【正文】 ? 該觀點認為消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴大生產(chǎn)，降低成本。 ? 企業(yè)常迷戀于自已的產(chǎn)品，注意力在產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品性能，不注重產(chǎn)品宣傳和營銷。 有關營銷觀念的精辟表述 ? 顧客第一、員工第二、股東第三、社區(qū)第四。 ? 盡管顧客不總是對的，但我們要讓顧客覺得他 (她 )總是對的 —— 贏得顧客的信賴。 —— 熱愛顧客而非產(chǎn)品 。 （ 英國航空公司 ） —— 為了盈利而合伙 。理想的營銷會產(chǎn)生一個已經(jīng)準備來購買的顧客。 社會 （人類福利） 消費者 （欲望滿足） 營銷者 （利潤） 市場營銷管理的含義 ? 營銷管理 (Marketing Management)是指企業(yè)在對市場需求及營銷環(huán)境進行周密分析的基礎上，計劃、組織、領導、控制營銷方案，以便在共贏的基礎上與目標市場建立和維持交換，以滿足市場需求和實現(xiàn)組織與個人目標的一系列活動的總稱。環(huán)境的不確定可從環(huán)境的變化程度和復雜程度二個方面來衡量。 ? WHAT買什么品牌：品牌忠誠。 ? 決策者：能決定全部或部分購買決策者。特色點 =利益點 =欲求點 =買點 ? 營銷的錯誤：特色點當買點，利益點當買點，欲求點當買點。 外部環(huán)境 優(yōu) 勢 劣 勢 機會 威脅 A B C D 內(nèi) 部 環(huán) 境 市場專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 目標市場選擇的五種模式 產(chǎn)品專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有選擇的專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 單一的集中細分 M1 M2 M3 P1 P2 P3 全部市場覆蓋 M1 M2 M3 P1 P2 P3 目標市場選擇策略 無差異性市場營銷 企業(yè)市場 營銷組合 市場 市場營銷組合 1 市場營銷組合 2 市場營銷組合 3 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 3 差異性市場營銷 市場營銷組合 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 3 集中性營銷組合 市場營銷組合策略 ? 營銷組合：是企業(yè)針對目標市場的需求對自己可控制的各種營銷因素（產(chǎn)品、價格、銷售渠道、促銷）的優(yōu)化組合和綜合運用，使之協(xié)調(diào)配合，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，以取得更好的經(jīng)濟效益和社會效益。 差別 定價（ 1） 顧客細分定價 工業(yè)用電 農(nóng)業(yè)用電 事業(yè)單位用電 居民用電 娛樂、餐飲用電 城市照明 差別 定價（ 2） 產(chǎn)品式樣定價 價格： 98元 價格： 48元 裝有調(diào)光開關 成本 15元 普通開關 成本 5元 價格與各自成本不成比例 差別 定價（ 3） 78元 198元 形象定價 瀘 州 老 窖 瀘 州 老 窖 水 晶 瓶 普 通 瓶 差別 定價（ 4） 2020甲 A聯(lián)賽 深圳平安 —— 大連萬達 特區(qū)： 160元 甲區(qū)： 120元 乙區(qū)： 40元 丙區(qū)： 20元 地點定價 差別 定價（ 5） 明仕保齡球館 上午： 5元 /局 下午： 8元 /局 晚上： 15元 /局 時間定價 競爭導向定價 ? 