧愿 “ 分批采購 ” ， 到吉費(fèi)盧來換油 。 一般家具所提供的價(jià)值鏈?zhǔn)潜M量訂制 、 盡量服務(wù) ， 但是成本也高 。 附錄一 策略大師萬可 波特談“策略” 策略有賴於獨(dú)特的活動(dòng) : 競爭策略所研究的 ， 就是要與眾不同 ， 就是要刻意選擇一套不同的活動(dòng)來提供一套獨(dú)特的價(jià)值 。 附錄一 策略大師萬可 波特談“策略” 第二個(gè)原因比較微秒而具潛伏性 。 為了跟上不斷外移的生產(chǎn)力前線 ，管理者致力於持續(xù)的改善 ， 授權(quán) 、 變革管理 ， 甚至所謂的學(xué)習(xí)型組織 。 附錄一 策略大師萬可 營運(yùn)效益包括了效率 ， 卻不僅限於效率 。 附錄一 策略大師萬可 附錄一 策略大師萬可 波特談“策略” 定位 （ positioning） 曾經(jīng)被當(dāng)成“ 策略的心臟 ” ， 如今被批評太過靜態(tài) ， 無法因應(yīng)今天變動(dòng)快速的市場與技術(shù) 。 因?yàn)椴还苣囊环N市場定位 ， 對手都能快速抄襲 ，所謂競爭優(yōu)勢 ， 充其量不過是暫時(shí)的 。波特談“策略” 結(jié)果 ， 管理工具逐漸取代了策略 ， 管理者努力改善每一個(gè)角落的同時(shí) ，也逐漸遠(yuǎn)離了原先有利的競爭地位 。波特談“策略” 企業(yè)在成本或價(jià)格上所以會(huì)有差異的原因 ， 在於它所從事的活動(dòng) — 成千上百項(xiàng)為了提供產(chǎn)品或服務(wù)而從事的創(chuàng)造 、 生產(chǎn) 、 銷售 、輸送活動(dòng) 。 相反地 ， 策略定位 指的 ，是執(zhí)行與對手不同的活動(dòng) ， 或者是用不同的方式 ， 執(zhí)行相同的活動(dòng) 。波特談“策略” 我們不妨把企業(yè)的各種最佳實(shí)行模范全部加起來 ， 稱為生產(chǎn)力前線 、 它代表了企業(yè)在使用現(xiàn)有最好的技術(shù) 、 技能 、 管理和投入的情況下 … .. 附錄一 策略大師萬可 附錄一 策略大師萬可 企業(yè)的標(biāo)竿學(xué)習(xí)做得愈多 ，彼此之間就會(huì)愈來愈相像 。波特談“策略” 合并大戰(zhàn)打下來 ， 最后留下在戰(zhàn)場上的競爭者存活的原因 ， 往往是熬得比別人久 ， 而不是因?yàn)樗姓嬲膬?yōu)勢 。 附錄一 策略大師萬可 波特談“策略” 西南航空將所有的活動(dòng) ， 都集中在提供低成本而方便的固定航線飛行服務(wù) 。相反地 ， IKEA鎖定的顧客非常樂意犧牲服務(wù) ， 來換取成本的降低 。 再到吉費(fèi)盧對手的店里去完成其它的服務(wù) 。波特談“策略” 第三種是定位 ， 稱之為 接觸管道定位 強(qiáng)調(diào)以不同的接觸方式來區(qū)隔顧客 ， 接觸的管道可以根據(jù)顧客的地理位置 ， 也可以根據(jù)顧客群的規(guī)模等 ， 然后以一套最好的活動(dòng)組合來吸引顧客 。 附錄一 策略大師萬可 附錄一 策略大師萬可 它會(huì)把新的特色 、 服務(wù)或技術(shù)直接移植到目前的活動(dòng)上面 。波特談“策略” 問題是 ， 策略位置如果不與其他位置之間有所取舍 ， 勢必?zé)o法持久 。 為了強(qiáng)化定位 ，早期的露得清將通路集中在藥房 、不做價(jià)格促銷 ， 而且使用比較慢 、比較貴的制程來凝固肥皂 。波特談“策略” 為何要取舍 ， 有三個(gè)理由： 第一是來自於形象或聲望的不一致 。 IKEA愈是將活動(dòng)設(shè)計(jì)成顧客自行組裝 、 載運(yùn)家具以降低成本 ， 它也就愈加無法滿足要求較高級服務(wù)的客人 。 附錄一 策略大師萬可 品質(zhì)不見得都是免費(fèi)的 。 策略是在競爭時(shí)有所取舍 。 附錄一 策略大師萬可 波特談“策略” 整合能夠創(chuàng)造出一套每個(gè)環(huán)節(jié)都很強(qiáng)的價(jià)值鏈來 。管理者不再關(guān)注企業(yè)整體 ，轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)核心能力 、 關(guān)鍵資源與成功因素 。 附錄一 策略大師萬可 波特談“策略” 第三種整合可稱為力量的最適化 。 附錄一 策略大師萬可 波特談“策略” 因此 ， 將企業(yè)的成功 ，歸功於特定的核心能力或關(guān)鍵資源 ， 是一種誤導(dǎo)的做法 。 附錄一 策略大師萬可 有些活動(dòng)可能根本追趕不上變來變?nèi)サ牟呗?。波特談“策略” 一般認(rèn)為 ， 策略的敵人來自於外在的改變 ， 例如科技或競爭行為的變化 ， 但是更大的敵人 ， 其實(shí)是來自企業(yè)內(nèi)部： 健全的策略很容易被錯(cuò)誤的競爭觀念 、 組織心態(tài) ， 以及最主要的 ， 被成長的野心所損害 。波特談“策略” 組織上 ， 對於策略的排斥同樣屢見不鮮 。 例如 ，將服務(wù)對象只鎖定在某一客群 ， 放棄其他顧客 ， 等于限制了營收成長的機(jī)會(huì) 。波特談“策略”