高價策略：設置高的行業(yè)準入門坎，使競爭者無法進入； ? 低價策略：以低價排斥競爭者； ? 通行價格策略：當企業(yè)無法控制價格時，采用通行價格； ? 投標：在組織機構市場上越來越重要。首先是海外版權的拍賣。再次，《英雄》貼片廣告保守估計將收入 2020萬元，約合 240萬美元。另外加上《英雄》的紀錄片《緣起》的銷售收入，《英雄》相關紀念產(chǎn)品的開發(fā)，《英雄》圖書的版權費用等，估計不會低于 300萬美元。 （二）國際市場運作 ? 《英雄》自從誕生以來，就已經(jīng)將目標市場確定為全球電影市場。國際電影市場上有諸多強勢品牌，從起初的米奇老鼠、唐老鴨，到星球大戰(zhàn)三步曲，從《哈里 （三）《英雄》的賣點 《英雄》劇情的魅力 ? 《英雄》是介于武俠劇與歷史劇之間的作品，其劇情本身就有既吸引國內(nèi)觀眾，又吸引海外市場之處?！队⑿邸穼τ趪庥^眾來說是一種現(xiàn)實，而對于國內(nèi)觀眾更多的是一種理想。 ? 《英雄》豪華的制作班底是它的第二塊牌。 《英雄》的十大看點 最壯觀的場面 最另類的秦始皇 ? 陳道明的秦始皇是迄今為止最另類的一個秦始皇。 最悲壯的小提琴 ? 《英雄》主題曲中悠揚動聽的小提琴由帕爾曼演奏，包含了一種中國古老的高音，聽起來有一種遠古大漠的蒼涼感覺。 最出色的身手 ? 李連杰、梁朝偉、張曼玉、章子怡、陳道明的打戲，屬李連杰最為醒目。他追求一種古樸的古畫風格，在動作設計上有很強的美感和韻律。他演的殘劍是武藝高超又胸懷天下的大俠，在結尾時，當?shù)弥獰o名故意沒殺秦王時，飛雪非常氣憤，責怪殘劍勸阻了無名，拔劍相向。殘劍與無名如同靈燕穿云似的追逐，既有相惜之情，又具詩情畫意。 ? 《英雄》的時間窗營銷以及后電影營銷 《英雄》有著清晰的時間窗營銷觀念，首先是全國各地統(tǒng)一于 12月 20日零點同步上映，其次第一檔期的延期，以及 VCD、 DVD提前上市，這之間的時間間隔頗具匠心獨運的。其耗資之高、規(guī)模之大、動用人員之廣，對于我國民營企業(yè)來說，堪稱 “ 中國第一炒 ” 。影片放映期間，還采取了人盯人的防守策略。 以電視廣告這種純商業(yè)形式對影片進行強化性宣傳在國內(nèi)也是首次。 人民大會堂首映式 12月 14日，《英雄》劇組在人民大會堂隆重舉行了影片首映式，國內(nèi)外共 700余名記者參加了隨后的新聞發(fā)布會。 ? 從張藝謀投拍《英雄》開始至今，這部匯集了諸多臺前幕后各路明星、耗資 3000萬美元的大制作武俠電影就一直備受關注。美國米拉麥克斯 (MIRAMAX)公司購買了《英雄》在北美、意大利等地的海外全部版權，包括 DVD和家用錄像帶制品，大約在 2020萬美元左右。家道到他父親一代因世事更迭突然中落，然而仍然維持著子弟風范，這便是以后的宗慶后不時散發(fā)出高貴、自負的氣質(zhì)之因緣。一車磚頭來回接 30里，只得到一角五分錢的一份夜餐。” ? 1979年，對宗慶后來說是時來運轉(zhuǎn) —— 頂替母親回到杭州，但一貧如洗的他，每天也只得拉著“黃魚車”一個學校一個學校地推銷課本，賣雪糕。而宗慶后面對眾多朋友善意的勸說，依然顯得那樣固執(zhí)：“你能理解一位 47歲的中年人面對他一生中最后一次機遇的心情嗎？”以后的事就無須贅言了。 ? 營銷關鍵詞：“頭頂住，腰發(fā)力” “打穿做透” “后啃骨頭（城鎮(zhèn)市場），先吃肉（農(nóng)村市場）” “我把雞蛋放在自己最熟悉的藍子里” “資產(chǎn)無國界，產(chǎn)品、技術無國界但品牌有國界” “品牌是魂，棋子一倒，人心就散” 宗慶后訪談 ：決不放棄希望 營銷策劃 ? 虎標： 如何在名茶林立中創(chuàng)一個品牌？